月收入分析會(huì)操作細(xì)則意愿激發(fā)——月收入分析會(huì)實(shí)施主體：功能組組織、主管參與運(yùn)作對(duì)象：職場(chǎng)全員運(yùn)作頻次：每月一次運(yùn)作時(shí)間：每月傭金數(shù)據(jù)提取后工具：月收入分析會(huì)PPT模板意愿激發(fā)面談高效增員早會(huì)月收入分析會(huì)基本法主題活動(dòng)月收入分析會(huì)運(yùn)作目的月收入分析會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)注意事項(xiàng)目錄承接季度發(fā)展輔導(dǎo)工作，根據(jù)每月實(shí)際已達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整每季度中階段追蹤發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)不同角度的收入分析，激發(fā)全員獲取更高收入的源動(dòng)力，幫助其找到實(shí)現(xiàn)更高收入目標(biāo)的路徑。目標(biāo)追蹤激發(fā)動(dòng)力通過(guò)對(duì)主管的目標(biāo)追蹤和激發(fā)動(dòng)力，推動(dòng)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織擴(kuò)張。推動(dòng)發(fā)展運(yùn)作目的月收入分析會(huì)運(yùn)作目的月收入分析會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)注意事項(xiàng)目錄組織形式以增員支持功能組為主要運(yùn)作單元，每月中旬舉辦月度收入分析會(huì)；參與對(duì)象是本職場(chǎng)的全體成員；可以單獨(dú)召開(kāi)，也可以和季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)、月度主管例會(huì)、主管培訓(xùn)等結(jié)合起來(lái)召開(kāi)。會(huì)前準(zhǔn)備數(shù)據(jù)準(zhǔn)備會(huì)務(wù)準(zhǔn)備分享人員溝通會(huì)前準(zhǔn)備上月本單位總投入盤(pán)點(diǎn)上月本職場(chǎng)各項(xiàng)收入情況上月收入達(dá)成進(jìn)度、擬晉升主管的達(dá)成進(jìn)度架構(gòu)圖繪制：市/縣公司提供到數(shù)據(jù)源，根據(jù)團(tuán)隊(duì)具體情況使用viso軟件繪制架構(gòu)圖。1、會(huì)前準(zhǔn)備——數(shù)據(jù)準(zhǔn)備明確會(huì)議主持人制定會(huì)議流程

告知參會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)和人員準(zhǔn)備會(huì)議所需的相關(guān)資料和物品：如會(huì)議分析PPT、人手一張的分析材料、電腦、投影儀等2、會(huì)前準(zhǔn)備——會(huì)務(wù)準(zhǔn)備3、會(huì)前準(zhǔn)備——分享人員溝通選擇階段隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)達(dá)成情況良好的主管或收入（管理、增員、培育）明顯提高的主管。分享內(nèi)容要提前溝通，確保內(nèi)容積極正面、有說(shuō)服力，并契合會(huì)議主題（心得體會(huì)、團(tuán)隊(duì)管理措施）。分享的時(shí)間須有要求，防止過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短。注意切換每期分享人員的類(lèi)型，避免千篇一律，缺乏新意。月度收入情況分析表彰激勵(lì)主管分享研討規(guī)劃（追蹤面談）會(huì)中運(yùn)作——基本流程上月總體收入通報(bào)本單位制度總體投入、基本法津貼分類(lèi)等變化情況。上月收入排名對(duì)各職級(jí)主管收入排名進(jìn)行展示，幫助主管清晰自己的收入位次。專(zhuān)項(xiàng)津貼分析對(duì)不同職級(jí)主管的核心待遇指標(biāo)獲取情況進(jìn)行展示和分析。典型案例分析選擇具有針對(duì)性的典型案例進(jìn)行分析，幫助關(guān)鍵人群找到收入提升路徑。1、會(huì)中運(yùn)作——月度收入情況分析（1）月度總體收入：類(lèi)別項(xiàng)目支出金額同比增長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)傭金類(lèi)FYC

增員類(lèi)新人津貼

潛力新人獎(jiǎng)

推薦新人獎(jiǎng)

伯樂(lè)獎(jiǎng)

小計(jì)

管理類(lèi)直轄組津貼

績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)

新主管特別津貼直轄區(qū)津貼責(zé)任津貼

小計(jì)

培育類(lèi)培育組津貼

培育處津貼

培育區(qū)津貼

培育組經(jīng)理獎(jiǎng)

小計(jì)

個(gè)人銷(xiāo)售類(lèi)展業(yè)津貼

小計(jì)

保障類(lèi)養(yǎng)老保障（公司計(jì)提）

基本法項(xiàng)目合計(jì)

積極持續(xù)增員做大做優(yōu)直轄充分關(guān)注培育不斷提升產(chǎn)能排名姓名職級(jí)總收入本單位組經(jīng)理平均收入FYC直轄組津貼績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)培育組津貼其他1張xx資深組經(jīng)理2350088378000104006000300015002田xx組經(jīng)理16000883750009880600005203許xx高級(jí)組經(jīng)理110008837326054403000100010004趙xx組經(jīng)理8000883719205280300005005張xx組經(jīng)理500088373680132000006吳xx組經(jīng)理40008837314096000007劉xx組經(jīng)理20008837128971100008范xx組經(jīng)理120088379012990000清晰收入位次了解收入構(gòu)成，明白收入的長(zhǎng)短板（2）收入排名：姓名職級(jí)簽約日期1月fyc新人津貼排名黃xx業(yè)務(wù)員2015-12-047228.829001汪xx業(yè)務(wù)員2015-11-108120.029001周xx業(yè)務(wù)員2015-12-186900.029001何xx業(yè)務(wù)員2015-10-3023211.027004何xx業(yè)務(wù)員2015-10-139530.027004曾xx業(yè)務(wù)員2015-11-119750.025006鄧xx業(yè)務(wù)員2015-10-145620.822007黃xx業(yè)務(wù)員2015-11-183600.022007通過(guò)對(duì)前x名新人的新人津貼的展示，讓職場(chǎng)全員了解新人津貼是收入的重要組成部分，可大大提升新人收入，增強(qiáng)新人從業(yè)信心（3）專(zhuān)項(xiàng)津貼分析——新人津貼（增員類(lèi)）增員類(lèi)津貼除了新人津貼之外，還有潛力新人獎(jiǎng)、推薦新人獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)可進(jìn)行分析姓名職級(jí)直轄組津貼直轄組津貼比例團(tuán)隊(duì)FYC楊xx處經(jīng)理1248024%52000張xx資深組經(jīng)理1040020%52000田xx組經(jīng)理988019%52000許xx高級(jí)組經(jīng)理544017%32000趙xx組經(jīng)理528016%33000張xx組經(jīng)理132012%11000吳xx組經(jīng)理96012%8000劉xx組經(jīng)理7119%7900范xx組經(jīng)理2996%4986通過(guò)對(duì)直轄組津貼的分析，讓主管了解職級(jí)的高低和團(tuán)隊(duì)FYC多少將直接影響到直轄組津貼的比例，引導(dǎo)主管積極晉升和提升團(tuán)隊(duì)FYC（3）專(zhuān)項(xiàng)津貼分析——直轄組津貼（管理類(lèi)）姓名績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)舉績(jī)?nèi)肆坸x100012田xx6009許xx3008趙xx3006吳xx05劉xx05張xx04范xx03通過(guò)對(duì)績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)的分析，讓組經(jīng)理層級(jí)主管了解到舉績(jī)?nèi)肆Φ闹匾?，引?dǎo)主管進(jìn)行增員和轉(zhuǎn)化低零績(jī)效人力，有效促進(jìn)人力發(fā)展和組織做優(yōu)（3）專(zhuān)項(xiàng)津貼分析——績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)（管理類(lèi)）管理類(lèi)津貼除直轄組津貼、績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)外，還有新主管特別津貼、直轄區(qū)津貼、責(zé)任津貼可進(jìn)行分析姓名職級(jí)直接培育津貼間接培育津貼直接培育團(tuán)隊(duì)FYC間接培育團(tuán)隊(duì)FYC培育團(tuán)隊(duì)總FYC楊xx資深處經(jīng)理2400030000030000張xx資深處經(jīng)理1200600150001500030000許xx高級(jí)組經(jīng)理1300010000010000通過(guò)對(duì)培育類(lèi)津貼分析，引導(dǎo)主管關(guān)注培育及培育類(lèi)型，從而積極多培育新主管，特別是通過(guò)多直接培育主管，增加收入增長(zhǎng)點(diǎn)以及為晉升奠定基礎(chǔ)（3）專(zhuān)項(xiàng)津貼分析——培育類(lèi)津貼張瑞英資深組經(jīng)理直轄組陳愛(ài)敏高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理張秀卿業(yè)務(wù)經(jīng)理趙建平業(yè)務(wù)主任新人甲新人乙馮清鳳業(yè)務(wù)員劉香妹考降業(yè)務(wù)主任歐陽(yáng)瑞平考降業(yè)務(wù)主任新人丙張xx組經(jīng)理劉xx組經(jīng)理張瑞英直轄組職級(jí)個(gè)人FYC是否舉績(jī)?nèi)肆埲鹩①Y深組經(jīng)理8000是陳愛(ài)敏高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理20000是張秀卿業(yè)務(wù)經(jīng)理10000是趙建平業(yè)務(wù)主任5000是馮清鳳業(yè)務(wù)主任3100是劉香妹考降業(yè)務(wù)主任300是歐陽(yáng)瑞平考降業(yè)務(wù)主任0否新人甲業(yè)務(wù)員500是新人乙業(yè)務(wù)員0否新人丙業(yè)務(wù)員500是團(tuán)隊(duì)FYC合計(jì)43800舉績(jī)?nèi)肆嫌?jì)8人可選擇2-3個(gè)有代表性的優(yōu)秀主管進(jìn)行標(biāo)桿分析，如右圖所示——張瑞英主管收入分析（4）案例分析1：張瑞英主管收入分析：個(gè)人fyc個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高，累計(jì)銷(xiāo)售期交保費(fèi)近8萬(wàn)元，個(gè)人FYC達(dá)8000元。直轄組津貼直轄組FYC高達(dá)43800元，利用業(yè)務(wù)方案有效推動(dòng)組內(nèi)高手積極拓展業(yè)務(wù)，職級(jí)為資深組經(jīng)理，直轄組津貼比例為17%，津貼為7446元。建議：若直轄組業(yè)績(jī)?cè)偬嵘?200元，則提取比例可達(dá)到最高檔為20%，津貼可提高到9000元，津貼增加1554元?？?jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)目前直轄組舉績(jī)?nèi)肆?人，獲取績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)500元。建議：若再成功轉(zhuǎn)換2個(gè)低零績(jī)效人員+外增2名舉績(jī)?nèi)肆?，從而獲得最高檔績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)1000元，增加500元。培育組津貼其培育的兩個(gè)組貢獻(xiàn)3000元的培育組津貼。推薦新人獎(jiǎng)若所增新人簽約滿三個(gè)月晉升業(yè)務(wù)主任，按每月FYC700計(jì)算，可拿推薦新人獎(jiǎng)：（700×3）×10%=210元業(yè)務(wù)推動(dòng)方案獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成業(yè)務(wù)推動(dòng)方案中6萬(wàn)-10萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獲得1000元增員推動(dòng)方案獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成增員推動(dòng)方案中主管新增舉績(jī)1人的標(biāo)準(zhǔn)，獲得500元張瑞英主管收入分析：業(yè)務(wù)精英A，上月FYC元業(yè)務(wù)經(jīng)理：展業(yè)津貼元組經(jīng)理：直轄組津貼元處經(jīng)理：直轄組津貼元處經(jīng)理直轄津貼元相同的業(yè)績(jī)，主管系列比業(yè)務(wù)系列可以多自提倍?。?）案例分析2：232、會(huì)中運(yùn)作——表彰激勵(lì)對(duì)上階段目標(biāo)達(dá)成情況良好、收入改善幅度大、組織壯大成效明顯的主管給予榮譽(yù)表彰激勵(lì)，營(yíng)造氛圍。宣布下次會(huì)議的表彰主題，如：增員最多、低績(jī)效人員轉(zhuǎn)化最多、舉績(jī)率最高、人均收入最高、直轄組津貼最高等。24請(qǐng)出標(biāo)桿分析主管中的一個(gè)，圍繞三點(diǎn)進(jìn)行分享，激發(fā)意愿，引發(fā)思考：改善績(jī)效做優(yōu)團(tuán)隊(duì)增員晉升時(shí)間：10-15分鐘3、會(huì)中運(yùn)作——主管分享254、會(huì)中運(yùn)作——研討規(guī)劃（對(duì)接追蹤面談）由功能組組織分組研討，幫助關(guān)鍵人群規(guī)劃并確定本月行動(dòng)目標(biāo)，研討時(shí)要考慮三個(gè)目標(biāo)要素：季度發(fā)展目標(biāo)收入規(guī)劃目標(biāo)當(dāng)月人力發(fā)展方案或業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)方案（具體方法請(qǐng)參照追蹤面談操作指引）會(huì)后追蹤（持續(xù)對(duì)接追蹤面談）針對(duì)目標(biāo)差距，每日進(jìn)行追蹤面談，確保目標(biāo)達(dá)成！主管屬員基本法專(zhuān)員負(fù)責(zé)組織會(huì)后的追蹤面談，功能組其他成員和主管參與；