IM營銷在汽車用品企業(yè)營銷中的應(yīng)用

汽車用品企業(yè)常用的方式主要有兩種：第一種是網(wǎng)站在線交流，中小汽車用品企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系。第二種便是廣告，中小汽車用品企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具通過群或者發(fā)好友信息，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時(shí)加上汽車用品企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。首先說下IM營銷的好處：門檻低，不管你是做什么的都可以用IM營銷來營銷你的產(chǎn)品，沒有高低貧賤之分;精準(zhǔn)性高，賣什么產(chǎn)品加什么群;IM營銷靈活性很大，它可以隨時(shí)改變策略，規(guī)模隨意，覆蓋度隨意;成本底，一般不需要什么費(fèi)用，買個(gè)群發(fā)軟件或者下載個(gè)免費(fèi)的，一般一個(gè)汽車用品企業(yè)一個(gè)人負(fù)責(zé)就可以了，每天去維護(hù)好群還有好友，每天發(fā)一次廣告;IM營銷最顯著的特點(diǎn)就是回報(bào)速度快，可能你剛發(fā)完廣告，馬上就有成交的客戶，這就是IM營銷最大的好處，也是汽車用品企業(yè)想要的效果;IM營銷不受地域限制，可以面對(duì)國外市場(chǎng)，比如通用的MSN，現(xiàn)在好多大的汽車用品企業(yè)都在用;IM營銷比較大眾化，覆蓋面廣，接觸的人群多。IM營銷到要怎么做?IM即時(shí)通訊基本資料設(shè)置一定不要忽視。IM即時(shí)通訊工具的名字一定要起的莊重，可以用汽車用品企業(yè)名字或者品牌名字來做你的即時(shí)通訊工具的名字，這樣還能起到一個(gè)汽車用品企業(yè)或者產(chǎn)品推廣的作用。即時(shí)工具的頭像也要有特色，也是做好用汽車用品企業(yè)標(biāo)識(shí)或者產(chǎn)品商標(biāo)做頭像，不要用非主流或者不正規(guī)的頭像。即時(shí)工具的資料越豐富越好，但是一定要是真實(shí)信息，如果有自動(dòng)回復(fù)的即時(shí)通訊工具可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，直接把客戶要問的問題答案寫成回復(fù)。最好的營銷方法是和你的好友或者群內(nèi)成員打成一片，在聊天的時(shí)候引導(dǎo)客戶去了解你的汽車用品企業(yè)或者你的產(chǎn)品，這樣成交率比較高。其次就是進(jìn)群以后不要馬上發(fā)廣告，先看下群規(guī)，是否讓發(fā)廣告，是否需要改群馬甲，最好加群過幾天在發(fā)廣告，先在群里混個(gè)臉熟，這樣就算你發(fā)個(gè)小廣告群主也會(huì)給你個(gè)面子不會(huì)飛你，最好的辦法就是當(dāng)個(gè)群管理或者和群主搞好關(guān)系，這就要看你的溝通能力了，群的名字也很關(guān)鍵，也是建議用汽車用品企業(yè)名字或者產(chǎn)品名，要莊重些，一定不要起非主流或者看起來很二的名字，這樣你一個(gè)生意也不會(huì)談成。如果你有群可以豐富下群的內(nèi)容，就拿QQ群來說，首先群名字，可以起你的汽車用品企業(yè)或產(chǎn)品名，這樣很明顯，讓人知道你是做什么的，其次是群公告，一定要突出你建群的重點(diǎn)在那里，這里再說下QQ群里面的一些小技巧，群空間不是有群相冊(cè)嗎，可以顯示9個(gè)圖片，可以每個(gè)圖片做成一個(gè)字，組成一句話，這樣很顯眼，一目了然營銷你的產(chǎn)品或品牌。要想達(dá)到更好的IM營銷效果就是建立很多自己的IM即時(shí)軟件的群，這樣能把你的客戶統(tǒng)一到一起，想怎么營銷你的產(chǎn)品別人都不會(huì)給你踢出群。IM營銷的關(guān)鍵還在于長(zhǎng)時(shí)間沉淀和累積客戶，最主要的還是出發(fā)點(diǎn)要從客戶需求去考慮，不要只想著怎么賺客戶的錢，看他們需求什么，我們能