網(wǎng)絡(luò)推廣如何正確選擇和使用關(guān)鍵詞主講教師：安東勝安東勝，男營銷策劃界的比爾蓋茨電商好講師參賽選手互聯(lián)網(wǎng)營銷專家東勝資訊創(chuàng)始人出版書籍：《向互聯(lián)網(wǎng)要利潤》目錄關(guān)鍵詞的定義1關(guān)鍵詞的來源途徑2懂得投放關(guān)鍵詞34

進(jìn)行關(guān)鍵詞分析和篩選5如何優(yōu)化關(guān)鍵詞通過關(guān)鍵詞找到你客戶如何找到“你？”引言關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)營銷是推廣的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞也是營銷型網(wǎng)站建設(shè)的前提

那么選擇什么樣的關(guān)鍵詞比較合適呢？什么是關(guān)鍵詞：根據(jù)目標(biāo)客戶在搜索引擎中找到你網(wǎng)站時輸入的語句，產(chǎn)生了關(guān)鍵詞的概念所以關(guān)鍵詞的內(nèi)容可以是：人名、網(wǎng)站、新聞、小說、軟件、游戲、星座、工作、購物、論文等。

關(guān)鍵詞的定義1新浪首頁關(guān)鍵詞布局關(guān)鍵詞，可以是任何中文、英文、數(shù)字，或中文英文數(shù)字的混合體。例如：您可以搜索[愛]、[12580]、[mp3下載]

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標(biāo)題要增加關(guān)鍵詞多樣化的解釋或則圖標(biāo)、選擇關(guān)鍵詞之前，先要懂得的分好類別，以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞類別：

1.泛關(guān)鍵詞2.核心關(guān)鍵詞3.長尾關(guān)鍵詞4.問題關(guān)鍵詞5.借力關(guān)鍵詞6.其他業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的來源途徑2關(guān)鍵詞類別含義：泛關(guān)鍵詞：是為了讓客戶大量找到你，泛關(guān)鍵詞是為了讓客戶記住你；【服裝】【美容】【鞋子】【鼠標(biāo)】【發(fā)票】....核心關(guān)鍵詞：是做為公司主要推廣的詞語?！痉?wù)加盟】【藍(lán)色鼠標(biāo)】......借力關(guān)鍵詞：是為了搶到競爭對手的客戶；【羅技鼠標(biāo)】【東勝網(wǎng)絡(luò)營銷】…關(guān)鍵詞類別含義：問題關(guān)鍵詞：是為了解決顧客問題，從而追蹤到目標(biāo)客戶【哪家網(wǎng)絡(luò)公司比較好？】【這家醫(yī)院整形怎么樣？】長尾關(guān)鍵詞：是為了讓精準(zhǔn)客戶準(zhǔn)確找到你?！救珖b加盟】【北京紅酒加盟】【長沙美容整形醫(yī)院】

其它關(guān)鍵詞：包括錯誤關(guān)鍵詞，同音關(guān)鍵詞等。

關(guān)鍵詞選擇的來源途徑一、從產(chǎn)品詞選擇二、站在客戶的角度考慮三、將關(guān)鍵詞擴展為短語系列四、進(jìn)行多重排列組合，進(jìn)行對換排列組合五、用自己的品牌做關(guān)鍵詞六、使用地理位置七、從競爭對手的關(guān)鍵詞去找八、找出專業(yè)名稱詞

1).產(chǎn)品詞產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。前者如“網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，后者如“網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程”、，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點，促成轉(zhuǎn)化。

2).站在客戶角度選擇關(guān)鍵詞以用戶搜索的習(xí)慣做為您的關(guān)鍵詞鼠標(biāo)，可以說是：滑鼠紅薯，可以說是：山芋、地瓜你的產(chǎn)品還能叫什么？或則您的客戶會搜索什么字段？

3).將關(guān)鍵詞擴展為短語系列從核心關(guān)鍵詞出發(fā)，進(jìn)行長尾編輯

4).進(jìn)行多重排列組合，進(jìn)行對換排列組合從一個關(guān)鍵詞為列子，或者一個詞出發(fā)，進(jìn)行排列組合，

5).用公司名字或者公司品牌為關(guān)鍵詞可以在關(guān)鍵詞前面以公司名字為關(guān)鍵詞比如說:咖啡加盟可以說：愛琴?？Х燃用耍蠉u咖啡加盟我們平時與客戶交流最多的詞就是我們的公司名，是非常應(yīng)該重視的關(guān)鍵詞。比如說：凌特電子

6).使用地理位置可以在關(guān)鍵詞前面添加地理位置，更能精準(zhǔn)搜索到客戶位置。比如：熱水器武漢熱水器批發(fā)

7).分析競爭對手關(guān)鍵詞知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在同行業(yè)公司網(wǎng)站上查看關(guān)鍵詞設(shè)置

八、使用行業(yè)專用名詞二氧化碳可以叫做CO2電腦可以叫做計算機數(shù)碼音頻播放系統(tǒng)可以叫做MP3

如何挑選關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞不是僅限于單個的詞，還應(yīng)包括詞組和短語一、利用工具進(jìn)行分析二、用百度后臺推廣進(jìn)行分析三、行業(yè)及關(guān)鍵詞競爭熱度進(jìn)行分析四、分析競爭對手的關(guān)鍵詞五、大眾化的網(wǎng)站，可以參考搜索風(fēng)云榜六、站在客戶角度篩選關(guān)鍵詞七、利用流量數(shù)據(jù)去挑選關(guān)鍵詞

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進(jìn)行關(guān)鍵詞分析和篩選一、利用工具進(jìn)行分析1.站長工具/baidu/words.aspx

一、利用工具進(jìn)行分析2.百度指數(shù)

二、利用百度后臺推廣進(jìn)行分析百度后臺地址/

三、行業(yè)及關(guān)鍵詞的熱度進(jìn)行分析a.目前關(guān)鍵詞的推廣的熱度b.行業(yè)常用的關(guān)鍵詞

四、分析競爭對手的關(guān)鍵詞1.查詢首頁和內(nèi)頁的關(guān)鍵詞

2.查看的百度付費的關(guān)鍵詞3.查看對方的產(chǎn)品分別、產(chǎn)品標(biāo)題等

五、如果是大眾化產(chǎn)品，利用百度搜索風(fēng)云榜分析/

六、站在客戶角度分析關(guān)鍵詞根據(jù)用戶搜索的習(xí)慣去找關(guān)鍵詞七、利用流量數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞分析選擇關(guān)鍵詞應(yīng)該注意的地方：一、控制關(guān)鍵詞的字?jǐn)?shù)二、不要用意義太泛的關(guān)鍵詞三、針對選擇關(guān)鍵詞的前5位自然排名的站點進(jìn)行分析，包括SEO水平、主關(guān)鍵詞、網(wǎng)站規(guī)模、建站時間、PR值等。四、了解目前關(guān)鍵詞排名狀況，推廣的熱度五、多站在目標(biāo)客戶角度去選擇六、盡量選擇和你產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)性較高的詞

一、選擇百度、谷歌付費二、選擇B2B平臺三、選擇門戶行業(yè)四、淘寶產(chǎn)品詞五、友情鏈接投放六、論壇、社區(qū)平臺廣告......

懂得投放關(guān)鍵詞4投放時注意要點一、定目標(biāo)

1.可達(dá)成的

2.可量化的

3.可細(xì)分的二、定預(yù)算

1.經(jīng)驗判斷

2.前期測試進(jìn)行評估三、選擇好平臺只要給公司帶來客戶的平臺。都可采取投石問路的方法

您知道在您聊天時也在為別人做推廣嗎？一、博客，郵件、微薄等

二、貼吧、論壇、社區(qū)等

三、問答、百度百科、B2B平臺等

四、網(wǎng)站（關(guān)鍵詞優(yōu)化）

如何使用這些關(guān)鍵詞1、添加好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞2、優(yōu)化好網(wǎng)站的內(nèi)容3、網(wǎng)站具備關(guān)鍵詞推廣的功能

5如何優(yōu)化關(guān)鍵詞1、添加好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞a：URL（超級鏈接地址）中出現(xiàn)關(guān)鍵詞b：網(wǎng)頁標(biāo)題中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(1-3個)----Titlec：關(guān)鍵詞標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(1-3個)----Keywordsd：描述標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵詞(主關(guān)鍵詞重復(fù)2次)

----Descriptione：內(nèi)容第一段和最后一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞f：H1，H2標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵詞g：導(dǎo)出鏈接錨文本中包含關(guān)鍵詞h：圖片的文件名包含關(guān)鍵詞j：ALT屬性中出現(xiàn)關(guān)鍵詞

新浪首頁關(guān)鍵詞布局2、優(yōu)化好網(wǎng)站的內(nèi)容a:網(wǎng)站的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述都獨立添加b：提高關(guān)鍵詞密度c：網(wǎng)站的內(nèi)容有規(guī)律更新，最好是每天更新產(chǎn)品和新聞d：做好網(wǎng)站的內(nèi)鏈和外鏈

......

3、網(wǎng)站應(yīng)該具備哪些優(yōu)化的功能？頭部導(dǎo)航、產(chǎn)品導(dǎo)航、底部導(dǎo)航、面包屑導(dǎo)航（文字形式）友情鏈接功能

站內(nèi)互鏈長沙四星復(fù)合材料產(chǎn)品制造有限公司案例：（新聞發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)）（新聞?wù)故荆┚W(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng)（標(biāo)準(zhǔn)圖片）（標(biāo)準(zhǔn)文案1）B2B推廣系統(tǒng)（部分參考標(biāo)題）（標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布格式）根據(jù)每個不同平臺制定相應(yīng)的發(fā)布手冊B2B推廣系統(tǒng)部分不錯的B2B平臺分享：B2B平臺星級評價標(biāo)準(zhǔn)百業(yè)網(wǎng)、谷瀑網(wǎng)、志趣網(wǎng)、51搜了網(wǎng)、環(huán)球廚衛(wèi)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)、環(huán)球貿(mào)易、馬可波羅、錢眼網(wǎng)、中國供應(yīng)商、世界工廠、網(wǎng)絡(luò)114、百貿(mào)網(wǎng)、機電在線、中國貿(mào)易網(wǎng)、億商網(wǎng)、商國互聯(lián)、慧聰網(wǎng)1平臺的頂部bannr條可更換2網(wǎng)站板塊、欄目、導(dǎo)航清晰，頁面無廣告3平臺發(fā)布信息可帶圖片、電話、網(wǎng)址、及網(wǎng)址可以直接點擊鏈接4信息內(nèi)容文字可加粗、飄紅等格式的改變5可以發(fā)布多張圖片及圖片上可添加網(wǎng)址、電話號碼等聯(lián)系方式6信息發(fā)布數(shù)量無限制或者在500條以上7平臺信息收錄快，在發(fā)布后一個星期左右即被搜索引擎收錄部分產(chǎn)品頁面五星標(biāo)準(zhǔn)B