2013年度淄博市場(chǎng)活動(dòng)策劃活動(dòng)2012年12月淄博朝安福田4S店總述總述

2013年計(jì)劃通過(guò)多種媒體宣傳渠道與豐富的店頭活動(dòng)，在淄博地區(qū)掀起福田汽車(chē)銷售熱潮，2013年要做到月月有主題，周周有活動(dòng)。首先從老客戶入手，分批次組織老客戶參加淄博朝安福田店舉行的店頭活動(dòng)，讓老客戶真真切切的感受到福田汽車(chē)與其他品牌的不同之處，促進(jìn)福田汽車(chē)的口碑傳播；其次，制定相應(yīng)的老客戶轉(zhuǎn)介紹政策，可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、保養(yǎng)優(yōu)惠、保險(xiǎn)禮包等形式，形成明文規(guī)定，讓老客戶可以拿到實(shí)實(shí)在在的好處；再次，對(duì)于競(jìng)品客戶，在每次活動(dòng)時(shí)，要進(jìn)行有選擇性的部分邀約，讓競(jìng)品客戶親身感受福田汽車(chē)的服務(wù)理念與人文關(guān)懷。宣傳策略英朗XT客戶群特點(diǎn)追求動(dòng)感時(shí)尚年輕人購(gòu)車(chē)熱于追求時(shí)尚潮流，英朗XT恰恰符合這一要求，與時(shí)尚用品商進(jìn)行聯(lián)合式營(yíng)銷，對(duì)本就走時(shí)尚靈動(dòng)路線的英朗XT進(jìn)行更深一層的定位包裝，確定在年輕消費(fèi)者心中的地位?！皢我弧w產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)的重要性做好別克的整體產(chǎn)品對(duì)于提升品牌知名度與魅力值是非常重要的，加強(qiáng)單品牌強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，了解當(dāng)前時(shí)尚流行趨勢(shì)，借助如異業(yè)聯(lián)盟整合營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等形式，有針對(duì)性的進(jìn)行大型市場(chǎng)活動(dòng)。英朗“天賦動(dòng)感如影隨行”時(shí)尚SHOW2011年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述2013年1月主題：促銷月

春節(jié)前歷來(lái)是車(chē)市傳統(tǒng)的銷售旺季，各個(gè)品牌經(jīng)銷商均會(huì)制定相關(guān)優(yōu)惠政策以刺激消費(fèi)者購(gòu)車(chē)，面對(duì)五花八門(mén)的價(jià)格促銷，消費(fèi)者并不會(huì)一味的買(mǎi)單，建議針對(duì)福田車(chē)型，針對(duì)本身的客戶群體，從客戶關(guān)懷角度入手，側(cè)重宣傳老客戶年終回家看看有好禮，將年味以情感的方式灌輸給新老客戶，而不是硬生生的單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。1月費(fèi)用預(yù)算媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)戶外店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）2.84.4433合計(jì)17.2

因過(guò)節(jié)原因，戶外活動(dòng)人群尤其是購(gòu)物中心戶外人群較大，選擇人流量、車(chē)流量較大的路段，投放戶外廣告，效果較好，以下選址地標(biāo)性建筑為：廣電大廈、利群購(gòu)物中心、銀座。店頭促銷活動(dòng)主題：辭舊迎新福田汽車(chē)年終新老客戶答謝會(huì)邀約對(duì)象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶2013年2月主題：新春特惠月

2月份為傳統(tǒng)春節(jié)月份，適合投放戶外類廣告，在人流量較大的商場(chǎng)、購(gòu)物中心等區(qū)域投放，減少報(bào)紙、電臺(tái)廣告投放量。促銷類活動(dòng)選擇在元宵節(jié)前后，集中邀約高意向客戶與部分忠誠(chéng)老客戶到店，推出一定的新年促銷政策，促成意向客戶成交。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)戶外店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）1.31433合計(jì)12.32月費(fèi)用預(yù)算戶外廣告因過(guò)節(jié)原因，戶外活動(dòng)人群尤其是購(gòu)物中心戶外人群較大，選擇人流量、車(chē)流量較大的路段，投放戶外廣告，效果較好，以下選址地標(biāo)性建筑為：廣電大廈、利群購(gòu)物中心、銀座。店頭促銷活動(dòng)主題：歡歡喜喜過(guò)春節(jié)福田汽車(chē)邀您喜鬧元宵節(jié)邀約對(duì)象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶2013年3月主題：上市周年慶

3月份為2012款蒙派克上市一周年的月份，可以以此為契機(jī)，進(jìn)行蒙派克上市以來(lái)的銷量宣傳，同時(shí)推出一周年特惠方案。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)戶外店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）2.84.4403合計(jì)14.23月費(fèi)用預(yù)算店頭促銷活動(dòng)主題：2012款蒙派克榮耀上市一周年邀約對(duì)象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶2013年4月展銷月

4月份預(yù)計(jì)將有兩個(gè)大型展會(huì)，第五屆中國(guó)（淄博）汽車(chē)展示交易會(huì)、第九屆魯中車(chē)房展，兩個(gè)展會(huì)在淄博地區(qū)均有較大的影響力，2013年應(yīng)加大車(chē)展投入，除了擴(kuò)大展出面積外，增加一定程度的展場(chǎng)廣告投入。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)戶外車(chē)展費(fèi)用費(fèi)用（萬(wàn)元）2.84.44010合計(jì)21.24月費(fèi)用預(yù)算2013年5月感恩母親節(jié)

5月份預(yù)計(jì)參加第七屆中國(guó)（淄博）汽車(chē)展覽會(huì)，是淄博地區(qū)上半年最大規(guī)模展會(huì)，應(yīng)豐富車(chē)展活動(dòng)項(xiàng)目，加大優(yōu)惠政策，積累意向客戶，未在車(chē)展上成交的，可以在母親節(jié)的時(shí)候，集中邀約這一批客戶到店舉行總經(jīng)理簽售會(huì)，出臺(tái)超低優(yōu)惠政策，僅限當(dāng)天，促成集體成交。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)車(chē)展店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）2.84.4483合計(jì)22.25月費(fèi)用預(yù)算店頭促銷活動(dòng)主題：感恩母親節(jié)福田汽車(chē)與您共獻(xiàn)孝心邀約對(duì)象：以意向客戶為主，邀約部分忠誠(chéng)老客戶2013年6月采摘季

6月份開(kāi)始進(jìn)入車(chē)行銷售淡季，應(yīng)該加大廣宣力度與外展頻次，應(yīng)避免銷量不好，廣宣力度更小的惡性循環(huán)。6月份淄博進(jìn)入櫻桃采摘季，組織新老客進(jìn)行戶外櫻桃采摘，一方面通過(guò)車(chē)隊(duì)的規(guī)模宣傳，增加福田汽車(chē)的曝光度與產(chǎn)品知名度，另一方面可以增強(qiáng)老客戶之間的用車(chē)交流，通過(guò)忠實(shí)老客戶之間的溝通引導(dǎo)，促成新客戶訂車(chē)。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)戶外店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）2.84.4405合計(jì)16.26月費(fèi)用預(yù)算店頭促銷活動(dòng)主題：福田汽車(chē)自駕游——?dú)g樂(lè)櫻桃采摘節(jié)邀約對(duì)象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶夏季關(guān)愛(ài)月

7月份依然處于銷售淡季，應(yīng)該加大廣宣力度與外展頻次，避免銷量不好，廣宣力度更小的惡性循環(huán)。同時(shí)店頭開(kāi)展夏季關(guān)愛(ài)活動(dòng)，結(jié)合服務(wù)站，開(kāi)展免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)打折等活動(dòng)，一方面提高服務(wù)站進(jìn)站量，另一方面通過(guò)服務(wù)站的后期維護(hù)提高銷售進(jìn)店量。2013年7月媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)戶外店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）2.84.4403合計(jì)14.22013年7月7月費(fèi)用預(yù)算店頭促銷活動(dòng)主題：夏季送清涼福田汽車(chē)免費(fèi)檢測(cè)為您的愛(ài)車(chē)保駕護(hù)航邀約對(duì)象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶2013年8月行銷月

8月份開(kāi)始進(jìn)入車(chē)行銷售淡季，應(yīng)該加大廣宣力度與外展頻次，應(yīng)避免銷量不好，廣宣力度更小的惡性循環(huán)。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)戶外店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）2.84.4403合計(jì)14.28月費(fèi)用預(yù)算店頭促銷活動(dòng)主題：激情夏日福田汽車(chē)特價(jià)大酬賓邀約對(duì)象：以本月行銷外展所積累的意向客戶為主，邀約部分老客戶2013年9月主題：7周年店慶月9月份開(kāi)始進(jìn)入金九銀十銷售高峰期，淄博地區(qū)將舉行兩次大型展會(huì)：第六屆中國(guó)（淄博）汽車(chē)展示交易會(huì)、第十屆魯中車(chē)房展。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)車(chē)展費(fèi)用店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）2.84.44105合計(jì)26.29月費(fèi)用預(yù)算店頭促銷活動(dòng)主題：七周年慶福田汽車(chē)邀您共享七重豪禮邀約對(duì)象：以車(chē)展積累意向客戶為主，邀約部分老客戶2013年10月車(chē)展月

10月份預(yù)計(jì)參加2013淄博秋季汽車(chē)博覽會(huì)，是淄博地區(qū)下半年最大規(guī)模展會(huì)，參展規(guī)模與支持力度要比五一車(chē)展更大，為年底沖量打下傳播基調(diào)。車(chē)展上未成交客戶，在車(chē)展后一周內(nèi)邀約意向客戶進(jìn)店促成集體成交。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)車(chē)展店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）2.84.44103合計(jì)24.210月費(fèi)用預(yù)算店頭促銷活動(dòng)主題：金秋特惠福田汽車(chē)新老客戶座談會(huì)邀約對(duì)象：以車(chē)展積累意向客戶為主，邀約部分老客戶2013年11月感恩回饋月

11月份可依托感恩節(jié)，結(jié)合服務(wù)站，舉行銷售、服務(wù)感恩大回饋活動(dòng)。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)戶外店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）2.84.4403合計(jì)14.211月費(fèi)用預(yù)算店頭促銷活動(dòng)主題：感恩有你福田汽車(chē)傾情大回饋邀約對(duì)象：以老客戶為主，邀約部分高意向客戶2013年12月主題：沖量月12月份節(jié)日較多，展廳物料等需要做相應(yīng)切換，以紅色喜慶調(diào)為主色調(diào)，烘托出紅紅火火的年味，讓客戶感受到節(jié)日的氣氛。媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電臺(tái)戶外店頭活動(dòng)費(fèi)用（萬(wàn)元）