雪峰項(xiàng)目賣點(diǎn)及推廣策略廣元市眾恒營(yíng)銷策劃有限公司2013.4.1項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘SP促銷促銷手段選擇策略核心項(xiàng)目接觸點(diǎn)規(guī)劃目錄項(xiàng)目推廣階段的劃分：預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時(shí)間：6個(gè)月時(shí)間：1個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月時(shí)間：3－6個(gè)月時(shí)間：6個(gè)月時(shí)間：3個(gè)月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期造勢(shì)借勢(shì)運(yùn)勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)蓄勢(shì)運(yùn)勢(shì)蓄勢(shì)1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢(shì)待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報(bào)紙開盤信息公關(guān)新聞促銷禮品送不停理財(cái)說(shuō)明會(huì)客戶聯(lián)誼會(huì)項(xiàng)目形象廣告項(xiàng)目形象廣告促銷信息的發(fā)布熱銷場(chǎng)景展示戶外分期促銷信息配合公關(guān)活動(dòng)的信息發(fā)布階段性整合傳播計(jì)劃3年返租專業(yè)市場(chǎng)巡回show投資說(shuō)明會(huì)團(tuán)購(gòu)有禮5.保溫期6.清盤期商圈宣傳冷餐會(huì)開盤慶典主力店入駐信息主力店開業(yè)信息招商喜訊免商管費(fèi)開盤抽大獎(jiǎng)策略思考SP點(diǎn)式攻擊口碑對(duì)品牌形象的提升，以及對(duì)輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào)手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力手段：電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)等媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障。手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘第一大賣點(diǎn)：硬件

項(xiàng)目開放式布局，鋪鋪臨街；

四星級(jí)酒店配套，商務(wù)活動(dòng)更加便利；

交通便捷，212國(guó)道、濱河北路、濱河南路、繞城高速、廣巴高速

公共區(qū)域精裝，彰顯項(xiàng)目品質(zhì)；建筑風(fēng)格國(guó)際化，東部門戶，商業(yè)地標(biāo)；

更高得房率，商鋪性價(jià)比更高；

充足停車位，2000個(gè)停車位保障商家及消費(fèi)者停車方便。

物管智能化、零售網(wǎng)絡(luò)化（電子商務(wù)平臺(tái)）。第二大賣點(diǎn)：區(qū)位價(jià)值碧桂園、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、長(zhǎng)虹項(xiàng)目、淺水灣、建聯(lián)高端住宅區(qū)相繼進(jìn)入，助推東部區(qū)域價(jià)值；坐擁經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈212國(guó)道，蒼溪、旺蒼、元壩、巴中、南充入廣必經(jīng)之路；繞城高速通車后朝天、陜南、隴南等地客戶進(jìn)入廣元走東出口更加便捷；后花園元壩、大石及榮山片區(qū)均以成為城市規(guī)劃區(qū)，未來(lái)東部片區(qū)人氣愈來(lái)愈旺；紅星公園、教育園區(qū)、奧援體育中心、汽車總站毗鄰本項(xiàng)目，坐標(biāo)性極強(qiáng)；家居建材、五金機(jī)電等專業(yè)市場(chǎng)外遷是城市發(fā)展的必然趨勢(shì)，本項(xiàng)目是承接轉(zhuǎn)盤路、中新商城、三合市場(chǎng)、苴國(guó)路等地商家的首選地。項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘第三大賣點(diǎn)：東部首席商業(yè)綜合體/高性價(jià)比、純商業(yè)【獨(dú)立商鋪、星級(jí)酒店、酒店式公寓、寫字間、專屬停車位】第四大賣點(diǎn)：規(guī)模商業(yè)、抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)、商圈效應(yīng)【項(xiàng)目總建筑面積20萬(wàn)方，建成后將容納4000家實(shí)力商戶，上千個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌進(jìn)駐，行業(yè)內(nèi)主力商家抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，一起賺錢。三年培育期后，商圈效應(yīng)自然體現(xiàn)?！宽?xiàng)目賣點(diǎn)挖掘第六大賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【開放式街區(qū)、主題商業(yè)、新都市主義、差異化賣點(diǎn)、原創(chuàng)建筑設(shè)計(jì)、原創(chuàng)游戲規(guī)則】第五大賣點(diǎn)：車站商圈效應(yīng)項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘【汽車總站、公交總站建成后，每天人流量數(shù)萬(wàn)，助推項(xiàng)目超高人氣，既為消費(fèi)客戶提供交通便利，又自然形成濃厚商業(yè)氛圍。】第七大賣點(diǎn)：政府的動(dòng)向，投資的方向【2011年西博會(huì)重點(diǎn)全省招商引資項(xiàng)目、2013廣元市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目】第八大賣點(diǎn)：項(xiàng)目軟性附加值【卓越建筑品質(zhì)、城市發(fā)展方向、投資即成為門戶商業(yè)原始股東，升值潛力看得見摸得著】第九大賣點(diǎn)：項(xiàng)目可感受價(jià)值【政府招商引資項(xiàng)目、專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、10萬(wàn)平米倉(cāng)儲(chǔ)物流配套、三年強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)培育、培育期每年1000萬(wàn)市場(chǎng)推廣費(fèi)支撐項(xiàng)目人氣】項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘第十大賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性】第十一大賣點(diǎn)：高端業(yè)態(tài)，專家運(yùn)營(yíng)【城市化進(jìn)程為家居建材、五金機(jī)電等商業(yè)業(yè)態(tài)推波助瀾，各大城市類似專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。但如果不統(tǒng)一形象、不統(tǒng)一推廣、不統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、不統(tǒng)一管理，市場(chǎng)存活的可能性是很小的，本項(xiàng)目開發(fā)商本著對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，不惜重金引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為投資者和經(jīng)營(yíng)者保駕護(hù)航。】項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘第十一大賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、一期公開發(fā)售、二期公開發(fā)售、尾盤公開發(fā)售；

火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放；

外立面呈現(xiàn)、封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交房賣點(diǎn)、入駐賣點(diǎn)；

尾盤銷售、現(xiàn)房促銷。項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘第十二大賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價(jià)格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價(jià)促銷、巨獎(jiǎng)促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動(dòng)促銷、開

放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、懇談會(huì)活動(dòng)促銷、說(shuō)明會(huì)促銷、表演促銷；新舊房互動(dòng)、車房互動(dòng)；即買即返三年房租、送商管費(fèi)、送物管費(fèi)、另類營(yíng)銷手法】第十三大賣點(diǎn)：主力店助推商鋪大幅增值、人氣暴漲【建議引進(jìn)紅星美凱龍、居然之家或國(guó)內(nèi)外其它有極強(qiáng)號(hào)召力的主力店進(jìn)駐本項(xiàng)目，項(xiàng)目的投資回報(bào)將更高?！宽?xiàng)目賣點(diǎn)挖掘房地產(chǎn)促銷：營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略促銷計(jì)劃促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)推廣范圍整合折扣率確定時(shí)間促銷條款競(jìng)爭(zhēng)性防御客戶范圍效果測(cè)試SP目標(biāo)SP設(shè)計(jì)SP評(píng)估房地產(chǎn)促銷SP工具分類免費(fèi)：接送、禮品、獎(jiǎng)品、午餐、咖啡優(yōu)惠：轉(zhuǎn)介紹獲贈(zèng)商管費(fèi)、代金券抵扣、折扣優(yōu)惠、無(wú)理由退房競(jìng)賽：經(jīng)銷商分銷商競(jìng)賽、銷售人員競(jìng)賽、消費(fèi)者競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)組合：財(cái)務(wù)激勵(lì)、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會(huì)員促銷、其他SP房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：1、零首期。2、送裝修。3、送家私。4、送空調(diào)。5、送家電。6、送國(guó)內(nèi)旅游。7、送國(guó)外旅游。8、內(nèi)部?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)折扣優(yōu)惠。9、開盤折扣優(yōu)惠。10、免1－3服務(wù)費(fèi)。11、免水電、電視、互聯(lián)網(wǎng)初裝費(fèi)。12、送私家花園（住宅盤）。13、購(gòu)房入戶口（住宅盤）。14、送名牌學(xué)校入學(xué)、入托名額（住宅盤）。15、購(gòu)房有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)得汽車。16、元旦節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。17、春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。18、元宵節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。19、情人節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。20、5.1節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷110種：房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：房地產(chǎn)促銷110種：21、母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。22、兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。23、女兒節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。24、中秋節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。25、國(guó)慶節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。26、父親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。27、教師節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。28、圣誕節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。29、主營(yíng)客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠。30、投資客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：房地產(chǎn)促銷110種：31、開盤抽獎(jiǎng)送大禮。32、面積量身定做。33、看房送午餐、水果。34、立面揭曉日優(yōu)惠。35、封頂日優(yōu)惠。36、裝修設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)優(yōu)惠。37、樣板房亮相日優(yōu)惠。38、公關(guān)活動(dòng)促銷。39、交房日優(yōu)惠。40、提前入住優(yōu)惠。房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：房地產(chǎn)促銷110種：41、3.15優(yōu)惠。42、購(gòu)大面積優(yōu)惠。43、特價(jià)房?jī)?yōu)惠。44、購(gòu)珍藏商鋪優(yōu)惠。45、購(gòu)鋪送車位。46、樣板房情景體驗(yàn)優(yōu)惠。47、展銷會(huì)9.7－9.9折優(yōu)惠。48、聯(lián)合促銷優(yōu)惠。49、獲得榮譽(yù)優(yōu)惠。50、保有客戶再次購(gòu)房?jī)?yōu)惠。房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：房地產(chǎn)促銷110種：51、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。52、某特殊階層購(gòu)房?jī)?yōu)惠。53、前十名買家送裝修禮金1萬(wàn)元。54、限量發(fā)售優(yōu)惠。55、房交會(huì)優(yōu)惠。56、一次性付款優(yōu)惠。57、家私套餐優(yōu)惠券5000元。58、本項(xiàng)目酒店分時(shí)特權(quán)居住。房地產(chǎn)促銷手段（選擇）：59、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)促銷。60、音樂(lè)會(huì)促銷。61、表演活動(dòng)促銷。62、藝術(shù)活動(dòng)促銷。63、車房互動(dòng)促銷項(xiàng)目策略核心：運(yùn)營(yíng)管理地段產(chǎn)品/業(yè)態(tài)受眾竟品品牌項(xiàng)目策略核心：街區(qū)區(qū)域市區(qū)項(xiàng)目所在的地段分析三步法硬件軟件宏觀房地產(chǎn)策略核心：產(chǎn)品概念信譽(yù)品質(zhì)投資方式中國(guó)市場(chǎng)，50年內(nèi)主要還是做好產(chǎn)品。取得消費(fèi)者的信任為重中之重。項(xiàng)目接觸點(diǎn)規(guī)劃：無(wú)需求有需求必經(jīng)路段現(xiàn)場(chǎng)售樓部樣板房看樓通道結(jié)束三大傳媒DM互聯(lián)網(wǎng)路牌樓宇電視短信息出租車戶外公交車看樓車水牌道旗燈桿旗工地圍墻售樓小姐服務(wù)資料架專題片形象廣告海報(bào)吊旗手提袋平面圖形象畫冊(cè)樓書情景銷售燈桿吊旗橫幅空飄登記電話房地產(chǎn)接觸點(diǎn)規(guī)劃：