經(jīng)理年度工作計劃生活節(jié)奏越來越快，我們要好好制定一份今后的方案了。也是一種經(jīng)典，那么你真正懂得怎么寫好方案嗎？下面是收集整理的經(jīng)理年度工作方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關(guān)心。

經(jīng)理年度工作方案篇1

__年即將遠(yuǎn)去，回首__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，時間飛速，不知不覺中，布滿盼望的20__年就伴隨著新年伊始即將接近，可以說__年是公司穩(wěn)定進(jìn)展的一年，也是公司蓄意推動行業(yè)改革，拓展市場持續(xù)進(jìn)展的關(guān)鍵年，也是行政部成果頗豐的一年，現(xiàn)就本年度行政部重點工作并結(jié)合公司實際狀況做以下總結(jié)和新一年工作方案與大家共同共享，盼望大家針對行政部的工作多批判，指正，多提珍貴看法。

一、嚴(yán)格管理、高效溝通，開心工作。充分發(fā)揮員工的樂觀性與主動性，培育員工的多方面力量，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術(shù)溝通與學(xué)習(xí)，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，樂觀推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣揚與學(xué)習(xí)。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工開心地工作制造良好的條件，形成團(tuán)結(jié)、緊急、活潑，和諧的氛圍。

二、節(jié)能降耗、掌握成本，勢在必行?；谀壳拔覀児镜哪芎臓顩r，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造，20__年，公司能耗定會掌握在較為合理的水平。在修理材料及設(shè)備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避開重復(fù)購買，在公司各店設(shè)備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng)，延緩設(shè)備的老化期，并嚴(yán)格掌握修理成本。

三、主動修理、高質(zhì)高效、滿足服務(wù)，變被動修理為主動修理，變事后修理為事前檢修。提高修理、運行人員的服務(wù)水平，為公司打造品牌供應(yīng)頑強的硬件保證。以一線部門滿足為起點，以客人滿足為終點，努力提高修理，檢修質(zhì)量。

在吸取__年度工程工作質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)上，我們不斷總結(jié)閱歷，更深刻地熟悉到對各店定期工程工作巡察檢查的必要性和重要性，規(guī)范的工程管理必需要清晰地把握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質(zhì)量，準(zhǔn)時發(fā)覺和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用，20__我們重點做好如下工作

(1)樂觀圍圍著平安，防火，防盜。開展工作

(2)樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。

(3)加強檢查，準(zhǔn)時整改，在工作中正確熟悉自己

(4)開展常規(guī)檢查，把平安防火工作落在實處。

(5)要加強與員工的思想溝通，把握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性

(6)改進(jìn)工作服務(wù)程序、加強主動性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作

(7)合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟(jì)運行，嚴(yán)格掌握跑冒滴漏的現(xiàn)象

(8)加強材料，設(shè)備及配件的市場價格管理，具體各個配件，材料的價格，以便很好的掌握成本。

(9)嚴(yán)格掌握外委項目、水、電、修理項目必需自行解決。大型設(shè)備修理盡量掌握外委，掌握費用。

(10)修舊利廢、深挖員工自身的潛力。

(11)加強人員服務(wù)意識的培訓(xùn)，工作技能的培訓(xùn)爭取人員一專多能，改善二線形象促使行政部工作質(zhì)量更上一個臺階。

(12)堅決落實公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用狀況每月費用進(jìn)行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本掌握。

(13)搞好五號店建設(shè)、搞好中央廚房建設(shè)。

以上是行政部新年工作方案，在這里進(jìn)行簡潔的敘述以便大家對我部門今后工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。

經(jīng)理年度工作方案篇2

20一20__年度工作總結(jié)及項目詳細(xì)狀況分析在過去的20__年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過去的一年里，項目經(jīng)受了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20__年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報告及項目截至20__年1月25日銷售詳細(xì)狀況分析如下：1.年終總結(jié)1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2銷售員工作安排及案場制度制定3客戶來電、來訪統(tǒng)計分析4市場調(diào)研工作綻開。5幫助策劃部進(jìn)行價格制定及銷售思路剖析6順當(dāng)完成一二期開盤及房源銷售工作7順當(dāng)完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。8項目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網(wǎng)上備案196套。9各個銷售員努力工作，樂觀進(jìn)取精神值得鼓舞，為公司培育后續(xù)人才。2.項目截至20__年1月25日銷售狀況統(tǒng)計及分析1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過前期蓄水，截至20__-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前進(jìn)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計分析日期從20__.07.21-20__.01.25分析如下：

一客戶來訪區(qū)客戶數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田A區(qū)13052.02區(qū)田B區(qū)170176.85田C區(qū)63710240.13謝家集2013714.92八公山3493915.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū)6523915.73總計2339248100備注：

1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本汲取完畢，因此在后期宣揚中應(yīng)主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至20__-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：

成交來電占總成交套數(shù)的比來電途徑來電數(shù)量量例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報紙1501510.2電臺廣播3021.4短信20053.4網(wǎng)上500SP活動（開盤活動）12553.4DM單頁100106.8總計1000147100備注：

1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。

2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。

3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。

4、明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進(jìn)行DM單頁宣傳。

5、開展具有針對性的SP活動。2銷售套數(shù)統(tǒng)計名目樓一期二期總計棟1211123109可銷售套數(shù)24484842404424270實際銷售套數(shù)20454840393818248實際合同簽訂套23720434640343717數(shù)剩余套數(shù)430216622備注：從實際銷售狀況來看，目前銷售率為91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前實行優(yōu)待政策。從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當(dāng)價格優(yōu)待活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價格可作適當(dāng)調(diào)整。

二20__年度洞山九龍灣項目不足與問題分析在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順當(dāng)占據(jù)淮南市場，這中間包含上至項目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動，但是在漂亮的外表下，也隱蔽著一些不足，通過一段時間觀看，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部）置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對性。主要是指，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)后，應(yīng)當(dāng)針對每個銷售員不足的地方加強培訓(xùn)，這樣可以使每個銷售員都達(dá)到相對較完善的程度，為后期工作順當(dāng)開展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人才培育制造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度始終連續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時了解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的支配好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)嘉獎及懲處措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，假如達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在肯定程度上影響銷售員的工作樂觀性。足夠的信任。任何一個人，都需要領(lǐng)導(dǎo)賜予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個人的力量。

三20__年度工作總結(jié)進(jìn)入大公務(wù)實后，首先我經(jīng)受了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個崗位我學(xué)習(xí)到許多的學(xué)問也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1.正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù)。2.客戶資料梳理、銷售部全部置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計工作.3.日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作安排表。4.日清表周報表月報表填寫。5.合同簽訂前扣圖及合同審核。6.統(tǒng)計定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯誤、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統(tǒng)計分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8.不定時加班關(guān)心李經(jīng)理及主管做一些項目組其他工作。

總結(jié)：通過半年時間歷練，我基本把握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟識作為一個銷售主管的工作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后期邁向更高的崗位努力！

四20__年度工作方案及目標(biāo)a20__年度工作方案針對20__年工作方案，主要從一個全新的方面起步，主要工作職責(zé)及將來進(jìn)展方向定位分析如下：案場管理嚴(yán)格案場制度，強化領(lǐng)導(dǎo)力、聽從力，明確分工。針對這一點主要制定以下策略：

公司崗位明確制度項目經(jīng)理（李佳）策劃師（付勇）銷售部（主管暫無）助理：邸少康銷售員：

4名備注：

崗位明確制度，是確立在發(fā)生狀況下，各個級別之間的差別。2.針對各個級別人員，嚴(yán)格根據(jù)崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級現(xiàn)象，特別狀況除外！銷售部制度重申制定人職務(wù)聽從人員制度名稱備注主要內(nèi)容邸少康銷售主管助全體銷售案場嘉獎及懲處制度明確獎懲制度理員案場培訓(xùn)制度針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系案場管理制度嚴(yán)格案場管理及聽從制度案場客戶糾紛處理制嚴(yán)禁越級上報、銷售部內(nèi)部盡量處理度案場客戶接待次序制嚴(yán)格客戶接待次序制度度案場剪報制度保證每天剪報制度案場衛(wèi)生打掃制度保持案場潔凈、干凈嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失案場文件管理制度大事銷售部工作劃分制度姓名職務(wù)聯(lián)系方式分工備注案場管理、協(xié)調(diào)項目組各部門及與甲方溝邸少康主管助調(diào)銷售部事宜通等如特別狀況聽從調(diào)楊艷杰置業(yè)顧報、公積金辦理劑如特別狀況聽從調(diào)蔣紅俠置業(yè)顧上備案劑如特別狀況聽從調(diào)李旭化置業(yè)顧生打掃監(jiān)督劑如特別狀況聽從調(diào)王小蕙置業(yè)顧件管理及會議記錄劑幫助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價格體系這一點是在我在項目一標(biāo)中所沒有參加的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過政策法規(guī)、市場調(diào)研、項目蓄水等各個方面去樂觀參加到三標(biāo)的價格制定中去。市場調(diào)研及分析報告通過近期，有部分城市申請“物業(yè)稅”來看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不安靜，首先“9.27”大事，其次明年國家實行的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的市場調(diào)，并與10日前交予策劃部市場分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研（暫定：每月1日-5日）時關(guān)心策劃部為三標(biāo)價格制定及調(diào)整做出努力。培育后續(xù)人才通過制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強化式練習(xí)，讓每個銷售員都了解一個項目的整個流程，嫻熟把握銷售員基本學(xué)問，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培育制造條件。查找進(jìn)展契機，自我提升通過半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本把握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個部分：實踐閱歷歷練：努力向一個銷售主管靠攏。通過銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理學(xué)問及房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問，為自己更上一個臺階。專業(yè)學(xué)問歷練：想上更高的臺階，首先必需具備應(yīng)有的學(xué)問和力量，因此在明年我會通過書籍、報紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問來充實自己。思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個助理，我會以主管的身份去思索問題，這樣才能有更大的進(jìn)展前途。

成熟歷練：一個成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè)2年，但是我始終向這方面靠攏，去努力實現(xiàn)自己的幻想，時間轉(zhuǎn)變一切。b20__年度工作目標(biāo)08年度工作目標(biāo)主要包含兩個方面，一是項目工作目標(biāo)，一是個人工作目標(biāo)。因此在下面將分開詳細(xì)闡述兩個工作目標(biāo)：項目工作目標(biāo)前期剩余房源實現(xiàn)90以上消化前期公積金貸款按揭基本實現(xiàn)100完成三標(biāo)蓄水500組。銷售員提成實現(xiàn)按月發(fā)放。銷售員培訓(xùn)強化完成其余瑣碎事情處理個人工作目標(biāo)做好本職工作。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)學(xué)問，充實自己通過管理聯(lián)系自己的實戰(zhàn)閱歷。扎實自己，通過各個方面的努力，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn)。

經(jīng)理年度工作方案篇3

作為一名酒店的財務(wù)經(jīng)理，身上的擔(dān)子是最重的，我不僅要做好酒店的任何財務(wù)，不能消失任何壞賬，而且整個酒店的進(jìn)展和我有很大的關(guān)系。作為酒店的實力型人物，我始終在留意，留意和每個同事、員工搞好關(guān)系，高處不勝寒，做好領(lǐng)導(dǎo)肯定要這樣。

當(dāng)然最重要的是要留意公司的財務(wù)問題了，財務(wù)問題在任何地方都是整個公司的心臟，是最重要的，不能消失任何馬虎。一旦有馬虎了，那這個公司面對的只能是倒閉了，財務(wù)問題的重要性不用贅言了。

我當(dāng)財務(wù)經(jīng)理已經(jīng)有些年了，酒店沒有消失過任何財務(wù)問題的狀況，所以我的工作始終是比較好做的，在公司的人氣也很高。由于只要公司的的財務(wù)不消失問題，能準(zhǔn)時的將員工的工資發(fā)下去，這比說一萬句好話都重要。我始終信守這個原則，始終這樣做，我很信任這就是對的。

下面又到了我的一年的財務(wù)方案了，財務(wù)方案對酒店一年的進(jìn)展?fàn)顩r尤為重要，每年我都能做好，今年當(dāng)然不能例外了。

財務(wù)方案是財務(wù)猜測所確定的經(jīng)營目標(biāo)的系統(tǒng)化和詳細(xì)化，又是掌握財務(wù)收支活動、分析經(jīng)營成果的依據(jù)。財務(wù)方案工作的本身就是運用科學(xué)的技術(shù)手段和數(shù)學(xué)方法，對目標(biāo)進(jìn)行綜合平衡，制定主要方案指標(biāo)，擬訂增產(chǎn)節(jié)省措施，協(xié)調(diào)各項方案指標(biāo)。它是落實酒店奮斗目標(biāo)和保證措施的必要環(huán)節(jié)。

酒店編制的財務(wù)方案主要包括：籌資方案、固定資產(chǎn)增減和折舊汁劃、流淌資產(chǎn)及其周轉(zhuǎn)方案、成本費用方案、利潤及利潤安排方案、對外投資方案等。每項方案均由很多財務(wù)指標(biāo)構(gòu)成，財務(wù)方案指標(biāo)是方案期各項財務(wù)活動的奮斗目標(biāo)，為了實現(xiàn)這些目標(biāo)，財務(wù)方案還必需列出保證方案完成的主要經(jīng)營管理措施。

編制財務(wù)方案要做好以下工作。

(一)分析主客觀緣由，全面支配方案指標(biāo)

端詳當(dāng)年的經(jīng)營狀況，分析整個經(jīng)營條件和目前的競爭形勢等與所確定的經(jīng)營目標(biāo)有關(guān)的各種因素，根據(jù)酒店總體經(jīng)濟(jì)效益的原則，制定出主要的方案指標(biāo)。

(二)協(xié)調(diào)人力、物力、財力，落實增產(chǎn)節(jié)省措施

要合理支配人力、物力、財力，使之與經(jīng)營目標(biāo)的要求相適應(yīng);在財力平衡方面，要組織資金運用同資金來源的平衡、財務(wù)支出同財務(wù)收入的平衡等。還要努力挖掘酒店內(nèi)部潛力，從提高經(jīng)濟(jì)效益動身，對酒店各部門經(jīng)營活動提出要求，制定出各部門的增產(chǎn)節(jié)省措施，制定和修訂各項定額，以保證方案指標(biāo)的落實。

(三)編制方案表格，協(xié)調(diào)各項方案指標(biāo)

以經(jīng)營目標(biāo)為核心，以平均先進(jìn)定額為基礎(chǔ)，計算酒店方案期內(nèi)資金占用、成本、費用利潤等各項方案指標(biāo)，編制出財務(wù)方案表，并檢查、核對各項有關(guān)方案指標(biāo)是否親密連接協(xié)調(diào)平衡。

這就是我這一年的工作方案，對公司財務(wù)的方案都做了很好的方案，信任公司一年的財務(wù)問題不會消失任何問題的。在金融危機的大前提下，酒店的生意也受到了很大的困擾，這就需要每一個公司的員工都能夠做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，樂觀努力的為公司的生存做出自己應(yīng)有的力氣。

經(jīng)理年度工作方案篇4

銷售目標(biāo)：銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消退這種風(fēng)險，況且假如某一天競爭激烈到企業(yè)必需做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深化每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)覺實情可能失去對企業(yè)的信任。現(xiàn)在的大企業(yè)選購都分得特別認(rèn)真，太多產(chǎn)品線可能會失去企業(yè)特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、人員支配

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)支配，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b)一人負(fù)責(zé)對外選購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)全部人員都應(yīng)樂觀參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣企業(yè)對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋捎谖覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是企業(yè)的對外窗口，它既是企業(yè)的對形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，企業(yè)在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋俗。

b)業(yè)務(wù)嫻熟程度及完成業(yè)務(wù)狀況業(yè)務(wù)嫻熟程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)學(xué)問水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

經(jīng)理年度工作方案篇5

時間過的真快，新的一年快過去一個月了，新的一年有幸來到星洲公司任職，感到萬分榮幸，雖然來到星洲公司才十多天，但星洲公司各級領(lǐng)導(dǎo)賜予了我莫大的關(guān)懷和支持，這是我在其他公司從沒有過的，公司給了我進(jìn)展的平臺和體現(xiàn)我價值的空間，這么大的一個工地交給我來管理，充分體現(xiàn)了公司對我的期望和信任，我?guī)е鴿M腔熱忱就職后感到了很大的壓力，有壓力才有動力，在新的工作崗位上我絕不讓公司絕望，絕不讓關(guān)懷和支持我的領(lǐng)導(dǎo)絕望。我會盡我最大的努力把大洋工地管理好，給公司交一份滿足的答卷。

來到大洋工地后我才真正感覺到身上的壓力很大，光憑一腔熱忱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在許多方面還缺乏閱歷，在處理問題上還有欠缺，在管理上力度上還不夠，這才讓我感到了自身還有許多的不足之處，我會在以后的工作中不斷努力，虛心向老一輩學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)技能。圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù)。

針對我項目組

一、20__年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)方案預(yù)算：

1方案完成產(chǎn)值300萬元

2完成利潤60—75萬元，利潤比在20%—25%

32#68M單船工時掌握在4000工以內(nèi)（含去年的工時，第一條船，也是首制船）第一條船利潤比爭取在10%—__%

4利潤是指凈利潤（不包含員工的勞護(hù)、工具、保險、房租、水電費、稅、各項開支費用等）

5.爭取在20__年4月份承接其次條船并開頭預(yù)裝，7月份承接第三條船并開頭預(yù)裝，10月份承接第四條船并開頭預(yù)裝，春節(jié)前完成全部船的工作量。

二、20__年全年人員配置方案預(yù)算

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