紅棗采購總動員

采購儲運中心盧占軍

采購是指以最低的成本，在需要的時間和地點，以最高的效率獲得適當數(shù)量和質(zhì)量的物資交給需要部門使用的一種行為。采購是以價格，質(zhì)量，數(shù)量，時機為中心的工作。

采購的基本概念

企業(yè)50-60%以上的銷售額用于采購，有的企業(yè)甚至高達75%。所以只要在采購上降低1%，效果可觀！假設公司的原材料采購成本占總成本的60%，假設公司的年銷售量為8.0億元，純利潤率為10%，那么我們可以算一下：正常情況下全年利潤額：8.0億*10%=0.80億元一年原材料成本降1%時相當于獲取利潤額：7.2億＊60%＊1%=0.0432億元相當于增加利潤：0.0432/0.80=5.38%相當于提高年銷售額：0.0432/10%=0.432億元相當于年銷售增長率為：0.432/8.0=5.4%如果企業(yè)采購原材料成本可以年降5%、10%那就是???采購對企業(yè)的戰(zhàn)略意義

專業(yè)形象應變能力表達能力時間管理觀察力親合力

誠實、樂觀、自信、勤奮耐心、積極、堅強、毅力對供應商產(chǎn)品了解對技術了解對市場了解知識面廣SkillAttitudeKnowledgeASK原則采購員的必備素質(zhì)---道德誠信一名我們的德國留學生，畢業(yè)時成績很優(yōu)異，高材生，理所當然的留在當?shù)厮奶幥舐?。留學生拜訪過很多大公司，全部被拒絕，高的他很傷心也很惱火，但也沒有別的辦法，總不能餓肚子吧？狠心咬牙之下，他放下架子選擇一家其貌不揚的小公司求職，心想：無論如何這次再也不會倍有眼無珠的德國佬趕出門了。

結果呢？小公司雖然小，仍然和大公司一樣很有禮貌地拒絕了他。高材生忍無可忍，終于拍案而起：“你們這是種族歧視！我要控……”

對方?jīng)]有讓他把話說完，低聲告訴他：“先生，請不要大聲說話，我們?nèi)チ硗獾姆块g談談好嗎？”

他們走進無人的房間，德國佬請憤怒的留學生坐下，為他送上一杯茶水，然后從檔案袋里抽出一張紙，放在他面前。留學生拿起來看了看，是一份記錄，記錄他乘坐公共汽車曾經(jīng)被抓住過3次逃票。他很驚訝，也更加氣憤：原來就是國為這么點兒雞毛蒜皮的事，小題大做！

德國人告訴他，德國抽查逃票一般被查住的幾率是萬分之三，也就是說你逃一萬次票才可能被抓住3次。這位高材生居然被抓住3次逃票，這說明這高材生坐車幾乎可以說是從未買過票，這樣的道德缺失，在嚴謹?shù)牡聡嗣媲笆遣豢稍彽?，一個沒有道德的人，你還能指望他做出多好的成績。

因此，我們的留學生在德國沒有找到他想要的工作，只能灰溜溜的回到國內(nèi)。沒有道德沒有飯碗！案例一---套票的后果

濟陽有個商人過河時船沉了，他抓住一根大麻桿大聲呼救。有個漁夫聞聲而致。商人急忙喊：“我是濟陽最大的富翁，你若能救我，給你100兩金子”。待被救上岸后，商人卻翻臉不認帳了。他只給了漁夫10兩金子。漁夫責怪他不守信，出爾反爾。富翁說：“你一個打漁的，一生都掙不了幾個錢，突然得十兩金子還不滿足嗎？”淦夫只得怏怏而去。不料想后來那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那個曾被他騙過的漁夫說：“他就是那個說話不算數(shù)的人！”于是商人淹死了。商人兩次翻船而遇同一淦夫是偶然的，但商人的不得好報卻是在意料之中的。因為一個人若不守信，便會失去別人對他的信任。所以，一旦他處于困境，便沒有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭難，只有坐以待斃。案例二---商人與船夫

在實際工作中，采購人員要認真履行公司賦予自己的權利，堅持職業(yè)道德，抵擋包括小恩小惠在內(nèi)的一切引誘，絕不能存在僥幸心態(tài)，欲望之門一旦打開，公司和個人都要受累。對公司是損害企業(yè)經(jīng)濟效益，對個人影響更為重大，失去的將不僅僅是一份工作，還有企業(yè)和員工的信任，還要接受國家法律和公司規(guī)章制度的懲處，必將影響未來個人的前途和命運。采購職業(yè)道德規(guī)范

保證質(zhì)量、貨比三家、價廉物美、服務一線、保證供應、遵守制度、不謀私利、廉潔奉公、杜絕回扣。...

小張原先是一名倉管，因為勤奮被老板升為采購主管。所以他很感激老板的提拔之恩，一直高效廉潔的為公司效力，在他的努力下，公司原料成本降了近十個點。前幾天，一位他一直配合的供應商歇業(yè)回東北，找到小張，請小張用現(xiàn)金幫忙全部買下庫存的貨，大約10萬元，在價格上下調(diào)30%，小張于是萌發(fā)自己叫弟弟掏錢買下，再送到自己公司做月結的想法，但又覺得這樣違背了職業(yè)道德，所以很煩。如果是你，你會怎么做？案例分析：案例一：這樣算不算違反職業(yè)道德采購三原則：1.對公司忠誠

采購員必須忠實于其所在企業(yè)的利益，而不能以犧牲公司利益為代價追求個人富有。道德高尚的采購員不會違反公司的道德規(guī)范而接受供應商的禮品和好處，也不會因為銷售人員的不道德行為的影響和誘惑，而與供應商私下達成某種財務協(xié)議。

2.公正對待供應商

采購員必須以符合職業(yè)道德的方式與供應商或潛在供應商打交道，應專業(yè)地、尊重地對待每一位供應商。3.真誠

采購人員的道德規(guī)范和行為準則采購活動的行為準則（1/2）：1.采購人員在所有交易活動中都應將公司的利益放在第一位，執(zhí)行并贊成公司制定的政策。2.接受同事的合理化建議，在無損于職責的尊嚴和責任的情況下，按這樣的建議行事。3.無任何偏見地進行采購，力求使每個美元的支出獲得最大的價值。4.堅持不懈地了解材料及生產(chǎn)流程的相關知識，建立有效的工作方法。采購人員的道德規(guī)范和行為準則5.在采購和銷售中，擁護并切實按照誠信的原則工作，譴責任何形式的商業(yè)賄賂。6.只要條件許可，對具有合法業(yè)務要求的人都要給予迅速而禮貌的回復。7.尊重自己的職責，使該職責得到尊重，并且與良好的商業(yè)慣例相一致。8.避免狡詐行為9.在情況允許時，對其他采購經(jīng)理的工作提供建議和協(xié)助。10.與所有致力于采購活動持續(xù)發(fā)展的機構和個人保持良好的合作。采購活動的行為準則（2/2）：采購人員的道德規(guī)范和行為準則

采購風險，是指采購業(yè)務在實施過程中，出現(xiàn)了預期目標與實際結果可能有的偏差。在實際工作中，風險形態(tài)主要表現(xiàn)為：采購人員的行為偏離法規(guī)制度規(guī)定、采購當事人抵制采購活動、采購結果突破采購預算、采購結果得不到落實、采購合同不能順利簽訂或履行、采購項目實施結果達不到預期目標、項目經(jīng)驗收不合格或存在質(zhì)量問題、供貨方不能履行服務承諾、供需雙方在合同履行過程中發(fā)生矛盾糾紛、采購資金不能按期支付等。采購中的風險及責任企業(yè)最難以面對和接受的風險是：采購人員的道德風險，主要發(fā)生在以下兩種情況下：一是接受商業(yè)賄賂。采購人員接受材料供應商的商業(yè)賄賂，將大大降低材料的質(zhì)量保證，同時采購價格中也會摻水分。二是非法為親友牟利。一些采購人員，特別是具有采購決定權的人員，可能會成立并與自己的公司做交易，其行為的性質(zhì)可想而知。企業(yè)難以面對的采購風險道德風險之于個人:

丟掉了工作、丟掉了信譽、甚至觸犯了法律將追究刑事責任、一輩子背上不良記錄的烙影。道德風險之于公司：影響公司形象、吞噬了公司的財產(chǎn)甚至影響公司的經(jīng)營及生產(chǎn)等。道德風險之于社會：破壞社會風氣，大的工程甚至危害國家人民的生命財產(chǎn)的安全等。風險所導致影響及結果

在職場，我們所有的努力都是為了一個目標

——贏得別人的信任。這種信任包含兩個方面：第一，相信我的為人；第二，相信我的能力。

職業(yè)精神是職業(yè)人個人品牌、信譽的標志！職場目的和職業(yè)精神心理測試---你值得他人信賴嗎？題目：有一天你終于儲夠錢買棟豪華別墅，怎知還未入門就有個人匆匆忙忙地向你走來，你猜那人會對你說什么話？

1、你的房子真漂亮，如果不打攪你，我可不可以進去參觀一下；

2、對不起，可以借你的廁所一用；3、請問這是某某明星的家嗎；

選擇

2、跟你說戀愛的秘密還可以，至于其他的，你就可能守不住秘密了，還會讓人覺得你在欺騙人的同時也在自欺欺人。不過你也并不是完全不信賴，是可信度只有50%而已。

選擇3、你的欺人度是99%，不管你說什么，別人都不會相信的下場。且你是個八卦的人，守不住秘密。

選擇1、你非常值得異性信賴，應該沒有對你抱懷疑態(tài)度的人。即使很微不足道的約定也會遵守，或者是他在日常生活中對你所講的事，你也會絕對保密。心理測試---你值得他人信賴嗎？

題目：獨自一人出行，進入一片森林，感覺非常累，忽然發(fā)現(xiàn)一小屋，你想進屋休息，此時你希望屋門？

1、大開著；

2、關閉著；

3、半開半閉；

4、不進小屋；心理測試---你做事有原則嗎？2.選“關閉著”：

你害怕拒絕，自尊心強，時常會有試探性舉動，小心翼翼，無法承受沖擊力較強的事情。3.選“半開半閉”：

你比較慎重，做事留有余地，但有時卻因為考慮過多，失去機會，無法把握重大決策。4.選“不進小屋”：

你很有主見，自我觀念強，判斷力強，做事果斷堅決，不容易受人左右，常有出人意料之舉。1.選“大開著”：

你處理事情單一，直接，做事欠考慮，沖動，容易招人怨，即便對人慷慨施恩，也不為人所理解．常常處于被動狀態(tài)心理測試---你做事有原則嗎？

彼特一家外出野餐。彼特太太準備了新鮮的面包、奶酪、香腸當做午餐。在原野的召喚下，孩子們只顧著玩耍，根本沒想到吃飯。媽媽告誡小孩，用餐時間如果不回來吃飯，到下午回家前，不會再有任何食物。小孩們沒有理會她，依然開心地玩著。

果然，回家途中，小孩們哭鬧著喊肚子餓，這時你會怎么辦？彼特太太視而不見，同行的爺爺奶奶也立場堅定，一個多小時的路程，竟然真的不給小孩任何食物，任由他們哭鬧。后來，有朋友問彼特太太聊到