南洋藥業(yè)半年度工作匯報關平2012年8月5日

綱要我們做了什么？我們有什么不足？我們還要做什么？ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我們做了什么？我們做了什么？銷售一組數據喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進五大戰(zhàn)區(qū)策略推進一個目標堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數據——回款完成情況2012年1-7月回款指標完成情況（萬元）

指標完成完成率十大產品8651.008801.23101.74%普藥產品832.601023.58122.94%處方產品2491.471629.1965.39%結核產品1050.001142.85108.84%合計13025.0712596.8596.71%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數據——回款同比情況2012年1-7月回款指標同比（萬元）

2012年2011年增長率十大產品

8,801.23

4,343.04102.65%普藥產品

1,023.58

1,036.41-1.24%處方產品

1,629.19

1,174.6938.69%結核產品

1,142.85

561.47103.55%合計

12,596.85

7,115.6077.03%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數據——發(fā)貨完成情況2012年1-7月發(fā)貨完成情況（萬元）

指標發(fā)貨完成率十大產品8651.00

8,464.7597.85%普藥產品832.60

967.13116.16%處方產品2491.47

1,460.8758.63%結核產品1050.00

1,331.50126.81%合計13025.07

12,224.2593.85%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數據——發(fā)貨同比情況2012年1-7月發(fā)貨同比（萬元）

2012年2011年增長率十大產品

8,464.75

4,641.8382.36%普藥產品

967.13

1,022.43-5.41%處方產品

1,460.87

1,146.7227.40%結核產品

1,331.50

899.0148.11%合計

12,224.25

7,709.9958.55%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數據——純銷情況2012年指標：5536.12；完成：5105.97；完成率：92.23%

ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我們做了什么？銷售一組數據喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進五大戰(zhàn)區(qū)策略推進一個目標堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.商業(yè)供貨價：18.5元/盒；終端零售價：25.0元/盒；專供KA連鎖我們做了什么？銷售一組數據喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進五大戰(zhàn)區(qū)策略推進一個目標堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.歷史中標價：39-45元今年廣東171元高價中標我們做了什么？銷售一組數據喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進五大戰(zhàn)區(qū)策略推進一個目標堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.春耕：春風、春雨、春筍、春雷夏耘：終端陳列、夏長、噴噴行、夏雨我們做了什么？銷售一組數據喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進五大戰(zhàn)區(qū)策略推進一個目標堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.招商線：寬胸氣霧劑非洛地平心腦健……OTC線：克痢痧南洋理通婦泡……FDC線：四合一三合一二合一……我們做了什么？銷售一組數據喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進五大戰(zhàn)區(qū)策略推進一個目標堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一戰(zhàn)區(qū)浙江（419戰(zhàn)役）二戰(zhàn)區(qū)福建、江蘇三戰(zhàn)區(qū)上海、廣東、湖北、重慶、江西、山東四戰(zhàn)區(qū)河南、陜西、廣西、湖南、四川、安徽、云南、貴州五戰(zhàn)區(qū)黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、山西、河北、內蒙我們做了什么？銷售一組數據喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進五大戰(zhàn)區(qū)策略推進一個目標堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.破局過二我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設一本銷售制度一組話術推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領導視察三個學習主題四項措施推進ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.數據流向系統(tǒng)建設：550家商業(yè)、每月4萬條流向的自動導入；4個月完成16萬客戶的屬性劃分及建檔；2.4萬家客戶別名的整理；考核數據、分析數據、核銷數據的提供我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設一本銷售制度一組話術推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領導視察三個學習主題四項措施推進ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.涵蓋人事、行政、商務、終端、促銷、財務、質量管理等內容，屬于公司銷售管理之基本法則！我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設一本銷售制度一組話術推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領導視察三個學習主題四項措施推進ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.十大OTC產品五句推薦話術我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設一本銷售制度一組話術推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領導視察三個學習主題四項措施推進ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.南洋藥業(yè)董事會會議寬胸臨床中期會議我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設一本銷售制度一組話術推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領導視察三個學習主題四項措施推進ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.北方大區(qū)改編湖州華圣合作我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設一本銷售制度一組話術推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領導視察三個學習主題四項措施推進ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.國家藥監(jiān)局注冊司副司長李茂中蒞臨指導國家藥典委副秘書長周福成國家疾控中心、中國醫(yī)藥報刊協(xié)會領導蒞臨指導國家藥監(jiān)局注冊司司長張偉浙江省藥監(jiān)局局長陳時飛蒞臨指導我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設一本銷售制度一組話術推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領導視察三個學習主題四項措施推進ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.學習產品知識學習制度政策學習GSP規(guī)定我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設一本銷售制度一組話術推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領導視察三個學習主題四項措施推進ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.組織結構調整項目立項委員會績效考核調整418全體員工大會我們有什么不足？ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.三大不足不專注產品不專注模式不專注行動不專注欠專業(yè)推廣欠專業(yè)知識欠專業(yè)拜訪欠專業(yè)少創(chuàng)新模式少創(chuàng)新促銷少創(chuàng)新陳列少創(chuàng)新ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.ZHEJ