“微店”賣水果受熱捧微博微信成高端水果銷售新渠道

現(xiàn)在，越來越多的年輕人熱衷于通過微信、微博平臺購物，“朋友圈經(jīng)濟”日漸興起，想吃水果了，發(fā)條微信，新鮮水果送上門。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，價格動輒數(shù)十元甚至近百元一斤的車?yán)遄?、藍(lán)莓等進(jìn)口水果受到消費者的熱捧，一些微店的粉絲群龐大，生意十分火爆。進(jìn)口水果走“微”渠道市民林小姐愛吃水果，最近，她在微信朋友圈里發(fā)現(xiàn)了一家水果店，想吃的進(jìn)口水果，發(fā)條微信就能買到。采訪中，林小姐告訴記者：“去超市買的話還要排隊，有時候還缺貨；普通水果攤很少有賣進(jìn)口水果的。現(xiàn)在就方便多了，在家動動手指就能吃到可口的水果?！睋?jù)了解，她平均兩三天就要買一次水果，選擇的大多是市面上并不多見的進(jìn)口水果。王曉燕在承德路南路上經(jīng)營一家水果店，與其它水果店所不同的是，她所銷售的大部分都是進(jìn)口水果。實體店面積不大，整齊有序地擺放了30多種水果，門口的外送車上已塞滿了水果?！拔沂?014年3月開始經(jīng)營這家水果店的，一開始是做微商，下半年開了實體水果店，主要是賣進(jìn)口水果，滿68元就可以外送，順路的話也可以捎帶?！蓖鯐匝喔嬖V記者，雖然開了實體店，但主要的營銷手段還是依靠微信、微博?！暗谝粋€微信號已經(jīng)加滿好友了，現(xiàn)在又開了第二個微信號。有的時候一天能接到近20個訂單，這些訂單大都是靠微信、微博下單的?！钡昀锏墓ぷ魅藛T告訴記者。借勢“粉絲效應(yīng)”促銷售依靠移動終端來爭搶客戶的并非王曉燕一家，隨著人們消費習(xí)慣的改變，手機移動終端也成為爭搶客戶的工具，不少微信公眾號和微博借助平臺影響力“跨界”進(jìn)行水果銷售。據(jù)了解，實際上早在去年，市區(qū)就有個別水果店利用微信、微博“試水”銷售水果，只不過限于個別高端品種，也未形成線上線下聯(lián)合銷售的模式?！霸陂_這家店之前，我們也曾經(jīng)借助微信公眾平臺銷售，收到了非常好的業(yè)績?！眲倓偨柚⑿殴娖脚_銷售水果的鐘先生告訴記者，由于營銷包裝更到位，在微信平臺上價格幾十元一斤的櫻桃等高端水果更受消費者青睞。而鐘先生經(jīng)營的則是一家專業(yè)銷售食品的電子商務(wù)公司。據(jù)鐘先生透露，利用微信和微博購買水果的客戶群體有八成以上為30歲以下的上班族，且市區(qū)用戶居多，占七成左右。鐘先生表示，40歲以下市民為主流消費群體?！八麄兪琴徺I力、購買欲望最強的群體，而且能熟練地使用智能手機和社交應(yīng)用軟件。微信即時性強，覆蓋面廣，甚至還可以借助‘粉絲經(jīng)濟’和‘社群效應(yīng)’，一個粉絲在朋友圈‘曬單’，就在無形中幫助我們做推廣?！辩娤壬鷮τ浾哒f。改變消費習(xí)慣是營銷關(guān)鍵相比單純的實體店模式，不少水果微店創(chuàng)辦者都認(rèn)為，線上線下合力“搭伙唱戲”有明顯優(yōu)勢?！拔⒌晟系乃麅r格比實體店大約便宜兩成左右，八成以上的客戶是回頭客?！比欢?，部分微店主也坦言，要說盈利還為時過早。首先，微信的客戶群體并不穩(wěn)定，且貨到付款存在一定的風(fēng)險，同時水果耗損也很大。“為了不自毀招牌，對于一些存放時間過長的水果，我們一般白送。另外，雖然實體店的水果種類有上百種，實際上在微店上架的并沒有這么多，比如葡萄，送過去一般會散掉，客戶也容易因不滿意而拒收。”鐘先生告訴記者?！氨M管現(xiàn)在平均每天能接到近20個訂單，目前還沒有盈利，但我對市場很有信心?！辩娤壬嬖V記者，“現(xiàn)在通過微信購買水果的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到一成，