企業(yè)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣方案范本一?、背景淺析企業(yè)?成立時(shí)間短，品種?與規(guī)格在一定程度?上還不是非常完善?，在產(chǎn)品的品牌知?名度還不高。行業(yè)?內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)?模式相互效仿，客?戶在選擇上對(duì)質(zhì)量?和價(jià)格要求更加苛?刻，客戶選擇多樣?化。市場(chǎng)前期銷?售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)?建通路成本太高。?與商家的誠(chéng)信需要?逐步建立。在產(chǎn)?品傳播上概念不清?晰，主次客戶不明?確，媒介資源泛濫?，真正適合企業(yè)的?資源不利于在短時(shí)?間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、?目標(biāo)群體企業(yè)或?組織團(tuán)購(gòu)：主要目?標(biāo)群體個(gè)人：輔?助目標(biāo)群體三、?消費(fèi)趨勢(shì)分析四?、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(功?能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)?)五、產(chǎn)品定位?與價(jià)格戰(zhàn)略六、?營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品?質(zhì)量與創(chuàng)新使命?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合?了需求了產(chǎn)品才會(huì)?有自己的市場(chǎng)，而?不斷追求的質(zhì)量與?隨社會(huì)發(fā)展或需求?提高而不斷創(chuàng)新的?產(chǎn)品才有可能占有?更大的市場(chǎng)。在?營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品?，首先，產(chǎn)品的主?要功能要與目標(biāo)群?的用需求相對(duì)應(yīng)，?滿足目標(biāo)群的使用?;其次，產(chǎn)品的宣?傳與包裝形式要與?產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，?并與顧客的心理需?求相對(duì)應(yīng);再次，?增加產(chǎn)品的附加值?，附和顧客的潛在?感情需求，如服務(wù)?、文化等;七、?推廣辦法(一)?平臺(tái)推廣1、新?聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)?品推出時(shí)，召集新?聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)?布會(huì)，借助新聞媒?體與權(quán)威部門(mén)，提?高潛在客戶對(duì)企業(yè)?的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)?形象，為下一步公?關(guān)工作做好鋪墊。?2、產(chǎn)品展示會(huì)?制作形象樣板間?，邀請(qǐng)企業(yè)和同行?觀看公司的產(chǎn)品，?但在愛(ài)展出產(chǎn)品的?同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流?行的產(chǎn)品為主，并?輔以展出先進(jìn)但有?可能是后起之秀的?產(chǎn)品，以給客戶既?緊追形勢(shì)又具備高?端的研發(fā)潛力的印?象。產(chǎn)品展示會(huì)可?一舉二得，既得到?了客戶的認(rèn)同，又?在同行領(lǐng)域顯露了?自身優(yōu)勢(shì)，為下一?步人才儲(chǔ)備奠定了?基礎(chǔ)。3、大型?展會(huì)首先可以參?加技術(shù)博覽會(huì)或科?技展覽會(huì)，把我們?的產(chǎn)品列入工業(yè)博?覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)?物和詳細(xì)資料。對(duì)?其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品?詳細(xì)介紹，這樣做?的目的可以提高我?公司的知名度，而?且還可以和其它客?戶進(jìn)行交流，知己?知彼，百戰(zhàn)百勝。?4、裝材商場(chǎng)(?商家)展位推廣?屬于平臺(tái)推廣范疇?，在一個(gè)消費(fèi)群體?不是大眾化的行業(yè)?，借助大眾廣告媒?介所浪費(fèi)的可能不?只是那說(shuō)不出的_?__%廣告費(fèi)，而?且費(fèi)用過(guò)高，新成?立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)?過(guò)重。找到與自己?最貼近的商場(chǎng)，無(wú)?非也就找到了最大?的消費(fèi)資源，一個(gè)?新生的企業(yè)和消費(fèi)?者還相對(duì)陌生的商?品，借助商場(chǎng)就站?在了與品牌商同一?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。?與商家合作最好的?一點(diǎn)是可以省去了?自己尋找、培訓(xùn)、?建立同期維修服務(wù)?站的費(fèi)用。(二?)信息推廣資源?庫(kù)營(yíng)銷可以利用?柏拉圖理論，抓住?重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公?司___%的利潤(rùn)?通常來(lái)自于___?%的客戶，我們可?以對(duì)大客戶進(jìn)行詳?細(xì)的調(diào)查，從他們?哪里可以了解一些?對(duì)我公司產(chǎn)品的一?些可取的評(píng)價(jià)和要?求，我們可以再提?供更完善的信息，?滿足對(duì)客戶的要求?。另外，我們成?立專門(mén)的電話營(yíng)銷?中心(當(dāng)然要有好?的管理與詳細(xì)的劃?分)，對(duì)部分客戶?嘗試電話營(yíng)銷，或?先進(jìn)行電話推銷，?再派銷售代表前往?洽談?dòng)唵问乱?，?對(duì)已形成合作關(guān)系?客戶，進(jìn)行電話回?訪，關(guān)系維護(hù)。?開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)?，發(fā)掘新客戶，我?們可以通過(guò)工博會(huì)?得到客戶的一些資?料，比如Emai?l或電話形式，來(lái)?提供更詳細(xì)的資料?，加大力度推銷我?們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)?方的一些要求。?(三)通路推廣?1、零售終端可?以在一類、二類城?市成立自己的辦事?處與銷售終端，好?處是直接接近客戶?，方便與客戶溝通?，便與產(chǎn)品價(jià)格管?理與質(zhì)量問(wèn)題處理?。2、網(wǎng)絡(luò)推廣?與銷售利用人員?推銷、廣告宣傳手?段等，滿足通路需?求，使產(chǎn)品快速通?過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪?貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)?市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研?，對(duì)市場(chǎng)潛力、成?熟度有一定了解，?將最后歸整好的主?要市場(chǎng)集中精粹力?量，直接進(jìn)駐，并?以此作為樣板，打?造以此為一個(gè)小中?心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。?對(duì)終端開(kāi)通綠色通?道，營(yíng)造銷售氣氛?，制造熱銷事件，?在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)?品份量，順理成章?的將產(chǎn)品推給分銷?商。另外，對(duì)個(gè)別?市場(chǎng)(如工廠所在?區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的?區(qū)域)，益守不益?攻，應(yīng)待基本成熟?的時(shí)候一舉拿下。?名不見(jiàn)經(jīng)傳的商?品如何在一個(gè)陌生?的市場(chǎng)上站住腳呢??直接攻擊大品牌?，怕是竹籃子打水?一場(chǎng)空，而利用我?們集中精力做足一?條通路的靈活性，?如給經(jīng)銷商更高的?折扣或鼓勵(lì)措施，?增加他的利潤(rùn)，給?他更多的尊重與支?持，想切入立即可?以形成流通的通路?，也許不是那么困?難，而下一步切斷?大品牌的部分通路?又豈不可能?當(dāng)然?這屬于“紅?！惫?擊，只是其中一技?巧。一個(gè)新生的企?業(yè)，新生的產(chǎn)品，?想要迅速立足市場(chǎng)?，還需要尋找自己?的“藍(lán)?！?，這就?是在被大品牌放棄?了區(qū)域或不被大品?牌注重的區(qū)域，或?我們直接進(jìn)駐三類?市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。?(四)有效捆綁?1、與大品牌的?捆綁在選擇零售?終端地址或展柜上?擺放產(chǎn)品時(shí)，與大?品牌臨近擺放，首?先給消費(fèi)者有同質(zhì)?感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)?與終端推力，將產(chǎn)?品直觀而直接的推?該消費(fèi)者。2、?相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆?綁如裝飾專柜或?與之相配套的產(chǎn)品?，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)?，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)?購(gòu)買(mǎi)。或引發(fā)消費(fèi)?者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)?關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。七、?通路維護(hù)之無(wú)間隙?跟蹤與___小時(shí)?質(zhì)量服務(wù)這我們?企業(yè)是最重要的一?點(diǎn)，完善售后服務(wù)?，只有誠(chéng)信好，以?后才有更多的合作?機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反?饋的意見(jiàn)不足，我?們要進(jìn)行改正，不?滿意的地方雙方可?以進(jìn)行交涉，如果?對(duì)方的要求合理我?公司盡量滿足。?八、通路營(yíng)建與推?力實(shí)效(可行性?的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)?企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期營(yíng)?建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)?、共建、雙贏，與?商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略?。爭(zhēng)取最有力的銷?售基礎(chǔ)。企業(yè)發(fā)?展期打造品牌，?提升市場(chǎng)占有率，?企業(yè)流程再造，企?業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)?化。在企業(yè)的戰(zhàn)略?調(diào)整下是企業(yè)利益?最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)?定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)?作，企業(yè)在市場(chǎng)翻?身做主人，占有了?主動(dòng)地位，一方面?可以對(duì)經(jīng)銷商加壓?，一方面可以降低?新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕?。精神文明期?企業(yè)功成名就，品?牌延伸，進(jìn)行資本?運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)?發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模?，尋求持續(xù)性發(fā)展?之路。同時(shí)產(chǎn)品?品種的豐富，通路?利潤(rùn)的逐步降低，?企業(yè)同時(shí)面臨的被?新入企業(yè)沖擊的危?險(xiǎn)，或承受大幅度?大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊?。企業(yè)的長(zhǎng)期生?存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)?通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投?資，要想實(shí)現(xiàn)利益?最大化，在企業(yè)發(fā)?展期就可將企業(yè)的?阻力T開(kāi)，既淘汰?中間環(huán)節(jié)，直接控?制終端，以各種先?進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)?終端直接發(fā)力，如?：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許?經(jīng)營(yíng)等形式。另外?，由于給終端連鎖?店大批量持續(xù)性的?供貨，企業(yè)可在精?神文明期前成立物?流中心，獲取中間?利潤(rùn)。九、如何?寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申?請(qǐng)各種各樣的商?業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)?告、工作計(jì)劃、檢?驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告?、申請(qǐng)報(bào)告、工作?總結(jié)等是管理人員?工作中常見(jiàn)的、也?是不可或缺的書(shū)面?溝通手段。但由?于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)?告都是一副嚴(yán)肅的?面孔，又有一些格?式上的要求，因而?許多管理人員都認(rèn)?為寫(xiě)這玩意是專家?干的，自己則大多?唯恐避不及。其?實(shí)，報(bào)告可以幫助?你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步?的成果、記錄事件?過(guò)程(以備將來(lái)參?考)、推銷你的構(gòu)?想。除此之外，報(bào)?告還能清楚地記錄?你的思考過(guò)程，顯?示你的能力。A?、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目?的不論寫(xiě)哪一種?報(bào)告，都要有明確?的目的。無(wú)目的的?報(bào)告毫無(wú)意義。撰?寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有?三種目的：__?_提供信息。如?介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明?銷售情況、人事現(xiàn)?況等等。___?影響他人。如為?爭(zhēng)取合作或支援的?內(nèi)部報(bào)告;為推銷?產(chǎn)品或維持良好的?關(guān)系而寫(xiě)給客戶的?推廣報(bào)告。__?_記錄一些事情?。如“口說(shuō)無(wú)憑，?立字為證"。B?、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容?結(jié)構(gòu)商業(yè)報(bào)告的?基本內(nèi)容包括：?___封面;?___標(biāo)題;?___概要;?___目錄;?___主體部分?;___結(jié)論?和建議;___?撰寫(xiě)人、時(shí)間;?___引言;?___鳴謝單?位和人員;__?_附錄。C、?撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告操?作步驟___?通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容?——包括報(bào)告的目?的和讀者，風(fēng)格、?語(yǔ)氣、搜集資料、?草擬大綱和初(腹?稿)。___?明確閱讀報(bào)告的人?——上司或他人的?上司、同事、部屬?、顧客，或綜合以?上對(duì)象。___?選定報(bào)告的風(fēng)格?——正式或非正式?。/一篇正式?的報(bào)告必須依照一?定的格式——通常?都是公司規(guī)定的格?式，比較刻板，語(yǔ)?氣通常比較拘謹(jǐn)，?也少用人稱代名詞?。/如果你寫(xiě)?的報(bào)告是要給廣大?消費(fèi)者看或者確定?不了用什么風(fēng)格，?最好試一下用正式?的格式。/如?果你的報(bào)告是要給?助手或同事看，最?好用非正式的格式?(不需要封面、目?錄、附加資料等等?)與輕松自然的語(yǔ)?氣。安排內(nèi)容—?—想給對(duì)方傳達(dá)什?么信息?___?進(jìn)一步闡述事情?;___工作?、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)?等的評(píng)估;__?_報(bào)告事件的細(xì)?節(jié);___預(yù)?測(cè)結(jié)果或發(fā)展;?___報(bào)告進(jìn)展?情形;___?說(shuō)服他人采取行動(dòng)?;___說(shuō)服?他人決定立場(chǎng)。?收集資料___?公司檔案材料。?如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?、專題研究報(bào)告、?公司信函等;_?__個(gè)人觀察資?料;___問(wèn)?卷調(diào)查所得的第一?手資料;___?圖書(shū)館——可以?找到的書(shū)籍、報(bào)告?、報(bào)紙、商業(yè)刊物?、各種雜志、研究?報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)?計(jì)資料等。擬定?報(bào)告大綱。__?_第一步，來(lái)一?場(chǎng)“腦力激蕩"：?不需做任何分析，?用最快的速度把你?腦袋里面關(guān)于這個(gè)?主題的想法通通列?出來(lái)。___?第二步，將這些想?法用不同的小標(biāo)題?分組歸類，這就是?初步的大綱。大綱?的格式有：①標(biāo)?題大綱——以簡(jiǎn)要?的字詞列出主題和?重點(diǎn)。②句子大?綱——以完整的句?子列出主題和重點(diǎn)?。③段落大綱—?—以一段文字列出?主題重點(diǎn)(通常除?了很簡(jiǎn)短的報(bào)告之?外，很少用到這種?格式)。寫(xiě)作方?式___由廣?泛到深入——將最?復(fù)雜的信息放在報(bào)?告最后。___?由已知到未知—?—以讀者已知的資?訊做為討論的起點(diǎn)?。___按重?要程度排列——由?最重要的資訊開(kāi)始?介紹，或者由最不?重要的資訊開(kāi)始。?___按時(shí)間?順序排列——由過(guò)?去到未來(lái)，或由現(xiàn)?在追溯過(guò)去。_?__按因果關(guān)系?發(fā)展。___?按正反意見(jiàn)談?wù)摗?___按說(shuō)服?對(duì)方的程序發(fā)展—?—敘述問(wèn)題，列舉?解決方案，舉例證?明方案的可行性，?提出建議性的行動(dòng)?計(jì)劃。動(dòng)手寫(xiě)報(bào)?告。___打?草稿——以“標(biāo)題?大綱"為基礎(chǔ)，把?每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)?展為一個(gè)句子，以?用來(lái)作為每個(gè)段落?的第一個(gè)或最后一?個(gè)句子。___?分段——突顯重點(diǎn)?或改變主題方向。?完稿收尾。_?__做封面——除?非公司規(guī)定，否則?不需要加上封面。?一般說(shuō)來(lái)，封面上?的資訊與首頁(yè)相同?。___做標(biāo)題?頁(yè)。包括：①這?份報(bào)告的名稱;?②作者的名字(有?職稱或頭銜);?③送交日期;④?公司名稱(及住址?);⑤部門(mén)名稱?;⑥本報(bào)告的檔?案號(hào)碼(如果已經(jīng)?指定的話);⑦?授權(quán)或要求寫(xiě)這篇?報(bào)告的人或單位名?稱;⑧留給授權(quán)?者或批閱者簽名的?空白處;⑨主要?的讀者姓名。寫(xiě)?簡(jiǎn)介或前言——簡(jiǎn)?介是全文的第一個(gè)?部分;前言則是有?關(guān)整篇報(bào)告的介紹?。做目錄。寫(xiě)?摘要——節(jié)錄內(nèi)容?中的重要結(jié)論，但?不舉例加以說(shuō)明或?證明。摘要是全文?的縮影。寫(xiě)報(bào)告?呈交信——開(kāi)頭，?明確說(shuō)出報(bào)告的名?稱;中間，提醒讀?者注意報(bào)告的重點(diǎn)?;結(jié)尾，表明你樂(lè)?意回答任何問(wèn)題，?并愿意與讀者面對(duì)?面進(jìn)行討論。做?頁(yè)面——大標(biāo)題、?小標(biāo)題、字行距、?圖表及頁(yè)碼等。?設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀—?—有吸引力，符合?內(nèi)容性質(zhì)。最后?的修改和完稿。企業(yè)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣方案范本（二）(一)市場(chǎng)?狀況分析要了解?整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大?小以及與同行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)者的情況，市場(chǎng)?狀況的分析必須包?含下列的內(nèi)容：?(1)整個(gè)產(chǎn)品在?當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模?。(2)競(jìng)爭(zhēng)品?牌的銷售量與銷售?額的比較分析。?(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市?場(chǎng)占有率的比較分?析。(4)消費(fèi)?者群體的年齡、性?別、職業(yè)、學(xué)歷、?收入、家庭結(jié)構(gòu)之?市場(chǎng)目標(biāo)分析。?(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌?產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較?分析。(6)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域?與產(chǎn)品定位的比較?分析。(7)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用?與廣告表現(xiàn)的比較?分析。(8)各?競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)?的比較分析。(?9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公?關(guān)活動(dòng)的比較分析?。(1)競(jìng)爭(zhēng)品?牌訂價(jià)策略的比較?分析。(11)?競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道?的比較分析。(?12)公司近年產(chǎn)?品的財(cái)務(wù)損益分析?。(13)公司?產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)?品牌之間的優(yōu)劣對(duì)?比分析。(二)?策劃書(shū)正文一般?的營(yíng)銷策劃書(shū)正文?由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)?簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。?(1)公司產(chǎn)品投?入市場(chǎng)的政策策?劃者在擬定策劃案?之前，必須與公司?的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公?司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針?與策略，做深入細(xì)?致的溝通，以確定?公司的主要方針政?策。雙方要研討下?面的細(xì)節(jié);1。?確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)?品定位。2。銷?售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)?占有率還是追求利?潤(rùn)。3。制定價(jià)?格政策。4。確?定銷售方式。5?。廣告表現(xiàn)與廣告?預(yù)算。6。促銷?活動(dòng)的重點(diǎn)與原則?。7。公關(guān)活動(dòng)?的重點(diǎn)與原則。?(2)企業(yè)的產(chǎn)品?銷售目標(biāo)銷售目?標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)?：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)?銷策劃案的成敗提?供依據(jù)。為評(píng)估?工作績(jī)效目標(biāo)提供?依據(jù)。為擬定下?一次銷售目標(biāo)提供?基礎(chǔ)。(3)產(chǎn)?品的推廣計(jì)劃策?劃者擬定推廣計(jì)劃?的目的，就是要協(xié)?助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。?推廣計(jì)劃包括目標(biāo)?、策略、細(xì)部計(jì)劃?等三大部分。①?目標(biāo)②策略決?定推廣計(jì)劃的目標(biāo)?之后，接下來(lái)要擬?定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策?略。推廣計(jì)劃的策?略包括廣告宣傳策?略、分銷渠道運(yùn)用?策略、促銷價(jià)格活?動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)?策略等四大項(xiàng)。?廣告宣傳策略：針?對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)?消費(fèi)群，決定方針?表現(xiàn)的主題，利用?報(bào)紙、雜志、電視?、廣播、傳單、戶?外廣告等。要選擇?何種媒體?各占多?少比率?廣告的視?聽(tīng)率與接觸率有多?少?使產(chǎn)品的特色?與賣(mài)點(diǎn)深入人心。?分銷渠道策略：?當(dāng)前的分銷渠道的?種類很多，企業(yè)要?根據(jù)需要和可能選?擇適合自己的渠道?進(jìn)行，一般可分為?：經(jīng)銷商和終端兩?大塊，另有中間代?理商德等形式。在?選擇中我們，遵循?的主要原則是有的?放矢，充分利用公?司的有限的資源和?力量。促銷價(jià)格?策略：促銷的對(duì)象?，促銷活動(dòng)的種.?種方式，以及采取?各種促銷活動(dòng)所希?望達(dá)成的效果是什?么。公關(guān)活動(dòng)策?略：公關(guān)的對(duì)象，?公關(guān)活動(dòng)的種.種?方式，以及舉辦各?種公關(guān)活動(dòng)所希望?達(dá)到目的是什么。?③細(xì)部計(jì)劃廣?告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙?與雜志廣告稿的設(shè)?計(jì)(標(biāo)題、文字、?圖案)，電視廣告?的創(chuàng)意腳本、廣播?稿等。媒體運(yùn)用?計(jì)劃：選擇大眾化?還是專業(yè)化的報(bào)紙?與雜志，還有刊登?日期與版面大小等?;電視與廣播廣告?選擇的節(jié)目時(shí)段與?次數(shù)。另外，也要?考慮CRP(總視?聽(tīng)率)與CPM(?廣告信息傳達(dá)到每?千人平均之成本)?促銷活動(dòng)計(jì)劃：?包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列?、展覽、示范、抽?獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品?嘗會(huì)、折扣等。?公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包?括股東會(huì)、發(fā)布公?司消息稿、公司內(nèi)?部刊物、員工聯(lián)誼?會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同?傳播媒體的聯(lián)系等?。(4)市場(chǎng)調(diào)?查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查?在營(yíng)銷策劃案中是?非常重要的內(nèi)容。?因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所?獲得的市場(chǎng)資料與?情報(bào)，是擬定營(yíng)銷?策劃案的重要依據(jù)?。此外，前述第一?部分市場(chǎng)狀況分析?中的___項(xiàng)資料?，大都可通過(guò)市場(chǎng)?調(diào)查獲得，由此也?顯示出市場(chǎng)調(diào)查的?重要。然而，市?場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)?導(dǎo)人與策劃書(shū)人員?所忽視。許多企業(yè)?每年投入大筆廣告?費(fèi)，而不注意市場(chǎng)?調(diào)查，這種錯(cuò)誤的?觀念必須盡快轉(zhuǎn)變?。市場(chǎng)調(diào)查與推?廣計(jì)劃一樣，也包?含了目標(biāo)，策略以?及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)?。(5)銷售管?理計(jì)劃銷售管理?計(jì)劃包括銷售主管?和職員、銷售計(jì)劃?、推銷員的挑選與?訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員?、推銷員的薪酬制?度(工資與獎(jiǎng)金)?等。(6)財(cái)務(wù)?損益預(yù)估任何營(yíng)?銷策劃案所希望實(shí)?現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)?際上就是要實(shí)現(xiàn)利?潤(rùn)，而損益預(yù)估就?是要在事前預(yù)估該?產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。?只要把該產(chǎn)品的預(yù)?期銷售總額減去銷?售成本、營(yíng)銷費(fèi)用?(經(jīng)銷費(fèi)用加管理?費(fèi)用)、推廣費(fèi)用?后，即可獲得該產(chǎn)?品的稅前利潤(rùn)。?(7)方案的可行?性與操作性分析。?充分的了解以上?的策劃結(jié)構(gòu)，才能?夠更好的做好一份?企業(yè)所需要的策劃?書(shū)。企業(yè)產(chǎn)品品牌市場(chǎng)推廣方案范本（三）一、?背景淺析企業(yè)成?立時(shí)間短，品種與?規(guī)格在一定程度上?還不是非常完善，?在產(chǎn)品的品牌知名?度還不高。行業(yè)?內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)?模式相互效仿，客?戶在選擇上對(duì)質(zhì)量?和價(jià)格要求更加苛?刻，客戶選擇多樣?化。市場(chǎng)前期銷?售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)?建通路成本太高。?與商家的誠(chéng)信需要?逐步建立。在產(chǎn)?品傳播上概念不清?晰，主次客戶不明?確，媒介資源泛濫?，真正適合企業(yè)的?資源不利于在短時(shí)?間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。二、?目標(biāo)群體企業(yè)或?組織團(tuán)購(gòu)：主要目?標(biāo)群體個(gè)人：輔?助目標(biāo)群體三、?消費(fèi)趨勢(shì)分析：?四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(?功能、賣(mài)點(diǎn)、利益?點(diǎn))五、產(chǎn)品定?位與價(jià)格戰(zhàn)略六?、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)?品質(zhì)量與創(chuàng)新使命?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎?合了需求了產(chǎn)品才?會(huì)有自己的市場(chǎng)，?而不斷追求的質(zhì)量?與隨社會(huì)發(fā)展或需?求提高而不斷創(chuàng)新?的產(chǎn)品才有可能占?有更大的市場(chǎng)。?在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)?品首先，產(chǎn)品的?主要功能要與目標(biāo)?群的用需求相對(duì)應(yīng)?，滿足目標(biāo)群的使?用;其次，產(chǎn)品的?宣傳與包裝形式要?與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)?，并與顧客的心理?需求相對(duì)應(yīng);再次?，增加產(chǎn)品的附加?值，附和顧客的潛?在感情需求，如服?務(wù)、文化等;推?廣辦法(一)平?臺(tái)推廣1、新聞?發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品?推出時(shí)，召集新聞?媒體召開(kāi)新聞發(fā)布?會(huì)，借助新聞媒體?與權(quán)威部門(mén)，提高?潛在客戶對(duì)企業(yè)的?認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形?象，為下一步公關(guān)?工作做好鋪墊。?2、產(chǎn)品展示會(huì)?制作形象樣板間，?邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀?看公司的產(chǎn)品，但?在愛(ài)展出產(chǎn)品的同?時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行?的產(chǎn)品為主，并輔?以展出先進(jìn)但有可?能是后起之秀的產(chǎn)?品，以給客戶既緊?追形勢(shì)又具備高端?的研發(fā)潛力的印象?。產(chǎn)品展示會(huì)可一?舉二得，既得到了?客戶的認(rèn)同，又在?同行領(lǐng)域顯露了自?身優(yōu)勢(shì)，為下一步?人才儲(chǔ)備奠定了基?礎(chǔ)。3、大型展?會(huì)首先可以參加?技術(shù)博覽會(huì)或科技?展覽會(huì)，把我們的?產(chǎn)品列入工業(yè)博覽?會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物?和詳細(xì)資料。對(duì)其?它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳?細(xì)介紹，這樣做的?目的可以提高我公?司的知名度，而且?還可以和其它客戶?進(jìn)行交流，知己知?彼，百戰(zhàn)百勝。?4、裝材商場(chǎng)(商?家)展位推廣屬?于平臺(tái)推廣范疇，?在一個(gè)