第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?醫(yī)藥代表年?度個(gè)人工作?總結(jié)范文?時(shí)間過(guò)的真?快轉(zhuǎn)眼間我?已經(jīng)在銷售?崗位上一年?了，公司給?我這個(gè)平臺(tái)?我會(huì)好好的?去珍惜。?在__年的?一年中我暴?露了很多問(wèn)?題，不過(guò)我?覺(jué)得不是壞?事，只有暴?露問(wèn)題才能?去改善自身?的缺點(diǎn)與至?于可以更快?的提高自己?的業(yè)務(wù)技能?。扎實(shí)工作?，全力培養(yǎng)?敬業(yè)愛(ài)崗精?神在努力鉆?研本職工作?的同時(shí)，加?強(qiáng)對(duì)其它工?作的了解和?掌握，盡快?適應(yīng)本職工?作的需要。?“干一行，?愛(ài)一行，專?一行，精一?行”。一?個(gè)人有缺點(diǎn)?并不可怕，?但是如果不?能發(fā)現(xiàn)自己?的缺點(diǎn)就可?怕了。因此?，發(fā)現(xiàn)自己?的問(wèn)題，正?視自己的問(wèn)?題，敢于糾?正自己的問(wèn)?題，才能在?不斷的總結(jié)?中成長(zhǎng)進(jìn)步?自身缺點(diǎn)?：脾氣暴躁?這是我的主?要缺點(diǎn)脾氣?喜怒無(wú)常，?需要改進(jìn)在?以后的工作?中我會(huì)改善?這個(gè)缺點(diǎn)。?在業(yè)務(wù)部?門一年的工?作中，領(lǐng)導(dǎo)?給予了我很?大的支持和?幫助，使我?很快了解并?熟悉了自己?負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)?，同時(shí)更感?受到了市場(chǎng)?部領(lǐng)導(dǎo)們“?圣斗士”的?精神和對(duì)員?工無(wú)微不至?關(guān)懷的溫暖?，感受到了?市場(chǎng)部人“?不經(jīng)歷風(fēng)雨?，怎能見(jiàn)彩?虹”的豪氣?，也體會(huì)到?了市場(chǎng)部人?作為公司核?心部門工作?的艱辛和堅(jiān)?定。更為我?有機(jī)會(huì)成為?市場(chǎng)部的一?分子而榮幸?和高興。在?領(lǐng)導(dǎo)和同事?們的悉心關(guān)?懷和指導(dǎo)下?，通過(guò)自身?的努力，各?方面均取得?了一定的進(jìn)?步，現(xiàn)將我?的工作情況?作如下簡(jiǎn)要?匯報(bào)。客?戶分析：?1：紅橋分?公司：雖然?一個(gè)月任務(wù)?只有___?萬(wàn)，但是我?預(yù)計(jì)在__?年的業(yè)務(wù)開(kāi)?展中我預(yù)計(jì)?在___萬(wàn)?—___萬(wàn)?5左右。?2：南開(kāi)分?公司：因我?們年協(xié)議沒(méi)?有簽下來(lái)，?并且諾合龍?被中新藥業(yè)?統(tǒng)購(gòu)的原因?所以__年?沒(méi)做什么業(yè)?務(wù)，不過(guò)我?會(huì)在__年?找尋品種更?好的進(jìn)行維?護(hù)工作。?3：奧其醫(yī)?藥公司：_?_年全年合?作了___?萬(wàn)爭(zhēng)取在_?_年把業(yè)務(wù)?做到4~_?__萬(wàn)把協(xié)?議多簽我們?公司，給我?們公司帶來(lái)?更高的利潤(rùn)?。4:太?平二分：在?__年里太?平二分和我?們做的很好?在新的一年?中我們可以?合作的更好?當(dāng)然協(xié)議也?要多簽到我?們這也希望?公司給我鼓?勵(lì)與支持。?5：博愛(ài)?醫(yī)藥：__?年我們合作?的不是很好?，年協(xié)議和?二級(jí)協(xié)議都?沒(méi)完成，在?__年的合?作中多拿他?們的合適品?種換貨。盡?量不要他們?欠我們錢?終端市場(chǎng)：?終端市場(chǎng)已?經(jīng)開(kāi)了快_?__年了，?總體來(lái)說(shuō)我?的北辰市場(chǎng)?開(kāi)的相當(dāng)失?敗，比預(yù)計(jì)?的數(shù)量少了?___倍主?要原因有以?下幾點(diǎn)。?1：品種結(jié)?構(gòu)。我們的?品種結(jié)構(gòu)對(duì)?于北辰市場(chǎng)?來(lái)說(shuō)不是很?理想北辰的?市場(chǎng)需要的?是普藥價(jià)格?低利潤(rùn)高一?些的品種。?2：促銷?活動(dòng)：__?_市場(chǎng)，奧?其，博愛(ài)醫(yī)?藥的活動(dòng)促?銷對(duì)我們影?響很大。?3：返點(diǎn)：?___個(gè)點(diǎn)?奧其___?個(gè)點(diǎn)周5、?6、日__?_個(gè)點(diǎn)個(gè)別?品種___?個(gè)點(diǎn)博愛(ài)醫(yī)?藥___個(gè)?點(diǎn)這些影響?我們北辰的?占有力。?4：客戶的?心理活動(dòng)：?幾個(gè)商業(yè)公?司返點(diǎn)都很?高所以他們?會(huì)問(wèn)返點(diǎn)高?的商業(yè)單位?，就算價(jià)格?持平他們也?會(huì)選擇別人?。5：維?護(hù)困難：連?續(xù)報(bào)幾次計(jì)?劃缺貨，少?貨的問(wèn)題客?戶會(huì)馬上選?擇下個(gè)商業(yè)?。但是雖?然有很多的?困難我會(huì)