Word-3-酒店母親節(jié)活動策劃一、活動背景

“邵陽酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提高緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費者首次購買率不高，對產(chǎn)品缺乏認(rèn)知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品味活動，但因為影響范圍有限，效果平平。

為了能在短期內(nèi)盡快提升“邵陽酒莊”知名度，促進消費者對“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動計劃。主要是借助5月8日“母親節(jié)”這一大事，以“邵陽酒莊”名義傳揚“母親節(jié)”概念，提示漯河任務(wù)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，啟發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂吧坳柧魄f”深化任務(wù)消費者情感深處，從而起到提升品牌知名度，增強指名購買率的營銷任務(wù)。

二、活動任務(wù)

（一）提升“邵陽酒莊”在漯河地區(qū)的品牌知名度。

（二）提升“邵陽酒莊”在任務(wù)消費者當(dāng)中的指名購買率。

三、活動亮點

1、爭取首位效應(yīng)，創(chuàng)造社會熱門話題。

在大中城市慶?！澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及，但在漯河地區(qū)了解這個節(jié)日的人還不多?！吧坳柧魄f”利用開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，能夠造成一定的轟動效應(yīng)，使活動成為公眾焦點話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費者心目中，能夠留下“邵陽酒莊讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳揚價值。

2、迎合任務(wù)消費群心理，滿足情感需求。

“邵陽酒莊”任務(wù)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的勝利人士。因為公務(wù)繁忙，與家人在一起的時光普通較少，特殊是與父母親在一起的時光更少，所以普通都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)。“邵陽酒莊”對“母親節(jié)”的提示和推廣，能夠啟發(fā)其潛在情感需求。

3、挑選媒體空白時區(qū)，創(chuàng)造最大傳揚效果。

本次活動避免了五一前的營銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動都臨時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高峰，活動效果倍增?！澳赣H節(jié)”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當(dāng)中的新奇感覺，徹低能夠抵消消費者五一期間堆積的信息接受疲勞，達到最佳的傳揚效應(yīng)。

四、活動流程內(nèi)容

（一）、活動預(yù)熱期

漯河大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，“邵陽酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需舉行相關(guān)的預(yù)熱引領(lǐng)活動，為“母親節(jié)”活動的正式綻開做好鋪墊工作。告訴漯河公眾“今年5月8日是母親節(jié)”，以及“邵陽酒莊”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和允諾，引起消費者參加活動的欲望。

時光：5月1日——5月7日

內(nèi)容：

1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

為了精確鎖定任務(wù)消費者，提升本次活動實效性，特在漯河挑選500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣揚折頁、“邵陽酒莊”vip品酒卡（可在指定酒店免費領(lǐng)取“邵陽酒莊”兩瓶），告訴他們“母親節(jié)”活動內(nèi)容，邀請他們5月8日到各活動酒店參與“母親節(jié)”慶?；顒印＠谜衅杆麄冏鳛椤吧坳柧魄f品質(zhì)監(jiān)督員”舉行關(guān)系營銷，增進他們的主觀能動性，擴大“邵陽酒莊”在中高端消費者中的口碑效應(yīng)。

2、漯河有線電視臺衛(wèi)視臺插轉(zhuǎn)廣告

5月1日~7日，在漯河有線