2021年中國體育彩票銷售現(xiàn)狀及全媒體時(shí)代體育彩票的營銷策略分析一、體育彩票基本定義及發(fā)展中國體育彩票是指：為籌集體育事業(yè)發(fā)展資金發(fā)行的，印有號碼、圖形或文字，供人們自愿購買并按照特定規(guī)則獲取中獎(jiǎng)權(quán)力的書面憑證。最早的競猜型體育彩票出現(xiàn)于1922年，英國利物浦的“小森林隊(duì)”邀請球迷對足球賽的比分下注。大約10年后，這種做法傳入瑞典，1934年瑞典發(fā)行了第一張樂透型體育彩票，主要是基于足球比賽。下注者事先競猜哪個(gè)隊(duì)獲勝或哪場比賽的比分為零。通過運(yùn)用自己的比賽知識(shí)，參加者在足球彩票單上下單注或多注。最早開展足球彩票的幾個(gè)國家是：瑞典、瑞士、芬蘭、意大利和西班牙、匈牙利。舊中國的體育彩票是隨著西式賽馬產(chǎn)生的。新中國彩票是在1994年，原國家體委向國務(wù)院申請?jiān)谥袊秶鷥?nèi)統(tǒng)一發(fā)行、統(tǒng)一印制、統(tǒng)一管理體育彩票。為了加快體育事業(yè)的發(fā)展，彌補(bǔ)體育事業(yè)比費(fèi)的不足，為全民健身、奧運(yùn)爭光和辦好大賽籌集資金而于九四年開始發(fā)行中國體育彩票。二、體育彩票銷售現(xiàn)狀中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模不斷擴(kuò)大,經(jīng)核算，2020年，中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模（總產(chǎn)出）為27372億元，增加值為10735億元。與2019年相比，總產(chǎn)出下降7.2%（未扣除價(jià)格因素，下同），增加值下降4.6%。日前，國務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃（2021―2025年）》（以下簡稱《計(jì)劃》）指出，到2025年，全民健身公共服務(wù)體系更加完善，人民群眾體育健身更加便利，健身熱情進(jìn)一步提高，各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目參與人數(shù)持續(xù)提升，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例達(dá)到38.5%，縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行政村（社區(qū)）三級公共健身設(shè)施和社區(qū)15分鐘健身圈實(shí)現(xiàn)全覆蓋，每千人擁有社會(huì)體育指導(dǎo)員2.16名，帶動(dòng)中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元。體育彩票作為體育產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)支柱性產(chǎn)業(yè),為我國體育事業(yè)的發(fā)展提供了良好的資金保障。2015-2018年中國體育彩票銷售額呈逐年增長趨勢，2019年、2020年連續(xù)兩年出現(xiàn)下降，2021年中國體育彩票銷售額呈現(xiàn)回升趨勢，體育彩票銷售額為2310.3億元，較2020年增長415.67億元。2021年1-12月，中國體育彩票銷售額最高的是7月份，體育彩票銷售額為249.91億元，較2020年同期增加42.79億元；最少的是2月份，體育彩票銷售額為111.14億元，較2020年同期增加111.13億元。2021年1-12月中國樂透數(shù)字型體育彩票銷售705.08億元，占體育彩票銷售總額的31%；競猜型體育彩票銷售1342.99億元，占體育彩票銷售總額的58%；即開型體育彩票銷售262.23億元，占體育彩票銷售總額的11%；視頻型體育彩票銷售0.0097億元，占體育彩票銷售總額的0%。從各省市體育彩票銷售額來看，2021年中國體育彩票銷售額排名第一的是廣東，體育彩票銷售額為216.84億元，同比增長32.6；排名第二的是江蘇，體育彩票銷售額為183.17億元，同比下降6.3%；排名第三的是浙江，體育彩票銷售額為169.13億元，同比增長28%；山東、河南、四川、湖北、云南、福建、河北依次排名6-10名，體育彩票銷售額依次為166.76億元、165.31億元、124.20億元、113.01億元、100.85億元、92.77億元、91.78億元。二、體育彩票營銷策略分析近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，體育彩票也有著較好的發(fā)展勢頭。然而，傳統(tǒng)的定點(diǎn)定時(shí)銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的全媒體時(shí)代社會(huì)發(fā)展，亟需開拓新的營銷策略。隨著國家體育彩票事業(yè)的發(fā)展壯大，在全媒體的背景下，體育彩票的營銷策略和營銷理念也發(fā)生了顯著變化。我們應(yīng)充分發(fā)揮其本身所具有的特性，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源，針對購彩人群特征實(shí)施個(gè)性化、精準(zhǔn)式營銷：可結(jié)合中國各地電子商務(wù)盛行的特征，借助城市社區(qū)店、農(nóng)村淘寶、快遞店等零售終端發(fā)行，先行一步努力構(gòu)建安全高效的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行方式，嘗試實(shí)現(xiàn)無人彩票銷售場景；在營銷中應(yīng)充分發(fā)揮其公益特性，在群眾參與度高的基礎(chǔ)體育、鄉(xiāng)村賽事和公益活動(dòng)中實(shí)行全媒體宣傳，大力推行大眾媒體的強(qiáng)勢宣傳與社會(huì)大眾間的口碑傳播；作為體育產(chǎn)業(yè)的一部分，在營銷中可實(shí)行娛樂熱點(diǎn)式營銷，