保險理念溝通-保險公司早會培訓(xùn)資料早會分享課件模板保險理念溝通-保險公司早會培訓(xùn)資料早會分享課件模板保險理念溝通-保險公司早會培訓(xùn)資料早會分享課件模板一、保險是一種財務(wù)安排

金融行業(yè)包括：銀行、證券和保險銀行主要的職能是結(jié)算；證券的主要職能是增值；保險的主要職能是保值。

錢放在哪里是一種金融資產(chǎn)的配置與安排。2配置比例要根據(jù)其人生階段和理財目標(biāo)決定。保險理財顧問就是要告訴客戶保險的具體職能，幫助客戶進(jìn)行財務(wù)分析制定適合的保險資產(chǎn)配置比例。3買保險不是消費，是金融資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換存銀行不是消費，買證券不是消費，那購買保險更不是消費？保險是金融資產(chǎn)的一種存在形式。4保險是一種成本控制的工具擁有數(shù)億身家的富翁也會計較員工的福利和薪水，這和他擁有多少財富無關(guān)。因為降低成本是利潤增長的重要條件。一筆支出，能不動用自己的財產(chǎn)或者少用自己的財產(chǎn)誰都愿意，對嗎？那為什么要拒絕保險呢？保險是在緊急狀況下可以最大限度不動用自己財產(chǎn)的唯一方式。5二、保險是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償工具我們花出去的錢，有的是心甘情愿，有的卻是不情不愿。買保險不是耽誤您花甘心情愿的錢，而是代您花不情不愿的錢。比如：昂貴的醫(yī)藥費等。再有錢的人，也不會甘心情愿把錢給醫(yī)院對嗎？6三、保險是急用現(xiàn)金平安無事時，保險合同就是廢紙；事故發(fā)生時，保險合同就是現(xiàn)金。我們存在銀行里的錢總有一部分為應(yīng)急而準(zhǔn)備。保險可以以小搏大，以一當(dāng)十當(dāng)百，在緊急時刻創(chuàng)造幾十倍幾百倍的金融資產(chǎn)。7四、保險是企業(yè)安全策略的一部分企業(yè)最大的財富是什么？是人！更確切的說，不是普通人，而是合伙人，是高層主管。沒有人會否認(rèn)他們的離開會給企業(yè)造成巨大影響，帶來的經(jīng)濟(jì)損失有時無法估量，更是無法補(bǔ)償！真的無法補(bǔ)償嗎？當(dāng)然有，保險就是保護(hù)這些“財富”價值的工具之一。想想：重要股東身故，公司會產(chǎn)生怎樣的變化？股份如何回購？家屬如何賠償？其他股東如何面對緊急的現(xiàn)金流需求？8五、保險是實現(xiàn)人生目標(biāo)的必備條件想想實現(xiàn)自己人生的財務(wù)目標(biāo)需要哪些條件？比如：在10年內(nèi)賺1000萬；你需要的條件可能有：資金、項目、團(tuán)隊、經(jīng)驗、人脈、機(jī)遇。。。但你想過嗎？誰給你充足的10年時間？如果沒有，你的目標(biāo)能實現(xiàn)嗎？沒有保險，你會很難做到。有了保險，你的財務(wù)目標(biāo)更容易達(dá)成。保險就是你自己時間的價值。算一下，你的一年時間值多少錢？9六、保險是生命的延續(xù)家庭支柱活著意味著什么？安全感、生活無憂、幸福感。家庭支柱不在了又如何？誰會成為支柱？保險就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱的替身，雖不能給及家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)過著高品質(zhì)的生活。保險就是家庭經(jīng)濟(jì)支柱生命的延續(xù)。10七、保險是收入能力的變現(xiàn)年收入50萬的人和年收入5萬的人，本質(zhì)的區(qū)別在哪里？同樣工作10年前者能創(chuàng)造500萬的財富，后者只有50萬。同樣失去收入能力前者會損失500萬，后者卻只損失50萬。我們失去收入能力將損失多少？如何提前變現(xiàn)？唯有人壽保險。11八、保險是避稅的工具有人說：“商人賺的就是稅”。雖然有些偏頗，但是不無道理。否則，就不會把免稅或者減稅當(dāng)作優(yōu)惠條件了。稅無疑是成本，是利潤的減數(shù)。保險的合同免印花稅、保險的賠償是免個稅、保險存續(xù)收益免個稅、企業(yè)職工購買保險支出免企業(yè)所得稅資金流越大，效果越明顯。12九、保險是遺產(chǎn)分配最容易的工具想過聘請律師擬遺囑嗎？想過去公證處辦理財產(chǎn)公證嗎？想過變更遺囑復(fù)雜的手續(xù)和流程嗎？想過如何分配房產(chǎn)等無法分割遺產(chǎn)面臨的問題嗎？其實，保險是最容易實現(xiàn)的工具。簡單到打一個電話，簽一個字，2分鐘搞定。13十、保險是愛心的傳遞今天，你翻開兒時的日記，你會有何感想？當(dāng)一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛。他們一直在守望，也許不合理，但這份愛心遠(yuǎn)比一切都值得留念和擁有。14十一、保險是責(zé)任心的忠實體現(xiàn)我們?yōu)槭裁磥淼竭@個世界？我們要為自己心愛的人做些什么？僅僅努力和誓言遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因為我們及親人都會在彼此心中刻下不可磨滅的烙印，無論我們在及不在。而我們的希望就是即使我們不在，他們也一樣過著高品質(zhì)的幸福生活！這個愿望是一種責(zé)任，這種責(zé)任需要保障。15十二、保險是剎車系統(tǒng)當(dāng)一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統(tǒng)？如果您回答動力系統(tǒng)，我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng)。剎車系統(tǒng)的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達(dá)目標(biāo)即可；二是避免發(fā)生事故”。我們的一生每天都在爬坡，只要活著就在爬。16我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統(tǒng)在起作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長；有沒有想過，如果有一天動力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險，你的剎車系統(tǒng)何在？你用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機(jī)會，繼續(xù)前行？保險，真的，唯有人壽保險。17十三、保險是身份的象征身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額；身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注重精神追求和自我價值實現(xiàn)。兩者其實沒有必然的聯(lián)系。身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。飛機(jī)失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機(jī)的普通白領(lǐng)會獲得同樣的賠付。18身價高，會轉(zhuǎn)換成高身家，所謂值錢就能變現(xiàn)。還是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補(bǔ)償作為身家。身價可以規(guī)劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現(xiàn)更高的身家。如此這般良性循環(huán)，創(chuàng)造財富不可限量。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重于精神。擁有高額的保險，就是身份的象征。19十四、保險是一種從容的生活態(tài)度貸款買房是一種生活方式；一種負(fù)債生活的方式，一種透支未來的方式；他帶來的不光是舒適安定的生活空間，更是一種無形的壓力。選擇貸款就選擇了還款的壓力。沒有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，也是一種生活方式。對未來潛在的風(fēng)險不逃避，做好正面積極應(yīng)對，規(guī)劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。20選擇保險就選擇了從容的生活-“一切盡在掌控”21人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣