產(chǎn)品銷售方案模板錦集九篇“整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售規(guī)劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應了策略支持?！?/p>

李杰是一家便利面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔當該職務3年以來，每年的銷售工作規(guī)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售規(guī)劃不僅文筆生動，描述詳細，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其根據(jù)年度規(guī)劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售規(guī)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析。年度銷售規(guī)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的時機，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售規(guī)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有規(guī)劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售規(guī)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售規(guī)劃的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比方20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅表達在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目標詳細細分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標確實認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目標的順當達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做閱歷，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色進展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格一樣，但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的根底上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷表達“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時消失，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、效勞策略，細節(jié)打算成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情效勞承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務求熱忱、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順當實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊治理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售規(guī)劃，合理人員配置，制定了人員聘請和培育規(guī)劃，比方，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。

2、團隊治理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并依據(jù)這個目標，實行了如下幾項措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷治理制度這些“子法”，都進展了修訂和補充。比方，制定了《營銷人員日常行為標準及治理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)掌握度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員治理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓規(guī)劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)承受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓舞競爭上崗、評比營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支分散力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售規(guī)劃的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的便利面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，治理費用：100萬，培訓、款待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進展費用掌握和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場進展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售規(guī)劃時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售規(guī)劃的制定，李經(jīng)理到達了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷規(guī)劃及其進展方向，通過營銷規(guī)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明白方向，實現(xiàn)了年度銷售規(guī)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷治理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售規(guī)劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展供應了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售規(guī)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造規(guī)劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速進展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。

產(chǎn)品銷售方案篇2

一、銷售籌劃方案運作平臺

公司設(shè)置特地機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案治理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人治理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

由于老產(chǎn)品的價格透亮、構(gòu)造老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售籌劃方案

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進展有效的整合，先幫忙原有的經(jīng)銷商進展助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務人員進展考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務人員幫助治理，實行一、二級客戶供貨卡治理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經(jīng)銷商的嘉獎政策進展合理的區(qū)分，愛護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級治理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網(wǎng)絡。

四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。

五、產(chǎn)品利益安排和銷售籌劃方案的費用

（一）產(chǎn)品利潤安排銷售籌劃方案

合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將根據(jù)產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經(jīng)銷商進展嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置嘉獎標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以削減或者取消。

（二）銷售籌劃方案營銷費用的治理；1、對銷售產(chǎn)品采納費用包干的方法，公司擔當業(yè)務人員的根本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

（三）銷售籌劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作方法（一品一策）；2、公開聘請業(yè)務人員，進展短期培訓，安排詳細崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。

產(chǎn)品銷售方案篇3

為明確公司與各部門的職責、權(quán)限、義務和利益安排關(guān)系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的業(yè)務承包實體地位，給予其相應的治理職責權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結(jié)算方法。

一、治理職責：

1、必需保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售萬元。

2、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清晰、核算正確，并定期檢查，發(fā)覺錯誤應馬上訂正。

3、按企業(yè)制定的價格名目，并把握肯定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)覺擅自漲價，應嚴加處理。

4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)力量和經(jīng)營目標，最大限度地爭取市場份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。

6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰慧才智，確保年度經(jīng)營目標順當實現(xiàn)。

7、依據(jù)市場狀況，負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改良建議

8、負責應收帳款的治理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。

9、仔細做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

二、治理權(quán)限

1、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎懲權(quán)。

2、有權(quán)打算業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任打算須報企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次安排方案和包干費用內(nèi)控方法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特別訂單進展評審，編制要貨規(guī)劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

6、屬銷售費用治理范圍的費用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費用核報權(quán)、費用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改良及價格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展現(xiàn)、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

9、在不違反企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務治理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應急處置權(quán)。

三、承包方式：

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益安排。

1、目標任務是年度萬元。完成萬元，給與部門績效工資為萬元。在根本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發(fā)放實行先預支，季度考核兌現(xiàn)。依據(jù)部門定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放根本工資。季度進展技校考核后，多退少補。考核基數(shù)是：第一季度任務為萬元，其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總根本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具備同等法律效力。

產(chǎn)品銷售方案篇4

第一、參加行業(yè)展會。

展會是公司形象的一種表達也是展現(xiàn)企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應當定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的協(xié)作銷售的進展。

其次、開展技術(shù)溝通

銷售代表應當常常在客戶的選購設(shè)計階段使用技術(shù)溝通與客戶溝通。在這個階段，客戶需要了解產(chǎn)品的指標來確定客戶的方案，這時銷售代表可以在技術(shù)溝通中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢參加客戶的方案之中。固然,不僅僅在設(shè)計階段，當銷售代表有了客戶可能會關(guān)懷的主題時，就可以做一個技術(shù)溝通，這樣可以發(fā)覺客戶的興趣點在哪里。通過技術(shù)溝通后的反應表，銷售代表也可以在老客戶內(nèi)發(fā)覺新的銷售時機。

第三、電話訪問

電話銷售一種可以直接篩選目標客戶，并且是最節(jié)約時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采納這種方法。

第四、登門訪問

登門訪問是最常用、最有效的銷售方法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

但是這種方法可以直接到達一些目的:

1、面訪可以比擬簡單挖掘到客戶的真正需求;

2、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導客戶需求;

3、見面三分親，見面簡單建立相互的信任感，信任感建立起來有利于后期工作的開展。

第五、向客戶展現(xiàn)測試樣品的過程

當其他因素競爭對手都具備，銷售代表打算要依靠測試來贏取定單，測試的結(jié)果就非常重要。要預備一個勝利的測試，銷售代表需要讓工程師進展充分的預備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的協(xié)作。

第六、給客戶供應適合的贈品

贈品是客戶關(guān)系的潤滑劑，選擇禮品并不簡單，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解尋?？蛻粝矏圩x什么書，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票，體育競賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品。每個公司經(jīng)常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

第七、組織一些商務活動

商務活動有許多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應當學會與客戶一起培育一些和諧、安康的共同愛好。另一方面，銷售人員每天和客戶打交道，假如把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不快樂，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜愛和客戶在一起，客戶也一樣喜愛與他交往。因此，商務活動就為銷售人員供應了這樣一種舞臺。

第八、安排重要的參觀考察

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司，也可以邀請客戶參觀自己勝利的案例。在客戶的內(nèi)部醞釀階段邀請決策層客戶參觀勝利案例是特別有效的銷售方式。留心客戶的行程可以制造出許多免費的時機。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的勝利的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中心空調(diào)的樣板工程。

第九、客戶俱樂部：為會員供應更加好的效勞

為將全新的售后效勞理念落到實處，并讓每位車主都體驗到別克關(guān)心，上海通用汽車推出了6項標準化“關(guān)懷效勞”

包括：

1.主動提示問候效勞，主動關(guān)懷;

2.一對一參謀式效勞，貼身關(guān)懷;

3.快速保養(yǎng)信道效勞，效率關(guān)懷;

4.配件價格、工時透亮治理，誠信關(guān)懷;

5.專業(yè)技術(shù)修理認證效勞，專業(yè)關(guān)懷;

6.兩年或四萬公里質(zhì)量擔保，品質(zhì)關(guān)懷。

這些都充分表達了別克對于會員的至真至誠的效勞和關(guān)懷?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。

案例分析究竟什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，預備趁此大好形式綻開一系列的市場擴張，翻開新的市場局面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法，公司高層經(jīng)過商議打算請一家專業(yè)的公司來籌劃這次的市場拓展大行動。他們請了當?shù)乇葦M出名氣的一家廣告公司A，這家公司據(jù)當?shù)仄髽I(yè)反映，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過許多勝利案例，特殊是在煙酒等行業(yè)。A公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調(diào)研和市場分析后，提出了一本相當有重量的市場推廣策略方案。經(jīng)過大半年的工程實施后，企業(yè)發(fā)覺市場反響并不明顯，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業(yè)特別困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關(guān)專家經(jīng)過一系列的溝通和調(diào)查之后，發(fā)覺了一系列的問題：

1、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大局部是設(shè)計院和設(shè)計公司而非直接的終端客戶。他們需要找這些設(shè)計公司把他們的材料設(shè)計到給客戶的方案當中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷治理。A廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶，所以導致后面一系列的推廣失誤

2、在廣告選擇上，他們實行了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個特別昂貴的廣告推廣方式。

3、隨著市場的進展，客戶購置趨于理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獵取客戶的認同和信任。

發(fā)覺這一系列的問題之后，IMSC針對此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建立性的方案，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用:

1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質(zhì)打算了他們推廣方式上的本質(zhì)區(qū)分

2、建議此公司采納行業(yè)媒體來進展推廣，包括行業(yè)雜志和網(wǎng)站，以及用戶行業(yè)的雜志和網(wǎng)站，盡量避開實行一些消費品常用的電視廣告的形式;

3、在和設(shè)計院的溝通上實行技術(shù)溝通的形式，在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，運用一些敏捷的手法，例如：贈品、治理費等拉攏設(shè)計師，讓設(shè)計師把這些材料設(shè)計進去，從而來獵取定單。

4、參觀一些樣板工程，提高信任感。

5、積極參加行業(yè)展會，展現(xiàn)公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)，提高企業(yè)的整體形象。

產(chǎn)品銷售方案篇5

近期以來，泰安工行泰山支行在旺季效勞競賽動中，樹立“以客戶為中心”營銷理念，仔細分析市場客戶需求，把理財產(chǎn)品作為營銷亮點，以理財產(chǎn)品為抓手，實行多種有效措施，擴大營銷業(yè)績，實現(xiàn)了理財產(chǎn)品銷售與存款增長互動良性進展。截至3月8日，該行實現(xiàn)理財產(chǎn)品銷售28708億元，較去年同期銷售額增長2.5倍，完成旺季競賽規(guī)劃的113%。

統(tǒng)一思想、提高熟悉。該行把存款作為旺季業(yè)務的重中之重，從關(guān)系全行可持續(xù)進展的戰(zhàn)略高度充分熟悉存款工作的重要性，進一步統(tǒng)一員工思想、提高熟悉，增加市場競爭意識，深入挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源，廣開存款渠道，扎扎實實開展好穩(wěn)存增存工作，確保了存款穩(wěn)定快速增長。

加大產(chǎn)品宣傳，力促產(chǎn)品營銷。支行及網(wǎng)點充分發(fā)揮電子屏、板報等渠道宣傳作用，將保本型產(chǎn)品的特性及亮點在營業(yè)網(wǎng)點顯著位置滾動播放、張貼，大力宣傳保本型產(chǎn)品安全性、收益性兼具的特性，吸引客戶的眼球。其次，開展理財課堂、銀企聯(lián)誼等活動，廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產(chǎn)品，搶點市場先機，贏得營銷主動。

瞄準重點客戶，實施精準營銷。深入實施優(yōu)質(zhì)客戶進展戰(zhàn)略，加大營銷力度，擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，提升客戶質(zhì)量，大力開展公私聯(lián)動營銷工作，實施一站式營銷，奮力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，擴大市場份額，努力做好大中型優(yōu)質(zhì)客戶的拓展營銷和日常維護工作，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶奉獻度。積極實行有效措施，在開展市場調(diào)查中，緊緊圍繞重要目標、盯住重點客戶，重點對符合一、二類標準的單位開展精準營銷。對優(yōu)質(zhì)客戶實施預約效勞和跟蹤效勞，充分表達優(yōu)質(zhì)客戶的價值。

加大通報力度，促進銷售增長。為促進銷售業(yè)績的快速增長，支行對各項產(chǎn)品銷售業(yè)績進展轄內(nèi)網(wǎng)點排名，并在全轄一線柜員中開展了產(chǎn)品營銷PK活動，每旬評比出一名營銷能手進展物質(zhì)嘉獎，以鼓舞先進、鞭策后進，推動旺季營銷競賽活動的持續(xù)開展。

產(chǎn)品銷售方案篇6

一、電視廣告

1、現(xiàn)在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜愛搞大手筆、大動作，在省級衛(wèi)視、甚至中心電視臺大做特做。其實農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)夫，而在中國大多數(shù)的農(nóng)村根本上沒有有線電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？

2、相對于央視、省級衛(wèi)視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用本錢相對較低，對于終端的農(nóng)夫朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。

3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。應當說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。

4、電視廣告有利有弊，假如產(chǎn)品質(zhì)量特別過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實際，貼近各級經(jīng)銷商和農(nóng)夫，以技術(shù)輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；假如產(chǎn)品質(zhì)量特別一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

二、技術(shù)推廣會

1、其實，農(nóng)夫最反感的就是單純產(chǎn)品展現(xiàn)型推廣會，廠家一上來就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產(chǎn)品展現(xiàn)型推廣會已不能令農(nóng)夫滿意。

2、技術(shù)推廣會不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓會，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農(nóng)戶病蟲草害的識別力量、植保學問及植保套餐的配置力量，最終也是最少的一局部內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當?shù)氐漠a(chǎn)品，既表達了廠家“科技效勞三農(nóng)”的社會責任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)夫選購產(chǎn)品中不行替代。在技術(shù)推廣會中間也融合了廠家、商家和農(nóng)夫消費者的關(guān)系，加強了相互的信任，對于將來的合作及銷售有百利而無一弊。

3、技術(shù)推廣會是更高境地的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開頭重視甚至運作得特別嫻熟了，比方鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了將來的進展趨勢。

促銷策略的進展趨勢

1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風行一時的電視廣告、嘉獎、贈送等促銷方式將不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農(nóng)夫看穿

2、真正把質(zhì)量當回事。好產(chǎn)品在市場上自然受歡送，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢的廠家用實踐來驗證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，通過試驗示范用事實說話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)市場，真正做到使農(nóng)夫放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經(jīng)先行一步。

3、真正把效勞當回事?，F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)夫著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農(nóng)夫的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的效勞方法。農(nóng)藥廠家可以依據(jù)季節(jié)將農(nóng)夫召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓班，讓農(nóng)夫獲得新學問，提升用藥水平；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)夫一道去田間地頭實地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些缺乏之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)夫增產(chǎn)增收。

4、真正把價格當回事。面對劇烈的行業(yè)競爭及農(nóng)夫的實際購置力量，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)夫的承受力量和市場競爭中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價比，在保證賺取合理利潤的根底上做到“量利而行”，讓農(nóng)夫得到真正的實惠，適當?shù)膬r格本身就是有力的促銷武器。

促銷策略的勝利制定和實施永久是農(nóng)藥行業(yè)的熱點話題，農(nóng)藥廠家要看到進展趨勢，告辭淺薄的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。

三、明返

明確返利標準，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤。此類產(chǎn)品以進口產(chǎn)品、國內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。

優(yōu)點：1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區(qū)域愛護；3、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；4、利潤透亮，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內(nèi)快速看到受益點；5、現(xiàn)款操作，強大的資金流，促銷力度大。如規(guī)劃內(nèi)使有較大特點產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無非是一種較好的選擇。

缺點：1、通路經(jīng)銷商易消失惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務、削減庫存壓力易消失不規(guī)章競爭；2、治理掌握措施執(zhí)行力度弱；3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經(jīng)銷商銷售積極性差；5、返利兌現(xiàn)周期較長，根本以產(chǎn)品銷售周期為準，占有資金周期長，形成無形利潤流失；

四、暗返

通路利潤返利標準在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價，待產(chǎn)品銷售季節(jié)完畢后，由廠家或商家依據(jù)市場行情明確返利標準。

優(yōu)點：1、在較大的區(qū)域內(nèi)對廠商來說有利于掌握市場；2、易于廠商安排通路利潤；3、有利于穩(wěn)定市場，防止惡意擾亂市場；4、產(chǎn)品生命周期長。

缺點：1、返利標準受市場因素影響大；2、易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產(chǎn)生較高期望值；3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；5、在掌握退貨率的狀況下，對最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。

五、買贈促銷

消費者在購置某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在肯定營銷狀況下，吸引消費者購置新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復購置，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)待。

買贈目的：1、提升產(chǎn)品或品牌認知度；2、刺激產(chǎn)品銷售；3、提升品牌形象。

贈品選擇原則：1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；2、設(shè)計程序簡潔化；3、不要夸張贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

優(yōu)點：1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部快速形成產(chǎn)品影響力；2、產(chǎn)品性價比擬高，易給客戶產(chǎn)生得到實惠的感覺。

缺點：1、贈品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四?！眳s不“準”，起不到應有的效果；2、主線產(chǎn)品形成變相降價，造成市場混亂。

在買贈時需留意事項：1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以到達配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應當首先考慮到渠道各個環(huán)節(jié)的需求以及消費者的需求，有的放矢，依據(jù)不同地域的狀況不同對待。真正讓渠道滿足，讓消費者寵愛和承受；3、留意配送的比例，以便讓渠道各個環(huán)節(jié)便利地將配送品送給下一級銷售網(wǎng)絡和消費者；4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并準時訂正。

5、長期、無克制的使用贈品，易使消費者失去新穎感，“贈品”失效，產(chǎn)生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。

六、試驗田示范觀摩會

為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)夫熟悉，到達促進銷售的目的，可以讓廣闊農(nóng)夫看到簡潔直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在肯定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當?shù)匦抛u好，用這種方式一般都會起到很好的效果；假如信譽不好，

怕有“貓膩”的嫌疑哦！

為什么這么說呢？由于作為企業(yè)最清晰不過，當前局部廠商實行了瞞天過海的手段來哄騙消費者，農(nóng)資市場上產(chǎn)品真真假假難辨別，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從局部企業(yè)的試驗方式來說，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長勢比擬好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用，空白對比）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個好的表現(xiàn)，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發(fā)病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會把握的很好。選擇比照產(chǎn)品，會選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果確定會好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)夫來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)夫手里就不肯定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的好處。銷售最關(guān)鍵的還是實事求是；質(zhì)量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。

七、產(chǎn)品銷售累計嘉獎

做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商情愿賣哪個產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計的鼓舞零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經(jīng)營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價確定不是好方法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計嘉獎；這對銷售確有肯定幫忙。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，依據(jù)實際銷量，賜予肯定的”物質(zhì)嘉獎。從季節(jié)開頭到季節(jié)完畢，累計賣多少貨，拿什么嘉獎；確實實實在在的提高了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然愿意去做，愿意主推您的產(chǎn)品。

但是也存在肯定的風險，由于嘉獎數(shù)額公開，假如嘉獎額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。

在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤日趨微薄的狀況下，實行有獎銷售，要么提高價格，要么降低本錢、進而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴峻影響廠商的正常經(jīng)營，假如零售商一味的漫天要嘉獎，那么將會嚴峻損害雙方的利益。

產(chǎn)品銷售方案篇7

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別劇烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域?qū)掗煟奚岱植驾^為集中。

(2)推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：誠懇守信，效勞至上，讓顧客滿足!

前期預備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。

(2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件允許可以適量地供應免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學習方法進展講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷規(guī)劃進展階段

每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對每期的雜志進展準時地發(fā)送，給新生以滿足的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進展，避開消失問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和進展。

產(chǎn)品銷售方案篇8

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了20xx年度銷售工作規(guī)劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。

1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建立方面，初步估計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的