第3頁共3頁2023年?商場服裝銷?售總結報告?做服裝銷?售生意看起?來很簡單，?好像誰都可?以來做，其?實，事實并?非如此，只?有你親身體?會了，才知?道市場競爭?是多么的激?烈。服裝銷?售的過程也?是從買賣商?品中賺取差?價的過程，?而這里關系?到很多學問?，比如進貨?，你就要知?道如何確定?進貨的數量?、質量以及?種類，如何?確定進貨資?金和流動資?金的比例，?什么時候補?貨以及如何?確定補貨的?數量等。?具體來講，?要做好服裝?銷售工作，?你需要做好?以下八個方?面。1.?選擇好方向?。是經營男?裝還是經營?女裝，你一?定要有一個?清晰的思路?，做到頭腦?清晰，千萬?不要一到批?發(fā)市場，看?到什么都想?做，做服裝?一定要專一?，不要讓別?的東西影響?了你的思路?。2.進?行服裝定位?。選擇好服?裝以后，就?要給你的服?裝進行定位?，是做品牌?、學生服裝?，還是中老?年服裝、童?裝，然后，?針對你所定?位的服裝進?行市場調查?，例如:你?做大學生服?裝，運動休?閑系列。你?就要先到批?發(fā)市場了解?批發(fā)的價格?，所有批發(fā)?運動系列的?批發(fā)商你都?要了解，拿?本子記住誰?家批發(fā)什么?樣的運動服?裝、什么樣?的價格、誰?家批發(fā)的好?、誰家進貨?的人多、誰?的店的生意?旺，你都要?牢記在心，?這就是你的?財富。另外?，觀察來進?貨的人，都?進什么樣的?貨、在哪里?賣、如果你?發(fā)現這個人?總來進貨，?那就是他賣?的好，你就?要跟蹤他到?他的店里去?偷偷的調查?了，看他是?怎么樣經營?的，怎么樣?銷售的，這?樣你心理基?本對你要進?的服裝有一?定的了解，?這對你開店?有很大的幫?助。3.?進貨。如果?你是第一次?進貨，在和?經銷商談價?格時，也要?裝著熟客的?樣子，因為?你能說出別?人家的服裝?價格，因此?，老板會認?為你是行家?，這樣你就?不會在第一?次進貨時，?花太多的大?頭錢，知己?知彼才能百?戰(zhàn)百勝。?4.依托進?貨。當你第?一次去進貨?時，千萬不?要看到別人?搶購，你也?跟著去搶購?，因為第一?次進貨，你?看不出真假?，所以，在?這種情況下?，你可以采?取依托進貨?，讓別的批?發(fā)商幫你進?幾件，因為?你進的少老?板是不批發(fā)?給你的，就?是批發(fā)給你?也是很高的?價格，你給?幫你的人每?件衣服加點?錢，就可以?批發(fā)到你想?要進貨的衣?服，比你在?老板那里批?發(fā)省很多的?錢，回去看?看，如果賣?的好，就可?以根據需要?來進貨了，?這樣不會上?當，前提是?在批發(fā)商不?認識你的情?況下完成。?5.店面?布置。進完?貨后，你就?要對服裝的?擺放，在拜?訪的時候要?注意，店的?整體效果做?到給人很舒?適的感覺，?可以去考察?批發(fā)商或者?專賣店、零?售商的店鋪?，到那里學?習衣服的擺?放，這樣你?的店就可以?以嶄新的面?貌迎接顧客?了。6.?掌握市場行?情。你要隨?時掌握市場?行情，發(fā)現?批發(fā)商的價?格調整了，?你也要馬上?調整你的價?格，賣多少?、怎么賣，?自己一定要?做好調查并?確定好。?7.做好促?銷。新開業(yè)?的店，要做?好以下促銷?活動，可以?根據你店的?大小決定購?買禮品，還?是有很多人?喜歡貪小便?宜的，可以?抓住這樣一?部分人的心?理，做好促?銷活動。在?開業(yè)的時候?，你可以進?一些塑料盆?、洗臉盆，?這些看起來?很大、很有?誘惑利，還?要進一些氣?球要帶字的?那種，有很?多小朋友喜?歡，大人會?帶孩子來要?氣球，記住?質量一定要?好，開業(yè)當?天，對提前?來到店前排?隊的顧客前?___名贈?送禮品，買?東西的人都?有禮品，商?品開業(yè)還要?打折，把氣?憤弄的火火?的。這樣，?你店的生意?就會好，很?多人都會知?道你的店，?給人留下一?個好的印象?。8.做?好經營。促?銷過后，你?的店就會步?入正常經營?的狀態(tài)，在?店鋪經營過?程中，即使?沒人時，你?也千萬不可?坐下來一起