渠道專業(yè)課測試一、單選題1.以下哪種情況是最健康的房產(chǎn)交易?（）A.備案價=成交價=網(wǎng)簽價(正確答案)B.成交價=網(wǎng)簽價<備案價C.成交價>備案價>網(wǎng)簽價2.新房需要繳納什么稅款?（）A.契稅(正確答案)B.增值稅C.個稅3.派單小技巧中，向著人流呈多少度角是最合適的?（）A.30°B.45°(正確答案)C.60°4.派單介紹中，一分鐘涵蓋的內(nèi)容不包括（）A.價格B.自己的名字C.面積D.聯(lián)系電話(正確答案)5.派單三部曲是指（）A.一看二確認(rèn)三了解B.一看二問三照顧(正確答案)C.一看二派單三溝通6.運用漏斗原理，最后篩選出來的客戶是（）A.潛在客戶B.目標(biāo)客戶C.簽約客戶(正確答案)二、多選題1.新房帶看的特點?（）A.波及范圍廣(正確答案)B.破壞性大(正確答案)C.持續(xù)時間長(正確答案)2.帶看前的準(zhǔn)備——“三項了解”是指哪三項?（）A.項目信息(正確答案)B.帶看路線C.客戶情況(正確答案)D.作業(yè)規(guī)則(正確答案)3.下列屬于帶看中必做的事情是?（）A.接送客戶(正確答案)B.資料填寫(正確答案)C.現(xiàn)場協(xié)作(正確答案)D.合理建議(正確答案)E.應(yīng)急處理(正確答案)4.復(fù)盤時的必問內(nèi)容是哪些?（）A.客戶對我滿意嗎?(正確答案)B.客戶對項目滿意嗎?(正確答案)C.客戶為什么沒定房?(正確答案)5.以下哪些是售樓部必須掛的證件?（）A.《國有土地使用權(quán)證》(正確答案)B.《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》(正確答案)C.《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》(正確答案)D.《建設(shè)工程施工許可證》(正確答案)E.《商品房銷售預(yù)售許可證》(正確答案)6.新房直銷的意義有哪些?（）A.實現(xiàn)開發(fā)商與客戶雙贏(正確答案)B.增加了買賣雙方溝通的機會，讓開發(fā)商更了解客戶的需求(正確答案)C.讓銷售工作的效果更加可控(正確答案)7.漏斗原理可以達(dá)到怎樣的目的?（）A.預(yù)測銷售結(jié)果(正確答案)B.發(fā)現(xiàn)銷售過程的障礙和瓶頸(正確答案)C.獲取更多的客戶D.及時發(fā)現(xiàn)銷售機會的異常(正確答案)8.在新房帶看中，員工需要具備哪些素質(zhì)?（）A.解決問題態(tài)度友好，冷靜應(yīng)對危機(正確答案)B.及時做出反應(yīng)，快速識別問題(正確答案)C.選擇最佳方案，高效解決問題(正確答案)9.派單的重點場地有（）A.住宅(正確答案)B.拆遷社區(qū)(正確答案)C.附近大型活動廣場(正確答案)D.大型工廠(正確答案)三、判斷題1.復(fù)盤要進(jìn)行回顧、評價、改進(jìn)、驗證四步走。對(正確答案)錯2.轉(zhuǎn)盤量和帶看量決定成交量。對錯(正確答案)3.新房直銷只需要做好客戶端的工作。對錯(正確答案)4.新房直銷是從“產(chǎn)品經(jīng)濟”到“服務(wù)經(jīng)濟”轉(zhuǎn)換