防癌鉅獻(xiàn)客戶在哪兒？防癌險(xiǎn)主銷人群劃分專題防癌險(xiǎn)銷售重大利好單銷：降低客戶交費(fèi)壓力單核：提升客戶保障額度2023/2/2防癌兩單政策是回饋老客戶最好的方式

2014年老客戶加保防癌險(xiǎn)件數(shù)，占全省客戶數(shù)2.3%（列出柱狀圖數(shù)據(jù)，突出老客戶加保率低）

讓每一個老客戶擁有頂額保障是每一位伙伴的責(zé)任2023/2/2在這么多老客戶中哪些客戶是我們優(yōu)先拜訪對象大數(shù)據(jù)告訴您2023/2/2土豪客戶（優(yōu)先拜訪）已購買防癌險(xiǎn)，但保額未達(dá)頂額客戶：難得的防癌加?？臻g已購重疾險(xiǎn)，但未購防癌險(xiǎn)客戶：難得的單銷政策零重疾保額，但有購分紅險(xiǎn)客戶：2014年40%的購買防癌險(xiǎn)客戶來自這個群體加保機(jī)率最高2023/2/2數(shù)據(jù)一

2014年已購買防癌險(xiǎn)，但保額未達(dá)頂額客戶客戶特點(diǎn)保障意識高認(rèn)同防癌險(xiǎn)有促成理由2023/2/2溝通要點(diǎn)贊美客戶過去投保行為，激發(fā)客戶自我認(rèn)同感根據(jù)癌癥醫(yī)療費(fèi)用與客戶保額差距，激發(fā)客戶危機(jī)感突出單核政策：有和沒有產(chǎn)生的保額差，引發(fā)客戶糾結(jié)感2023/2/2數(shù)據(jù)二

已購重疾險(xiǎn)，但未購買防癌險(xiǎn)客戶客戶特點(diǎn)認(rèn)同健康險(xiǎn)有一定經(jīng)濟(jì)能力有保額差2023/2/2溝通要點(diǎn)贊美客戶已擁有一定的重疾保障突出單核政策：有和沒有產(chǎn)生的保額差，引發(fā)客戶糾結(jié)感突出防癌險(xiǎn)強(qiáng)化原重疾險(xiǎn)癌癥保障功能，同時防癌險(xiǎn)中康復(fù)金功能與原重疾險(xiǎn)能夠起到互補(bǔ)作用。2023/2/2數(shù)據(jù)三

零重疾保額，但已購分紅險(xiǎn)客戶客戶特點(diǎn)注重保單收益保障意識低經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)2023/2/2溝通要點(diǎn)讓客戶認(rèn)同現(xiàn)有保單：恭喜您，關(guān)于孩子教育金的問題已經(jīng)解決了三分之二通過癌癥發(fā)病率越來越高及患病費(fèi)用高數(shù)據(jù)及案例，激發(fā)客戶健康保障需求突出單銷政策對客戶利好：一樣保費(fèi)，客戶獲得保額更高2023/2/2防癌兩單政策除了幫助我們維護(hù)老客戶，

還能幫我們激活老客戶三年內(nèi)未購買主險(xiǎn)的客戶僅持有短險(xiǎn)未購買主險(xiǎn)的客戶2023/2/2數(shù)據(jù)四

三年內(nèi)未購買主險(xiǎn)客戶客戶特點(diǎn)已經(jīng)長達(dá)1000天沒有發(fā)生交易2023/2/2溝通要點(diǎn)以服務(wù)作為銷售起點(diǎn)講解活動背景，突出防癌險(xiǎn)費(fèi)用低、保障高的產(chǎn)品優(yōu)勢突出單銷政策對客戶利好：一樣保費(fèi)，客戶獲得保額更高2023/2/2數(shù)據(jù)五

僅持有短險(xiǎn)的客戶客戶特點(diǎn)需求空間大較新客戶更容易接近經(jīng)濟(jì)能力一般2023/2/2溝通要點(diǎn)找到需求點(diǎn)結(jié)合市場癌癥患病熱點(diǎn)新聞，用防癌險(xiǎn)給自己增加保障通過服務(wù)培養(yǎng)忠誠度防癌險(xiǎn)銷售秘籍展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)！單銷、單