保代考試大綱課程大綱二、答題必勝妙招一、基礎學習秘笈新人成長線系列培訓課程總框架原理篇：1-5章險種篇：6-7章代理篇：8-9章法規(guī)篇：7大法規(guī)課程構成新人成長線系列培訓風險保險經營保險風險管理保險合同保險基本原則原理篇（1-5章）邏輯清晰課程構成新人成長線系列培訓財產保險人身保險分類明了險種篇（6-7章）課程構成新人成長線系列培訓代理人職業(yè)道德內容簡單代理篇（8-9章）課程構成新人成長線系列培訓消權保護法反不正當競爭法保險法保險代理管理規(guī)定民法營銷員管理規(guī)定法規(guī)篇機動車交強險條例課程構成新人成長線系列培訓單選題90道（除保險法外），每題1分判斷題10道（保險法），每題1分試卷滿分100分，及格分數(shù)線為60分題型題量新人成長線系列培訓第一章《風險與風險管理》單選題……5分第二章《保險概述》單選題……………5分第三章《保險合同》單選題……………7分第四章《保險基本原則》單選題………6分第五章《保險公司業(yè)務經營環(huán)節(jié)》單選題……………7分第六章《財產保險》單選題……………10分第七章《人身保險》單選題……………25分第八章《保險代理人》單選題…………7分第九章《保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德》單選題………8分《中華人民共和國保險法》判斷題…………………10分相關法規(guī)：《民法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》《保險專業(yè)代理機構監(jiān)管規(guī)定》、《營銷員管理規(guī)定》、《機動車交通事故責任強制保險條例》單選題………………10分分值分布新人成長線系列培訓考試通過熟考點通要點明框架秘笈一秘笈二秘笈三學習秘笈新人成長線系列培訓書上都講什么？上哪里找答案正確答案是什么第一章：風險與風險管理的框架1、含義：某種事件發(fā)生的不確定性（實務中，指某種損失的不確定性）2、構成要素：風險因素（潛在、間接原因）、風險事故（直接、外在原因）、損失3、分類按產生原因：自然、社會、政治、經濟、技術按風險標的：財產、人身、責任、信用按風險性質：純粹、投機按產生行為：基本、特定風險4、特征不確定性：發(fā)生與否、發(fā)生時間、發(fā)生結果客觀性：不以人的意志為轉移普遍性：無處不在、無時不有可測定性：大數(shù)法則，統(tǒng)計概率發(fā)展性：科技發(fā)展帶來的新人成長線系列培訓風險管理主體：社會組織或個人目標：以最小的成本獲得最大的安全保障過程風險識別:第一步，包括感知風險和分析風險兩方面風險估測:概率統(tǒng)計分析，推定損失程度風險評價:評估風險的可能性及其危害程度選擇管理技術:最為重要的環(huán)節(jié)評估風險管理效果方法控制避免預防抑制（事后）財務自留轉移保險型非保險型事前損失前目標：減少、預防風險損失后目標：及時提供經濟補償?shù)谝徽拢猴L險與風險管理的框架新人成長線系列培訓第二章保險概述的框架保險要素與特征定義：合同約定、賠償或給付、商業(yè)行為可保風險要素：純粹風險、大量同質風險受損、受重大損失的可能性、風險的分散性、現(xiàn)實可測性費率厘定原則公平性收取的保費與承擔的責任對等（保險人方面）交納保費與風險狀況相適應（被保險人方面）合理性：不應獲得過高的營業(yè)利潤適度性：抵補可能損失及營業(yè)費用穩(wěn)定性：短期內應相當穩(wěn)定，利于保險經營和續(xù)保彈性性：長期應隨各種條件的變化進行調整保險準備金形式：未到期（短期險）、未決賠款、總準備金、壽險責任準備金保險準備金計算方法：過去法和未來法特征：互助性、法律性、經濟性、商品性、科學性（以科學數(shù)理計算為依據(jù)）保險的過程：既是風險的集合過程，又是風險的分散過程。新人成長線系列培訓保險的分類實施方式強制保險（如機動車輛事故責任強制保險）自愿保險保險標的財產保險人身保險財產損失保險（標的：有形財產）責任保險（標的：被保險人應承擔的賠償責任）信用保險（標的：信用行為）健康保險（標的：人的身體）意外傷害保險（標的：人的身體）人壽保險（標的：人的壽命）承保方式原保險（A-B）再保險（A-B-C）：縱向轉嫁共同保險（BCD-A）：橫向，出發(fā)點：保險人，保額=保價重復保險（A-BCD）：橫向，出發(fā)點：投保人，保價﹥保額第二章保險概述的框架新人成長線系列培訓特征：經濟性（補償、給付）、商品性（交換）、互助性（分擔）、法律性（合同）、科學性（概率論、大數(shù)法則）功能：保險保障功能（補償、給付）資金融通功能（派生的資本運作）社會管理功能（保障、風險、關系、信用）演變：萌芽【中國發(fā)明原理、倉儲制度原始標志、《漢謨拉比法典》最早法規(guī)、基爾特制度即行會制度，原始形式、海上保險起源最早、共同海損海上保險萌芽】；雛形【船舶抵押借款（冒險借貸）海上保險雛形、黑瑞甫”制度和基爾特制度火災保險原始形態(tài)、人身保險基爾特制度、公典制度和年金制度匯集演變】；形成【現(xiàn)代海上保險發(fā)源意大利、巴蓬現(xiàn)代保險之父、埃德蒙?哈雷編制生命表】關聯(lián):保險與社會保險保險與救濟保險與儲蓄

第二章保險概述的概念新人成長線系列培訓第三章保險合同的框架保險合同的特征與種類1、定義：投保人與保險人約定權利義務關系的協(xié)議2、特征有償合同：當事人享有合同的權利而必須償付相應代價的合同。保障合同有條件的雙務合同：投保人交納保費，保險人承擔風險保障附合合同：保險人擬定，投保人簽訂即表示同意合同條款射幸合同：合同的效果在訂立時不能確定保險人是否承擔賠償給付義務在合同訂立時尚不確定最大誠信合同3、種類合同性質補償性保險合同：財產保險合同、醫(yī)療費用保險合同給付性保險合同：各類壽險合同保險價值（產險）定值保險合同：確定保險標的的保險價值，載明于合同不定值保險合同：僅載明最高賠償限額新人成長線系列培訓保險合同的要素1、主體當事人關系人保險人投保人被保險人受益人（特定關系人）2、客體保險利益：投保人對保險標的所具有的法律上承認的利益保險利益的載體——保險標的3、內容保險條款按條款性質分：基本條款、附加條款按約束程度分：法定條款、任意條款基本事項：保險責任、責任免除、保險期間、保險金額等第三章保險合同的框架新人成長線系列培訓保險合同過程1、訂立過程：要約與承諾合同形式保險單（正式書面憑證）暫保單（臨時憑證，有效期一般為30天）保險憑證（即小保單，簡化版保險單，不印條款）生效:投保人交費后,“零時起保制”:次日零時或約定日期零時）3、變更主體變更（保險人、投保人、被保險人、受益人）內容變更（保險合同條款及事項的變更）4、中止：未按時交費，且在寬限期（60天）內仍未交納，2年內可復效5、終止自然終止：最普遍、最基本的原因因保險人完全履行賠償或給付義務而終止因合同主體行使合同終止權而終止因保險標的全部滅失而終止因解除而終止6、解釋及爭議處理解釋：文義、意圖、有利于被保險人和受益人批注優(yōu)于正文、后批優(yōu)于先批解釋：協(xié)商、仲裁、訴訟2、履行投保人：如實告知、交納保費、防災防損、危險增加通知、事故發(fā)生通知損失施救、提供單證、協(xié)助追償保險人：賠償或給付、說明合同、及時簽單、保密第四章保險基本原則的框架最大誠信原則1、原因信息不對稱性附合性和射幸性保險人：對保險標的的風險狀況不易把握投保人：對保險條款、費率、承保條件等不易把握附合性：可能產生保險人欺詐投保方射幸性：可能產生投保方欺詐保險人2、內容告知投保人告知形式：無限告知、詢問回答告知（我國采用）保險人告知形式：明確列明、明確說明（我國采用兩種結合的方式）保證明示保證：確認保證（過去和現(xiàn)在）、承諾保證（未來）默示保證：海上保險（適航、不改變航道、航行合法）棄權與禁止反言3、違反形式投保人或被保險人：誤告（告知不實）、漏報（不予告知）隱瞞（有意不報）、欺騙（虛假告知）保險人責任免除條款未明確說明隱瞞重要情況，欺騙投保人阻礙投保人履行如實告知近因原則1、定義：造成損失的最直接、最有效的、起主導作用的原因2、認定方法單一原因(是就賠,不是就不賠)多種原因并發(fā)（能分則賠、不分不賠）多種原因連續(xù)（看最前面的原因）多種原因連續(xù)而間斷（看最新即最后原因）第四章保險基本原則的框架新人成長線系列培訓保險利益原則1、含義：投保人對保險標的所具有的法律上承認的利益2、確立條件必須是合法的利益必須是經濟利益：能夠以貨幣計算、衡量和估價必須是確定的利益（現(xiàn)有利益和期待利益）3、利益時效財產保險：從訂立合同到損失發(fā)生的全過程人身保險：訂立時損失補償原則1、含義：適用于財產險，有損失就有補償，損失多少補償多少2、派生原則代位求償原則物上代位權3、損失分攤方法比例責任制（我國的做法）順序責任制限額責任制第四章保險基本原則的框架第五章保險公司業(yè)務經營環(huán)節(jié)的框架1、保險銷售銷售環(huán)節(jié)：準保戶開拓、調查并確認需求

設計并介紹保險方案、疑問解答并促成簽約銷售渠道直接銷售渠道：郵寄銷售、電話銷售網絡銷售間接銷售渠道：保險代理人銷售、保險經紀人銷售2、保險承保定義：保險公司對投保申請審核，作出是否接受決定的過程環(huán)節(jié)：核保（核心）、作出承保決策、繕制單證、復核簽章、收取保費3、保險理賠原則：重合同、守信用，主動、迅速、準確、合理，事實就是時效：人壽險5年，財產險2年4、保險客戶服務售前服務：提供信息、咨詢、講座、風險規(guī)劃與管理售中服務：填寫投保單、條款解釋、免費體檢保單包裝與送達、辦理自動交費手續(xù)售后服務：免費查詢熱線、定期拜訪、契約保全、保險賠付新人成長線系列培訓第六章財產保險的框架企業(yè)財產保險1、保險標的可保財產：固定資產（房屋、建筑物）、流動資產（存貨）特約可保財產：金銀、珠寶、字畫、鐵路、橋梁、稀有金屬等不可保財產：交通工具（汽車）、價值難鑒別（貨幣、票證）等全部損失：保額≧保價，保價；保額﹤保價，保額部分損失：保額≧保價，損失；保額﹤保價，損失×保額/保價賠償金額4、賠償處理施救費用（≦保險金額）：必要、合理的費用在損失外另行計算殘值處理：一般按協(xié)議折歸被保險人重復保險：按比例分攤2、常用險別基本險：火災、雷擊、爆炸、飛行物墜落等綜合險：暴雨、洪水、臺風、暴風、龍卷風、雪災、泥石流等責任免除：戰(zhàn)爭、暴動、地震、本身缺陷或保管不善3、保險金額確定固定資產：出現(xiàn)時的重置價值流動資產：最近12個月任意月份的賬面余額2、責任免除：戰(zhàn)爭、軍事行動、核輻射、無照看7天、家庭人員故意行為、

門窗未鎖等家庭財產保險1、開辦險種普通家庭財產保險家庭財產兩全保險：交納儲金非保費，期滿退還（無論賠償與否）投資保障型家庭財產保險：交納保險投資金，期滿領取保險投資金本

金及一定投資收益（無論賠償與否）個人貸款抵押房屋保險3、賠償處理房屋及室內附屬設備、室內裝潢：比例責任制室內財產：第一危險施救費用（≦保險金額）：必要、合理的費用在損失外另行計算殘值處理：按協(xié)議折歸被保險人，在賠款中扣除第六章財產保險的框架新人成長線系列培訓機動車輛保險1、保險范圍基本險：機動車輛損失險、交通事故責任強制保險附加險：全車盜搶險車身劃痕損失險2、無賠款優(yōu)待條件保險期限滿1年；保險期限內無賠款按期續(xù)保標準：10%，最高30%3、責任免除風險免除：非被保險人直接允許的駕駛人員使用保險車輛損失免除：自然磨損、車胎單獨損壞、保險車輛所載貨物（墜落、倒塌、撞擊、泄露）造成的損失、被盜竊搶劫、被保險人或駕駛人員的故意行為等第六章財產保險的框架新人成長線系列培訓國內貨物運輸保險1、定義：以運輸過程中的貨物作為保險標的（保險標的具有流動性），承保因自然災害或意外事故遭受損失3、責任范圍基本險：火災、爆炸、雷電、冰雹、暴雨、洪水、地震、沉沒等綜合險：盜竊等責任免除：戰(zhàn)爭、核事件、本身缺陷或自然損耗、包裝不善、故意行為等4、保險金額確定：采用定值方法，一般可按離岸價、到岸價（大多數(shù))和目的地市價2、分類按運輸工具和運輸方式不同：水上運輸險、陸上貨運險、航空運輸險、郵包險、聯(lián)運險按適用范圍：國內貨物運輸保險、海洋貨物運輸保險按保險人承擔的責任：平安險、水漬險和一切險第六章財產保險的框架新人成長線系列培訓責任保險1、定義：承保被保險人依法或依契約應對第三者承擔的經濟賠償責任2、承保基礎：期內發(fā)生式：損失發(fā)生的時間（公眾責任）期內索賠式：索賠提出的時間（產品責任、雇主責任、職業(yè)責任）3、賠償限額（規(guī)定每次責任事故限額）：可分為財產損失賠償限額和人身賠償限額4、賠償條件：屬于保險責任，且受到第三者賠償請求5、主要種類公眾責任保險：承保生產經營發(fā)生意外事故而引發(fā)的經濟賠償責任產品責任保險：生產、銷售、修理的產品發(fā)生事故引發(fā)經濟賠償責任雇主責任保險保險標的：雇傭員工遭受意外事故引發(fā)的經濟賠償責任投保人和被保險人：雇主受益人：與雇主有雇傭合同關系的雇員承?；A：期內索賠式，看索賠提出時間是否在有效期內職業(yè)責任保險：承保各種專業(yè)技術人員因工作疏忽、過失造成他人傷害或損失而應承擔的經濟賠償責任第六章財產保險的框架新人成長線系列培訓信用（保證）保險概念含義：以各種信用行為為標的分類：

信用：一般商業(yè)（賒銷、貸款、個人貸款）出口信用（短期、中長期）保證：合同保證（供應、履約、預付款、維修）

忠誠保證產品質量保證特征：風險（商業(yè)、政治，人為因素）損失共擔（商業(yè)5%-15%；政治5%-10%）調查困難（單獨、附加）

第六章財產保險的概念新人成長線系列培訓農業(yè)保險概念含義：農業(yè)生產者和經營者在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)過程中因自然災害和意外事故分類：

種植業(yè)：農作物（生長期、收獲期）林木（林木、果樹）養(yǎng)殖業(yè)：畜禽（牲畜、家禽）

水產（淡水、海水）特征：地域性、季節(jié)性、連續(xù)性

第六章財產保險的概念新人成長線系列培訓第七章人身保險的框架人壽保險普通型人壽保險死亡保險生存保險生死兩全保險年金保險按交費方式分為：躉交年金（一次性交清保費）、期交年金（分期交付保費）按給付方式分為：終身年金、最低保證年金、定期生存年金（死亡后停止給付）簡易人壽保險：低保額、免體檢、適合低收入人群團體人壽保險：對象是團體、75%參保、平均死亡率和疾病率相對穩(wěn)定投資連結保險：死亡保額設計方法（見相關題目）新型人壽保險分紅保險采用固定死亡率時：死亡保費收入和風險保額給付不列入賬戶分配方式：現(xiàn)金紅利和增額紅利萬能保險：死亡給付模式的兩種方式（見相關題目）；最低保證利率常用條款不可抗辯條款：超過法定時限（2年）不得以違反如實告知為由拒絕給付年齡誤告條款：不符合，解除，扣退費(2年內）；符合，補交，按比例支付寬限期條款：交費寬限期（通常為60天），超過則中止中止、復效條款：中止期限為2年，超過終止；2年內扣退費，2年后退現(xiàn)價自殺條款：2年內自殺，不賠，退現(xiàn)價（無民事行為能力人除外）不喪失現(xiàn)金價值條款、保單貸款條款、自動墊交保費條款新人成長線系列培訓人身意外傷害保險定義：包括意外（非被保險人主觀意愿）和傷害（身體受到侵害）費率厘定：條件相對寬松，只看職業(yè)工種，不管年齡、身體狀況保險期限：較短，一般不超過1年；極短期意外傷害保險（幾小時、一兩天）可保風險不可保：界定原則——如果承保則違反法律規(guī)定或違反社會公共利益如犯罪、斗毆、醉酒、吸毒等特約可保：戰(zhàn)爭、劇烈體育活動、核輻射、醫(yī)療事故等一般可保：除以上均可健康保險醫(yī)療保險主要類型：普通醫(yī)療保險、住院保險、手術保險、綜合醫(yī)療保險常用條款免賠額條款：只負責超過免賠額的部分比例給付條款：控制醫(yī)療費用給付限額條款疾病保險：一般規(guī)定等待期（觀察期）180天收入保障保險：意外和疾病導致收入中斷或減少可保，規(guī)定免責期，全殘給付原收入75-80%長期護理保險：不沒收價值條款，撤保時退累計現(xiàn)價第七章人身保險的框架新人成長線系列培訓第八章保險代理人的框架保險代理人定義：受保險人委托，向保險人收取傭金，在其授權范圍內代辦保險業(yè)務的機構或個人從業(yè)人員類別保險代理業(yè)務人員：出示資格證和執(zhí)業(yè)證保險營銷員：出示資格證和展業(yè)證代理人VS經紀人委托人不同：前者是保險人，后者是投保人代理權限不同收入來源不同法律地位不同：前者視為保險人行為，保險人承擔一切法律后果；后者獨立承擔民事法律責任保險代理機構專業(yè)代理合伙企業(yè)有限責任公司股份有限公司兼業(yè)代理銀行代理行業(yè)代理單位代理新人成長線系列培訓第九章保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德的框架1、定義：所有從業(yè)人員應該遵循的行為守則是社會公德在保險代理職業(yè)生活中的具體體現(xiàn)2、特征：職業(yè)性、時代性、實踐性、具體性和多樣性3、內容守法遵規(guī)：基礎誠實信用：核心專業(yè)勝任客戶至上勤勉盡責公平競爭保守秘密：對客戶，對所屬機構（雙向保密）所有原則都可視為誠實信用在不同方面的發(fā)展新人成長線系列培訓《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點419、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險公司委托保險營銷員從事保險營銷活動應當：(與保險營銷員簽訂書面委托協(xié)議)420、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險公司發(fā)放展業(yè)證的對象只能是已經取得資格證書且(經當?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會登記注冊的人員)421、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》應當建立健全保險營銷員管理制度和保險營銷員管理檔案，及時、準確、完整地登記保險營銷員個人基本資料、培訓教育情況、業(yè)務情況，獎懲記錄等內容。負有此項義務的主體是(保險公司)422、保險營銷員因經濟違法違規(guī)活動受到行政處罰或者行業(yè)自律組織處分的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，應當向中國保監(jiān)會報告，其報告的執(zhí)行者是(所屬保險公司))新人成長線系列培訓423、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員取得的主要報酬是(手續(xù)費或是傭金）424、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動時，不得有的行為包括(利用行政處罰結果或者捏造、散布虛假事實、詆毀其他公司、保險中介機構或者個人的信譽)等。425、保險營銷員從事保險營銷活動時，給予或者承諾給予投保人、被保險人或者受益人保險合同規(guī)定以外的其他利益的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，將由(中國保監(jiān)會給予警告)，并依法處以罰款426、資格證書的申請人隱瞞有關情況或者提供虛假材料申請證書的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，將受到的處罰是(中國保監(jiān)會不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，并給予警告，該申請人在1年內不得再次向中國保監(jiān)會申請資格證書)《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點新人成長線系列培訓427、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，展業(yè)證的業(yè)務范圍和銷售區(qū)域與所屬保險公司經營許可證上的業(yè)務范圍和經營區(qū)域之間的大小關系是(前者必須小于或等于后者)428、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險代理從業(yè)人員資格證書持有人申請應當具備的條件之一是(無故意不履行數(shù)額較大個人債務的行為)429、保險營銷員因經濟違法違規(guī)活動受到行政處罰或若干行業(yè)自律組織處分的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，應當向中國保監(jiān)會報告，其報告的執(zhí)行者是(所屬保險公司

)430、保險營銷員從事保險營銷活動時，未經保險合同當事人同意或者授權擅自填寫、更改保險合同及其文件內容的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，將由(中國保監(jiān)會給予警告

)并依法處以罰款。《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點新人成長線系列培訓431、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動時，不得有的行為包括(泄露投保人、被保險人、受益人、保險公司的商業(yè)秘密或者個人隱私)等432、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員銷售分紅保險、投資連接保險、萬能保險等保險新型產品的，應當明確告知客戶此類產品的費用扣除情況，并提示(購買此類產品的投資風險)433、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險公司不得發(fā)布的宣傳廣告有(宣傳保險營銷員傭金或手續(xù)費的廣告)等。434、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》保險公司發(fā)放展業(yè)證的對象只能是已經取得資格證書且(經當?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會登記注冊的人員

)435、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》,保險代理從業(yè)資格證書的保管人是(持有人

)《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點新人成長線系列培訓436、展業(yè)證遺失或者因毀損影響使用的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，其補發(fā)或者單位是（所屬保險公司）437、保險公司向未取得資格證書且未經保險行業(yè)協(xié)會登記注冊的人員發(fā)放展業(yè)證的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，將給與(警告

)，并依法處以罰款438、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，中國保監(jiān)會不予頒發(fā)

資格證書

人員的情形之一是(被保險行業(yè)協(xié)會宣布在一定時期內為行業(yè)禁入者，禁入期限仍未屆滿的)439、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動時，不得有的行為包括(對保險產品的紅利、盈余分配或者未來不確定收益作出超出合同保證的承諾)等。440、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員在從事保險營銷活動過程中每年接受的，經中國保監(jiān)會認可的培訓機構組織的專業(yè)培訓屬于(后續(xù)教育

）

《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點441、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險代理從業(yè)人員資格證書的有效期是(3年)442、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，中國保監(jiān)會不予頒發(fā)《資格證書》人員的情形之一是(因欺詐等不誠信行為受行政處罰未愈3年的)443、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員代為辦理保險業(yè)務，與保險公司簽訂委托協(xié)議時(不得同時與兩家或者兩家以上保險公司簽訂委托協(xié)議)444、保險公司組織、參與、協(xié)助保險營銷員考試作弊的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，將由(中國保監(jiān)會給予警告)，并依法處以罰款445、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員銷售分紅保險、投資連接保險、萬能保險等保險新型產品的，應當明確告知客戶此類產品的費用扣除情況，并提示(購買此類產品的投資風險)《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點446、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險公司向資格證書持有人發(fā)放展業(yè)證前，應當向當?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會辦理(該持有人展業(yè)證的登記注冊)447、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險公司向資格證書持有人發(fā)放展業(yè)證前，應當向當?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會辦理(該持有人的身份證登記注冊)448、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險代理從業(yè)人員資格證書持有人申請換發(fā)時應當具備的條件之一是(前3年內未因欺詐和嚴重金融、保險違法違規(guī)行為受警告處罰)449、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險代理從業(yè)人員資格證書依法不予換發(fā)時，中國保監(jiān)會將采取的處理方式是(延期)《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點新人成長線系列培訓450、資格證書申請人隱瞞有關情況或者提供虛假材料申領證書的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，將受到的處罰是(中國保監(jiān)會不予受理或者不予頒發(fā)資格證書，并給予警告；該申請人在1年內不得再次向中國保監(jiān)會申請資

格書)451、保險營銷員的展業(yè)證未通過年度審核的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，其展業(yè)證的處理方式是(交還所屬保險公司)452、保險營銷員從事保險營銷活動時，利用行政權力、行業(yè)優(yōu)勢地位或者職業(yè)便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，將由(中國保監(jiān)會給予警告)，并依法處以罰款453、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動時，不得有的行為包括(泄露投保人、被保險人、受益人、保險公司的商業(yè)秘密或者個人隱私)等《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點新人成長線系列培訓454、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險公司委托為取得資格證書和展業(yè)證的人員從事保險營銷活動，支付其手續(xù)費或者傭金的，如果情節(jié)嚴重，由中國保監(jiān)會責令撤換該保險公司直接負責的高級管理人員和其他責任人員，并對其(分支機構的設立申請，不予許可)455、展業(yè)證因損毀影響使用的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，其通常采取的處理方式是（更換）456、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動，應當出示（展業(yè)證）457、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，負責在指定媒體和網站上披露保險營銷員資格證書、展業(yè)證信息以及保險營銷員的誠信記錄的主體是（中國保監(jiān)會）《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點新人成長線系列培訓458、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員在從事保險營銷活動過程中每年接受的、經中國保監(jiān)會認可的培訓機構組織的專業(yè)培訓屬于（后續(xù)教育）459、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險代理從業(yè)人員資格證書持有人要從事保險營銷活動，還必須取得（所屬保險公司發(fā)放的《保險營銷員展業(yè)證》）460、《保險營銷員管理規(guī)定》保險營銷員從事保險活動應當（遵守法律、行政法規(guī)和所屬保險公司的有關規(guī)定）461、《保險營銷員管理規(guī)定》保險營銷員應當將保險單據(jù)等重要文件交由(投保人或者被保險人)本人簽名確認。462、申請參加資格考試的人員提供虛假考試報名材料的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，將受到的處罰是(不予受理報名申請或者宣布考試成績無效，該申請人1年內不得參加考試)《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點新人成長線系列培訓463、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員銷售分紅保險，投資連接保險、萬能保險等新型產品的，應當明確告知客戶此類產品的費用扣除情況，并提示(購買此類產品的投資風險

)464、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員取得的主要報酬是(手續(xù)費或者傭金)465、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員申請領取展業(yè)證、年審展業(yè)證和換發(fā)資格證是，應當符合中國保監(jiān)會規(guī)定的條件是(崗前培訓和后續(xù)教育的條件)466、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動時，不得有的行為包括(私自印制、偽造、變造、倒買倒賣、隱匿、銷毀保險單證)等?！侗ｋU營銷員管理規(guī)定》常見考點新人成長線系列培訓467、保險營銷員代為辦理保險業(yè)務，同時與兩家或者兩家以上保險公司簽訂委托協(xié)議的，根據(jù)《保險營銷員規(guī)定》將由(中國保監(jiān)會給予警告)，并依法處以罰款。468、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，展業(yè)證的監(jiān)制單位是(中國保監(jiān)會)469、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，應當對保險營銷員培訓內容的合法性和真實性承擔責任的主體是(保險公司)470、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動中不得有的行為是（未經保險合同當事人同意或者授權擅自填寫、更改簽字）《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點新人成長線系列培訓471、保險營銷員未能將保險單據(jù)等重要文件交由投保人或者被保險人本人簽名確認的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，將由（中國保監(jiān)會給予警告），并依法處以罰款。472、根據(jù)，《保險營銷員管理規(guī)定》，中國保監(jiān)會不頒發(fā)《資格證》的情形之一的是（被保險行業(yè)協(xié)會宣布在一定時期內為行業(yè)禁入者，禁入期限仍未屆滿的）473、根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》已經取得《保險代理從業(yè)人員資格證書》、《保險經紀從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》或者《保險公估從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》的人員，不得領?。ㄕ箻I(yè)證）《保險營銷員管理規(guī)定》常見考點新人成長線系列培訓《民法通則》常見考點474、依據(jù)《民法通則》，監(jiān)護人可以處理被監(jiān)護人財產的依據(jù)是：（為了被監(jiān)護人的利益）475、根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，公民下落不明滿一定時間后，利害關系人可以向人民法院申請宣告他死亡。這一時間為(四年476、依據(jù)我國《民法通則》，法人的民事權利能力和民事行為能力消滅的時間為(法人終止之時)477、根據(jù)《民法通則》，合伙人合伙期間經營規(guī)模不斷擴大而不斷積累的財產屬于(全體合伙人共有)478、根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，出售質量不合格的商品未聲明的訴訟時效期為(一年)479、依照《民法通則》規(guī)定，如果被代理人知道代理人的代理行為違法，而不表示反對，造成第三人損失時，應當承擔民事責任的是(被代理人和代理人負連帶責任)《民法通則》常見考點480、依據(jù)《民法通則》規(guī)定，委托代理可以采用書面形式，但是委托書授權不明時對第三人承擔的民事責任應該(由被代理人承擔，代理人負連帶責任

)481、依據(jù)我國《民法通則》，公民具有民事權利能力的期間為(從出生到死亡)482、根據(jù)我國《民法通則》規(guī)定，公民或者法人設立、變更、終止民事權利和民事義務的合法行為稱之為(民事法律行為

)483、根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，公民下落不明滿2年，利害關系人可向人民法院申請(失蹤宣告)484、依照我國《民法通則》規(guī)定，無效的民事行為被認為是（從行為開始起就沒有法律約束力）485、根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，我國公民與外國人離婚適用的法律為（受理該離婚案件的法院所在地法律）新人成長線系列培訓《民法通則》常見考點486、依據(jù)我國《民法通則》，所有人不明的埋藏物、隱藏物的所有權屬于（國家）487、依據(jù)我國《民法通則》，下面屬于限制民事行為能力的是（完全不能辨認自己行為的精神病人）488、依照《民法通則》的規(guī)定，按照被代理人的委托行使代理權的代理人為(委托代理人)489、依照我國《民法通則》規(guī)定，無民事行為能力人實施的民事行為（無效）490、依照《民法通則》規(guī)定，下面不屬于民事代理行為的是（丙受甲的委托購買保險）新人成長線系列培訓《民法通則》常見考點491、依照《民法通則》規(guī)定，民事行為被人民法院認定為部分無效的法律效力是（修改補充后有效）492、根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，對因緊急避險造成損害而應承擔責任的是（引起險情發(fā)生的人）493、按照我國《民法通則》的規(guī)定，公民或法人因違反法律規(guī)定責任被稱為（侵權責任）新人成長線系列培訓494、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，銷售者賠償給消費者的或者其他受害人因商品缺陷造成的人身、財產損害后，對屬于生產者造成的，其可以行使的權利是：(向生產者追償)495、依據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，消費者在自主選擇商品或者服務時，有權進行比較、鑒別和挑選，這是對（消費者自主選擇商品或服務的權利的解釋）496、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，消費者協(xié)會履行的職能之一是(就損害消費者合法權益的行為，支持受損害的消費者提起訴訟)497、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，可以解決消費者和經營者發(fā)生消費者權益爭議的途徑之一是(向人民法院提起訴訟)《消費者權益保護法》常見考點新人成長線系列培訓498、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，經銷商限制消費者進行比較，鑒別和挑選商品或者服務的行為屬于(侵害消費者自主選擇商品或服務的權利)499、根據(jù)我國消費者權益者保護法的規(guī)定，消費者組織不得從事的活動有(商品經營和營利性服務

)501、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，經銷商限制消費者進行比較、鑒別和挑選商品或者服務的行為屬于(侵害消費者自主選擇商品或服務的權利)502、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，消費者協(xié)會的性質是(保護消費者權益的社會團體)503、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，當消費者索要購貨憑證或者服務單據(jù)時，經營者正確的處理方法是(必須出具購貨憑證或者服務單據(jù))《消費者權益保護法》常見考點新人成長線系列培訓504、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，銷售者在賠償消費者受到的損害之后，對屬于生產者的責任或者屬于向銷售者提供商品的其他銷售者的責任的，其可以行使的權利是(向生產者或者其他銷售者追償)505、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，消費者享有自主選擇商品或者服務的權利，其具體表現(xiàn)形式之一是(消費者有權自主決定接受或者不接受任何一項服務)506、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，消費者或者其他受害人因商品缺陷遭受人身、財產損害時，可以行使的權利是（向生產者要求賠償）507、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，國家制定有關消費者權益的法律、法規(guī)和政策時，應聽?。ㄏM者）的意見和要求。《消費者權益保護法》常見考點新人成長線系列培訓508、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，經營者在以廣告表明商品質量狀況時，應當保證做到（提供的商品實際質量與表明的質量狀況相符）509、《保險營銷員管理規(guī)定》中保險營銷員從事保險活動應當（遵守法律、行政法規(guī)和所屬保險公司的有關規(guī)定）510、《我國消費者權益保護法》中，經營者應當聽取消費者對其提供的商品或者服務的意見，接受(消費者的監(jiān)督)511、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，依法成立的對商品和服務進行社會監(jiān)督的保護消費者合法權益的社會團體是指(消費者協(xié)會和其他消費者組織

)512、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，消費者購買，使用商品，當其合法權益受到損害時，可以行使的權利是(向銷售者要求賠償)《消費者權益保護法》常見考點新人成長線系列培訓513、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，當使用他人營業(yè)執(zhí)照的違法經營者提供商品或者服務損害消費者合法權益時，下列選項中，消費者可以請求賠償?shù)膶ο笫?營業(yè)執(zhí)照的持有人)514、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，經營者以通知，聲明的方式作出對消費者不翁平、不合理的規(guī)定的，將

導致（該通知、聲明對消費者不公平、不合理的規(guī)定無效515、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，消費者組強不得從事的活動是（商品經營和營利性服務）516、根據(jù)我國消費者權益保護法的規(guī)定，當消費者索要購貨憑證時，經營者正確的處理方法是（必須出具購貨憑證或者服務單據(jù)）《消費者權益保護法》常見考點新人成長線系列培訓517、根據(jù)我國反不正當競爭法規(guī)定，不正當競爭行為的表現(xiàn)形式之一是(經營者采用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品)518、根據(jù)我國反不正當競爭法的規(guī)定，經營者擅自使用他人商標或者姓名，將受到相應處罰，其處罰的依據(jù)是(《中華人民共和國商標法》、《中華人民共和國產品質量法》的規(guī)定)519、根據(jù)我國反不正當競爭法的規(guī)定，經營者銷售商品時，允許采取的方式是(以明示方式給中間人傭金)520、根據(jù)我國反不正當競爭法的規(guī)定，違反本法規(guī)定，給侵害的經營者造成損害，應當承擔的法律責任是(民事?lián)p害賠償責任

)《反不正當競爭法》常見考點新人成長線系列培訓521、根據(jù)我國反不正當競爭法的規(guī)定，政府及其所屬部門利用行政力量限制商品在地區(qū)之間正常流通，情節(jié)嚴重的，由同級或上級機關對直接責任人員給予處分，具體處分為（行政處分）522、根據(jù)我國反不正當競爭法的規(guī)定經營者偽造產地，將受到相應的處罰，其處罰的依據(jù)是(《中華人民共和國商標法》、《中華人民共和國產品質量法》的規(guī)定)523、依據(jù)我國反不正當競爭法，監(jiān)督檢查部門在監(jiān)督檢查不正當競爭行為時有義務如實提供有關資料或者情況的主體包括(所有經營者

)524、依據(jù)我國反不正當競爭法規(guī)定，不正當競爭行為的表現(xiàn)形式之一是(經營者捏造、散布虛偽事實，損害競爭對手的商業(yè)信譽，商品聲譽

)《反不正當競爭法》常見考點新人成長線系列培訓525、根據(jù)我國反不正當競爭法的規(guī)定，經營者銷售或者購買商品時，可以以明示方式給中間人傭金，接受傭金的經營者對傭金采取的方式應當是(如實入賬)526、根據(jù)我國反不正當競爭法的規(guī)定，如果經營者的合法權益受到不正當競爭行為的損害，經營者可以采取的措施是(向人民法院提起訴訟)527、根據(jù)我國反不正當競爭法的規(guī)定，政府及其所屬部門利用行政力量限制商品在地區(qū)之間正常流通，情節(jié)嚴重的，由同級或者上級機關對直接責任人員給予相應的處分，具體處分為(行政處分)528、依據(jù)我國反不正當競爭法規(guī)定，不正當競爭行為的表現(xiàn)形式之一是(經營者采用財物或者其他手段進行賄賂已銷售或者購買商品))《反不正當競爭法》常見考點新人成長線系列培訓529、根據(jù)我國反不正競爭法的規(guī)定，如果經營者的合法權益受到不正當競爭行為的損害，經營者可以采取的措施是(向人民法院提起訴訟)530、根據(jù)我國反不正當法的規(guī)定，經營者違反本法規(guī)定，給侵害的經營者造成損害的，應當承擔損害賠償責任，如果被侵害的經營者的損失難以計算的，則賠償額應為（侵權人在侵權期間侵權所獲得的利潤）531、根據(jù)我國反不正競爭法的規(guī)定，經營者假冒他人的注冊商標，將受到相應處罰，其處罰依據(jù)是（《中華人民共和國商標法》、《中華人民共和國產品質量法》的規(guī)定）《反不正當競爭法》常見考點新人成長線系列培訓532、根據(jù)我國反不正競爭法的規(guī)定，政府及其所屬部門利用行政權利限制商品在地區(qū)之間正常流通，對其采取的懲處措施是(由上級機關責令其改正)533、根據(jù)我國反不正競爭法的規(guī)定，經營者違反本法的規(guī)定，給被侵害的經營者造成損害的，應當承擔損害賠償責任，如果被侵害的經營者的損失難以計算的，則賠償額為(侵權人在侵權期間因侵權所獲得的利潤)534、我國反不正當競爭法對“經營者”的界定是(包括從事商品經營者或者營利性服務的法人、其他經濟組織和個人)。《反不正當競爭法》常見考點新人成長線系列培訓課程大綱二、答題必勝妙招一、基礎輔導秘笈新人成長線系列培訓第一招：尋找相同法第二招：常理推斷法第三招：錯誤排除法第四招：答案強記法第五招：判斷全錯法答題必勝五招新人成長線系列培訓“尋找相同法”：也稱為“直接法”，即找出題目中與答案中一起出現(xiàn)的相同、相類似或者可以根據(jù)關鍵詞推斷出的字詞適應于概念題的解答，很多考查名詞定義的考題，往往答案隱藏在題中?？梢詮念}干中尋找關鍵詞，關鍵詞往往就是答案。第一招：“尋找相同法”新人成長線系列培訓找相同是概念題概念的題很容易題問什么答什么答案藏在題里面總有關鍵在題干第一招：“尋找相同法”口訣新人成長線系列培訓例1：承保家庭的財產因火災或其他自然災害和意外事故造成損失的險種是：

A、責任保險B、家庭財產保險

C、企業(yè)財產保險D、特殊風險保險例2：在人壽保險定價的各種假設中，影響定價假設的公司特點因素是：

A、投資收益率B、股票市場狀況

C、人口及其結構變化D、公司短期及長期目標第一招：“尋找相同法”題例新人成長線系列培訓例1：承保家庭的財產因火災或其他自然災害和意外事故造成損失的險種是：

A、責任保險B、家庭財產保險

C、企業(yè)財產保險D、特殊風險保險例2：在人壽保險定價的各種假設中，影響定價假設的公司特點因素是：

A、投資收益率B、股票市場狀況

C、人口及其結構變化D、公司短期及長期目標第一招：“尋找相同法”題例新人成長線系列培訓例3：若投保人按照法律、法規(guī)對保險標的具有使用權，則確認該投保人具有保險利益的依據(jù)是：

A、該利益合法B、該利益確定

C、該利益有價D、該利益合理例4：當法律規(guī)定的解除情形出現(xiàn)時，合同當事人可以解除保險合同，這一解除形式屬于：

A、約定解除B、協(xié)商解除

C、裁決解除D、法定解除第一招：“尋找相同法”題例新人成長線系列培訓例3：若投保人按照法律、法規(guī)對保險標的具有使用權，則確認該投保人具有保險利益的依據(jù)是：

A、該利益合法

B、該利益確定

C、該利益有價D、該利益合理例4：當法律規(guī)定的解除情形出現(xiàn)時，合同當事人可以解除保險合同，這一解除形式屬于：

A、約定解除B、協(xié)商解除

C、裁決解除D、法定解除第一招：“尋找相同法”題例新人成長線系列培訓

例5：損失發(fā)生后及時采取補救措施,這是風險管理的什么目標（）

A、損失前目標B、損失后目標C、非財務型轉移目標D、財務型轉移目標例6：對被保險人因疾病需要做手術所發(fā)生的醫(yī)療費用提供專門保障的健康保險稱為（）A、綜合醫(yī)療保險B、普通醫(yī)療保險C、特種醫(yī)療保險D、手術醫(yī)療保險第一招：“尋找相同法”題例新人成長線系列培訓

例5：損失發(fā)生后及時采取補救措施,這是風險管理的什么目標（）

A、損失前目標B、損失后目標C、非財務型轉移目標D、財務型轉移目標例6：對被保險人因疾病需要做手術所發(fā)生的醫(yī)療費用提供專門保障的健康保險稱為（）A、綜合醫(yī)療保險B、普通醫(yī)療保險C、特種醫(yī)療保險D、手術醫(yī)療保險第一招：“尋找相同法”題例新人成長線系列培訓例7：由于實際死亡率小于預定死亡率而產生的利益是（）A死差益B利差益C費差益D費差損例8：在內容方面，職業(yè)道德總是鮮明地表達職業(yè)義務和職業(yè)責任，以及職業(yè)行為上的道德準則，這主要是體現(xiàn)職業(yè)道德的（）特點。A、時代性B、實踐化C、具體化D、職業(yè)性第一招：“尋找相同法”題例新人成長線系列培訓例7：由于實際死亡率小于預定死亡率而產生的利益是（）A死差益B利差益C費差益D費差損例8：在內容方面，職業(yè)道德總是鮮明地表達職業(yè)義務和職業(yè)責任，以及職業(yè)行為上的道德準則，這主要是體現(xiàn)職業(yè)道德的（）特點。A、時代性B、實踐化C、具體化D、職業(yè)性第一招：“尋找相同法”題例新人成長線系列培訓例9：甲保險公司與乙保險公司就某一公司財產共同承保1000萬元，以甲的名義與該公司簽訂合同，其中乙承500萬元，則此承保方式屬于（）A、重復保險B、復合保險C、共同保險D、再保險例10：國務院保險監(jiān)督管理機構根據(jù)憲法、法律制定行政法規(guī)、部門規(guī)章對保險條款所作的解釋屬于（

）A立法解釋B、司法解釋C行政解釋D仲裁解釋第一招：“尋找相同法”題例新人成長線系列培訓例9：甲保險公司與乙保險公司就某一公司財產共同承保1000萬元，以甲的名義與該公司簽訂合同，其中乙承500萬元，則此承保方式屬于（）A、重復保險B、復合保險C、共同保險D、再保險例10：國務院保險監(jiān)督管理機構根據(jù)憲法、法律制定行政法規(guī)、部門規(guī)章對保險條款所作的解釋屬于（

）A立法解釋B、司法解釋

C行政解釋

D仲裁解釋第一招：“尋找相同法”題例新人成長線系列培訓“常理推斷法”：也稱為“常識法”、“聯(lián)想法”、根據(jù)常識、舉例、聯(lián)系判斷，用實際生活中的經驗和一些常識選擇考題。有些題目可能我不懂理論，但將四個答案分別代入題目的括號處，讀讀是否符合常理。大部分為理解性的題。第二招：“常理推斷法”新人成長線系列培訓常理問題常識斷立場分明角度顯發(fā)散思維很關鍵換位思考易分辨第三招：“常理推斷法”口訣新人成長線系列培訓例1：丁某以45萬元房屋向銀行抵押貸款30萬元，貸款合同為10年，月還3500元，銀行就該抵押房屋購買了保險，15個月后該房屋全損，則保險公司支付的賠款（不計折舊）應是：A、45萬元B、30萬元C、24.75萬元D、5.25萬元第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例1：丁某以45萬元房屋向銀行抵押貸款30萬元，貸款合同為10年，月還3500元，銀行就該抵押房屋購買了保險，15個月后該房屋全損，則保險公司支付的賠款（不計折舊）應是：A、45萬元B、30萬元C、24.75萬元D、5.25萬元

解析：按常理簡單計算即可，30萬-3500*15=24.75萬第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例2：展業(yè)證丟失，應采取的方式（）Ａ重考Ｂ注銷C補發(fā)或更換D補考例3：風險管理最有效的方式是什么（）A、自留B、避免C、財務型非保險轉移D、保險第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例2：展業(yè)證丟失，應采取的方式（）Ａ重考Ｂ注銷

C補發(fā)或更換D補考例3：風險管理最有效的方式是什么（）A、自留B、避免C、財務型非保險轉移D、保險

解析：例2：如果身份證丟了該怎么辦，肯定是補發(fā)或更換。

例3：學的就是保險肯定選擇保險。第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例4：在各種給付期限的長期護理保險中，其保險費最為昂貴的一種保單是（）

A、終身給付保險單

B、一年期給付保單

C、五年期給付保單

D、十年期給付保單第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例4：在各種給付期限的長期護理保險中，其保險費最為昂貴的一種保單是（）

A、終身給付保險單

B、一年期給付保單

C、五年期給付保單

D、十年期給付保單第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例5：在人壽保險經營中，與均衡保費定期保險相比，保費遞增定期保險的退保率所表現(xiàn)出來的規(guī)律是：A、均衡保費定期保險的退保率高于保費遞增定期保險的退保率B、均衡保費定期保險的退保率等于保費遞增定期保險的退保率C、均衡保費定期保險的退保率低于保費遞增定期保險的退保率D、均衡保費定期保險的退保率高于或等于保費遞增定期保險的退保率第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例5：在人壽保險經營中，與均衡保費定期保險相比，保費遞增定期保險的退保率所表現(xiàn)出來的規(guī)律是：A、均衡保費定期保險的退保率高于保費遞增定期保險的退保率B、均衡保費定期保險的退保率等于保費遞增定期保險的退保率C、均衡保費定期保險的退保率低于保費遞增定期保險的退保率D、均衡保費定期保險的退保率高于或等于保費遞增定期保險的退保率解析：均衡保費的言外之意就是每年一樣，打比方說每年都交5000元，保費遞增舉例說今年交1000元，明年交5000元，后年交10000元，大后年交50000元，你覺得哪種交費方式客戶更有壓力而想退保呢？第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例6：我國對保險代理人的學歷要求為（）A、小學以上B、初中以上C、高中以上D、大專以上例7：人壽保險的主要風險是死亡率。在我國人壽保險公司的經營實踐中，所考慮的影響死亡率的主要因素包括（）等。A、住址、性別和職業(yè)B、職位、性別和職業(yè)C、身高、性別和職業(yè)D、年齡、性別和職業(yè)第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例6：我國對保險代理人的學歷要求為（）A、小學以上B、初中以上C、高中以上D、大專以上例7：人壽保險的主要風險是死亡率。在我國人壽保險公司的經營實踐中，所考慮的影響死亡率的主要因素包括（）等。A、住址、性別和職業(yè)B、職位、性別和職業(yè)C、身高、性別和職業(yè)D、年齡、性別和職業(yè)第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例8：精神病人甲在妻子陪同下散步時發(fā)病，其妻子雖然盡力阻止，但是還是打傷路人乙，對此損害應承擔責任的是（）A、甲B、乙C、甲的妻子和乙D、甲的妻子，但可以適當減輕其責任例9：根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，以下可以成為無民事行為能力的精神病人王某的監(jiān)護人的是（）A.王某16歲的女兒B.王某所在地的居委會C.王某患有老年癡呆的父親D.王某的新鄰居第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例8：精神病人甲在妻子陪同下散步時發(fā)病，其妻子雖然盡力阻止，但是還是打傷路人乙，對此損害應承擔責任的是（）A、甲B、乙C、甲的妻子和乙D、甲的妻子，但可以適當減輕其責任例9：根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，以下可以成為無民事行為能力的精神病人王某的監(jiān)護人的是（）A.王某16歲的女兒B.王某所在地的居委會C.王某患有老年癡呆的父親D.王某的新鄰居解析：我們都知道精神病人犯法是不負法律責任第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例10：根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動時，不得有的行為包括（）等。A、向客戶出示展業(yè)證B、向客戶明確說明健康保險產品等待期C、擅自印制、發(fā)放、傳播保險產品宣傳材料D、向客戶說明萬能保險等新型保險產品的費用扣除例11：根據(jù)《消費者權益保護法》規(guī)定，經營者在向消費者宣傳有關商品時，正確的做法是（B）A.可以夸大性能B.不做引人誤解的虛假宣傳C.只對有利于銷售的問題做明確答復D.不向消費者說明商品標明真實的標記，以免誘導第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓例10：根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動時，不得有的行為包括（）等。A、向客戶出示展業(yè)證B、向客戶明確說明健康保險產品等待期C、擅自印制、發(fā)放、傳播保險產品宣傳材料D、向客戶說明萬能保險等新型保險產品的費用扣除例11：根據(jù)《消費者權益保護法》規(guī)定，經營者在向消費者宣傳有關商品時，正確的做法是（B）A.可以夸大性能B.不做引人誤解的虛假宣傳C.只對有利于銷售的問題做明確答復D.不向消費者說明商品標明真實的標記，以免誘導第三招：“常理推斷法”題例新人成長線系列培訓先“排除”：也稱為“排除法”，根據(jù)答案的規(guī)律，排除干擾答案提高準確率。4選1的正確率25%,2選1的正確率50%。我雖然不知道那個選項是對的，但我知道哪些是錯誤的答案。第三招：“錯誤排除法”新人成長線系列培訓答案一一來排除最先排除不可能剩下逐一在排除最后剩下是答案第三招：“錯誤排除法”口訣新人成長線系列培訓例1：人身意外傷害保險的定義之一是必須有客觀的意外事故發(fā)生，而事故原因是（

）A、意外的偶然的不可預見的B、意外的必然的可預見的C、可控的偶然的不可預見的

D、可控的必然的可預見的例2：在健康保險經營實務中，保險人為了控制風險、防止逆選擇，通常規(guī)定一定的期間作為等待期（或觀察期）。等待期的適用對象是（

）。A、初次投保健康保險的被保險人

B、初次投保健康保險的投保人C、續(xù)效投保健康保險的被保險人

D、續(xù)效投保健康保險的投保人第三招：“錯誤排除法”題例新人成長線系列培訓例1：人身意外傷害保險的定義之一是必須有客觀的意外事故發(fā)生，而事故原因是（

）A、意外的偶然的不可預見的B、意外的必然的可預見的C、可控的偶然的不可預見的

D、可控的必然的可預見的例2：在健康保險經營實務中，保險人為了控制風險、防止逆選擇，通常規(guī)定一定的期間作為等待期（或觀察期）。等待期的適用對象是（

）。A、

初次投保健康保險的被保險人

B、初次投保健康保險的投保人C、續(xù)效投保健康保險的被保險人

D、續(xù)效投保健康保險的投保人第三招：“錯誤排除法”題例新人成長線系列培訓例3:在非壽險理賠中，保險事故發(fā)生后，被保險人或受益人將事故發(fā)生的時間:地點:原因及其他有關情況，以最快的方式通知保險人，并提出索賠請求的環(huán)節(jié)通常被稱為（

）A:損失通知B:核損通知

C:報案受理D:損失調查例4:由于中長期出口項目的金額較大，合同執(zhí)行期限較長，涉

及的業(yè)務環(huán)節(jié)較多，運作復雜，而且項目很少重復，因此與

其他保險合同不同，中長期出口信用保險的合同屬于（

）A:沒有固定統(tǒng)一格式的合同

B:有選擇的固定格式的合同C:固定格式的分散承保合同

D:固定格式的統(tǒng)一承保合同第三招：“錯誤排除法”題例新人成長線系列培訓例3:在非壽險理賠中，保險事故發(fā)生后，被保險人或益人將事故發(fā)生的時間:地點:原因及其他有關情況，以最快的方式通知保險人，并提出索賠請求的環(huán)節(jié)通常被稱為（

）A:損失通知

B:核損通知

C:報案受理D:損失調查例4:由于中長期出口項目的金額較大，合同執(zhí)行期限較長，涉及的業(yè)務環(huán)節(jié)較多，運作復雜，而且項目很少重復，因此與其他保險合同不同，中長期出口信用保險的合同屬于（

）A:沒有固定統(tǒng)一格式的合同

B:有選擇的固定格式的合同C:固定格式的分散承保合同

D:固定格式的統(tǒng)一承保合同第三招：“錯誤排除法”題例新人成長線系列培訓例5:保險人對銀行或其他金融機構與企業(yè)之間的借貸合同進行擔保并承保其信用風險的一種信用保險業(yè)務是（

）A:賒銷信用保險B:貸款信用保險

C:個人貸款信用保險D:長期商業(yè)信用保險例6:承保信用期限超過兩年以上的資本性或半資本性貨物的出口項目等的出口收匯風險的一種信用保險是（

）。A:一般商業(yè)信用保險B:長期商業(yè)信用保險C:短期出口信用保險D:中長期出口信用保險第三招：“錯誤排除法”題例新人成長線系列培訓例5:保險人對銀行或其他金融機構與企業(yè)之間的借貸合同進行擔保并承保其信用風險的一種信用保險業(yè)務是（

）A:賒銷信用保險

B:貸款信用保險

C:個人貸款信用保險D:長期商業(yè)信用保險例6:承保信用期限超過兩年以上的資本性或半資本性貨物的出口項目等的出口收匯風險的一種信用保險是（

）。A:一般商業(yè)信用保險B:長期商業(yè)信用保險C:短期出口信用保險

D:中長期出口信用保險第三招：“錯誤排除法”題例新人成長線系列培訓例7:屬于我國開辦的生長期農作物保險的保險標的的是（

）A:育種至收獲前處在生長過程中的農作物

B:齊苗至收獲前處在生長過程中的農作物C:育種至收獲后的整個過程中的農作物

D:齊苗至收獲后的整個過程中的農作物例8:在人身意外傷害保險中，保險期限不足一年，只有幾天:幾小時甚至更短時間的意外傷害保險屬于（

）

A:極短期意外傷害保險B:臨時性意外傷害保險

C:一年期意外傷害保險D:較短期意外傷害保險第三招：“錯誤排除法”題例新人成長線系列培訓例7:屬于我國開辦的生長期農作物保險的保險標的的是（

）A:育種至收獲前處在生長過程中的農作物

B:齊苗至收獲前處在生長過程中的農作物C:育種至收獲后的整個過程中的農作物

D:齊苗至收獲后的整個過程中的農作物例8:在人身意外傷害保險中，保險期限不足一年，只有幾天:幾小時甚至更短時間的意外傷害保險屬于（

）

A:極短期意外傷害保險

B:臨時性意外傷害保險

C:一年期意外傷害保險D:較短期意外傷害保險第三招：“錯誤排除法”題例新人成長線系列培訓例9:單位或個人通過保險合同，將損失或與損失有關的財務后果，轉移給另一些單位或個人去承擔的風險管理技術稱為（

）。A:財務型非保險轉移風險B:財務型保險轉移風險

C:控制型非保險轉移風險

D:控制型保險轉移風險第三招：“錯誤排除法”題例新人成長線系列培訓例9:單位或個人通過保險合同，將損失或與損失有關的財務后果，轉移給另一些單位或個人去承擔的風險管理技術稱為（