20XX年銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃以下是為大家整理的關(guān)于20XX年銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃的文章，希望大家能夠喜愛(ài)！200x年銷(xiāo)售的初步假想銷(xiāo)售目標(biāo)：初步假想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增添40%左右，此中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其余2500萬(wàn)左右。這一詳盡目標(biāo)的擬定希望公司老板能結(jié)合實(shí)質(zhì)，綜合各方面條件和建議擬定，并在銷(xiāo)售人員中浩浩大蕩的提出。為何要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢？由于明確的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增添壓力產(chǎn)生動(dòng)力。銷(xiāo)售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一模一樣的，在執(zhí)行一準(zhǔn)時(shí)間后，能夠檢查可否達(dá)到了預(yù)期目的，方向可否正確，能夠做階段性的調(diào)整，1、做事處為要點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)實(shí)行“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)久看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入很多的做事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為權(quán)衡尺度的福建客戶沒(méi)法相信。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格系統(tǒng)，做事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如做事處100，小客戶105，直接用戶200等比率。給做事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些實(shí)行雙達(dá)品牌的做事處，必然要給他們合理的保護(hù)，給他們周密的服務(wù)，這樣他們才能全力為雙達(dá)實(shí)行。2、售部安排專人負(fù)責(zé)做事處和大客戶溝通，認(rèn)識(shí)他們的需求，認(rèn)識(shí)他們的銷(xiāo)售狀況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶感覺(jué)雙達(dá)很重視他們，并且服務(wù)也很好。如期安排地域經(jīng)理走訪，加深認(rèn)識(shí)增添相信。3、擴(kuò)展銷(xiāo)售路子，試一試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司能夠選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程試一試直銷(xiāo)。這條路資本上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)能夠除掉這類風(fēng)險(xiǎn)，何況若是某一天競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈到公司一定做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。4、加強(qiáng)服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不單是直接面對(duì)客戶的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)5、縮短銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng)，簡(jiǎn)單讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，并且一旦發(fā)現(xiàn)真相可能失掉對(duì)公司的相信?，F(xiàn)在的大公司采買(mǎi)都分得特別仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失掉公司特點(diǎn)。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷(xiāo)售部管理：1、人員安排一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表一人負(fù)責(zé)對(duì)外采買(mǎi)，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好地域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)系和追蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)目、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間見(jiàn)告，認(rèn)識(shí)客戶需乞降傳達(dá)公司政策信息等一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包含包裝尺寸、嘜優(yōu)等問(wèn)題專人負(fù)責(zé)客戶招待，帶領(lǐng)客戶車(chē)間參觀并溝通全部人員都應(yīng)踴躍參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，辦理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題2、績(jī)效核查銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，所以不能夠單以業(yè)績(jī)來(lái)核查成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；相同公司對(duì)銷(xiāo)售部的核查也不能夠單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，由于我們還要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效核查分以下幾個(gè)方面：出勤率銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能夠因人而異，養(yǎng)虎為患，滋長(zhǎng)這類惡習(xí)