市場調(diào)研方案XXXX有限公司銷售部XXX2016年7月13日我們正在前行！市場調(diào)研方案一、調(diào)研背景二、調(diào)研目的三、調(diào)研內(nèi)容四、調(diào)研區(qū)域和方法五、調(diào)研實施3市場調(diào)研方案T200汽油車T200電動車未來車型4一、調(diào)研背景明確銷售渠道制定營銷策略終端市場銷量研發(fā)生產(chǎn)市場調(diào)研方案市場定位目標市場新能源競品分析渠道建設(shè)建設(shè)形態(tài)規(guī)模政策支持后續(xù)發(fā)展未來車型定位經(jīng)銷商意見5二、調(diào)研目的6汽油車市場定位1、市場定位2、客戶資料數(shù)據(jù)分析1、電動車市場定位2、競品市場銷量3、競品市場渠道分布渠道建設(shè)1、渠道建設(shè)規(guī)模及政策支持2、眾泰共享店3、4S店建店支持4、銷售渠道調(diào)研后續(xù)車型后續(xù)車型市場定位三、調(diào)研內(nèi)容市場調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

（一）明確T200汽油車的市場定位與銷售渠道。調(diào)研對象：區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商

調(diào)研方法：訪談提問T200汽油車市場定位競品對比

提升未來機遇A：AB類城市占20%，縣城以下市場占80%

B：AB類城市占35%

，縣級以下市場占65%C：AB類城市占50%，縣級以下市場占50%D：AB類城市占65%，縣級以下市場占35%A：配置提升？B：內(nèi)飾提升？C：外觀提升？如何打開市場市場調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

2014-目前客戶群體數(shù)據(jù)分析

車型關(guān)注點客戶收入段客戶年齡段外觀顏色車型關(guān)注點，價格占比42%、性能占比28%、外觀占比15%、車型占比9%。客戶年收入段5-10萬客戶群體占比54%、11-15萬占比18%、5萬以下占比15%目標群體年齡段劃分不夠清晰，相對集中26-45歲年齡段純情白占比17%、富士白占比22%、吉祥紅占比13%、水晶銀占比17%。市場調(diào)研方案三、調(diào)研的內(nèi)容

2014-目前客戶群體數(shù)據(jù)分析調(diào)研對象：“2014-目前T200汽油車客戶檔案表”調(diào)研方法：數(shù)據(jù)分析總結(jié)9A城市B類城市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村合計客戶數(shù)33645150017293016占比11.14%14.95%16.58%57.33%100.00%2、T200汽油車客戶分析數(shù)據(jù)表（全國區(qū)域內(nèi)農(nóng)村城市占比）T200汽油車客戶數(shù)據(jù)分析.pptx3、統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源于--2014年-目前T200汽油車客戶檔案表2014年至今T200（0081）檔案ABCD分類(1).xls1、結(jié)論：T200汽油車市場目標定位主要是縣級以下市場，且兼顧市區(qū)市場市場調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

（二）明確T200電動車的市場定位與銷售渠道。調(diào)研對象：區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商

調(diào)研方法：訪談提問

ABDC目標市場？客戶群體客戶收入段價格定位客戶年齡段A:AB類城市占20%，其它農(nóng)村B:AB類城市占35%，其它農(nóng)村C:AB類城市占50%，其它農(nóng)村D:AB類城市占65%，其它農(nóng)村A:15-20萬B:21-25萬C:26-30萬D:

30萬以上A:3000元以下

B:3000—5000元

C:

5000—8000元

D:8000—10000元E：10000元以上A:20-30歲B:31-40歲C:41-50歲D:50歲以上市場調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

T200新能源競品市場銷量調(diào)研對象：區(qū)域競品電動車銷量調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)查詢與數(shù)據(jù)分析市場調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

T200新能源競品市場銷售渠道分布調(diào)研對象：區(qū)域競品電動車經(jīng)銷商調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)查詢與數(shù)據(jù)分析競品電動車全國經(jīng)銷商分布數(shù)據(jù).pptx結(jié)論：T200電動車的主要目標市場是省會及發(fā)達地級市。市場調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容（三）明確T200的渠道建設(shè)形態(tài)規(guī)模，及政策支持。調(diào)研對象：眾泰體系共享店

調(diào)研方法：訪談提問能否售賣？車型與原因?政策支持？市場調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

4S店建店支持

調(diào)研對象：

4S店

調(diào)研方法：訪談提問店面級別補貼金額補貼方式代理品牌展廳面積廠房面積市場調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容市場渠道策略支持調(diào)研

調(diào)研對象：只做銷售的

3S店、城市展廳、專做售后服務(wù)的1S店

調(diào)研方法：訪談提問

汽車品牌？政策支持？支持方式？市場調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容經(jīng)銷商所需支持

調(diào)研對象：只做銷售的3S店、城市展廳、專做售后服務(wù)的1S店

調(diào)研方法：訪談提問是否支持？支持方式？如何支持？市場調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容（四）了解經(jīng)銷商與客戶對于后續(xù)車型定位意見。調(diào)研對象：區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商以及市場客戶

調(diào)研方法：訪談提問車型定位？定位原因？市場發(fā)展

趨勢？市場調(diào)研方案四、調(diào)研區(qū)域及方法調(diào)研區(qū)域：全國區(qū)域內(nèi)。網(wǎng)絡(luò)查詢——查詢?nèi)珖鴧^(qū)域內(nèi)地方政策補貼及競品電動車市場分布。市場觀察——包括店面面積、所處環(huán)境、展廳氛圍、售后服務(wù)情況。市場走訪——對經(jīng)銷商進行深度訪談從而獲取調(diào)查資料或者結(jié)論。18市場調(diào)研方案五、調(diào)研實施市場調(diào)研程序、時間及項目進度計劃安排第一階段：計劃階段------7月1日~7月20日制定計劃、審定計劃、確認修正計劃第二階段：實施階段------7月