窮

，也要站在堆里富人“仇富”

我能“變富”

嗎？不能！學(xué)習(xí)富人是如何變富的，我們才能變富！創(chuàng)造財(cái)富、追求財(cái)富，首先是用富人的思維來(lái)思考問(wèn)題。

將別人的思維快速導(dǎo)入到自己的思維當(dāng)中，你就能占據(jù)主動(dòng)和有利地位，并能迅速成長(zhǎng)！

一、創(chuàng)富的重要性環(huán)境的模糊性和不確定性，將導(dǎo)致生活安全感的缺失；生命的意義在于體驗(yàn)人生和創(chuàng)造價(jià)值。

二、如何站在富人堆里

成為人才方能創(chuàng)造價(jià)值快樂(lè)工作創(chuàng)造財(cái)富人脈經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造財(cái)富創(chuàng)造財(cái)富從銷售開(kāi)始（一）、成為人才方能創(chuàng)造價(jià)值1.21世紀(jì)什么最貴？——人才！

世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)從物質(zhì)到意識(shí)的深刻變革：知識(shí)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，科技進(jìn)步日新月異，科技進(jìn)步的動(dòng)力由主要依靠物力資本轉(zhuǎn)到主要依靠人力資本。中國(guó)如此，世界更是如此。

“國(guó)以才立，政以才治，業(yè)以才興!”在一切事物的發(fā)展過(guò)程中，人是最寶貴的資源，人是一切事物發(fā)展的決定因素。

現(xiàn)代企業(yè)的核心資源是人力資源，而綜合的知識(shí)型人才是人力資源的核心。2.什么是人才？

什么是人才？交給他一件事情，他完成了，再交給他一件事情，他又完成了。

——史玉柱

別人能完成的，你完不成，你是蠢才；別人能完成的，你也能完成，你是庸才；別人不能完成的，你能完成，你是人才！——李興浩你有沒(méi)有一樣別人不會(huì)或不能的東西？將自己由“人”變成“材”的時(shí)候，財(cái)富就來(lái)了。3.管理人才的要求是什么?（1)成為教育者：陪練上路，方能領(lǐng)隊(duì)?！鞍压芾碚吆推胀▎T工區(qū)分開(kāi)來(lái)的第一功能是什么？那就是管理者首先是教育者?！盻___德魯克

孟子：善教者得民財(cái)，善教者得民心。

孔子：以不教民戰(zhàn)，是謂棄之；不教而殺謂之虐。

如何教育：用動(dòng)作和語(yǔ)言分解將“要做什么”變成“如何去做”（2）公平公正、敢于擔(dān)當(dāng)：給老板和下屬安全感。拒絕承擔(dān)責(zé)任的表現(xiàn)：抱怨下屬；讓下屬難堪；抱怨自己太忙碌；抱怨事業(yè)無(wú)進(jìn)展……（3）專業(yè)的管理溝通A.距離產(chǎn)生美麗：臨界距離；B.慎言和重復(fù)：消滅“以為錯(cuò)誤”；C.根性思考、系統(tǒng)思維：出選擇題而不出問(wèn)答題；D.量化管理：用數(shù)據(jù)說(shuō)話；E.圍繞主題，簡(jiǎn)潔嚴(yán)謹(jǐn)。(4)用野蠻銷售思想;例：“民企遇到兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是色，一個(gè)是戒，我要學(xué)習(xí)湯唯，很好地把人性嶄露出來(lái)，即使露點(diǎn)也義無(wú)反顧，因?yàn)樾牡厍灏?，所以脫得干凈?！?/p>

“未婚女性刺激了中國(guó)房地產(chǎn)的需求，離婚女性促進(jìn)了社會(huì)財(cái)產(chǎn)的重新分配甚至改變了某些上市公司大股東的結(jié)構(gòu)?！苯Y(jié)論：用現(xiàn)代文表達(dá)文言文的內(nèi)容。4.身先士卒、以身作則；“我是一切的根源！”5.用流程讓人性回歸6.創(chuàng)造激情快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)能量的發(fā)揮70%依賴于環(huán)境。80后：信任文化開(kāi)放文化快樂(lè)文化平等文化獨(dú)立文化人性化的企業(yè)文化。4.管理人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤：模仿他人的經(jīng)營(yíng)手法，忘記了一定的時(shí)空差異；沒(méi)有把所有的資源和條件一一確定；沒(méi)有把事先可能出現(xiàn)的問(wèn)題、障礙、困難列清楚。總結(jié)：21世紀(jì)最需要的七種人才：融會(huì)貫通創(chuàng)新與實(shí)踐相結(jié)合跨領(lǐng)域的綜合性人才IQ+EQ+SQ溝通與合作能力從事熱愛(ài)的工作積極樂(lè)觀（二）、快樂(lè)工作創(chuàng)造財(cái)富1、快樂(lè)工作是擁有財(cái)富的目的和基礎(chǔ)從快樂(lè)的人生體驗(yàn)里可以得到自信和成功。成功是做獨(dú)一無(wú)二的快樂(lè)的自己快樂(lè)比財(cái)富重要。心情好的人最容易發(fā)揮潛力；快樂(lè)能提高效率、創(chuàng)造力和正確決策的概率；快樂(lè)的人有開(kāi)明的思想。與其說(shuō)快樂(lè)帶來(lái)財(cái)富，還不如說(shuō)富有的目的是帶來(lái)快樂(lè)。因此，快樂(lè)比成功更應(yīng)該成為我們的終極目標(biāo)?！坝憛挼墓ぷ骷词姑銖?qiáng)去做，最后也不會(huì)成功?！?/p>

——本田技研工業(yè)公司的創(chuàng)辦人本田宗一郎2、如何快樂(lè)工作（1）、快樂(lè)的心態(tài)接受自己的環(huán)境、父母和自己（2）、擁有安全感方能快樂(lè)工作本身不能給人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的安全感，而具備良好的思考、學(xué)習(xí)、創(chuàng)造與適應(yīng)能力，才能使自己立于不敗之地。擁有財(cái)富，并不代表有永遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)保障，永遠(yuǎn)創(chuàng)造財(cái)富的能力，才真正可靠。我們?cè)诤舆吶隽艘话逊N子，日子一天一天過(guò)去了，有些種子發(fā)芽生根，并且開(kāi)花結(jié)果了，有些種子卻沒(méi)有成長(zhǎng)為大樹，甚至沒(méi)有發(fā)芽，一樣的土壤一樣的水分一樣的氣候，沒(méi)有發(fā)芽的是種子自身的問(wèn)題。（3）、正確理解目標(biāo)才能快樂(lè)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是我們和社會(huì)或者企業(yè)進(jìn)行價(jià)值互換的過(guò)程。(4）委曲求全、顧全大局才有平和的快樂(lè)！“領(lǐng)導(dǎo)者一定要有胸懷、眼光、和智慧，而人的胸懷是被委屈撐大的?！薄R云（三）、人脈經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造財(cái)富職業(yè)生涯的機(jī)會(huì)78%來(lái)自于你的職業(yè)人脈。1、猶太人的布施盡量不要忽視你身邊的人，善待出現(xiàn)在你生命中的人。

多個(gè)朋友比多個(gè)敵人要好。不要期望所有人都認(rèn)同你，大部分人認(rèn)同你就好了。你遇見(jiàn)的每個(gè)人都有可能改變你的人生。命運(yùn)是偶然決定的，你永遠(yuǎn)不知道你偶然遇見(jiàn)的那個(gè)人會(huì)怎樣參與你今后的人生，深深改變你生活的往往不是朝夕相處的人，而是你偶然遇見(jiàn)的人。2、委曲求全、寬容大度：“領(lǐng)導(dǎo)者一定要有胸懷、眼光、和智慧，而人的胸懷是被委屈撐大的?！薄R云

3、君子絕交無(wú)惡言4、“用心”才有真正的人脈

每一天上班都是一場(chǎng)表演。不管你在做什么，只要有一個(gè)人發(fā)現(xiàn)你或者提拔你，你的命運(yùn)就完全不一樣了。

——迪斯尼

當(dāng)你做事的時(shí)候一定要用心：因?yàn)橛腥嗽诳茨恪?/p>

（四）、創(chuàng)造財(cái)富從銷售開(kāi)始引導(dǎo)需求聚焦法則意焦轉(zhuǎn)移1、產(chǎn)品引導(dǎo)：產(chǎn)品推介時(shí)的心理引導(dǎo)（1）將顧客發(fā)散的思維定向：不問(wèn)顧客怎么樣；（2）銷售切入語(yǔ)言事前必須先設(shè)計(jì)好；（3）產(chǎn)品推介語(yǔ)言也必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和流程化；（4）描述產(chǎn)品時(shí)的語(yǔ)氣和語(yǔ)調(diào)一定要有激情和自信；（5）如果有一些客人提出相同問(wèn)題，在以后的推介中可以先入為主地介紹。行銷話術(shù)的設(shè)計(jì)切入語(yǔ)要有趣生動(dòng)吸引人；人無(wú)我有的比較優(yōu)勢(shì)放到前面講；注意FAB法則的運(yùn)用；從產(chǎn)品形態(tài)、歷史的角度、同時(shí)期同類的產(chǎn)品比較、成分、生產(chǎn)工藝這幾個(gè)方面設(shè)計(jì)行銷話術(shù)。2、價(jià)格引導(dǎo)：報(bào)價(jià)時(shí)的心理引導(dǎo)（1）意焦轉(zhuǎn)移：你賣的是結(jié)果而不是過(guò)程；（2）說(shuō)貴的顧客其實(shí)是目標(biāo)顧客；（3）顧客說(shuō)貴時(shí)的回答：用產(chǎn)品本身的好說(shuō)明它的價(jià)值；（4）在顧客問(wèn)多少錢時(shí)，運(yùn)用“物超所值”的語(yǔ)言加以引