分公司績效考核管理?xiàng)l例1、原則和目的：目日勺:充足發(fā)揮集團(tuán)既有資源平臺作用，更好鼓勵分公司人員，形成合力，推動集團(tuán)發(fā)展?？傮w原則:強(qiáng)調(diào)“業(yè)績+利潤”日勺成果導(dǎo)向，同步兼顧團(tuán)隊(duì)建設(shè)和原則化。3優(yōu)化原則：在體系和區(qū)間設(shè)立上減少層級，使整個(gè)鼓勵體系更加清晰，并對不同層級人員實(shí)行不同的鼓勵措施。強(qiáng)調(diào)目日勺的逐級分級，逐級貫徹，保證集團(tuán)整體目日勺的實(shí)現(xiàn)。1.4具體原則：4.1分公司總經(jīng)理:成果導(dǎo)向,半年度考核；2校區(qū)校長、營銷部經(jīng)理、教學(xué)部經(jīng)理：成果+過程導(dǎo)向，季度考核；3征詢師和學(xué)管師系列：成果+過程導(dǎo)向，月度考核；5退費(fèi):若發(fā)生退費(fèi)，一方面按照集團(tuán)有關(guān)退費(fèi)的統(tǒng)一規(guī)定對有關(guān)操作人員進(jìn)行解決，并將團(tuán)隊(duì)整體退費(fèi)率作為分公司總經(jīng)理、校區(qū)校長、教學(xué)部經(jīng)理的績效考核指標(biāo)；6利潤分享：分公司達(dá)到戰(zhàn)略目日勺提取超額部分利潤,利潤提成總體打包,由分公司總經(jīng)理在分公司范疇內(nèi)進(jìn)行二次分派,其中分公司總經(jīng)理個(gè)人比例不高于50%,分派方案報(bào)集團(tuán)總裁審批后執(zhí)行。2、分公司總經(jīng)理：1原則：利潤導(dǎo)向，半年度考核。2薪酬體系闡明：因管轄校區(qū)數(shù)不同給分公司總經(jīng)理帶來不同的工作量、工作難度，故分公司總經(jīng)理薪級根據(jù)管轄校區(qū)數(shù)多少進(jìn)行分類,并在薪酬體系中分別相應(yīng)不同的薪酬總額。薪酬由三部分構(gòu)成：固定工資+績效獎金+利潤提成;固定工資和績效獎金的比例為50%：50%0分公司總經(jīng)理簽訂經(jīng)營責(zé)

任書，根據(jù)完畢狀況提取經(jīng)營獎勵。以上海地區(qū)為范本日勺薪酬如下:（表一）注：各地分公司總經(jīng)理薪酬根據(jù)本地薪酬系數(shù)進(jìn)行修正。所轄校區(qū)數(shù)分公司總經(jīng)理中位值基本月薪原則績效獎金利潤提成0-1210001050010500戰(zhàn)略目的達(dá)到后，對超額部分利潤進(jìn)行提成2-52550012750127506—930000150001500010-14345001725017250>153900019500195003績效獎金計(jì)算措施:退費(fèi)達(dá)標(biāo)完畢率*運(yùn)營考核得分相應(yīng)績效工資比例*原則績效獎金俵二）退費(fèi)率F00VFW1%1%<FW2%2%VF<3%3%<FW5%5%<F退費(fèi)達(dá)標(biāo)完畢率100%95%90%85%50%0運(yùn)營考核根據(jù)銷售回款達(dá)到率、學(xué)時(shí)收入達(dá)到率、利潤完畢率、綜合管理4個(gè)指標(biāo)加權(quán)擬定，具體如下:（表三）2.4利潤提成：分公司完畢戰(zhàn)略目的后，開始提取超額部分利潤。利潤提成=利潤提成比例*（實(shí)際利潤額P—利潤戰(zhàn)略目的值P0）指標(biāo)名稱權(quán)重目的實(shí)際備注銷售回款達(dá)到率50%實(shí)際/目的*權(quán)重學(xué)時(shí)收入達(dá)到率30%實(shí)際/目的*權(quán)重利潤達(dá)到率15%實(shí)際/目的*權(quán)重關(guān)注課題5。。實(shí)際/目的*權(quán)重俵四）區(qū)PWPOP>PO

20%利潤提成比例利潤提成分派方式：半年度進(jìn)行核報(bào)，年度兌現(xiàn)。利潤提成總體打包，由分公司總經(jīng)理進(jìn)行二次分派（其中分公司總經(jīng)理個(gè)人比例不高于50%），分派方案20%報(bào)集團(tuán)總裁審批后執(zhí)行。3、校區(qū)校長：1原則：業(yè)績導(dǎo)向，季度考核（固定和績效獎金的比例為60%:40%）3.2薪酬由二部分構(gòu)成：固定工資+績效獎金；績效獎金二退費(fèi)達(dá)標(biāo)率*運(yùn)營考核得分相應(yīng)績效工資比例*原則績效獎金俵五）運(yùn)營考核根據(jù)銷售回款達(dá)到率、學(xué)時(shí)收入達(dá)到率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注課題4個(gè)指標(biāo)加權(quán)擬定，具體如下:退費(fèi)率F00<FW1%1%VFW2%2%<F^3%3%<FW5%5%<F退費(fèi)達(dá)標(biāo)率100%95%90%85%50%0（表六）4、營銷部經(jīng)理:指標(biāo)名稱權(quán)重目的實(shí)際備注銷售回款達(dá)到率50%實(shí)際/目的*權(quán)重學(xué)時(shí)收入達(dá)到率30%實(shí)際/目的1大權(quán)重轉(zhuǎn)化率10%實(shí)際/目的*權(quán)重關(guān)注課題10%實(shí)際/目的*權(quán)重1原則：定位為營銷團(tuán)隊(duì)管理者，采用團(tuán)隊(duì)提成+專業(yè)度考核的方式，季度考核。（固定和績效獎金日勺比例為60%:40%）2薪酬由三部分構(gòu)成:固定工資+績效獎金+銷售回款提成1績效獎金=運(yùn)營考核得分相應(yīng)績效工資比例*原則績效獎金俵七）指標(biāo)名稱指標(biāo)名稱指標(biāo)名稱權(quán)重目的實(shí)際備注

指標(biāo)名稱權(quán)重目的實(shí)際備注市場費(fèi)用控制達(dá)到率30%實(shí)際/目的*權(quán)重平均簽單額40%實(shí)際/目的*權(quán)重轉(zhuǎn)化率20%實(shí)際/目的大權(quán)重關(guān)注課題10%實(shí)際/目的*權(quán)重2.2銷售回款提成=銷售回款籌劃達(dá)標(biāo)率*銷售回款*0.1%俵八）銷售回款籌劃完畢率T1120%^T1105%^T1<120%100%^T1<105%80%^T1<100%T1<80%銷售回款籌劃達(dá)標(biāo)率120%110%100%90%80%5、教學(xué)部經(jīng)理：1原則:定位為學(xué)管團(tuán)隊(duì)管理者,采用團(tuán)隊(duì)提成+專業(yè)度考核的方式，季度考核。（固定和績效獎金日勺比例為60%:40%）2薪酬由四部分構(gòu)成：固定工資+績效獎金+續(xù)費(fèi)收入提成+超額學(xué)時(shí)收入提成1績效獎金=退費(fèi)達(dá)標(biāo)率大原則績效獎金俵九）5.2.2續(xù)費(fèi)收入提成二續(xù)費(fèi)目日勺達(dá)標(biāo)率*續(xù)費(fèi)收入*0.05%退費(fèi)率F00VFW1%1%<F^2%2%<FW3%3%<FW5%5%VF退費(fèi)達(dá)標(biāo)率100%95%90%85%50%0（表十）5.2.3超額學(xué)時(shí)收入提成：以超額學(xué)時(shí)部分為基數(shù)進(jìn)行提取，提取比例為0.2%續(xù)費(fèi)目的完畢率X1100%^X160%/X1<100%0<X1<60%續(xù)費(fèi)目的達(dá)標(biāo)率100%60%0%6、征詢師:1原則:成果+過程導(dǎo)向，月度考核

6.2薪酬二部分構(gòu)成:基本工資+提成獎金；其中征詢師根據(jù)簽單額共分為實(shí)習(xí)征詢師和征詢師二類，具體如下：（以上海地區(qū)為例）（表十一）征詢師級別基本工資每月簽單額（萬元）征詢師230025實(shí)習(xí)征詢師<5注：培訓(xùn)期間支付本地最低工資原則當(dāng)征詢師每月簽單額持續(xù)3個(gè)月達(dá)到10萬元后，該征詢師可以具有申請內(nèi)部培訓(xùn)師資格，在通過人力資源行政管理中心組織的認(rèn)證后，可以根據(jù)其獲得日勺內(nèi)部培訓(xùn)師級別獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼，并根據(jù)完畢日勺內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)時(shí)獲得學(xué)時(shí)費(fèi)。（具體細(xì)則根據(jù)OCJT-02-015學(xué)大教育集團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)師管理?xiàng)l例實(shí)行措施》）（表十二）級別津貼原則（元/月）學(xué)時(shí)費(fèi)原則（元/小時(shí)）A+級1500200A級1000120B級50080C級30050（表十三）注:其中A-C級的前期定級及跨級晉級，由分管領(lǐng)導(dǎo)申報(bào),經(jīng)總裁批準(zhǔn)后授予申報(bào)級別級別任級原則（同步滿足下列三項(xiàng)）授課范疇任職時(shí)間培訓(xùn)學(xué)時(shí)培訓(xùn)合格率A+級滿4年合計(jì)達(dá)192學(xué)時(shí)90%以上集團(tuán)各部門A級滿3年合計(jì)達(dá)144學(xué)時(shí)854以上跨分公司各校區(qū)、各部門B級滿2年合計(jì)達(dá)96學(xué)時(shí)80席以上分公司內(nèi)各校區(qū)、各部門C級滿1年合計(jì)達(dá)48學(xué)時(shí)75%以上本校區(qū)、本部門3簽單額提成獎金:團(tuán)隊(duì)簽單籌劃達(dá)標(biāo)率*簽單提成比例*（簽單額-最低提成額）闡明:最低提成額根據(jù)各分公司狀況分別制定,并報(bào)集團(tuán)審批

（表十四）團(tuán)隊(duì)簽單籌劃完畢率T2120%^T2105%WT2<120%100%^T2<105%80%WT2<100%T2<80%團(tuán)隊(duì)簽單籌劃達(dá)標(biāo)率120%110%100%90%80%（表十五）7、學(xué)管師:個(gè)人簽單額完畢率L1130%^L1110%^L1<130%100%^L1<105%85%^L1<100%50%WL1<85%L1<50%簽單提成比例4%3.5%3%2%1.5%1%1原則:成果+過程導(dǎo)向,月度考核2薪酬體系闡明:針對不同學(xué)時(shí)消耗量帶來的工作量、工作難度等，根據(jù)月學(xué)時(shí)消耗量進(jìn)行分類，并在薪酬體系中分別相應(yīng)不同的薪酬總額，學(xué)管師的薪酬由基本工資+績效獎金+提成獎金構(gòu)成（固定和績效獎金的比例為80%:20%），其中薪酬總額又根據(jù)學(xué)管師的級別共分為5級，具體如下：（以上海地區(qū)為例）（表十六）學(xué)管師薪酬總額每月學(xué)時(shí)消耗量（開學(xué)期）每月學(xué)時(shí)消耗量（寒暑假）首席學(xué)管師3500>>6000資深學(xué)管師30501300-4000-6000高檔學(xué)管師2650800-13002200-4000學(xué)管師2300300-8001000-2200實(shí)習(xí)學(xué)管師120-300300-1000注：1、在特定季節(jié)（寒暑假），每個(gè)級別的學(xué)管師增長300兀的J季節(jié)津貼；2、當(dāng)學(xué)時(shí)消耗量未達(dá)到120（開學(xué)期）/30O（寒暑假）的最低原則時(shí)，該員工進(jìn)入培訓(xùn)期，按本地最低工資原則發(fā)放工資，在培訓(xùn)期間不享有績效獎金和續(xù)費(fèi)提成。（新學(xué)管師有1個(gè)月日勺過渡期）7.2.1績效獎金二學(xué)生平均學(xué)時(shí)達(dá)標(biāo)率*原則績效獎金（表十七）7.2.2續(xù)費(fèi)收入提成二續(xù)費(fèi)目日勺達(dá)標(biāo)率*續(xù)費(fèi)提成比例*續(xù)費(fèi)額學(xué)生周平均學(xué)時(shí)C6.5WC6WCC6.55.2WC<64.8WC<5.2C<4.8學(xué)生平均學(xué)時(shí)達(dá)標(biāo)率120%110%100%80%0（表十八）續(xù)費(fèi)目的完畢率X2100%WX260%^X2<100%0<X2<60%續(xù)費(fèi)目的達(dá)標(biāo)率100%60%0%（表十九）續(xù)費(fèi)額wW<11WW<22WW<33WW續(xù)費(fèi)提成比例T2%3%3.5%4%8、其別人員：8.1市場、外呼、銷售助理在現(xiàn)階段定位為分公司的職能人員，根據(jù)工作籌劃達(dá)到率及校區(qū)整體體現(xiàn)進(jìn)行考核，考核工資比例為基本工資的20%;2人力資源、行政、財(cái)務(wù)、助理等支持型崗位根據(jù)集團(tuán)垂直管控規(guī)定及工作籌劃達(dá)到率及校區(qū)整體體現(xiàn)進(jìn)行考核，考核工資比例為基本工資的20%;9、其他闡明：1跨區(qū)營銷：由于客觀因素，在集團(tuán)承認(rèn)的范疇內(nèi)，發(fā)生的跨區(qū)營銷活動按照簽約額屬地化、征詢師共同提成模式進(jìn)行界定。具體如下：9.1.1簽約額只計(jì)入學(xué)生所在區(qū)域校區(qū)的銷售額；9.1.2當(dāng)征詢師進(jìn)行跨區(qū)營銷時(shí)，必須通過學(xué)生所屬區(qū)域校區(qū)的）征詢師進(jìn)行簽約;在與客戶的溝通過程中，進(jìn)行客戶開發(fā)的征詢師可以根據(jù)實(shí)際狀況祈求所屬區(qū)域校區(qū)協(xié)助。成功簽約后,開發(fā)征詢師和所屬區(qū)域校區(qū)征詢師的