綠地21城活動(dòng)方案,高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng),引起公眾注意的新I回事件營銷,準(zhǔn)確針對目標(biāo)客戶層面全方位氣勢磅礴的宣傳活動(dòng),現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心，公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉再針對寫字樓客戶的特點(diǎn)，開展準(zhǔn)確有效的推廣活動(dòng)，使耀江國際廣場成為上海知已有的品牌效應(yīng)增強(qiáng)了客戶將高端產(chǎn)品推出上市,在市場名的高檔社區(qū)的代表，品牌對產(chǎn)品增值盈利前景的信上樹立起豪宅形象。全面整合得到永久延續(xù)。心，再針對投資型客戶的特各方面推廣手段，全面帶動(dòng)人此時(shí)產(chǎn)品尚未完全確定，點(diǎn),開展準(zhǔn)確有效的推廣活氣,媒體力度達(dá)到最高潮在公營銷中以渲染北外灘的歷動(dòng),使品牌進(jìn)一步提升。眾層面確立耀江國際廣場品牌史背景、人文掌故以及未地位，在完成住宅銷售的的同來發(fā)展的美好藍(lán)圖為主，時(shí)為后續(xù)的銷售打下深厚基營造氣氛，充分發(fā)表自己礎(chǔ)。的生活主張，樹立對國際菁英們的品牌形象感召。推廣階時(shí)間跨度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主要工作簡述段以整體項(xiàng)目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的2006年8月下旬8月下旬售歷史與整體開發(fā)的文章為主。之前樓處投入使1、現(xiàn)場及售樓處整體包裝用2、以及銷售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成3、開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售準(zhǔn)備期團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。1、房展會(huì)籌備2006年8月下旬10月1日房2、采用新聞事件營銷先行，舉辦"尋——10月上旬展會(huì)找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)，以類似公益性的活動(dòng)引起社會(huì)注意，這段時(shí)間要將活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃確定,以及確定新聞炒作計(jì)劃3、項(xiàng)目全程媒體策略與預(yù)算計(jì)劃確定2005年10延續(xù)房展會(huì)效應(yīng),進(jìn)入市場醞釀期，月下旬"尋"尋找夢想，跨越未來---北外灘人2005年10月上找夢想，跨文攝影之旅"攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)實(shí)旬—2005年越未來---施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣12月北外灘人文傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場形象，攝影之旅"深化產(chǎn)品市場推廣。整體項(xiàng)攝影比賽的同時(shí)開盤執(zhí)行計(jì)劃確定。目與住公關(guān)活動(dòng)舉宅引導(dǎo)辦期為住宅開盤作準(zhǔn)備,宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，井2006年1月2006年3月在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣——2006年3月上旬住宅正告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，式開盤廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場上形成良好口碑,積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢住宅2006年3月上旬強(qiáng)勢開盤,以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形開盤強(qiáng)一4月底式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）銷期率。完成5#樓、6#樓及7#樓的銷售。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。借助房展會(huì)的力量，抬升項(xiàng)目形象,住宅2006年5月5月1日房營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價(jià)格適當(dāng)提第二強(qiáng)——6月展會(huì)升，迅速去化第二批購買意向客戶，銷期完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。同時(shí)完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變酒店式公寓資料的設(shè)計(jì)及印刷完成,酒店式公寓開盤前期銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)"國際知名同樣采用新聞事件營銷先行，以"國酒店式2006年6月酒店管理集際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21公寓——7月團(tuán)進(jìn)駐綠地城"為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng),同引導(dǎo)期21城”新聞時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在發(fā)布會(huì)短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。酒店式2006年7月2006年7月酒店式公寓以開盤酒會(huì)的形式公開公寓一一10月上旬酒店公亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此開盤強(qiáng)寓正式開盤時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。銷期10月1日房利用房展會(huì)，一舉完成酒店式公寓的展會(huì)全部銷售任務(wù)。以新聞、軟文為主，再配合"長三角寫字樓2006年10月"長三角新新經(jīng)濟(jì)專家研討會(huì)“等公關(guān)活動(dòng)，針與商務(wù)——11月經(jīng)濟(jì)專家研對寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場上形成良好口碑，積聚市場買別墅討會(huì)”氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造引導(dǎo)期勢寫字樓2006年12月2006年年底寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短與商務(wù)——2006年春寫字樓正式時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。此時(shí)廣告投入密別墅節(jié)前開盤集而準(zhǔn)確。開盤強(qiáng)銷期寫字樓2006年2月完成全部寫字樓與商務(wù)別墅的銷售，與商務(wù)一4月廣告投入逐漸放慢，至此綠地21城別墅的銷售全部結(jié)束。持續(xù)期總體預(yù)算假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右，按照％的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣萬元左右。預(yù)算分布項(xiàng)目金額(萬元)比例(%)%%報(bào)紙39630雜志665%報(bào)紙其他媒體4雜志%售樓處8其他媒體銷售中心房展會(huì)％房展會(huì)外地推廣％外地推廣戶外燈箱戶外燈箱4%戶外廣告牌戶外廣告牌300樣板房折舊路旗樣板房折舊3%樓書路旗DM%SP、PR樓書其他％DM%%%%SP活動(dòng)、PR活動(dòng)其他費(fèi)用8總計(jì)1300100準(zhǔn)備期必須完成的工作(2006年10月之前)對品牌進(jìn)行全面整合,通過對工地現(xiàn)場、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場形象，將綠地21城建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。售樓處裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待品牌識別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)(—)基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)I標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)字體，標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色，輔助圖形,廣告總精神,標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合,標(biāo)志的變形（二）應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、事務(wù)用品系統(tǒng),名片、信封、便箋、筆，紙杯，手提袋,購房協(xié)議書封套/置業(yè)計(jì)劃封套，看房專車,工作證、停車證,貴賓卡,公文夾、檔案夾，煙灰缸,其他推廣過程中必需的事務(wù)用品2、現(xiàn)場形象包裝A、 工地外部形象包裝,工地圍墻包裝,工地廣告牌,立柱掛旗、條幅,售樓處指示牌、精神堡壘，功能區(qū)位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌）,標(biāo)識牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間）,看樓路線指引牌,銷售通道形象包裝,售樓處外部形象設(shè)計(jì)B、 售樓處內(nèi)部形象包裝,售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議,售樓處形象背景牌,售樓處展板設(shè)計(jì),室內(nèi)屋頂?shù)跗?售樓處其它形象展示C、樣板間形象包裝，翊牌，戶型牌，功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等）,免費(fèi)贈(zèng)送牌（如：潔具、櫥具等）,設(shè)計(jì)概念介紹3、戶外廣告類，車體廣告，停車亭廣告,路牌廣告,燈箱廣告，道旗廣告,其它形式的戶外宣傳廣告4、促銷禮品類,禮品外形或外包裝形象,促銷活動(dòng)卡,請柬、邀請函,禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽）,活動(dòng)廣告牌，促銷過程中的形象展示項(xiàng)目宣傳物資料實(shí)施,整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì),整體項(xiàng)目折頁設(shè)計(jì)樓盤信息的確認(rèn),整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì)，物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）,智能化標(biāo)準(zhǔn),建材標(biāo)準(zhǔn),配套標(biāo)準(zhǔn)銷售道具準(zhǔn)備，模型,銷講資料的完善,銷售人員的再培訓(xùn),銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔），價(jià)目表整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期（2005年10月上旬——2006年3月）為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的SP活動(dòng)，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。引導(dǎo)期非常重要，它可以保證開盤的成功。及SP活動(dòng)開盤前必須有SP活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為"尋找夢想，跨越未來宣傳比賽過程，激發(fā)社產(chǎn)品說明會(huì)保證開盤時(shí)-一北外灘人文攝影之會(huì)對北外灘的過去與針對意向客的穩(wěn)定客源旅"攝影比賽的公關(guān)活未來的關(guān)注戶進(jìn)行強(qiáng)力動(dòng)舉辦促銷媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶引導(dǎo)期的PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式莒銷目標(biāo)十一假日房展2005年10月2日利用這一全市矚開盤前預(yù)告項(xiàng)目基——7日目的樓市盛會(huì)實(shí)本信息并積累客戶會(huì)現(xiàn)本案的盛大亮資源，為本案的火暴相開盤奠定客戶基礎(chǔ)與媒體單位與攝"尋找夢想,通過對比賽過程的2006年10月15日影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉——12月辦，號召攝影家與跨越未來---宣傳，激發(fā)社會(huì)對北廣大市民參與，通北外灘人文攝外灘的過去與未來過熱烈的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。影之旅"攝影的關(guān)注，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)獲獎(jiǎng)作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷比賽目的知名度售邀請政府官員、規(guī)在項(xiàng)目與客戶間形綠地21城開幕2005年2月劃專家、業(yè)內(nèi)人士成溝通渠道，并樹立參與研討，邀約新項(xiàng)目在市場上的高新聞發(fā)布會(huì)暨聞媒體進(jìn)行軟新位形象產(chǎn)品說明會(huì)聞報(bào)道、炒做，邀請意向客戶現(xiàn)場感受廣告策略北外灘整體開發(fā)熱力啟動(dòng)首先以宣傳整個(gè)項(xiàng)目形象為主，十一房展會(huì)后，"尋找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅”攝影比賽活動(dòng)開始展開，在"新民晚報(bào)""新聞晨報(bào)〃不斷有新聞報(bào)道跟蹤，直到12月份頒獎(jiǎng)儀式的召開，達(dá)到一個(gè)高潮，在這兩個(gè)月期間，充分吸引市民眼球，引起社會(huì)關(guān)注。2006年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開，主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時(shí)配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗,孕育熱銷期。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放,同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢。另外,高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時(shí)間整個(gè)市場都充斥本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。同時(shí)針對一些目標(biāo)客戶群，在〃高爾夫"等雜志進(jìn)行廣告宣傳。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā),在舂港及全國范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。房展會(huì)期間主要積累客戶資源，并進(jìn)行電話跟蹤確定意向，告知開盤信息，同時(shí)在現(xiàn)場采取一些促銷策略，聚集展位人氣,加強(qiáng)新聞炒作。房展會(huì)后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。"尋找夢想，跨越未來---北外灘人文攝影之旅"開啟北外灘的珍貴記憶北外灘---歷史與人文的盛宴北外灘整體開發(fā)熱力啟動(dòng)北外灘的未來規(guī)劃前景北外灘乃至上海罕見的國際復(fù)合式街區(qū)形態(tài)北外灘區(qū)位優(yōu)勢住宅開發(fā)與北外灘景觀資源的合理利用;以略帶神秘色彩的標(biāo)題及內(nèi)容，大氣醒目的版面設(shè)計(jì)，激起消費(fèi)者的好奇心，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注吸引來電詢問，為開盤累積旺盛的人氣和大量的客源。主標(biāo)題：，住宅樓書設(shè)計(jì)（包含房型），住宅折頁設(shè)計(jì)住宅開盤強(qiáng)銷期（2006年3月——2006年6月）經(jīng)過引導(dǎo)期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時(shí)強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式,報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。再經(jīng)過五一房展會(huì)的推動(dòng)，引起第二次高潮，促進(jìn)住宅銷售的全部去化。強(qiáng)銷期的PR及SP活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間組織形式莒銷目標(biāo)2006年3月開盤當(dāng)開盤當(dāng)天安排集中以現(xiàn)場的簽約成交天簽約，邀約所有光氣氛打動(dòng)有望成交綠地21城開臨過現(xiàn)場的客戶前的潛在客戶；以CS盤典禮來領(lǐng)取禮品；于開策略性服務(wù)為后期盤典禮及當(dāng)天晚上的業(yè)主直銷打下基的邀約宴會(huì)約請老礎(chǔ)客戶及新客戶邀約成交業(yè)主進(jìn)行形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布2006年4月事件營銷活動(dòng)，燒公開銷售訊息，以期烤酒會(huì)露天音樂均帶動(dòng)銷售綠地21城嘉可選擇,結(jié)合公關(guān)年華會(huì)力量邀請社會(huì)名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場的促銷活動(dòng)五一假日房展利用這一全市矚目營造第二次強(qiáng)銷勢會(huì)2005年5月2日的樓市盛會(huì)，將開頭，價(jià)格適當(dāng)提升，——7日盤的銷售氣勢繼迅速去化第二批購續(xù)，掀起第二次銷買意向客戶，完成全售高潮部住宅的銷售廣告策略北外灘新動(dòng)力時(shí)代稀有景觀豪宅在引導(dǎo)期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合盛大的開盤典禮和現(xiàn)場活動(dòng)，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時(shí)引爆銷售熱潮。從2006年3月開盤起至整個(gè)強(qiáng)銷期，媒體宣傳以系列性的報(bào)紙廣告為主，輔相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的系列廣告訴求,塑造出鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動(dòng)人心?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。配合開盤典禮,在主要媒體輔以大篇幅新聞報(bào)道,報(bào)道"綠地21城"開盤盛況，提升發(fā)展商和產(chǎn)品的知名度及影響力。在開盤后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦"綠地21城嘉年華會(huì)“，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會(huì)名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，聚集人氣,建立良好口碑，同時(shí)發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的目的。開盤廣告在廣告中直接點(diǎn)出開盤訊息，以尊貴大氣的風(fēng)格正式亮相，給人氣勢非凡的整體感覺，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的地段和稀缺價(jià)值，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往，從而吸引購房者詢問及至現(xiàn)場。主標(biāo)題：強(qiáng)銷期廣告主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色,讓人眼前一亮主標(biāo)題：主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計(jì)和景觀優(yōu)勢為重點(diǎn)，描繪未來美好的生活畫面，讓費(fèi)者悠然神往主標(biāo)題：（2006年6月——7月）為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。在引導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的SP活動(dòng)，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。同樣采用新聞事件營銷先行，以"國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城"為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng),同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。PR及SP活動(dòng)安排開盤前必須有SP活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為"國際知名酒店管理創(chuàng)造有新聞價(jià)值的事集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城新件，