從拉手寶貝到團(tuán)購(gòu)男人創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈魂

首先是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)。今年興起了上千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但現(xiàn)在還能聽(tīng)到聲音的為數(shù)不多。拉手網(wǎng)是一家比較典型的營(yíng)銷創(chuàng)新的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，第一個(gè)引人關(guān)注的活動(dòng)是-1元搶iPad，那正值iPad在國(guó)內(nèi)受到蘋(píng)果迷的熱捧，拉手網(wǎng)非常成功的借助這個(gè)勢(shì)頭，引來(lái)了無(wú)數(shù)矚目的眼球。第二個(gè)是拉手寶貝活動(dòng)，在北京、上海、廣州等多地出現(xiàn)比基尼拉手寶貝，引導(dǎo)路人注冊(cè)拉手網(wǎng)，這個(gè)活動(dòng)同樣引起了很大的關(guān)注。如果說(shuō)這些還圍繞著團(tuán)購(gòu)，那引入SNS游戲顯然有點(diǎn)不倫不類。但拉手網(wǎng)用事實(shí)證明，這一招非常有效，不但吸引了用戶關(guān)注，并且將用戶黏在這個(gè)平臺(tái)上。據(jù)我所知，拉手網(wǎng)的游戲能夠獲得積分，而積分能夠替換成現(xiàn)金券，能夠直接在這個(gè)平臺(tái)使用。這在目前來(lái)說(shuō)，都算是一種創(chuàng)新。用戶不但能夠玩樂(lè)，而且可以獲得切實(shí)利益，比SNS游戲更有吸引力。而最近的一次活動(dòng)，就是馬上要到來(lái)的七夕節(jié)，拉手網(wǎng)再一次成功搶奪眼球，7.7元團(tuán)購(gòu)男人是一個(gè)很好的點(diǎn)子。畢竟七夕是傳統(tǒng)的“情人節(jié)”，倍受善男信女們的關(guān)注。其次就是B2C網(wǎng)站凡客誠(chéng)品。在凡客誠(chéng)品沒(méi)有出現(xiàn)之前，PPG已經(jīng)變得家喻戶曉。但凡客誠(chéng)品的出現(xiàn)，卻改變了行業(yè)規(guī)則。凡客誠(chéng)品合理規(guī)劃廣告投放，大大提高了廣告的投入產(chǎn)出比。而在PPG風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，卻沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的效果。有一句話說(shuō)得好，姜還是老的辣，耕耘電子商務(wù)多年的陳年，利用創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，不僅是打敗了PPG，也奠定了凡客誠(chéng)品如今的行業(yè)地位。而最近流行的“凡客體”，更讓凡客賺足了眼球。一場(chǎng)轟轟烈烈的全民惡搞運(yùn)動(dòng)，因凡客誠(chéng)品的一則廣告引發(fā)，此時(shí)陳年應(yīng)該感到無(wú)比驕傲和自豪。而“凡客體”流行的另一個(gè)基礎(chǔ)，那就是韓寒和王珞丹代言。可能同行們根本不會(huì)想到，這么便宜的服裝類B2C還需要樹(shù)立品牌，但陳年卻想到了這一點(diǎn)。當(dāng)對(duì)手沒(méi)有想到樹(shù)立品牌時(shí)，陳年卻率先啟動(dòng)了品牌代言，奠定了凡客的品牌基礎(chǔ)。這兩家網(wǎng)站都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?？赡芪覀儸F(xiàn)在只知道一兩家比較有名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但還有我們不知道的成百上千網(wǎng)站。暗流涌動(dòng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)，在如此短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了多次洗牌，拉手網(wǎng)能夠取得今天的成果，絕不是因?yàn)樗哪Ｊ接卸嗝磩?chuàng)新，而是因?yàn)樗軌蚶脛?chuàng)意開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。同樣凡客誠(chéng)品也不是唯一，只是他今天成功了，被更多的人知道。就算如此，還有我們很多不知道的品牌，都在盯著凡客誠(chéng)品，都希望超越凡客誠(chéng)品的市場(chǎng)地位。這讓我想起多年前的視頻網(wǎng)站行業(yè)，當(dāng)時(shí)大家都一窩蜂的沖進(jìn)去了，但最后還剩下了幾家呢？剩下來(lái)的視頻網(wǎng)站，之所以能夠存留，絕不是因?yàn)樗麄兊哪Ｊ蕉嗝磩?chuàng)新，而是他們采用了更容易吸引人的手段，將用戶吸引過(guò)來(lái)，將用戶留下來(lái)。他們與拉手網(wǎng)和凡客誠(chéng)品，無(wú)一例外都采取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。他們的市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)，他們的用戶在網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是他們唯一的戰(zhàn)場(chǎng)，是他們決勝