企業(yè)網(wǎng)絡營銷迷霧初解

由于平時不管是企業(yè)還是個人來咨詢曉夢的問題中，基本都是和企業(yè)，門戶，圈子營銷相關的，于是曉夢就開始著手寫關于企業(yè)營銷的一個系列文章。這篇文章是為了理清所有人對于企業(yè)網(wǎng)絡營銷中誤解和營銷側(cè)重點不同來進行寫作的。好了，大家請認真看下去，我相信一定會讓所有人有所收獲。網(wǎng)絡營銷，包含了很多重要的理念在里面；線下有市場營銷，在營銷中也包含從市場的分析，到推廣的投入；然而現(xiàn)在的電子商務中也有營銷的手段，從網(wǎng)絡的人群分析，到網(wǎng)絡推廣的執(zhí)行也有若干的細節(jié)，比如就拿推廣中，很多人津津樂道的“搜索引擎優(yōu)化”，競價排名等等的網(wǎng)絡推廣手法。但是這些手法都只是網(wǎng)絡營銷中比較細小的一部分。如今越來越多的企業(yè)開始進入電子商務時代，網(wǎng)絡營銷也開始慢慢的進入企業(yè)決策中比較重要的一個環(huán)節(jié)。那么獨孤曉夢也將從這里開始講解企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃的點點滴滴。在營銷的戰(zhàn)略中，乃至在整個企業(yè)的電子商務發(fā)展戰(zhàn)略中，網(wǎng)絡營銷的成功與否，最終并非取決于網(wǎng)絡營銷執(zhí)行的技術高低，而是取決于網(wǎng)絡營銷的側(cè)重點以及執(zhí)行效果的好與壞；在現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展過程中，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是先進行業(yè)，都會慢慢開始接觸到互聯(lián)網(wǎng)這一塊，真正讓企業(yè)融入到電子世界中來，實現(xiàn)電子商務也是未來的一種趨勢。當未來企業(yè)越來越發(fā)展，會越發(fā)的覺得網(wǎng)絡營銷在是離不開企業(yè)的。從而，企業(yè)網(wǎng)絡營銷決策開始占有了企業(yè)決策的一個比重。企業(yè)網(wǎng)絡營銷，就如同線下的市場營銷一樣，有資金，有人力，有資源，有執(zhí)行力……所以在整個企業(yè)網(wǎng)絡營銷中資金，人力，資源都是需要考慮的。一份完整的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃，也都會包含這些東西。這對于未來企業(yè)在網(wǎng)絡營銷的走勢上是非常重要的。一、不要在沒有規(guī)劃和營銷方法之前大肆擴充網(wǎng)絡營銷人員還是拿例子來進行解說，曾經(jīng)有企業(yè)讓我?guī)椭治銎渚W(wǎng)絡營銷整體策略，公問之，為何公司已經(jīng)擁有10個網(wǎng)絡推廣人員了，然對方(競爭對手)只有7人，做的還比自己好？從這里可以看出，企業(yè)網(wǎng)絡推廣中的好壞并非取決于雙方員工的能力差距的多少，也并非雙方公司實力差距的多少，其實這個問題是由于營銷推廣的策略不當所導致的問題。當營銷策略的方向，操作手法，資源渠道，資金投入制定錯誤，就會導致資源的損耗。所以，在沒有一個好的規(guī)劃之前，不要大肆擴充人力，甚至在沒有讓方法得以體現(xiàn)價值之前，不要大肆拓展自己的成本；人力資源損耗的成本，可以更多的節(jié)約下來用以嘗試更多的操作方法執(zhí)行。二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷之本在于核心動力的推行企業(yè)網(wǎng)絡營銷，這點我就拿企業(yè)門戶站點來進行說明，部門中型企業(yè)，這個問題尤為突出；有些企業(yè)，當網(wǎng)站依托其他的網(wǎng)絡公司做好網(wǎng)站以后，一些關注這一塊的企業(yè)就會把站點放入企業(yè)的市場部或者營銷部來負責站點的運營，甚至一些企業(yè)當站點出來以后，就會放置不理，域名作為名片上的一條小小的文字而已。當企業(yè)開始關注站點這一塊的時候會直接找尋一個人掛靠一些部門來進行站點的運營工作，或者直接成立網(wǎng)絡營銷部門；當時在運營環(huán)節(jié)中，整個站點都是依托整個企業(yè)來進行運營的，尤其是對于那種透明度極高的公司來說，需要在自己站點中體現(xiàn)的不當當是一個部門的內(nèi)容而已，比如在企業(yè)站點中有一個維修售后的提問互動頁面，客戶提交問題以后，這些問題會暫時得不到及時的處理，然而負責運營的這些人又不了解具體的問題回答方式，只能讓售后部門來進行配合，但是對于售后部門來說，雖然也是工作范圍之內(nèi)的，但是不會主動的進行處理，這樣就會導致惡性循環(huán)，問題得不到及時解答，客戶就不會對站點有任何的粘度，這個是個很不好的現(xiàn)象，這個現(xiàn)象在小型，中型公司中時有發(fā)生。三、企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣操作手法的不同在企業(yè)網(wǎng)絡營銷的推廣中，一些企業(yè)還是會選擇一名資深的網(wǎng)絡營銷顧問全程進行企業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問工作。然而有一些網(wǎng)絡營銷顧問對于企業(yè)所在行業(yè)的不了解，或者說一些沒有經(jīng)驗的網(wǎng)絡營銷顧問對于操作方法實現(xiàn)的局限性以及對于企業(yè)的產(chǎn)品不了解，所導致的網(wǎng)絡營銷決策規(guī)劃上的失誤，往往會浪費部分的資源損耗。對于這種現(xiàn)象，曉夢往往會讓所有營銷人員先去了解產(chǎn)品，了解企業(yè)文化等等，然后再制定方案。有時候就會出現(xiàn)一些情況，舉個例子，比如企業(yè)的產(chǎn)品意向一些文化不高的大齡人，對于這一部分的人來說，使用計算機的人還是比較少的，經(jīng)常在外奔跑的這一類人更甚。這類人，是很少會去使用計算機來尋找更多的資訊的，甚至使用搜索引擎來尋找都無法想到一個適合的詞匯。對于這類型的意向客戶，往往對于SEO推廣，對于網(wǎng)絡輿論引導是無法真正奏效的，所以，你會發(fā)現(xiàn)一個很尷尬的事情，當你關鍵詞都排名第一了，卻無法得到意向的客戶流量……面臨這樣問題的時候，就是推廣，營銷的方式所造成的。請注意企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣操作手法上的執(zhí)行效果和執(zhí)行前期的分析和檢測。四、企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的側(cè)重點的選擇在整個企業(yè)網(wǎng)絡營銷規(guī)劃中，都需要注意時間的節(jié)點不同，來制定不同節(jié)點的工作規(guī)劃；曉夢在進行網(wǎng)絡營銷顧問的時候，經(jīng)常會遇到這種問題“現(xiàn)在網(wǎng)站的內(nèi)容正在添加中，我們領導讓我們這個月完成3000IP每天的任務，請問要怎么實現(xiàn)？”當這種情況出現(xiàn)的時候，曉夢會感覺到極度尷尬與面臨的壓力。這個也就是負責項目的人所提供給領導的規(guī)劃時間節(jié)點所造成的問題所在，每一個節(jié)點，有每一個節(jié)點的任務，在網(wǎng)站做好以后，需要讓收集整個公司的信息，然后再頁面中體現(xiàn)出來，同時融入頁面營銷操作的點點滴滴，來促使每個頁面都是精工細琢的進行刻畫，讓每一個人瀏覽起來會更加方便快捷。當做完這一切以后，就可以開始安排關鍵詞的策略規(guī)劃，需要長尾配合，還是需要做核心主流關鍵詞？關鍵詞預期會帶來說多少的流量，這些都是可以預估到的，如果你沒有經(jīng)過預估就規(guī)劃，在關鍵詞到達第一頁底部的時候流量每天上3000IP，這樣是非常愚昧的做法，你如何知道會達到這個高度呢？如果沒有達到呢？同時請關注企業(yè)網(wǎng)絡營銷的側(cè)重不同，所操作的方法就不同，比如網(wǎng)絡營銷所有達到的是品牌效應，那么你的title就不能寫成***|***|***|***|這樣的方式了，直接使用一個企業(yè)品牌名稱會更加不錯，同時流量的預估也不會帶來品牌效應的預估。在規(guī)劃中不要認為：這個月可以達到每天3000IP，30個客戶，今年就會形成品牌。這些都是無法一起來進行的，除非每個細節(jié)都考慮到，推廣是推廣，優(yōu)化是優(yōu)化。企業(yè)網(wǎng)絡營銷，你是要帶來客戶的提升，還是品牌的知名度？請在企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃中就體現(xiàn)出來，不要等到要執(zhí)行了才來籠統(tǒng)的進行分析……從整個企業(yè)網(wǎng)絡營銷來看，不同的問題都會出現(xiàn)，不同的推廣策略都會出現(xiàn)，不同的營銷手法都會出現(xiàn)，企業(yè)網(wǎng)絡營銷沒有死板的營銷方式，只有根據(jù)行業(yè)以及企業(yè)的不同來制定最創(chuàng)意、最適合企業(yè)營銷的方式。這樣，企業(yè)網(wǎng)絡營銷才能稱得上是真正的網(wǎng)絡營銷。好的，今天的企業(yè)網(wǎng)絡營銷迷霧初解，就到這里，