2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺模擬試卷B卷含答案單選題（共100題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的生產(chǎn)要素、業(yè)務(wù)類型的轉(zhuǎn)型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，無(wú)一不是在()這兩大因素的作用下進(jìn)行的。A.資本和信患化B.規(guī)范化和專業(yè)化C.信息化和規(guī)范化D.資本和規(guī)范化【答案】A2、某項(xiàng)目土地總投資1000萬(wàn)元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤(rùn)720萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B3、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈(zèng)送給受贈(zèng)人，此遺贈(zèng)書(shū)須經(jīng)()后才有效。A.雙方簽字B.房地產(chǎn)管理部門(mén)認(rèn)可C.公證機(jī)關(guān)公證D.稅務(wù)部門(mén)征稅【答案】C4、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開(kāi)發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。A.引進(jìn)期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】D5、李某看中一樓盤(pán)，欲購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬(wàn)元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠【答案】A6、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D7、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問(wèn)開(kāi)發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費(fèi)的時(shí)間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時(shí)間的限制【答案】B9、房地產(chǎn)查驗(yàn)的基本途徑有現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網(wǎng)站搜索C.向有關(guān)人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C10、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C11、合同簽訂過(guò)程中的注意事項(xiàng)，常見(jiàn)錯(cuò)誤不包括（）。A.證件信息與合同信息一致B.明確界定合同有效期C.無(wú)需關(guān)注合同的空白處D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】C12、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C13、透明血栓多見(jiàn)于（）。A.大動(dòng)脈B.小動(dòng)脈C.微循環(huán)毛細(xì)血管內(nèi)D.小靜脈【答案】C14、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B15、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。A.長(zhǎng)期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C16、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤(pán)制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤(pán)制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D17、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒(méi)有差別【答案】D18、開(kāi)展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是()。A.項(xiàng)目區(qū)位B.樓盤(pán)檔次C.產(chǎn)品定位D.資金實(shí)力【答案】C19、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間多為()個(gè)月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A20、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C21、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場(chǎng)比較法C.成本法D.收益法【答案】A22、肝細(xì)胞中可以發(fā)生的變性有（）。A.黏液樣變性B.纖維素樣變性C.水變性D.脂肪變性【答案】C23、寫(xiě)字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。A.區(qū)域市場(chǎng)分析B.項(xiàng)目資源屬性判斷C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析D.市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析【答案】B24、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。A.強(qiáng)制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B25、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。A.物業(yè)主題B.客戶主題C.市場(chǎng)主題D.廣告主題【答案】B26、李某看中一樓盤(pán)，欲購(gòu)買其中一套總價(jià)30萬(wàn)元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤(pán)的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問(wèn)題：A.一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬(wàn)元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠【答案】A27、客源信息的開(kāi)拓方法中，（）成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來(lái)的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。A.會(huì)員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C28、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者。A.價(jià)格昂貴B.信息不對(duì)稱C.位置固定性D.異質(zhì)性【答案】C29、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。A.長(zhǎng)期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C30、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C31、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D32、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計(jì)劃B.宣傳手冊(cè)C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)D.宣傳展板【答案】A33、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣房客戶應(yīng)以()為核心采集信息。A.出售房屋的動(dòng)機(jī)B.房屋售價(jià)C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B34、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直銷和委托（）銷售。A.報(bào)紙等媒體B.中間商C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】B35、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門(mén)客戶量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開(kāi)發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤(pán)銷售期【答案】C36、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D37、周圍型肺癌最常見(jiàn)的組織學(xué)類型為（）。A.鱗癌B.腺癌C.腺鱗癌D.大細(xì)胞癌【答案】B38、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶的價(jià)值取決于()。A.該客戶擁有的財(cái)產(chǎn)B.該客戶當(dāng)前將要購(gòu)買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價(jià)值D.該客戶的交易欲望【答案】C39、與其他市場(chǎng)促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。A.針對(duì)性差B.時(shí)間成本高C.信息表達(dá)不暢D.互動(dòng)性差【答案】B40、（二）高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。高先生在購(gòu)買商鋪的過(guò)程中，銷售人員小李需要通過(guò)說(shuō)辭和銷售工具向高先生展示項(xiàng)目（），來(lái)樹(shù)立并強(qiáng)化項(xiàng)目的投資信心。A.地段位置B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B41、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開(kāi)發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】C42、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A43、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.團(tuán)體攬客法B.會(huì)員攬客法C.講座攬客法D.人際關(guān)系攬客法【答案】C44、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A45、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。A.15B.20C.30D.45【答案】A46、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計(jì)劃B.價(jià)目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)D.宣傳展板【答案】D47、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有A.多級(jí)乳頭分支B.核呈毛玻璃樣C.砂粒體形成D.濾泡形成【答案】A48、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類型企業(yè)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類型企業(yè)【答案】B49、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細(xì)胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細(xì)胞持續(xù)滲出B.局部巨噬細(xì)胞分裂增生C.局部巨噬細(xì)胞被多種因素激活D.局部巨噬細(xì)胞壽命長(zhǎng)并長(zhǎng)期潴留【答案】A50、在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，（）主要反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。A.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析C.競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查【答案】C51、肉芽組織具有如下功能（）。A.機(jī)化B.修復(fù)C.吞噬搬運(yùn)D.抗感染【答案】A52、良性與惡性腫瘤判斷中，最有診斷意義的是（）。A.生長(zhǎng)方式B.生長(zhǎng)速度C.腫瘤的異型性D.對(duì)機(jī)體影響【答案】C53、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價(jià)格制定D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C54、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.硅肺【答案】A55、某樓盤(pán)有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C56、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B57、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A58、黃疸形成的關(guān)鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D59、關(guān)于房源外部營(yíng)銷中平面媒體廣告，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放D.房源廣告撰寫(xiě)上標(biāo)題鮮明、樓盤(pán)及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】B60、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。A.服務(wù)戰(zhàn)略B.價(jià)格戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略【答案】D61、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對(duì)價(jià)格非常敏感D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住【答案】C62、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.4B.5C.10D.16【答案】D63、某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D64、關(guān)于市場(chǎng)需求的組成，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）A.購(gòu)買者是需求的主體B.購(gòu)買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購(gòu)買欲望是需求的動(dòng)力D.購(gòu)買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】B65、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法，正確的是（）。(2010年真題)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開(kāi)發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D66、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。A.必須同時(shí)擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B67、微血栓的主要成分是A.紅細(xì)胞B.中性粒細(xì)胞C.纖維素D.血小板【答案】C68、運(yùn)用SWOT分析法對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的對(duì)策是（）。A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策【答案】D69、下列活動(dòng)中，存在巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，并完全由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)的是()。A.居間B.代理C.包銷D.行紀(jì)【答案】C70、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。A.6個(gè)月B.5個(gè)月C.7個(gè)月D.1年【答案】A71、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.甲公司B.經(jīng)紀(jì)人呂某C.乙公司D.丙公司【答案】A72、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A73、在存量房租賃查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。A.各種驗(yàn)房工具B.房屋狀況說(shuō)明書(shū)C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D74、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開(kāi)始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B75、懷疑頜下腺導(dǎo)管陰性結(jié)石行造影檢查時(shí)應(yīng)選用的造影劑是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】C76、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開(kāi)拓客源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.受眾面廣B.客戶準(zhǔn)確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關(guān)系【答案】B77、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計(jì)劃B.宣傳手冊(cè)C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)D.宣傳展板【答案】A78、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫(xiě)了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D79、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是（）。A.確定核心均價(jià)B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價(jià)格【答案】B80、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開(kāi)制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。A.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研B.與開(kāi)發(fā)商充分溝通C.對(duì)客戶的購(gòu)買力進(jìn)行研究D.對(duì)預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】B81、由房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢(shì)識(shí)別項(xiàng)目的是（）。A.銷售時(shí)機(jī)B.銷售環(huán)境C.產(chǎn)品價(jià)格D.片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)【答案】C82、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶需求C.寫(xiě)字樓差異論D.寫(xiě)字樓推廣渠道【答案】B83、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結(jié)腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A84、女，40歲。近一月來(lái)始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說(shuō)話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見(jiàn)明顯腫脹，黏膜色正常無(wú)潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經(jīng)痛C.蝶腭神經(jīng)痛D.舌咽神經(jīng)痛E.鼻咽癌【答案】B85、完全脫位牙再植的最佳時(shí)機(jī)是A.60分鐘內(nèi)B.30分鐘內(nèi)C.40分鐘內(nèi)D.70分鐘內(nèi)E.50分鐘內(nèi)【答案】B86、住宅按（）來(lái)分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A87、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽(tīng)技巧為()。A.鼓勵(lì)式傾聽(tīng)B.投入試傾聽(tīng)C.分析式傾聽(tīng)D.記錄式傾聽(tīng)【答案】B88、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】A89、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。A.多侵犯大關(guān)節(jié)B.易造成關(guān)節(jié)畸形C.呈對(duì)稱分布D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B90、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無(wú)形品質(zhì)C.價(jià)值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)【答案】B91、房源的開(kāi)拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性、持續(xù)性和（）原則。A.集中性B.規(guī)范性C.合法性D.共享性【答案】A92、由于汽油價(jià)格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險(xiǎn)C.對(duì)沖D.合約化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段【答案】A93、按照()來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式C.抽樣方法D.調(diào)查所采用的模型【答案】B94、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價(jià)格推廣【答案】B95、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用C.售樓處簽約程序D.接待制度【答案】D96、某建設(shè)項(xiàng)目總投資50000萬(wàn)元，計(jì)劃2年完工，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C97、下列對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理解正確的是()。A.市場(chǎng)營(yíng)銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的最主要部分C.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場(chǎng)營(yíng)銷只是為了使賣方得到滿足【答案】C98、能夠詳細(xì)說(shuō)明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.戶型手冊(cè)D.宣傳單張【答案】B99、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職B.到乙公司尋找房源C.與乙公司訂立房屋買賣合同D.未調(diào)查清楚辦公用房的具體情況【答案】A100、下列營(yíng)銷成本中，屬于營(yíng)銷調(diào)研成本的是()。A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)用B.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用C.整理和分析費(fèi)D.處理客戶投訴的費(fèi)用【答案】C多選題（共50題）1、社區(qū)開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循的原則有（）。A.謹(jǐn)慎性B.時(shí)效性C.事先準(zhǔn)備D.周密籌劃E.避免擾民【答案】CD2、女，60歲，因慢性支氣管炎繼發(fā)感染住院月余。2天前高熱、咳嗽加重，咳黃色膿痰，后為乳狀膿血痰，伴氣急、發(fā)紺，右肩胛下散在濕啰音。白細(xì)胞20×109/L，有中毒顆粒。X線胸片示肺下野大片絮狀濃淡不均陰影?；颊咦羁赡艿脑\斷是（）。A.肺炎球菌肺炎B.克雷伯桿菌肺炎C.金黃色葡萄球菌肺炎D.干酪性肺炎【答案】C3、在為客戶配對(duì)房源時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)主要有（）。A.要及時(shí)為客戶尋找房源B.以客戶的需求為中心，尋找及變通適宜的房源C.推薦房源時(shí)，只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)D.推薦房源時(shí)，要以經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)意見(jiàn)為主E:在同客戶溝通房屋情況時(shí)，要使其感受到特別的關(guān)注【答案】ABD4、關(guān)于房撲的臨床表現(xiàn)，不正確的是（）。A.是心搏驟停的前兆B.可轉(zhuǎn)變?yōu)榉款滳.患者可無(wú)癥狀D.可發(fā)生于無(wú)器質(zhì)性心臟病者【答案】A5、在實(shí)地看房過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為防止跳單應(yīng)采取的措施有（）。A.避免雙方同時(shí)離開(kāi)B.要及時(shí)制止雙方交換聯(lián)系方式C.盡量避免雙方單獨(dú)在一起進(jìn)行交談D.盡量避免客戶使用業(yè)主的手機(jī)或房屋電話E.盡量在現(xiàn)場(chǎng)與雙方洽商價(jià)錢【答案】ABCD6、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，電子商務(wù)可以應(yīng)用在()方面。A.成本規(guī)劃B.銷售渠道C.廣告宣傳D.信息發(fā)布E:物業(yè)管理服務(wù)【答案】BCD7、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)的表述中，正確的是（）。A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性B.調(diào)研不同階段側(cè)重點(diǎn)不同C.調(diào)研方法比較單一D.調(diào)研結(jié)果存在誤差E:調(diào)研時(shí)效性要求高【答案】ABD8、分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。A.景觀資源分析B.項(xiàng)目指標(biāo)分析C.路網(wǎng)情況判斷D.類型屬性判斷E.項(xiàng)目四至分析【答案】ABC9、對(duì)高血糖高滲性狀態(tài)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.多見(jiàn)于老年人B.常見(jiàn)的誘因?yàn)楦腥尽⑼鈧?、腦血管意外等C.本癥患者對(duì)胰島素較敏感，因而胰島素用量較小D.立即輸注碳酸氫鈉，糾正酸中毒【答案】D10、關(guān)于銷售人員數(shù)量確定的說(shuō)法中正確的有（）。A.進(jìn)入銷售籌備期后，上門(mén)客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)B.當(dāng)臨近尾盤(pán)銷售期，到售樓處的客戶越來(lái)越多C.持續(xù)銷售期階段需要調(diào)配足夠多的銷售人員來(lái)應(yīng)付客戶接待不過(guò)來(lái)的局面D.售樓處銷售人員的數(shù)量與項(xiàng)目所處的銷售階段相關(guān)E.在銷售籌備期，這期間銷售人員的數(shù)量相應(yīng)較少【答案】D11、客源管理是要掌握（）等資料。A.客戶基礎(chǔ)資料B.需求狀況C.交易記錄D.業(yè)主概況E.房屋狀況【答案】ABC12、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買客戶的特征為（）。A.企業(yè)或社會(huì)高端階層B.有一定的投資或經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)C.理財(cái)觀念成熟D.對(duì)市場(chǎng)具有較高的前瞻性E.有資金實(shí)力【答案】BCD13、能反映胰腺外分泌功能的實(shí)驗(yàn)室檢查方法是（）。A.血尿淀粉酶B.Lundh試驗(yàn)C.血漿胰多肽試驗(yàn)D.CCK刺激試驗(yàn)【答案】B14、寫(xiě)字樓運(yùn)作與住宅的不同之處重點(diǎn)體現(xiàn)在（）。A.項(xiàng)目資源利用的程度明顯不同B.項(xiàng)目資源屬性判斷指標(biāo)的差異C.市場(chǎng)分析的宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性判斷D.市場(chǎng)分析的技術(shù)水平顯著不同E.具體的辦公物業(yè)類型界定的顯著不同【答案】BC15、男性，58歲。身高165cm，體重76kg。體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)空腹血糖6.7mmol/L，下列哪項(xiàng)考慮是正確的？（）A.可診斷為糖尿病B.應(yīng)進(jìn)行口服葡萄糖耐量試驗(yàn)C.可排除糖尿病D.可診斷為無(wú)癥狀性糖尿病【答案】B16、新建商品房銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析的主要內(nèi)容包括（）。A.潛在客戶的調(diào)查B.對(duì)所接待客戶的特點(diǎn)分析總結(jié)C.了解客戶所能承受的房?jī)r(jià)范圍D.了解客戶愿意接受的房屋地理位置E:了解客戶愿意接受的房屋環(huán)境【答案】AB17、分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位應(yīng)從以下（）方面分析其資源條件。A.項(xiàng)目資源利用的程度B.項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析C.區(qū)域?qū)傩耘袛郉.市場(chǎng)分析的技術(shù)水平E.周邊商業(yè)配套成熟度判斷【答案】BC18、下列哪種情況適合于用131I治療？（）A.年齡＞30歲的甲亢B.甲亢合并妊娠C.有重度浸潤(rùn)性突眼D.白血病【答案】A19、房源信息“公盤(pán)制”的作用主要有（）。(2009年真題)A.促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率D.提高了房源的成交速度E.防止了房源信息外泄【答案】ACD20、潛在購(gòu)房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，其特征通常包括（）。(2010年真題)A.購(gòu)房需求強(qiáng)B.要求成交時(shí)間較短C.有明確購(gòu)房計(jì)劃D.物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶E.熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況【答案】CD21、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查具有()。A.多樣性B.復(fù)雜性C.專業(yè)性D.地域性E:特定性【答案】ABCD22、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說(shuō)法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點(diǎn)突出原則B.信息共享和客戶跟進(jìn)屬于有效原則的內(nèi)容C.50％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用E.出色的經(jīng)紀(jì)人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時(shí)放棄一些客戶信息【答案】AD23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房銷售前，接受項(xiàng)目培訓(xùn)的主要內(nèi)容有（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程C.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)D.園林規(guī)劃設(shè)計(jì)E:戶型設(shè)計(jì)【答案】CD24、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.購(gòu)房需求強(qiáng)烈B.購(gòu)買能力較強(qiáng)C.購(gòu)房條件特別苛刻D.購(gòu)房目的比較模糊【答案】AB25、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有（）。[2012年真題]A.價(jià)格穩(wěn)定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場(chǎng)需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD26、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD27、下列屬于房源的物理屬性的有（）。[2007年真題]A.建筑結(jié)構(gòu)B.建筑外觀C.建筑面積D.建筑物法定用途E.建筑物經(jīng)濟(jì)壽命【答案】BC28、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的公平性管理的表述，正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的誠(chéng)信管理C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的管理D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛管理E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)【答案】BCD29、企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素主要有（）。A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場(chǎng)特點(diǎn)C.企業(yè)資源D.地域條件E:競(jìng)爭(zhēng)狀況【答案】AC30、購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)一般包括（），以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)。A.土地使用費(fèi)B.契稅C.印花稅D.抵押登記費(fèi)E.房地產(chǎn)交易費(fèi)【答案】BCD31、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查工作應(yīng)設(shè)計(jì)的調(diào)查表格包括()。A.地區(qū)房地產(chǎn)資源統(tǒng)計(jì)表B.房地產(chǎn)出租市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表C.房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表D.房地產(chǎn)個(gè)案調(diào)查分析表E:區(qū)域人口分部明細(xì)表【答案】ABCD32、關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的說(shuō)法，正確的有（）。A.先租后售策略適合于老城區(qū)B.售后返租策略可以吸引普通投資者C.分層與分散出租策略適用于大型購(gòu)物中心D.拍賣銷售策略適合于開(kāi)發(fā)企業(yè)試探商鋪價(jià)格E:整體出租策略適合于商業(yè)價(jià)值低的商鋪【答案】ABD33、銷售準(zhǔn)備中應(yīng)對(duì)銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。A.確定銷售團(tuán)隊(duì)B.銷售人員培訓(xùn)C.銷售人員上崗考核D.銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案E.確定營(yíng)銷組織模式【答案】ABC34、風(fēng)險(xiǎn)管理的基本對(duì)策有()。A.風(fēng)險(xiǎn)處理計(jì)劃B.風(fēng)險(xiǎn)處理組織C.風(fēng)險(xiǎn)處理指導(dǎo)D.風(fēng)險(xiǎn)處理管制E:風(fēng)險(xiǎn)處理規(guī)劃【答案】AC35、糖尿病飲食治療中，糖類含量約占飲食總熱量的（）。A.15%B.20%C.30%D.50%～60%【答案】D36、上、下切牙向唇側(cè)傾斜的角度約為A.45°B.10°C.15°D.60°E.70