NC57產(chǎn)品培訓銷售返利NC國際化推進部李曉東2011年03月目錄銷售返利概述銷售返利應用產(chǎn)品接口總結(jié)NC供應鏈系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)基本檔案參數(shù)設置模板管理流程配置會計平臺預警平臺二次開發(fā)工具UAP應用平臺銷售計劃信用管理價保管理運輸管理銷售管理銷售價格內(nèi)部交易生產(chǎn)制造委外加工采購管理庫存管理供應商管理合同管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理應收管理集團供應鏈管理計劃層分析層平臺層存貨核算應付管理成本管理總賬計劃預算需求管理生產(chǎn)計劃采購計劃返利管理業(yè)務層核算層訂單成品入庫發(fā)貨確認應收確認成本確認應付材料領(lǐng)用質(zhì)檢沖應收憑證動態(tài)會計平臺供應鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與績效分析BPM銷售計劃銷售返利管理不是直接降低售價，而是事后返還部分銷售利潤。是一種變相的價格手段，甚至有時允許客戶在更低的價格和享受返利兩者之間作出選擇；依據(jù)銷售量、銷售額、回款額及回款及時性進行返利。有常規(guī)的返利政策，也有作為促銷手段的臨時性返利政策與價格政策一樣，返利政策的制定和審批，可能在分銷渠道的各個層級產(chǎn)品特點支持普通返利政策、特殊返利政策的定義及計算；支持按照客戶的銷售數(shù)量、銷售金額、收款金額、客戶DSO作為返利依據(jù)；支持全額累進、超額累進的返利政策定義及返利計算；支持按存貨分類進行返利匯總，然后向存貨明細進行返利金額分攤；返利金額的自動計算，并形成沖應收單；與銷售價保相關(guān)聯(lián)，允許在銷售價保時扣除相應的返利；支持集團統(tǒng)一對返利單進行確認生成沖應收單、公司獨立對返利單進行確認生成沖應收單兩種方式；基本檔案-銷售組織企業(yè)按照一定的業(yè)務模式（往往按照事業(yè)部形態(tài)）區(qū)分出的一種組織模式；銷售組織：既可以是實際存在的組織機構(gòu)，也可以是虛擬的組織。銷售組織在銷售業(yè)務中有著重要的統(tǒng)計作用；銷售組織同采購組織一樣，建立在公司之上、集團之下一種機構(gòu)模式；基本檔案-銷售組織集團銷售組織1公司1公司2公司3銷售組織3銷售組織2集團銷售組織1公司1公司2公司3銷售組織3銷售組織2公司4公司5基本檔案-銷售組織業(yè)務單據(jù)1業(yè)務單據(jù)2業(yè)務單據(jù)3業(yè)務單據(jù)4業(yè)務單據(jù)5銷售組織庫存組織采購組織資金組織價格政策返利政策價保政策業(yè)務約束銷售返利管理模型返利管理業(yè)務流程倉儲部門商務部門財務部門制定返利政策返利計算修改作廢DSO計算客戶DSO記錄總帳審批沖減客戶應收會計平臺銷售出庫單沖應收單發(fā)票返利單合并開票支持集團、公司的應用模式返利支持模型：單臺返利合計返利金額=經(jīng)銷商提貨數(shù)量×單臺返利金額階梯返利合計返利金額=提貨數(shù)量(最高層級)×單臺返利金額遞進返利合計返利金額=∑（不同階梯獎勵標準×該臺階的銷量）DSO計算返利：將客戶的DSO值作為返利依據(jù)目錄銷售返利概述銷售返利應用產(chǎn)品接口總結(jié)銷售返利管理應用1制定返利政策公司集團客戶分組：客商檔案“價格分組依據(jù)”；同一行不允許同時錄入客戶分組和客戶；匹配優(yōu)先級從高到低：客戶、客戶分組，存在上下級沖突時，以明細級匹配的返利政策為準。銷售返利管理應用當存貨為空，返利依據(jù)匯總方式為存貨：當前存貨類所有存貨都享有此返利政策，各存貨分別依據(jù)此返利政策計算應返利金額；存貨類：該存貨類總的享有此返利政策，返利計算時根據(jù)該存貨類總銷售或回款情況來計算應返利金額；特殊業(yè)務處理當某類產(chǎn)品合計達到一定銷量給予一定的獎勵時，返利依據(jù)匯總方式應為存貨類。返利依據(jù)：銷售數(shù)量、銷售金額、收款金額、DSO

返利價格類型：單位價格、百分比、總金額三選一；

返利基數(shù)：返利價格類型為“總金額”：返利基數(shù)為空，不可選；“單位價格”：銷售出庫數(shù)量（默認）可選，其余不可選；“百分比”：銷售出庫金額（默認）、收款金額可選。

返利價格：手工錄入,返利價格類型“總金額”，共返此值；“單位價格”、“百分比”：共返“返利基數(shù)×返利價格”；

累進方式：全額累進/超額累進

DC02返利單需要集團確認，公司只能做DSO返利銷售返利管理應用單臺返利:合計返利金額=經(jīng)銷商提貨數(shù)量×單臺返利金額階梯返利:合計返利金額=提貨數(shù)量(最高層級)×單臺返利金額遞進返利合計返利金額=∑（不同階梯獎勵標準×該臺階的銷量）銷售返利管理應用費用類型集團統(tǒng)一定義，公司可以查看，不能編輯；返利政策可以選定費用類型，可空；目的：按照費用類型分開設置返利預算，對比預算執(zhí)行情況，控制返利費用。特殊返利政策也可選擇費用類型，但無法進行預算設定和分析（返利預算必須選擇集團政策）。返利預算設置只能在公司設定（集團沒有節(jié)點）集團政策必輸。意味著公司獨立制定返利政策的模式，無法進行返利預算控制；預算模式：定義返利單價，而非返利金額；只提供預算執(zhí)行對比分析，控制需要人為進行。返利查詢節(jié)點提供預算單價、銷售數(shù)量、預算金額、返利金額的對比分析銷售返利管理應用2返利計算返利單銷售返利管理應用當存貨為空，返利依據(jù)匯總方式：存貨類：該存貨類總的享有此返利政策，返利計算時根據(jù)該存貨類總銷售或回款情況來計算應返利金額銷售返利管理應用當存貨為空，返利依據(jù)匯總方式為存貨：當前存貨類所有存貨都享有此返利政策，各存貨分別依據(jù)此返利政策計算應返利金額；銷售返利管理應用全額累進銷售返利管理應用超額累進5*5=255*15=7515*40=60025+75+600=700銷售返利管理應用3沖應收單銷售返利管理應用特殊返利政策(公司級）

是否根據(jù)出庫單返利計算：只有特殊返利政策可以勾選；普通返利政策不允許勾選；是：意味著返利單通過正常的返利計算獲得，同普通返利政策；否：意味著返利單自制獲得，而非通過返利計算獲得。銷售返利管理應用返利匯總查詢返利政策查詢返利政策執(zhí)行查詢返利查詢（預算）只提供預算執(zhí)行對比分析，控制需要人為進行。返利查詢節(jié)點提供預算單價、銷售數(shù)量、預算金額、返利金額的對比分析目錄銷售返利概述銷售返利應用產(chǎn)品接口總結(jié)產(chǎn)品接口庫存管理的接口系統(tǒng)根據(jù)銷售出庫單進行銷售返利的計算。銷售管理接口返利單形成的沖應收單進行合并開票，沖減客戶應收。銷售信用