百腦匯（青島）高校媒體滲透院校關(guān)系建立活動(dòng)、形象推廣校園團(tuán)隊(duì)建立●校園拓展四階段

第一階段第二階段第三階段第四階段●院校關(guān)系建立院校關(guān)系三步走學(xué)生社團(tuán)校團(tuán)委學(xué)校高層外力借助7月放假前新生入校后一年內(nèi)學(xué)生社團(tuán)暑假前，重點(diǎn)院校學(xué)生會(huì)與社團(tuán)碰面約談，爭(zhēng)取學(xué)生團(tuán)隊(duì)核心人物支持校團(tuán)委各校區(qū)各院系對(duì)口社團(tuán)的聯(lián)絡(luò)溝通，了解社團(tuán)發(fā)展思路并適當(dāng)支持考試后或假期歸校前，重點(diǎn)人員的糾集座談或拓展活動(dòng)（可選）以支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)或者提供兼職儉學(xué)機(jī)會(huì)等出發(fā)點(diǎn)，從正面突破口進(jìn)行接觸尋找學(xué)校團(tuán)委會(huì)議、學(xué)生會(huì)換屆選舉、學(xué)代會(huì)等適當(dāng)時(shí)機(jī)，合理投入，尋求形象推廣效果最大化通過(guò)校園傳媒公司的溝通協(xié)調(diào)，深入加強(qiáng)與各校團(tuán)委的良好關(guān)系，并尋求接觸更高層次領(lǐng)導(dǎo)的突破新生入校后，支持相應(yīng)社團(tuán)的新人入會(huì)發(fā)展，并建立相應(yīng)的百腦匯大學(xué)生會(huì)員俱樂(lè)部了解學(xué)生會(huì)換屆工作，牢牢抓住換屆學(xué)生干部，適當(dāng)支持其在學(xué)校工作或活動(dòng)上的需求點(diǎn)●高校媒體滲透類別優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)廣播站時(shí)效性強(qiáng)、簡(jiǎn)短快捷、頻次高轉(zhuǎn)瞬即逝,信息不易保存,不適合做深度報(bào)道，各校區(qū)單獨(dú)報(bào)道校園網(wǎng)信息發(fā)布靈活，周期短，內(nèi)容有深度多為學(xué)校動(dòng)態(tài),且受時(shí)間、設(shè)備、環(huán)境等因素影響較大，各校區(qū)單獨(dú)報(bào)道校報(bào)易傳閱保存、適合進(jìn)行深度報(bào)道一般半月出版一期,周期長(zhǎng),時(shí)效性差，內(nèi)容多為高校黨政與學(xué)生內(nèi)容，廣告介入難度大，各校區(qū)單獨(dú)報(bào)道POP、DM統(tǒng)一印制投放，表現(xiàn)方式靈活，單獨(dú)發(fā)放/張貼容易引起注意，便于表達(dá)我方意圖，傳播速度快大覆蓋面的印刷/投遞成本高，傳閱率低，POP時(shí)間無(wú)法有效控制（易撕毀、受其它POP干擾）橫幅統(tǒng)一印制投放，懸掛周期長(zhǎng)，費(fèi)用不高內(nèi)容簡(jiǎn)單，且受發(fā)布點(diǎn)位影響櫥窗、報(bào)欄、公益廣告牌不受其它廣告影響，閱讀率高，無(wú)需維護(hù)，具有POP和校報(bào)雙重優(yōu)點(diǎn)需重點(diǎn)考慮投放點(diǎn)位，且做為階段性投放（投放成本高）戶外牌校內(nèi)戶外牌包括樓體、教學(xué)樓內(nèi)、宿舍樓內(nèi)廣告牌，若位置醒目適合做形象推廣立體有深度，無(wú)需維護(hù)需重點(diǎn)考慮投放點(diǎn)位，且做為階段性投放（投放成本高）校園雜志、報(bào)刊（外）統(tǒng)一印制投放，覆蓋范圍大（每舍一本/報(bào)），表現(xiàn)方式靈活，易傳閱保存，適合進(jìn)行深度報(bào)道，可要求配合我方活動(dòng)或協(xié)助拓展校園市場(chǎng)，費(fèi)用甚至比單獨(dú)印發(fā)投放DM要低費(fèi)用需要深度協(xié)商，發(fā)布周期暫為半月/十天周期，適合階段性推廣校園媒體投放出發(fā)點(diǎn)：合理（并不一定是最低）的投入所發(fā)揮的覆蓋面、影響力、持續(xù)性的最大化產(chǎn)出。另加：籃球場(chǎng)籃板廣告位階段投放媒體時(shí)間點(diǎn)數(shù)量?jī)?nèi)容開(kāi)業(yè)前期橫幅6月-10月待定百腦匯開(kāi)業(yè)請(qǐng)期待櫥窗、報(bào)欄、公益廣告牌6月-12月待定形象廣告，開(kāi)業(yè)請(qǐng)期待開(kāi)業(yè)期間廣播站開(kāi)業(yè)當(dāng)月每天播報(bào)2次（中、晚）開(kāi)業(yè)信息校報(bào)開(kāi)業(yè)當(dāng)月1期開(kāi)業(yè)信息POP、DM開(kāi)業(yè)當(dāng)月各校實(shí)際需投放數(shù)量開(kāi)業(yè)促銷信息校園雜志、報(bào)刊（外）開(kāi)業(yè)當(dāng)月1期（或繼續(xù)跟進(jìn)1期）開(kāi)業(yè)促銷信息橫幅開(kāi)業(yè)當(dāng)月（含于開(kāi)業(yè)前期投放內(nèi)）待定開(kāi)業(yè)信息櫥窗、報(bào)欄、公益廣告牌開(kāi)業(yè)當(dāng)月（含于開(kāi)業(yè)前期投放內(nèi)）待定開(kāi)業(yè)信息戶外牌（可選）開(kāi)業(yè)當(dāng)月-3個(gè)月內(nèi)待定開(kāi)業(yè)信息正常營(yíng)業(yè)廣播站每周五每天播報(bào)兩次（中、晚）常規(guī)促銷信息POP、DM按實(shí)際周期待定常規(guī)促銷信息橫幅學(xué)校重大黨政與學(xué)生活動(dòng)待定按實(shí)際內(nèi)容校園雜志、報(bào)刊（外）按實(shí)際需求待定常規(guī)促銷信息校園媒體投放思路暫為投放思路，實(shí)際投放以投放費(fèi)用落實(shí)后定稿為準(zhǔn)。另：開(kāi)業(yè)期間廣告內(nèi)容可結(jié)合招商實(shí)際情況聯(lián)合廠家與商戶合作投放?！窕顒?dòng)、形象推廣單向傳播雙向互動(dòng)實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)部自身運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程目標(biāo)單向傳播★校園媒體包裝：見(jiàn)校園媒體投放思路★公益電影放映策劃思路：以現(xiàn)有廣電局與高校電影院線的關(guān)系，在重點(diǎn)校區(qū)進(jìn)行公益場(chǎng)次電影放映。放映影片可插播百腦匯宣傳片等相關(guān)內(nèi)容，也可結(jié)合招商情況聯(lián)合播放廠商片花并收取部分費(fèi)用或作招商關(guān)系拓展使用。電影門票可交由學(xué)生會(huì)或團(tuán)委統(tǒng)一發(fā)放，既在影片放映過(guò)程中樹(shù)立形象，還能對(duì)校園關(guān)系建立起到幫助。費(fèi)用預(yù)估：?jiǎn)螆?chǎng)/校區(qū)費(fèi)用1800以內(nèi)★十一運(yùn)校園團(tuán)隊(duì)策劃思路：與體育局/體育總會(huì)溝通，合適價(jià)格訂購(gòu)室內(nèi)場(chǎng)（乒乓球、羽毛球）門票，通過(guò)校內(nèi)媒體進(jìn)行推廣炒作，或以加入百腦匯會(huì)員俱樂(lè)部為前提進(jìn)行會(huì)員抽簽。參加活動(dòng)時(shí)穿著百腦匯服裝入場(chǎng)（視實(shí)際情況可否舉牌），相當(dāng)機(jī)率賺取現(xiàn)場(chǎng)鏡頭。費(fèi)用預(yù)估：?jiǎn)螆?chǎng)20人團(tuán)門票1200左右雙向互動(dòng)★就業(yè)指導(dǎo)與兼職崗位策劃思路：與各校團(tuán)委與畢分辦聯(lián)系，邀請(qǐng)百腦匯HR或廠商代表到校進(jìn)行就業(yè)與職場(chǎng)指導(dǎo)。同時(shí)，建立兼職生檔案接受兼職生報(bào)名用于賣場(chǎng)本身短促人員所需或推薦給進(jìn)駐廠商/商戶提供便利?！飳W(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持與炒作策劃思路：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為當(dāng)今黨和國(guó)家重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與支持方向。我方可根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，提供X個(gè)鋪位作為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之專用（指導(dǎo)辦證、免半年租、提供貨源）。由此進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)者選拔，聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作宣傳，提升高度?！锇倌X匯聯(lián)名卡與大學(xué)生會(huì)員俱樂(lè)部策劃思路：借助校園媒體與之前奠定的校園關(guān)系，在高校中推廣聯(lián)名卡，建立會(huì)員俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)聯(lián)名卡本身功能（促銷信息、優(yōu)惠折扣、會(huì)員活動(dòng)、兼職招募）。是由雙向互動(dòng)轉(zhuǎn)為校內(nèi)自身運(yùn)轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)?！镄@團(tuán)隊(duì)與校園網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)部自身運(yùn)轉(zhuǎn)策劃思路：通過(guò)前兩個(gè)階段的鋪墊，我方在校園中已有較高的知名、美譽(yù)度。并且，通過(guò)之前的活動(dòng)與互動(dòng)也將浮現(xiàn)出一批積極活躍的學(xué)生。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)學(xué)生價(jià)值與利益的引導(dǎo)帶動(dòng)，逐步建立起百腦匯的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，再通過(guò)活動(dòng)、推廣等手段的循環(huán)，以此部分學(xué)生為基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)的口碑傳播與高度認(rèn)可的校園銷售網(wǎng)。附件：07-08年度，青島主要高校在校生數(shù)量統(tǒng)計(jì)表簡(jiǎn)要校園IT產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)表序號(hào)區(qū)域?qū)W校校區(qū)學(xué)生數(shù)量宿舍數(shù)量序號(hào)區(qū)域?qū)W校校區(qū)學(xué)生數(shù)量宿舍數(shù)量1市內(nèi)青島大學(xué)中心25200420013城陽(yáng)區(qū)青島農(nóng)業(yè)大學(xué)城陽(yáng)1560026002青島大學(xué)東部10800180014求實(shí)學(xué)院城陽(yáng)1230020503青島大學(xué)高職院450075015理工琴島城陽(yáng)2500041704中國(guó)海洋大學(xué)浮山9600160016飛洋學(xué)院城陽(yáng)1800030005中國(guó)海洋大學(xué)嶗發(fā)區(qū)中國(guó)石油大學(xué)開(kāi)發(fā)區(qū)1550025846中國(guó)海洋大學(xué)魚(yú)山360060018山東科技大學(xué)開(kāi)發(fā)區(qū)2000050007青島科技大學(xué)四方11000

19職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)發(fā)區(qū)1000016678青島科技大學(xué)東部14000

20黃海職業(yè)學(xué)院開(kāi)發(fā)區(qū)1400023349青島理工大學(xué)四方480080021濱海學(xué)院開(kāi)發(fā)店管理學(xué)院李村10800180022青島理工大學(xué)開(kāi)發(fā)星學(xué)院李村21000350023市內(nèi)其它青島藝術(shù)學(xué)校市區(qū)150037512山東外貿(mào)學(xué)院李村8500212524遠(yuǎn)洋船員學(xué)院市區(qū)100025008年青島市在校生與高校宿舍數(shù)量統(tǒng)計(jì)表（標(biāo)黃：求實(shí)學(xué)院）注：近期被國(guó)家教育部點(diǎn)名，據(jù)消息，學(xué)校內(nèi)多數(shù)學(xué)生外出實(shí)習(xí)或協(xié)助學(xué)校進(jìn)行招生，具體在校生數(shù)量需進(jìn)一步求證。青島高校數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查

07年-08年，點(diǎn)億（校園）傳媒對(duì)高校在校生電腦的擁有情況進(jìn)行了兩期的調(diào)查統(tǒng)計(jì)。第一期：明確針對(duì)大一新生進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)：時(shí)間：07年9月大一新生入校后短時(shí)間內(nèi)方式：通過(guò)攔路式問(wèn)卷與讀者回執(zhí)的調(diào)研方式。數(shù)量：印制問(wèn)卷數(shù)量400份，收回問(wèn)卷258份，其中有效問(wèn)卷200份。結(jié)果：200個(gè)學(xué)生中有59人擁有電腦，141人沒(méi)有電腦—有/無(wú)電腦學(xué)生比率約為0.42（42：100），有電腦的學(xué)生占總樣本數(shù)量29.5%。第二期：對(duì)所有在校生進(jìn)行的綜合調(diào)查統(tǒng)計(jì)：時(shí)間：一個(gè)學(xué)期后即寒假回校后方式：進(jìn)行攔路式調(diào)研數(shù)量：?jiǎn)柧?50份，實(shí)收有效問(wèn)卷324份。結(jié)果：有電腦學(xué)生的為222人，沒(méi)有電腦的為102人—有/無(wú)電腦學(xué)生比率約為2.18（218：100），有電腦的學(xué)生占總樣本數(shù)量的68.5%。下面第二期調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果圖表在擁有電腦的同學(xué)中，在大一是購(gòu)買電腦的有70人，約占總?cè)藬?shù)的31.5%；大二購(gòu)買的有98人，約占總?cè)藬?shù)的44%；大三時(shí)才購(gòu)買電腦有33人，約占總?cè)藬?shù)的15%；大四購(gòu)買電腦的有8人，約占總?cè)藬?shù)的3.6%；而電腦是從家?guī)?lái)的有13人，占總?cè)藬?shù)的5.8%左右結(jié)論：大一入校后，受群體影響購(gòu)買電腦者眾多。而隨著電腦/網(wǎng)絡(luò)使用者的年輕化，在大學(xué)入學(xué)前購(gòu)買電腦的學(xué)生也占相當(dāng)比例。所購(gòu)買電腦的價(jià)位上，有43人用的是4000元以下的經(jīng)濟(jì)型電腦，約占總?cè)藬?shù)的19%；123人用的是4000—6000元的中檔電腦，約占總?cè)藬?shù)的56%；56人用的是6000元以上的高檔電腦，約占總?cè)藬?shù)的25.0%。結(jié)論：作為耐用消費(fèi)品，大學(xué)生也看重四年大學(xué)生活中電腦的耐用度與功能，而不僅僅抱以經(jīng)濟(jì)實(shí)用的眼光。對(duì)于電腦的個(gè)人喜好：選擇電腦配置的人有90人，約占總?cè)藬?shù)的40.5%；選擇品牌的有47人，約占總?cè)藬?shù)的21.2%；選擇價(jià)格的有38人，約占總?cè)藬?shù)的17.1%；有18人最看中周圍人對(duì)它的認(rèn)可，約占總?cè)藬?shù)的8.1%；15人最看中它的便攜程度，約占總?cè)藬?shù)的6.8%；14人最看中它的外觀設(shè)計(jì)，約占總?cè)藬?shù)的6.3%結(jié)論：此表驗(yàn)證了上一表的價(jià)位原因，學(xué)生在價(jià)格的考慮之前，更多考慮的配置（過(guò)不過(guò)時(shí)、功能）與品牌（廣告影響、售后保證）的因素。所調(diào)查的222個(gè)同學(xué)中，受廠家和同學(xué)的建議選擇電腦的有83人，約占總調(diào)查人數(shù)的37.4%；受家人或親戚影響的有21人，約占總?cè)藬?shù)的9.5；受店主影響的有6人，約占總?cè)藬?shù)的2.7%；而完全自己決定的有56