銷售部月度工作計劃樣本【篇一】一、對銷售工作的認識市場解析依據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。2.合時作出工作計劃擬定出月計劃和周計劃。并如期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通保證各專業(yè)負責(zé)人實時跟進。3.著重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待增強對大客戶的溝通與合作用同樣的時間贏取的市場份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來合用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商以備工程商需要時能實時作好項目配合并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏。6.先友后單與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友情各處為客戶著想把客戶看作自己的好朋友達到思想和感情上的交融。7.對客戶不能夠有隱瞞和欺詐答應(yīng)客戶的許諾要實時兌現(xiàn)講誠信不單是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持友善的同事關(guān)系善待同事保證各部門在項目推行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳盡量化任務(wù)擬定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每日最少打30個電話每周最少拜見20位客戶促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午要點電話回訪和預(yù)定客戶下中午間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)準時選擇客戶在同樣或湊近的地點。見客戶從前要多認識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛藏需求先認識決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶供給針對性的解決方案。、從招標網(wǎng)或其余渠道多收集些項目信息供工程商招標參照并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。、做好每日的工作記錄以備忘記重要事項并標著重要未辦理事項。填寫項目追蹤表依據(jù)項目進度先期設(shè)計、招標、深入設(shè)計、備貨執(zhí)行、查收等跟進并完成各階段工作。、先期設(shè)計的項目要點跟進最少一周回訪一次客戶必需時配合工程商做業(yè)主的工作其余階段追蹤的項目最少二周回訪一次。工程商招標日期及項目進展重要日期需切記并實時跟進和回訪。、先期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。招標過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防備有任何遺漏和錯誤。招標結(jié)束實時回訪客戶咨詢招標結(jié)果。中標后主動要求深入設(shè)計幫工程商肩負所有或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。爭取早日與工程商簽署供貨合同并收取預(yù)支款提前安排備貨以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準備查收文檔查收完成后實時收款保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率?！酒吭诮衲甑墓ぷ饕?guī)劃中下邊的幾項工作作為主要的工作來做：建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對牢固的營銷團隊。人材是企業(yè)最難得的資源，全部營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個友善，擁有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。完美營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完美營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升營銷人員的主人翁意識。培育營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提升的習(xí)慣。培育營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個新的品位。在地區(qū)市建立營銷，服務(wù)網(wǎng)點。依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能夠順利完成出差的目的。造成時間，資本上的浪費。營銷目標今年的營銷目標最基本的是做到月月有進帳的單據(jù)。依據(jù)企業(yè)下達的營銷任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳盡狀況分解到每個月，每周，每日;以每個月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務(wù)。并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提升營銷業(yè)績。