Word-4-關(guān)于汽車銷售年終工作總結(jié)關(guān)于汽車銷售年終工作總結(jié)

總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作狀況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可使零星的、深沉的、表面的感性認知升高到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性熟悉上來，快快來寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是為大家收拾的汽車銷售年終工作總結(jié)，歡迎閱讀與保藏。

汽車銷售年終工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬即逝，20xx年還有不到三個小時的時光，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的全部事情，做個歸納。

一，我認為今年業(yè)績沒有完成的緣由是以下三點：

1。市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預期效果！

2。個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特殊是最近今年四至八月份，訪問量特殊不抱負！

3。在工作和生活中，與人交流時，說話的方式、辦法有待進一步改進。

二，工作方案：

工作中自己時刻明了只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導支配的工作絲毫不能粗心、怠慢，在接受目標時，一方面樂觀了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完美。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時光里有更好的突破！為了明年的工作能升高一個層次，給自己制定方案如下：

三個大部分：

1。對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體得到更多客戶信息。

3。要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開辟視野，豐盛學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。

九小類：

1。每月要增強5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會走失這個客戶。

4。對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有的問題上你和客戶是全都的。

5。要不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式辦法。

6。對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7?？蛻襞龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才干更好的完成目標。

8。自信是十分重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康積極樂觀向上的工作態(tài)度才干更好的完成目標。

9。和公司其他員工要有良好的交流，有團隊意識，多溝通，多探討，才干不斷增長業(yè)務技能。

三，明年的個人任務：

一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的交流技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學問、還有一條始終貫通其中的對銷售工作的極度熱烈！個人認為對銷售工作的熱烈相當重要，但是對工作的熱烈如何培養(yǎng)！怎么連續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋覓樂趣！利用10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱烈，我們能夠做到也一定能做到！我明年的個人