2014年禹洲中央廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行案營(yíng)銷總目標(biāo)高跑量區(qū)域標(biāo)桿高溢價(jià)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)禹洲品牌力升級(jí)項(xiàng)目目標(biāo)：快速跑量，以項(xiàng)目?jī)?yōu)異質(zhì)素，加上百萬大盤的綜合體運(yùn)作，打造為東城的標(biāo)桿項(xiàng)目。銷售目標(biāo)：禹洲集團(tuán)品牌躍升的期望及肥東項(xiàng)目標(biāo)桿的目標(biāo)下，重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)高于市場(chǎng)平均價(jià)格和整體銷售速度的目標(biāo)。品牌目標(biāo)：禹洲集團(tuán)合肥項(xiàng)目又一力作，基于前期開發(fā)諸多項(xiàng)目，本案將是禹洲品牌躍升的基石。量?jī)r(jià)齊升，完成品牌的躍升！PART1-競(jìng)品市場(chǎng)掃描市場(chǎng)/未來發(fā)展機(jī)會(huì)知名房企看好新城區(qū)，1公里范圍內(nèi)禹洲、文一、長(zhǎng)虹扎堆拿地，三足鼎立，規(guī)模效應(yīng)助推板塊房地產(chǎn)價(jià)值提升，加之地鐵二號(hào)線后期規(guī)劃，熱點(diǎn)區(qū)域未來必引來全城目光聚集。整體肥東發(fā)展方向傾斜開發(fā)新城區(qū)；項(xiàng)目所處區(qū)域是肥東西聯(lián)合肥方向的第一站，多條主干道與主城對(duì)接；地鐵2號(hào)線，貫穿東西兩城，項(xiàng)目通達(dá)市中心主動(dòng)脈；文一，長(zhǎng)虹，禹洲三足鼎立，品牌合力，未來發(fā)展?jié)摿?qiáng)大。大牌云集，品牌合力，未來區(qū)域市場(chǎng)必將成為肥東價(jià)值高增值區(qū)，熱點(diǎn)開發(fā)地塊，未來代表肥東最高品質(zhì)置業(yè)首選區(qū)；已推未推即推市場(chǎng)/熱銷個(gè)案文一國(guó)際住宅銷售情況——總建面約28萬方，33棟，3147套；11月30日首開截止到2月11日，已推2039套；去化1790套；可售249套；1108套未推。

計(jì)劃元宵節(jié)前后平推B17#和B18#，共計(jì)房源172套，1.5萬方，剩余房源計(jì)劃以批量加推的方式，根據(jù)市場(chǎng)情況逐一推售，計(jì)劃本年4月份住宅清盤。市場(chǎng)/熱銷個(gè)案批次時(shí)間樓棟推量

（套）推量

（萬㎡）均價(jià)

（元/㎡）最低價(jià)

（元/㎡）最高價(jià)

（元/㎡）當(dāng)天去化（套）開盤后一周

去化套數(shù)截止到2.11剩余套數(shù)首開2013.11.30A區(qū)1#、2#、3#、

5#、6#、7#、10#

東戶、B區(qū)19#、20#、21#、22#、27#、

28#、30#119510.6553247116361780（419:361）9278第一次加推2014.1.12A區(qū)8#、9#、10#3243.2564748276253102（55:47）5139第二次加推2014.1.28A區(qū)12#、13#2081.958884960630036（21:15）9036第三次加推2014.2.7A區(qū)11#、15#、16#3122.959065090619943（23:20）181（三天）96小計(jì)

203918.6

249文一國(guó)際推售節(jié)奏備注：文一國(guó)際項(xiàng)目返鄉(xiāng)置業(yè)潮從1月15日初步顯現(xiàn)，1月24日-2月3日高潮期，2月4日-至今為鼎盛時(shí)期，按照肥東市場(chǎng)預(yù)判，正月十五之后返鄉(xiāng)置業(yè)潮將逐漸減退。市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)威脅通過市場(chǎng)摸排，本案周邊主要在售項(xiàng)目，包含已出讓土地，截止至14年5月庫(kù)存體量約42萬方，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松，長(zhǎng)虹預(yù)計(jì)明年6月上市，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。面對(duì)重點(diǎn)競(jìng)品長(zhǎng)虹的直面競(jìng)爭(zhēng)，本案必以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)入市，樹立區(qū)域標(biāo)桿形象，是對(duì)抗重點(diǎn)競(jìng)品的必殺技關(guān)鍵點(diǎn)1：破局抓住市場(chǎng)空隙，以品牌價(jià)值、規(guī)模價(jià)值、綜合體價(jià)值建立東城第一大盤形象，領(lǐng)跑東城PART2-客群分析客戶/客戶定位核心客戶：深挖項(xiàng)目周邊5公里內(nèi)具有潛在購(gòu)房需求的群體鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員剛需客戶縣城城區(qū)剛需首改客戶市區(qū)價(jià)格外溢客戶縣城進(jìn)城經(jīng)商務(wù)工客戶核心客戶重要客戶邊緣客戶剛需為主，改善為輔客戶/鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶：對(duì)價(jià)格較為敏感，接受總價(jià)在50-55萬，剛性需求婚房為主，多為外出務(wù)工人員，所以年底和春節(jié)期間是銷售和蓄客的黃金期。斌峰觀邸置業(yè)顧問：來新城區(qū)買房子的主要還是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，特別是外出務(wù)工的約70%，縣城的僅20%，一般50萬的總價(jià)接受度。地段位置配套等因素，考慮較少。整個(gè)區(qū)域的需求還是比較大，房子一般不愁賣。托斯卡納銷售主管：購(gòu)房者外出務(wù)工的年輕人約50%，4、50歲的中年人也多是給子女買房，80%為首次置業(yè)，婚房為主，也就是說實(shí)際業(yè)主多是80、90后的年輕人，所以首付比例基本上都是30%，貸款為主。由于多是外出務(wù)工人員購(gòu)房，因此返鄉(xiāng)時(shí)節(jié)每年的12月至來年的3月份是銷售高峰期。區(qū)域內(nèi)專業(yè)人士訪談：自住比例高，投資人群少；消費(fèi)層次不高，購(gòu)買力相對(duì)較低；每年4-9月份為區(qū)域銷售淡季相較其他因素，價(jià)格因素最為重視；首置剛需為主，多為購(gòu)置婚房；客戶來源縣城客戶：多以首改剛需為主，購(gòu)買力相對(duì)較高，關(guān)注項(xiàng)目品牌品質(zhì)，及各種配套設(shè)施，注重性價(jià)比，看中心城后期發(fā)展。客戶/縣城客戶專業(yè)人士：縣城居民：企事業(yè)單位員工：文一國(guó)際銷售經(jīng)理：縣城購(gòu)房者比重相對(duì)較小，客戶年齡較鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶較大，多在多數(shù)在縣城老城區(qū)有自建房，開始注重生活品質(zhì)，年輕人不愿住自家老房子，想選取較好品質(zhì)和品牌的房子，部分居民有改善需求。王女士（45歲）：購(gòu)房主要是為了改善，收入有限，希望住100平左右的三房，價(jià)格合理，品質(zhì)可以就行，新城區(qū)后期發(fā)展規(guī)劃不錯(cuò)，在那里買房子挺好的。李先生（30歲）：老家肥東縣城，想選個(gè)品質(zhì)較好的小區(qū)，90-100平左右的，離單位較近的。關(guān)注項(xiàng)目品質(zhì)及開發(fā)商品牌購(gòu)買力相對(duì)較好，但同樣注重性價(jià)比看中新城發(fā)展規(guī)劃剛需改善為主，多口之家客戶/延伸客戶延伸客戶：在依靠當(dāng)前鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主體的基礎(chǔ)上，吸引東城邊緣游離客戶、縣城中高端改善客戶，攔截縣城進(jìn)市客戶。影響因素：價(jià)格擠壓/產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)/品牌驅(qū)動(dòng)合肥瑤海區(qū)隨著合肥市區(qū)的房?jī)r(jià)上漲，被價(jià)格擠壓到相對(duì)便宜的外圍板塊置業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)客群開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)員工，包括周邊企業(yè)、工廠聚集的人群品牌追隨者禹洲追隨者，半投資半自住的客戶關(guān)鍵點(diǎn)2：擴(kuò)容善用價(jià)格及促銷策略抓住客戶心理，凸顯性價(jià)比以農(nóng)村包圍城市，立足肥東，輻射市區(qū)擠壓客深挖老帶新，重視黃金周及小長(zhǎng)假營(yíng)銷PART3-項(xiàng)目定位定位依據(jù)規(guī)模資源配套交通區(qū)域超大規(guī)模項(xiàng)目，總建筑面積約119萬方，其中商業(yè)部分約49萬方（地上+地下）禹洲地產(chǎn)品牌資源，集投資規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體的多元化地產(chǎn)企業(yè)。周邊2公里內(nèi)新老小區(qū)，農(nóng)貿(mào)中心，配套基本較為完善，大型休閑娛樂商業(yè)設(shè)施處于空白狀態(tài)。處于圍合型交通樞紐，擁有成熟交通網(wǎng)，靠近未來地鐵、東門換乘中心，交通優(yōu)勢(shì)突出，具備良好的商務(wù)價(jià)值核心價(jià)值定位依據(jù)1定位依據(jù)2高復(fù)合性：擁有完整的工作生活配套運(yùn)營(yíng)體系，商務(wù)辦公、酒店、公寓、商業(yè)、住宅等多樣性和復(fù)合性。高相關(guān)性：各個(gè)單體建筑相互配合、影響和聯(lián)系建筑群體要與周圍整體環(huán)境統(tǒng)一、協(xié)調(diào)。高可達(dá)性：交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，城市功能相對(duì)集中

。城市標(biāo)志：因優(yōu)越位置、龐大規(guī)模、巨大的社會(huì)影響力，從而成為城市的標(biāo)志性建筑。高價(jià)值性：因各功能建筑的高度互補(bǔ)，并產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益，所以綜合體具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。新都市綜合體的主要特征項(xiàng)目特征：超大規(guī)模，多物業(yè)類型（住宅、商業(yè)、酒店、寫字樓）本案依據(jù)新區(qū)大盤的規(guī)律:交通、規(guī)模、規(guī)劃開發(fā)理念：豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)金理念新都市主義、運(yùn)營(yíng)城市圈競(jìng)爭(zhēng)策略：創(chuàng)新新與差異化居家空間社交空間工作空間合肥東城百萬級(jí)大都會(huì)生活項(xiàng)目總體定位：合肥東城百萬級(jí)大都會(huì)生活SLOGAN:導(dǎo)演合肥下十年禹洲·中央廣場(chǎng)住宅：悅府商業(yè)MALL：ALLCITY寫字樓：中央廣場(chǎng)SLOGAN:：都會(huì)人居盛宴SLOGAN:世界樂享匯SLOGAN:環(huán)球資本樞紐商業(yè)街：金街SLOGAN:財(cái)富嘉年華關(guān)鍵點(diǎn)3：差異化立足綜合體價(jià)值，突破區(qū)域商業(yè)發(fā)展，彌補(bǔ)休閑娛樂商業(yè)空白，打造區(qū)域大都會(huì)時(shí)尚生活概念配套兌現(xiàn)：下半年結(jié)合主力店簽約舉辦營(yíng)銷活動(dòng)差異化的價(jià)值落地形成鮮明的個(gè)性形象禹洲中央廣場(chǎng)之于肥東的含義？綜合體的內(nèi)生價(jià)值是什么？禹洲，能為合肥東城帶來什么？禹洲中央廣場(chǎng)與區(qū)域其他競(jìng)品有什么不同？選擇禹洲中央廣場(chǎng)能為客戶帶來什么？禹州·中央廣場(chǎng)2014年度價(jià)值點(diǎn)落地百萬級(jí)。購(gòu)物天堂。生活殿堂。易居綜合體推廣規(guī)律研究規(guī)律之一：實(shí)現(xiàn)綜合體三大價(jià)值點(diǎn)，規(guī)模、功能、品牌的高調(diào)入市規(guī)律之二：綜合體與城市關(guān)系演繹，城市發(fā)展衍生綜合體，綜合體提升區(qū)域價(jià)值規(guī)律之三：綜合體精神內(nèi)核演繹，每個(gè)綜合體都是一個(gè)有自我個(gè)性的價(jià)值圈規(guī)律之四：以綜合體開篇，以階段性高密度推廣快速搶占話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)品牌落地規(guī)律之五：綜合體整體價(jià)值必須貫徹后各階段分物業(yè)（住宅、商務(wù)等）推廣全線規(guī)律之六：綜合體與住宅的銜接，通過“品牌”與“生活方式”兩大主線實(shí)現(xiàn)禹洲集團(tuán)恢宏手筆一個(gè)榮耀肥東的百萬級(jí)、都市化、一站式的旗艦型城市綜合體落地肥東。她，意味著什么？一種全新生活方式的演繹…一站式休閑娛樂購(gòu)物、都市化的城市生活體驗(yàn)一站式生活時(shí)尚中心體驗(yàn)式植入消費(fèi)都市化升級(jí)品質(zhì)項(xiàng)目總案名禹洲·中央廣場(chǎng)項(xiàng)目品牌傳播主標(biāo)樂享東城，置業(yè)禹洲東城首座百萬級(jí)生活時(shí)尚中心項(xiàng)目六大核心價(jià)值禹洲地產(chǎn)-中國(guó)地產(chǎn)50強(qiáng)蛻變東城品牌百萬方城市綜合體冠領(lǐng)東城規(guī)模四大頂尖物業(yè)首席都會(huì)生活規(guī)劃合肥東大門地鐵口就在家門口交通新古典主義奢華人居典范建筑金牌物業(yè)管家私人定制服務(wù)物管PART4-營(yíng)銷總綱營(yíng)銷戰(zhàn)略項(xiàng)目?jī)r(jià)值根植品牌形象，規(guī)模效應(yīng)強(qiáng)化品牌價(jià)值跳出區(qū)域現(xiàn)狀，以綜合物業(yè)、全面配套樹立城市綜合體形象，自我中心化集約線上推廣，重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，線下深耕渠道—針對(duì)區(qū)域——針對(duì)品牌——針對(duì)客戶—推廣策略三條主線推廣綜合體元素先期形象推廣實(shí)景體驗(yàn)展示高頻度活動(dòng)事件演繹規(guī)模、多功能、商業(yè)、生活方式、品牌、一站式購(gòu)物、商居生活便利性……從綜合體到住宅定位傳播：Step1.形象入市與品牌落地Step2.從客戶利益入手，從生活方式演繹進(jìn)行住宅推廣Step1.形象入市與品牌落地“禹洲·中央廣場(chǎng)是什么？”階段任務(wù)：解決禹州品牌在合肥落地問題，闡釋“禹洲品牌”與“城市綜合體”理念，強(qiáng)化區(qū)域和市場(chǎng)對(duì)百萬級(jí)綜合體的認(rèn)知，時(shí)尚生活概念更多的是線下的專題配合炒作操作的方向：通過品牌落地活動(dòng)與開工典禮，高調(diào)入市“百萬級(jí)生活時(shí)尚中心”駕臨肥東，并結(jié)合系列形象與主題暖場(chǎng)小活動(dòng)，重新詮釋都市新生活的一站式理念從綜合體到住宅定位傳播：分階段推廣示意導(dǎo)演合肥下10年大才能全！東城首座百萬級(jí)生活時(shí)尚中心大才能賺！讓肥東變身小上海大才能好！住在此，樂在此Step2.客戶的利益“禹洲·中央廣場(chǎng)能為你帶來什么？”階段任務(wù)：闡釋禹洲差別于競(jìng)品的綜合體價(jià)值，娛樂休閑購(gòu)物一站式生活體驗(yàn)，灌輸都市新生活、品質(zhì)追求的生活理念，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶好“面子”及“跟風(fēng)”的消費(fèi)心理，線上樹立城市生活及為高端人士定制的價(jià)值理念，提升項(xiàng)目溢價(jià)操作的方向：活動(dòng)事件與線下客戶炒作，通過主題暖場(chǎng)活動(dòng)、實(shí)景展示與描述相結(jié)合的方式，直觀地向客戶展示城市生活方式的便利和時(shí)尚，進(jìn)一步放大項(xiàng)目的綜合體優(yōu)勢(shì)，并以一種全新的“時(shí)尚都市生活”來突圍市場(chǎng)。從綜合體到住宅定位傳播：沒日沒夜享樂主義地鐵口，家門口分階段推廣示意東城中心生活大城萬千繁華一城皆達(dá)渠道適合內(nèi)容適合階段活動(dòng)品牌落地活動(dòng)、樣板房開放活動(dòng)、產(chǎn)品推介、業(yè)主答謝會(huì)等等全程短信活動(dòng)告知、認(rèn)籌/開盤等銷售節(jié)點(diǎn)告知、促銷告知、客戶聯(lián)誼等各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戶外以長(zhǎng)江東路、南環(huán)路輻射項(xiàng)目周邊的桁架、高炮火車站、高速出入口桁架、高炮長(zhǎng)江東路、南環(huán)路、燎原路沿線燈桿旗肥東人流密集區(qū)域戶外前期形象導(dǎo)入、開盤前、返鄉(xiāng)潮等重大節(jié)點(diǎn)橫幅周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅重要節(jié)點(diǎn)，清明、五一、國(guó)慶、返鄉(xiāng)潮等Led花車在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集及重要節(jié)假日期間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦led車路演活動(dòng)重要節(jié)點(diǎn)，清明、五一、國(guó)慶、返鄉(xiāng)潮等報(bào)紙活動(dòng)告知、認(rèn)籌/開盤等銷售節(jié)點(diǎn)告知、促銷告知等全程，重要節(jié)點(diǎn)階段性選擇硬廣DM單產(chǎn)品綜合賣點(diǎn)的全面展示、禹州品牌展示等全程貸款行網(wǎng)點(diǎn)合作銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)店展架對(duì)產(chǎn)品的展示以及海報(bào)等銷售工具的免費(fèi)發(fā)放/臨時(shí)人員入場(chǎng)促銷等。全程移動(dòng)展棚重點(diǎn)單位、社區(qū)、商超活動(dòng)棚短期巡回布展，肥東、合肥市各重大活動(dòng)會(huì)場(chǎng)同期布展等產(chǎn)品推廣中的客戶蓄水期、認(rèn)籌期拓客啟動(dòng)關(guān)鍵人計(jì)劃、企業(yè)團(tuán)購(gòu)會(huì)、call電中心精準(zhǔn)挖掘客戶群體，道路商場(chǎng)社區(qū)競(jìng)品全面鋪開，百人全城轟炸全程推廣渠道營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排重大節(jié)點(diǎn)4月6日品牌落地，營(yíng)銷中心開放星耀禹洲，導(dǎo)演合肥下10年預(yù)接待期（20日）蓄客期（52日）節(jié)點(diǎn)劃分重大事件營(yíng)銷動(dòng)作蓄客期（78日）3月16日兵站開放，拓客啟動(dòng)，正式接待7月13日加推10月10日開盤12月20日開盤3月10日啟動(dòng)前期推廣大盤炒作入市2月5月9月3月4月6月7月8月10月11月12月5月25日首次開盤蓄客期（50日）6月7日建立禹洲會(huì)大合肥業(yè)主答謝會(huì)蓄能期（40日）8月2日七夕節(jié)，萬朵玫瑰全城派發(fā)9月8日中秋節(jié)，月滿中秋，聚首禹洲11月22日主力超市及百貨簽約儀式9月8日加推11月1日認(rèn)籌5月1日認(rèn)籌5月1日樣板房開放暨產(chǎn)品推介會(huì)12月25日禹洲業(yè)主圣誕狂歡派對(duì)蓄客期（40日）推盤節(jié)點(diǎn)：以黃金周及小長(zhǎng)假為節(jié)點(diǎn)，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶返鄉(xiāng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，9月8日中秋節(jié)、10月國(guó)慶假期，根據(jù)其他項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)?zāi)甑?春節(jié)為銷售旺季，故建議在12月底集中開盤活動(dòng)安排：用活動(dòng)保持市場(chǎng)熱度，每月度一個(gè)大型或者中型活動(dòng)，周周暖場(chǎng)活動(dòng)3月1日?qǐng)F(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷活動(dòng)策略——大活動(dòng)影響力短期爆破，小活動(dòng)營(yíng)銷力持續(xù)保溫推售策略2014年推售節(jié)奏5.時(shí)間：2014年12月20日（周六）第5批：5棟,共計(jì)513套高層：3棟，369套；洋房：3棟，144套商業(yè)：金街15000平米4.時(shí)間：2014年10月10日（周日）第4批：2棟,共計(jì)345套高層：2棟，237套洋房：2棟，108套；1.時(shí)間：2014年5月25日（周日）第1批：5棟,共計(jì)516套房源高層：2棟，372套洋房：3棟，144套；3.時(shí)間：2014年9月8日（周日）第3批：2棟,共計(jì)222套房源高層：1棟，186套洋房：1棟，36套；2.時(shí)間：2014年7月13日（周日）第2批：2棟,共計(jì)222套房源高層：1棟，186套洋房：1棟，36套；全年推售住宅1818套，商業(yè)15000方。推售策略緊抓節(jié)點(diǎn)，穩(wěn)走高開，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)格策略高低配，高層、洋房搭配出貨，制造熱銷；首開核爆，小步快跑，持續(xù)快銷首批高層低開高走，洋房高開高走以800-1000元價(jià)差形成價(jià)格擠壓，贏得市場(chǎng)；年度后續(xù)加推，高層以每150-200元遞增，洋房以每150元遞增，價(jià)格上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)首期開盤按照高層5800元/平米，洋房按照6900元/平米入市，一期整體高層均價(jià)6250元/平米，洋房均價(jià)7250元/平米。說明2014年住宅價(jià)格增長(zhǎng)策略14年5月時(shí)間640066006800700072007月9月10月12月元/平米14年5月首次開盤洋房均價(jià)6900元/㎡7400760014年5月首次開盤高層均價(jià)5800元/㎡14年7月加推洋房均價(jià)7050元/㎡14年7月加推高層均價(jià)6000元/㎡14年9月加推洋房均價(jià)7200元/㎡14年9月加推高層均價(jià)6200元/㎡14年10月加推洋房均價(jià)7350元/㎡14年10月加推高層均價(jià)6350元/㎡14年10月加推洋房均價(jià)7500元/㎡14年10月加推高層均價(jià)6500元/㎡2014年商業(yè)價(jià)格預(yù)判可售物業(yè)均價(jià)(元/m2)購(gòu)物中心內(nèi)鋪24000-28000購(gòu)物中心外鋪16000-20000金街外鋪12000-16000推售目標(biāo)分解2014年推售分解批次推貨量銷售量5月6月7月8月9月10月11月12月去化總目標(biāo)第一批次總戶數(shù)（套）516銷售量（套）36152262610105

490推售日期5月25日銷售率70%10%5%5%2%2%1%

95%第二批次總戶數(shù)（套）222銷售量（套）

1552510

10

200推售日期7月13日銷售率

70%10%5%

5%

95%第三批次總戶數(shù)（套）222銷售量（套）

1551111

200推售日期9月8日銷售率

70%5%5%

80%第四批次總戶數(shù)（套）345銷售量（套）

2421717276推售日期10月2日銷售率

70%5%5%80%第五批次總戶數(shù)（套）住宅513銷售量（套）

35935912月20日銷售率

70%70%商業(yè)15000方銷售量（平米）6000平米6000平米推售日期12月20日銷售率

40%40%合計(jì)總戶數(shù)（套）1818銷售量（套）3615216148167258423761503

銷售率

81.6%全年住宅推貨1818套，實(shí)現(xiàn)銷售1503套，商業(yè)推貨15000平米，實(shí)現(xiàn)銷售6000平米，總銷金額約10.3億，回款約7.8億活動(dòng)總控圖活動(dòng)總控活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)推廣配合包裝實(shí)施主線營(yíng)銷中心開放明星代言全城關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值深化啟動(dòng)認(rèn)籌蓄積誠(chéng)意客戶盛大開盤，一戰(zhàn)成名3-4月5月9月客戶維護(hù)禹州會(huì)建立挖掘種子客戶戶外大牌電臺(tái)報(bào)紙?jiān)坪艚卸绦艞l幅LED車云呼叫售樓中心工地圍墻門前廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)道旗樣板房景觀示范6月7-8月10月11月12月3月16日兵站開放4月6日品牌落地，營(yíng)銷中心開放星耀禹洲，導(dǎo)演合肥下個(gè)10年6月7日建立合肥禹州會(huì)禹洲大合肥業(yè)主答謝會(huì)8月2日七夕節(jié)，萬朵玫瑰全城派發(fā)9月8日月滿中秋，聚首禹洲肥東大型聯(lián)歡會(huì)11月22日主力超市及百貨簽約儀式5月1日樣板房開放暨產(chǎn)品推介會(huì)12月25日禹洲業(yè)主圣誕狂歡派對(duì)10.1-10.7國(guó)慶7天樂，超市大贏家事件營(yíng)銷引發(fā)關(guān)注維持市場(chǎng)熱度客戶維護(hù)老帶新挖掘維持市場(chǎng)熱度客戶維護(hù)老帶新挖掘維持市場(chǎng)熱度配套兌現(xiàn)價(jià)值深化老帶新挖掘維持市場(chǎng)熱度客戶答謝客戶深挖戶外大牌報(bào)紙短信條幅LED車云呼叫商業(yè)展示區(qū)短信條幅LED車云呼叫戶外大牌報(bào)紙短信條幅LED車云呼叫戶外大牌報(bào)紙短信條幅LED車云呼叫戶外大牌報(bào)紙短信條幅LED車云呼叫戶外大牌報(bào)紙短信條幅LED車云呼叫客戶策略借鑒案例：萬客會(huì)深圳萬客會(huì)——中國(guó)第一家房地產(chǎn)消費(fèi)者俱樂部

1998年起步……至今，會(huì)員超過100，000名。構(gòu)筑了“萬科”

強(qiáng)大的

客戶管理平臺(tái)資源整合平臺(tái)

市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)最終是——促成交易的加速器實(shí)現(xiàn)萬科產(chǎn)品增值的砝碼。1234客戶管理，鞏固并持續(xù)擴(kuò)大客戶群會(huì)員集體活動(dòng)+BBS質(zhì)量反饋與市場(chǎng)營(yíng)銷兩不誤《萬客會(huì)》周刊專業(yè)理念深入人心‘萬客會(huì)’成功4因素延伸服務(wù)鏈實(shí)現(xiàn)軟性增值會(huì)籍體系資源整合會(huì)員互動(dòng)對(duì)外傳播客戶策略會(huì)員制營(yíng)銷四大優(yōu)勢(shì)

外延效應(yīng)開發(fā)商品牌傳播

資源整合增加溢價(jià)效應(yīng)

經(jīng)濟(jì)效應(yīng)強(qiáng)力拉動(dòng)產(chǎn)品銷售圈層運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目口碑傳播邊緣化營(yíng)銷不依賴于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示和銷售場(chǎng)地，在時(shí)間、地點(diǎn)和形式上更靈活、及時(shí)的鎖定意向客戶。口碑營(yíng)銷更準(zhǔn)確的聚焦目標(biāo)客戶，以小眾化的手法，通過口碑效應(yīng)進(jìn)行精準(zhǔn)銷售。資源整合營(yíng)銷同品質(zhì)同層級(jí)的產(chǎn)品資源間進(jìn)行有效客戶的共享，實(shí)現(xiàn)利益共贏。建立“塔尖圈層跨界營(yíng)銷”體系禹洲中央廣場(chǎng)項(xiàng)目特點(diǎn)新城區(qū)核心CBD集住宅、商業(yè)、辦公于一體的城市綜合體LP資源豐富活動(dòng)中心會(huì)員卡會(huì)籍管理會(huì)刊選用智能一卡通，用于會(huì)員信息記錄和會(huì)員消費(fèi)、積分會(huì)員卡在社區(qū)內(nèi)可以刷卡，享受聯(lián)名商戶折扣成立專門實(shí)體運(yùn)作，包含會(huì)員管理、定制服務(wù)、銷售協(xié)調(diào)等工作

都市生活體驗(yàn)圈層活動(dòng)陣地

以周刊形式發(fā)行發(fā)行渠道：接待中心、兵站、會(huì)員郵寄刊物內(nèi)容：項(xiàng)目動(dòng)態(tài)+生活品鑒+商場(chǎng)打折動(dòng)態(tài)禹洲會(huì)365天尊享服務(wù)

禹洲會(huì)周刊定期免費(fèi)郵寄會(huì)員；首次入會(huì)會(huì)員即建立家庭尊屬檔案，實(shí)現(xiàn)服務(wù)定制；客戶參與獲得年度積分及回饋大禮包優(yōu)惠特權(quán)服務(wù)圈層私屬服務(wù)對(duì)于“禹洲卡”聯(lián)名商家，如餐飲、超市、電影院、商場(chǎng)等客戶將享有優(yōu)惠特權(quán)；優(yōu)先選擇禹洲旗下所銷售樓盤的精選房源獲邀可參加“禹洲會(huì)”組織的各項(xiàng)會(huì)員專屬活動(dòng)、專業(yè)PARTY和主題沙龍等；客戶可享受“禹洲會(huì)”聯(lián)名的商家的消費(fèi)優(yōu)惠折扣；2014.6-2014.7第一階段試運(yùn)行2014.7-2014.12第二階段正式運(yùn)作2015年以后第三階段常規(guī)化運(yùn)作階段任務(wù)：1、機(jī)構(gòu)建立與體系完善2、會(huì)員的邀約與募集階段任務(wù)：1、影響力建設(shè)：吸納肥東、合肥等領(lǐng)域的知名人士，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村長(zhǎng)等精神領(lǐng)袖，體現(xiàn)VIP尊貴享受2、實(shí)體平臺(tái)運(yùn)用：充分利用銷售活動(dòng)，直接刺激項(xiàng)目銷售階段任務(wù)：1、類住宅后續(xù)客戶導(dǎo)入渠道2、禹洲中央廣場(chǎng)持續(xù)品牌化發(fā)展的推動(dòng)器配合6月7日禹洲業(yè)主答謝會(huì)配合2014年項(xiàng)目多次開盤體驗(yàn)會(huì)員入會(huì)操作流程：針對(duì)認(rèn)籌客戶入會(huì)客戶在規(guī)定期限獲得會(huì)員卡及《禹洲會(huì)會(huì)員章程》

體驗(yàn)會(huì)員可以參與現(xiàn)場(chǎng)的圈層活動(dòng)銷售關(guān)鍵人政策意向客戶填寫《禹洲會(huì)入會(huì)申請(qǐng)表》，在禹州中央廣場(chǎng)財(cái)務(wù)處繳納2萬元會(huì)費(fèi)并簽署《認(rèn)籌單》等，獲得繳納收據(jù)憑證

禹洲中央廣場(chǎng)營(yíng)銷部在財(cái)務(wù)處確認(rèn)2萬元匯款到賬后，審核同意入會(huì)資格，錄入數(shù)據(jù)，短信告知客戶正式加入禹洲會(huì)

簽署《禹洲中央廣場(chǎng)商品買賣合同》正式卡會(huì)員入會(huì)操作流程：針對(duì)已購(gòu)客戶

確認(rèn)購(gòu)房信息后，審核同意入會(huì)資格，錄入數(shù)據(jù)，短信告知客戶正式加入禹洲會(huì)

正式卡客戶可享受禹洲會(huì)客戶所有權(quán)益享受商家聯(lián)名折扣信息享受老帶新政策積分項(xiàng)目積分?jǐn)?shù)值積分標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)積分10-50分/次獲邀參加指定積分的禹洲會(huì)會(huì)員活動(dòng)，具體以禹州會(huì)活動(dòng)邀請(qǐng)函中注明分值為準(zhǔn)會(huì)員看房積分20分/次星光會(huì)會(huì)員參觀禹洲旗下銷售樓盤即可在售樓處現(xiàn)場(chǎng)辦理積分手續(xù)，即贈(zèng)積分20分。（同一樓盤每日可獲積分一次，每名會(huì)員每月該項(xiàng)積分上限60分）問卷填寫積分10分/次配合禹州會(huì)/禹洲旗下銷售樓盤的相關(guān)問卷填寫完整并提交，即贈(zèng)積分10分。投稿積分20分/稿向禹州會(huì)會(huì)刊、特刊、網(wǎng)站投稿、參加禹洲會(huì)征文活動(dòng)，不限文體、字?jǐn)?shù)等，一經(jīng)刊用，即贈(zèng)積分20分。合理化建議積分50分/次會(huì)員通過來信、來電、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道向禹洲會(huì)提出合理化建議，一經(jīng)采納，即贈(zèng)積分50分。友情參與積分10分/次會(huì)員為會(huì)刊校稿、積極參與組織禹洲會(huì)活動(dòng)、友情協(xié)助禹州會(huì)工作或?yàn)橛碇迺?huì)工作提供幫助的，贈(zèng)送積分10分。購(gòu)房誠(chéng)信積分500分/次會(huì)員購(gòu)置禹洲旗下樓盤且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將房款及貸款資料（辦理貸款的會(huì)員）全部繳納的，贈(zèng)送積分500分。推薦成交積分10分/1萬成交額按推薦成交購(gòu)房的實(shí)際成交價(jià)，去零取整，每1萬贈(zèng)送積分30分。首次購(gòu)房積分25分/1萬成交額按購(gòu)房的實(shí)際成交價(jià)，去零取整，每1萬贈(zèng)送積分50分。業(yè)主重復(fù)購(gòu)房積分30分/1萬成交額禹洲中央廣場(chǎng)老業(yè)主再次或多次購(gòu)買禹州旗下所銷售的樓盤，按重復(fù)購(gòu)置房的實(shí)際成交價(jià)，去零取整，每1萬贈(zèng)送積分60分。備注：會(huì)員可參與積分，體驗(yàn)卡會(huì)員無權(quán)參與強(qiáng)化會(huì)員的參與積極性，隨時(shí)了解客戶需求變化強(qiáng)化會(huì)員參與度及主人翁意識(shí)強(qiáng)化會(huì)員聯(lián)動(dòng)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)——禹洲會(huì)會(huì)員積分制度——積分兌換購(gòu)物優(yōu)惠2014年拓客計(jì)劃肥東周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)梁園、響導(dǎo)、石塘、八斗、白龍、橋頭集、古城……以進(jìn)城、改善型居住需求為主，有一定的消費(fèi)能力，追求性價(jià)比。

肥東地區(qū)肥東縣城注重交通成本、價(jià)格、配套、景觀特色的中高端客戶，以改善型居住和投資型需求為主，對(duì)住宅和商業(yè)產(chǎn)品均有需求價(jià)格擠壓/產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)/品牌驅(qū)動(dòng)合肥瑤海區(qū)隨著合肥市區(qū)的房?jī)r(jià)上漲，被價(jià)格擠壓到相對(duì)便宜的外圍板塊置業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)客群開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)員工，包括周邊企業(yè)、工廠聚集的人群品牌追隨者禹洲品牌的追隨者，半投資半自住的客戶客戶來源及特征2014年渠道計(jì)劃個(gè)客戶召集兵站2568計(jì)劃節(jié)點(diǎn)劃分預(yù)期接待（10日）蓄勢(shì)期（45日）認(rèn)籌期（25日）拓客節(jié)點(diǎn)拓客準(zhǔn)備期（10日）廣拓期（45日）精拓期（25日）拓客工作完成所有拓客地圖、物料、人員召集、資源調(diào)動(dòng)全部工作大面積小蜜蜂出街，掃街，以點(diǎn)向面擴(kuò)散，圍繞“商、住、行”三方面封鎖所有外展兵站啟動(dòng)，同步現(xiàn)場(chǎng)接待，同事企業(yè)團(tuán)購(gòu)洽談，競(jìng)品定向攔截企業(yè)團(tuán)購(gòu)為期60日的行業(yè)陌拜種子客戶挖掘跟蹤，深度洽談集中上門認(rèn)籌商圈派單蜜蜂召集，點(diǎn)位及工作計(jì)劃的討論定稿，預(yù)演客戶挖掘，送客上門競(jìng)品攔截競(jìng)品不間斷劃片區(qū)攔截，按照每組3名小蜜蜂7*8小時(shí)蹲守?cái)r截范圍擴(kuò)大至全蕪湖社區(qū)嫁接蜜蜂召集，點(diǎn)位及工作計(jì)劃的討論定稿，預(yù)演客戶挖掘，送客上門線下拷客不間斷數(shù)據(jù)整理分析，為外場(chǎng)拓客團(tuán)隊(duì)提供情報(bào)支持，及對(duì)外場(chǎng)提供留電話進(jìn)行首輪陌CALL，增加案場(chǎng)客戶基數(shù)個(gè)主要拓客手段（團(tuán)購(gòu)、商圈覆蓋、競(jìng)品攔截、動(dòng)線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶5268建議1個(gè)外展布點(diǎn)位置：長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)寶業(yè)東城廣場(chǎng)22014年渠道計(jì)劃5月25日開盤4月6日售樓中心開放接待3月中旬兵站啟動(dòng)，正式拓客3月上旬銷售組建培訓(xùn)5月1日認(rèn)籌2014年渠道計(jì)劃52568計(jì)劃個(gè)外展兵站個(gè)主要拓客手段（團(tuán)購(gòu)、商圈覆蓋、競(jìng)品攔截、動(dòng)線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52682014年渠道計(jì)劃2568計(jì)劃5個(gè)外展兵站個(gè)主要拓客手段（團(tuán)購(gòu)、商圈覆蓋、競(jìng)品攔截、動(dòng)線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52682014年渠道計(jì)劃2568計(jì)劃5個(gè)外展兵站個(gè)主要拓客手段（團(tuán)購(gòu)、商圈覆蓋、競(jìng)品攔截、動(dòng)線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52682014年渠道計(jì)劃2568計(jì)劃5個(gè)外展兵站個(gè)主要拓客手段（團(tuán)購(gòu)、商圈覆蓋、競(jìng)品攔截、動(dòng)線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52682014年渠道計(jì)劃2568計(jì)劃5個(gè)外展兵站個(gè)主要拓客手段（團(tuán)購(gòu)、商圈覆蓋、競(jìng)品攔截、動(dòng)線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52682014年渠道計(jì)劃2568計(jì)劃個(gè)外展兵站個(gè)主要拓客手段（團(tuán)購(gòu)、商圈覆蓋、競(jìng)品攔截、動(dòng)線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52686張拓客網(wǎng)序號(hào)客戶拓客類型客戶拓展渠道執(zhí)行方式1主動(dòng)攻擊型集中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)制定拓客地圖，統(tǒng)一拓客說詞，傳達(dá)項(xiàng)目信息，利用小禮品刺激和現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)邀約客戶至現(xiàn)場(chǎng)2中小學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)3各大超市網(wǎng)點(diǎn)4各大社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)5辦公商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)6動(dòng)遷區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)2014年渠道計(jì)劃2568計(jì)劃個(gè)外展兵站個(gè)主要拓客手段（團(tuán)購(gòu)、商圈覆蓋、競(jìng)品攔截、動(dòng)線堵截、縣鎮(zhèn)派單）張拓客大網(wǎng)，完成全城覆蓋條拓客渠道，網(wǎng)羅所有意向客戶52688條特殊拓客通道序號(hào)客戶拓客類型客戶拓展渠道執(zhí)行方式1特殊通道線大型企業(yè)拓客通路通過拓客策略組織各大部門進(jìn)行洽談，組織其范圍內(nèi)2政府機(jī)關(guān)拓客通路3網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路通過媒體進(jìn)行購(gòu)房團(tuán)客戶召集4電話營(yíng)銷拓客通路通過易居海量合肥客戶資源庫(kù)，進(jìn)行電話營(yíng)銷5員工口碑拓客通路通過禹洲項(xiàng)目組所有員工和兄弟單位等進(jìn)行項(xiàng)目的口碑傳播6現(xiàn)場(chǎng)接待中心客戶通路通過媒體、戶外、短信等廣告來現(xiàn)場(chǎng)登記客戶7跨界展會(huì)接待客戶通路8周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客通路通過拓客人員至鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密集中進(jìn)行針對(duì)派單傳播PART4-階段執(zhí)行計(jì)劃第一階段，入市啟勢(shì)期時(shí)間：2014年3月-6月1、項(xiàng)目前期準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，物料準(zhǔn)備2、樹立項(xiàng)目戶外，客戶引導(dǎo)，氛圍營(yíng)造3、項(xiàng)目入市大活動(dòng)、造勢(shì)活動(dòng)4、線上線下籌備整理，全面啟動(dòng)5、認(rèn)籌活動(dòng)、開盤活動(dòng)

首期開盤總體來訪客戶目標(biāo)：4125組

日期接待目標(biāo)日均來訪日均意向3月16日-5月24日70天4125組48組10組開盤銷售套數(shù)需目標(biāo)去化7成：361套來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌客戶需：515組現(xiàn)場(chǎng)需來訪客戶達(dá)：4125組按解籌率70%計(jì)算來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:4計(jì)算蓄客目標(biāo)戶外報(bào)紙朋介電轉(zhuǎn)訪營(yíng)銷活動(dòng)短信拓客預(yù)計(jì)來訪量206123412123288822880占比5%3%10%3%7%2%70%現(xiàn)場(chǎng)需來訪意向客戶達(dá)：1031組來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌1:4計(jì)算意向轉(zhuǎn)認(rèn)籌50%計(jì)算入市啟勢(shì)集團(tuán)品牌強(qiáng)宣項(xiàng)目品牌亮相線上線下全覆蓋首次入市，明星造勢(shì)制造影響力產(chǎn)品深耕深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好體驗(yàn)營(yíng)銷，渠道全面鋪開，深挖客戶群營(yíng)銷中心實(shí)景綻放客戶深化樹立良好口碑促進(jìn)項(xiàng)目銷售加強(qiáng)客戶維護(hù)工作深化品牌、形象、客戶產(chǎn)品推介會(huì)品牌導(dǎo)入期深化傳播期客戶深化期品牌形象項(xiàng)目形象產(chǎn)品形象2014年3月1日2014年4月1日2014年5月1日2014年5月25日首期形象推廣銷售物料制作銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝人員架構(gòu)明確媒體對(duì)接準(zhǔn)備推售策略制定戶外大牌、高速高炮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告公交車站臺(tái)、車身、條幅、短信群發(fā)（競(jìng)爭(zhēng)樓盤/渠道短信）、定點(diǎn)短信車/郵政直投/軟文炒作派單拓客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演售樓處、樣板區(qū)體驗(yàn)，品牌落地活動(dòng)關(guān)鍵人計(jì)劃線下拓客渠道拓客5.25核爆開盤兵站開放拓客全面開展團(tuán)隊(duì)組建3.165.13.1蓄客期拓客籌備期認(rèn)籌開盤期樣板房開放認(rèn)籌5.25搶灘計(jì)劃——精準(zhǔn)拓客登陸計(jì)劃——大兵團(tuán)作戰(zhàn)殲滅計(jì)劃——開盤執(zhí)行4.1-5.1：全城區(qū)域廣拓5.1-5.25：百人全城轟炸3.1-3.31：渠道精準(zhǔn)拓客PART1：入市啟勢(shì)時(shí)間：2014年3月1日-4月1日傳播主題：東城首座百萬級(jí)生活時(shí)尚中心重磅登場(chǎng)導(dǎo)演合肥下十年入市啟勢(shì)綜合體價(jià)值集團(tuán)品牌強(qiáng)宣項(xiàng)目品牌亮相線上線下全覆蓋首次入市，明星造勢(shì)制造影響力產(chǎn)品深耕深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好體驗(yàn)營(yíng)銷，渠道全面鋪開，深挖客戶群營(yíng)銷中心實(shí)景綻放客戶深化樹立良好口碑促進(jìn)項(xiàng)目銷售加強(qiáng)客戶維護(hù)工作深化品牌、形象、客戶產(chǎn)品推介會(huì)品牌導(dǎo)入期深化傳播期客戶深化期品牌形象項(xiàng)目形象產(chǎn)品形象2014年3月1日2014年4月1日2014年5月1日2014年5月25日銷售物料制作銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝人員架構(gòu)明確媒體對(duì)接準(zhǔn)備推售策略制定戶外大牌、高速高炮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告公交車站臺(tái)、車身、條幅、短信群發(fā)（競(jìng)爭(zhēng)樓盤/渠道短信）、定點(diǎn)短信車/郵政直投/軟文炒作派單拓客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演售樓處、樣板區(qū)體驗(yàn)，品牌落地活動(dòng)關(guān)鍵人計(jì)劃線下拓客首期形象推廣序號(hào)工作類工作項(xiàng)說明1執(zhí)行方案《營(yíng)銷執(zhí)行方案》的最終確定統(tǒng)一落實(shí)概念、策略及內(nèi)容的統(tǒng)一2設(shè)計(jì)制作類項(xiàng)目VI及應(yīng)用系統(tǒng)符合整體形象要求外展點(diǎn)及售樓處內(nèi)部展板、標(biāo)牌、導(dǎo)視等、銷售中心樓頂霓虹設(shè)計(jì)吻合項(xiàng)目形象，增強(qiáng)標(biāo)示性戶外、報(bào)紙、圍墻廣告牌設(shè)計(jì)制作確定形式、版面風(fēng)格設(shè)計(jì)整體形象及產(chǎn)品樓書、住宅戶型單張、折頁(yè)設(shè)計(jì)突出其綜合體一站式營(yíng)銷概念；選取重點(diǎn)推介戶型，闡釋戶型賣點(diǎn)3D影視宣傳片設(shè)計(jì)制作構(gòu)造思路確定，腳本確定3營(yíng)銷推廣類戶外廣告牌位置選擇、廣告發(fā)布位置、造型、發(fā)布內(nèi)容確定報(bào)紙廣告/車體/分眾媒體廣告位購(gòu)買車次、線路、數(shù)量選擇4物料籌備類銷售中/樣板區(qū)心裝修裝飾滿足使用功能、彰顯品質(zhì)總體沙盤、住宅沙盤及戶型模型制作建筑規(guī)劃、戶型平面展示物料銷售電話基礎(chǔ)物料進(jìn)場(chǎng)，滿足接待所需銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公設(shè)備及物料基礎(chǔ)物料進(jìn)場(chǎng)，滿足接待所需整體銷售百問銷售人員培訓(xùn)，高效接待客戶營(yíng)銷籌備3月16日兵站（外場(chǎng)體驗(yàn)館）開放活動(dòng)執(zhí)行兵站點(diǎn)位建議：以現(xiàn)場(chǎng)售樓部為據(jù)點(diǎn)，在長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)或者是寶業(yè)東城廣場(chǎng)選擇一處開設(shè)兵站開放活動(dòng)建議：領(lǐng)導(dǎo)剪彩儀式、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、節(jié)目表演、參觀接待活動(dòng)對(duì)象：周邊的市場(chǎng)客戶、禹州領(lǐng)導(dǎo)、合肥主流媒體拓客配合：項(xiàng)目周邊及兵站3公里范圍內(nèi)地毯式拓客，邀約至兵站參觀選址：2月20日前確定形象面世期，客戶接電中心地址物料：3月1日確保電話設(shè)備、電話號(hào)碼確定，接電說辭，來電登記表等接電中心所需物料籌備CALL電中心

3月16日，兵站開放，禹洲中央廣場(chǎng)整體項(xiàng)目形象入市，媒體持續(xù)報(bào)道，戶外畫面出街。引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，在營(yíng)銷中心開放之前，優(yōu)先開辟“接電中心”吸納項(xiàng)目入市期電話來訪客戶。時(shí)間：2014年4月1日-5月1日

傳播主題：PART2：全城蓄客樂享東城，置業(yè)禹洲80—130平米殿堂級(jí)住宅優(yōu)雅上市媒體推廣以長(zhǎng)江東路、南環(huán)路等重要道路輻射項(xiàng)目周邊的桁架、高炮以縣城老街為據(jù)點(diǎn)，陣地戶外、道旗壟斷以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)，路演、橫幅、墻體、led車全面覆蓋拓客派單全面開花，掃街、掃樓、競(jìng)品攔截、道路堵截立足肥東，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，輻射5公里生活圈戶外壟斷1號(hào)、3號(hào)、5號(hào)、6號(hào)路口戶外資源尋找，設(shè)置桁架周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)每逢開盤前1個(gè)月橫幅全面覆蓋墻體廣告選擇200個(gè)左右競(jìng)品附近路口桁架設(shè)置，道路堵截街區(qū)繁華點(diǎn)路口桁架擺放星耀禹洲，導(dǎo)演合肥下10年——營(yíng)銷中心盛大開放

活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)目的：借助明星效應(yīng)造就禹洲品牌落地，高舉高打，凸顯百萬級(jí)城市綜合體的大盤氣勢(shì)活動(dòng)對(duì)象：邀請(qǐng)禹洲旗下已購(gòu)業(yè)主及所有意向客戶，政府官員、合肥市主流媒體活動(dòng)時(shí)間：4月6日活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)主要環(huán)節(jié)：開放儀式、明星出場(chǎng)、節(jié)目表演、互動(dòng)環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)預(yù)算費(fèi)用：50萬預(yù)計(jì)來訪：1000人費(fèi)玉清，中國(guó)外號(hào)“小哥”、“演藝圈公務(wù)員”，祖籍安徽，是臺(tái)灣實(shí)力派歌手及主持人。踏進(jìn)歌壇迄今，出過個(gè)人唱片專輯40余張，連同合輯及精選有一百余張，所唱的情歌動(dòng)人且無以倫比，且演唱時(shí)投入傳神，帶有優(yōu)美的美聲語調(diào)，故有“謙謙君子”的雅號(hào)。電商提前鎖籌結(jié)合售樓中心開放活動(dòng)，召集客戶啟動(dòng)易居電商—E信通提前合法認(rèn)籌認(rèn)籌形式：3000元抵15000元開盤未選房成功，可退還籌金活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間：5月1日營(yíng)銷動(dòng)作：認(rèn)籌活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)對(duì)象：意向客戶、前期來訪客戶、政府領(lǐng)導(dǎo)、合肥市主流媒體主要內(nèi)容：樣板房開放、產(chǎn)品推介會(huì)、節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議：通過樣板房實(shí)景綻放展示產(chǎn)品高端品質(zhì)，同時(shí)通過產(chǎn)品推介會(huì)全方面的展示肥東首席百萬級(jí)城市綜合體的獨(dú)特價(jià)值預(yù)算費(fèi)用：20萬預(yù)計(jì)來訪：500人國(guó)際風(fēng)范都市風(fēng)華——樣板房開放暨產(chǎn)品推介會(huì)5.25核爆開盤兵站開放拓客全面開展團(tuán)隊(duì)組建3.165.13.1蓄客期拓客籌備期認(rèn)籌開盤期樣板房開放認(rèn)籌5.25搶灘計(jì)劃——精準(zhǔn)拓客登陸計(jì)劃——大兵團(tuán)作戰(zhàn)殲滅計(jì)劃——開盤執(zhí)行4.1-5.1：全城區(qū)域廣拓5.1-5.25：百人全城轟炸3.1-3.31：渠道精準(zhǔn)拓客渠道拓客售樓中心開放4.6云呼叫中心3月20日云呼叫正式啟動(dòng)1、禹洲地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)2、易居安徽區(qū)域合肥客戶數(shù)據(jù)庫(kù)3、電商媒體提供的購(gòu)房者數(shù)據(jù)4、周邊企業(yè)的員工數(shù)據(jù)庫(kù)5、營(yíng)銷中心開放前一周，舉行拓客活動(dòng)“嗨，朋友，一起看電影”，通過影院合作包場(chǎng)，向肥東人傳達(dá)中央廣場(chǎng)百萬級(jí)城市綜合體的生活及商業(yè)體驗(yàn)，贈(zèng)送電影票，留取電話號(hào)碼，為CALL電中心注入海量客源。關(guān)鍵人計(jì)劃A——3月20日啟動(dòng)

線人計(jì)劃——尋找肥東各鄉(xiāng)鎮(zhèn)意見領(lǐng)袖，禮品派送，登門拜訪、邀約線人參加禹洲中央廣場(chǎng)各階段活動(dòng)，不定期舉行小范圍飯局營(yíng)銷，聯(lián)絡(luò)感情、搜集情報(bào)。實(shí)施團(tuán)隊(duì)：線人公關(guān)組（渠道隊(duì)長(zhǎng)2名，銷售員5名），每名管轄2—3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟蹤服務(wù)。渠道拓客關(guān)鍵人計(jì)劃B——3月20日啟動(dòng)

營(yíng)銷聯(lián)盟——尋找肥東和合肥東城區(qū)轉(zhuǎn)介人（居委會(huì)骨干、社區(qū)物業(yè)人員、店主、二手房中介、賓館主等），以聯(lián)盟卡形式確定轉(zhuǎn)介回報(bào)，有門店的可設(shè)置轉(zhuǎn)介點(diǎn)（月費(fèi)洽談），有資源的可提供信息（資源費(fèi)打包洽談），組織會(huì)議進(jìn)行項(xiàng)目推介，讓每位轉(zhuǎn)介人了解項(xiàng)目信息，定期電話跟蹤和登門服務(wù)，提供海報(bào)、展板等道具幫扶，不定期禮品派送、參與項(xiàng)目重大活動(dòng)，提供人氣支撐等。實(shí)施團(tuán)隊(duì)：轉(zhuǎn)介公關(guān)組（銷售主管1名、拓客中隊(duì)長(zhǎng)4名），主管負(fù)責(zé)項(xiàng)目推介，中隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù)。渠道拓客渠道拓客關(guān)鍵人大會(huì)暨工地開放日

——4月12日啟動(dòng)

——邀約關(guān)鍵人及意向客戶每周日固定舉行關(guān)鍵人大會(huì)及工地開放日，做好車輛安排，在案場(chǎng)舉行小型聚會(huì)及暖場(chǎng)活動(dòng)配合實(shí)施團(tuán)隊(duì)：渠道部（隊(duì)長(zhǎng)2名），組織每周關(guān)鍵人大會(huì)，定期維護(hù)活動(dòng)內(nèi)容：路演+小禮品饋贈(zèng)+客戶留電+小蜜蜂手舉牌巡街人員配置：1名隊(duì)長(zhǎng)、10名小蜜蜂、2名置業(yè)顧問工作時(shí)間安排：7:00前完成布場(chǎng)7：00-8:00派單+游街7:30-8:30活動(dòng)開始8:30完成當(dāng)天的拓客任務(wù)每逢趕集舉辦路演活動(dòng)——4月1日清明節(jié)前夕啟動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn):公關(guān)公司配合路演拓客團(tuán)隊(duì)配合掃街，led車輛巡游銷售團(tuán)隊(duì)做好信息登記渠道拓客移動(dòng)售樓部一輛車，一個(gè)簡(jiǎn)易沙盤，簡(jiǎn)單洽談環(huán)境項(xiàng)目配備一輛移動(dòng)售樓部，利用中巴車進(jìn)行改造，將物料及沙盤植入，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演及鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客時(shí)配合使用，給客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的解答物料需求：一輛中巴車一個(gè)簡(jiǎn)易沙盤或者是畫框座椅及簡(jiǎn)易桌戶型單頁(yè)海報(bào)項(xiàng)目折頁(yè)渠道拓客（1）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)兵站：目標(biāo)來訪500組兵力部署：銷售組，組長(zhǎng)1名，組員5名，外拓人員10名派單區(qū)域：項(xiàng)目所在區(qū)域周邊重要交通路段，（2）長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)兵站：目標(biāo)來訪300組兵力部署：銷售組，組長(zhǎng)1名，組員4名，外拓人員10名派單區(qū)域：長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)區(qū)域，沿合店路向瑤海區(qū)域滲透（3）常規(guī)拓客組：目標(biāo)來訪1000組兵力部署：中隊(duì)長(zhǎng)2名，拓客人員20名派單區(qū)域：開發(fā)區(qū)、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城，主要交通道口動(dòng)線阻截。（4）行業(yè)拓客組：目標(biāo)來訪400組兵力部署：中隊(duì)長(zhǎng)1名，銷售支援1名，拓客人員5名派單區(qū)域：開發(fā)區(qū)主要企業(yè)，瑤海區(qū)主要專業(yè)市場(chǎng)，主要賣場(chǎng)等（5）鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)拓客組：目標(biāo)來訪500組兵力部署：中隊(duì)長(zhǎng)1名，銷售支援1名，拓客人員15名派單區(qū)域：梁園、響導(dǎo)、石塘、八斗、白龍、橋頭集、古城等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（6）電話組拓客：目標(biāo)來訪100組兵力部署：中隊(duì)長(zhǎng)1名，拓客人員5名CALL電范圍：以外拓得到的客戶信息和資源庫(kù)為主，對(duì)客戶進(jìn)行邀約、回訪，每天每人150組基礎(chǔ)電話拓客任務(wù)分解：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計(jì)劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計(jì)劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計(jì)劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計(jì)劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計(jì)劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計(jì)劃拓客執(zhí)行：奮戰(zhàn)70天，來訪破2800組首期開盤渠道計(jì)劃時(shí)間：2014年5月1日-5月25日傳播主題：城啟未來萬眾矚目5月25日，禹洲中央廣場(chǎng)首期磅礴開盤

PART3：核爆開盤城啟未來萬眾矚目——禹洲中央廣場(chǎng)首期盛大開盤

活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：5月25日活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)繳納定金，簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書客戶邀約：認(rèn)籌客戶；各界媒體；活動(dòng)地點(diǎn)：禹州中央廣場(chǎng)營(yíng)銷中心禹洲中央廣場(chǎng)開盤：1.項(xiàng)目開盤2.繳納定金3.簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書活動(dòng)執(zhí)行預(yù)算費(fèi)用：15萬渠道拓客5.25核爆開盤項(xiàng)目奠基儀式拓客全面開展推廣啟動(dòng)拓客啟動(dòng)3.165.13.1蓄客期拓客籌備期認(rèn)籌開盤期樣板房開放認(rèn)籌5.25搶灘計(jì)劃——精準(zhǔn)拓客登陸計(jì)劃——大兵團(tuán)作戰(zhàn)殲滅計(jì)劃——開盤執(zhí)行4.1-5.1：全城區(qū)域廣拓5.1-5.25：百團(tuán)作戰(zhàn)全城轟炸3.1-3.31：渠道精準(zhǔn)拓客開盤前7日攻堅(jiān)，百人沖刺拓客

線下百人沖刺拓客，5月18日起為開盤助力，加速認(rèn)籌，百名小蜜蜂，每日全線拓客，力求完成認(rèn)籌目標(biāo)，保障開盤熱銷。渠道拓客第二階段，產(chǎn)品強(qiáng)化期時(shí)間：2014年6-9月1、階段性大主題活動(dòng)，周末暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入拓展，村長(zhǎng)計(jì)劃深耕4、老帶新挖掘5、加推與集中開盤緊密配合，持續(xù)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注時(shí)間：2014年5月25日-6月15日傳播主題：感謝！500位業(yè)主的一致選擇

PART1：開盤熱銷傳播主題：抱歉！未能搶到的忠實(shí)粉絲

策略打法推廣策略：通過開盤熱銷持續(xù)發(fā)聲，結(jié)合賣點(diǎn)的階段性釋放，大型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)以活動(dòng)召集為主要訴求，在下半年結(jié)合商業(yè)招商成果釋放配套兌現(xiàn)信息，保持市場(chǎng)熱度，持續(xù)發(fā)聲，增強(qiáng)客戶黏著度推售策略：抓住肥東銷售旺季中秋節(jié)、國(guó)慶、年底返鄉(xiāng)潮，以重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做集中式開盤，結(jié)合以一個(gè)半月為周期的持續(xù)加推，高開高走，小步快跑價(jià)格策略：以市場(chǎng)定價(jià)法為原則，制定合理的價(jià)格入市，每期開盤高層以100元為幅度遞增，洋房以200元為幅度遞增，最終實(shí)現(xiàn)本案的利潤(rùn)目標(biāo)活動(dòng)策略：以大營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合事件活動(dòng)及開盤活動(dòng)持續(xù)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)首開后活動(dòng)以老帶新為主要出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶黏合度，做到周周暖場(chǎng)，月月中型活動(dòng)拓客策略：以首開客戶模型為基礎(chǔ)，修正及拓展客戶地圖，精準(zhǔn)拓客，加強(qiáng)與銷售、企劃溝通，立體化拓展階段性主題大活動(dòng)，緊扣節(jié)點(diǎn)，持續(xù)制造項(xiàng)目熱度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；線下暖場(chǎng)活動(dòng)以“都市”主題，展現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)一無二的都市時(shí)尚生活品質(zhì)；老業(yè)主維護(hù)，營(yíng)造項(xiàng)目口碑。第二階段深化傳播期活動(dòng)原則——老業(yè)主維護(hù)，釋放老帶新政策，挖掘種子客戶邀約對(duì)象：已成交老業(yè)主及意向客戶、禹洲合肥成交客戶、合肥主流媒體施禮活動(dòng)：禮品贈(zèng)送，抽獎(jiǎng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠配合現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)6月7日禹洲會(huì)成立暨業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)執(zhí)行預(yù)算費(fèi)用：10萬預(yù)計(jì)人數(shù)：800人活動(dòng)執(zhí)行8月2日熱戀全城萬朵玫瑰全城派發(fā)——網(wǎng)絡(luò)召集，7月15日網(wǎng)頁(yè)專題上線，征集最幸福情侶秀活動(dòng)形式：8月2日情人節(jié)當(dāng)日合肥市適婚情侶來禹洲中央廣場(chǎng)售樓部可以領(lǐng)取玫瑰花一束及甜蜜電影套餐券兩張，同時(shí)活動(dòng)當(dāng)日在現(xiàn)場(chǎng)組織巧克力DIY及接吻大賽，最高獎(jiǎng)項(xiàng)婚紗攝影套餐一份拓客配合：一萬朵玫瑰全城大派送，在肥東及合肥市商圈全城派發(fā)留電，邀約參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用：10萬預(yù)計(jì)人數(shù)：500人活動(dòng)執(zhí)行9月8日月滿中秋禹洲中秋聯(lián)誼晚會(huì)——9月1日啟動(dòng)肥東及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地毯式派單，邀約參加肥東中秋聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)：結(jié)合中秋佳節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，輔以中國(guó)傳統(tǒng)民俗，與肥東人憶苦思甜最大的月餅、12生肖月餅等特色月餅博覽會(huì)花燈展，猜燈謎捏泥人做糖畫活動(dòng)召集發(fā)力點(diǎn)：名人效應(yīng)，建議邀約安徽當(dāng)?shù)氐男π侵鞒秩祟A(yù)算費(fèi)用：10萬預(yù)計(jì)人數(shù)：800人第三階段，客戶深化期時(shí)間：2014年10-12月1、主題活動(dòng)，深化品牌與項(xiàng)目形象2、周末暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行3、挖掘私企業(yè)主及鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)主，掃樓派單，蓄客4、老業(yè)主深耕活動(dòng)執(zhí)行11月22日ALLCITY全球品牌招商大會(huì)——11月初確定簽約的主力店，配套兌現(xiàn)，樹立客戶信心活動(dòng)形式：主力商家簽約儀式活動(dòng)對(duì)象：意向客戶、已購(gòu)業(yè)主、種子客戶、合肥主流媒體、合作單位及意向招商單位預(yù)算費(fèi)用：10萬預(yù)計(jì)人數(shù)：500人活動(dòng)執(zhí)行12月25日禹洲年終答謝會(huì)圣誕狂歡派對(duì)——飯局營(yíng)銷，舞會(huì)派對(duì)，老帶新維護(hù)，增加客戶黏合度活動(dòng)對(duì)象：意向客戶、已購(gòu)業(yè)主、種子客戶、合肥主流媒體等活動(dòng)形式：舞會(huì)及夜宴形式，足量的自助餐結(jié)合豐富的時(shí)尚風(fēng)情節(jié)目表演，豐富的互動(dòng)抽獎(jiǎng)，最終以焰火盛宴答謝。預(yù)算費(fèi)用：30萬預(yù)計(jì)人數(shù)：1000人系列暖場(chǎng)活動(dòng)：品味都市生活主題系列暖場(chǎng)活動(dòng)周周暖場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：4月1日~2015年1月1日主要內(nèi)容：4月1日~2015年1月1日每周周末

圍繞品味城市主題舉辦系列暖場(chǎng)如：

美食DIY系列，美甲系列，養(yǎng)生沙龍

電影節(jié)、風(fēng)水講座系列等活動(dòng)建議：周周暖場(chǎng)，整合營(yíng)銷，保持項(xiàng)目

市場(chǎng)熱度，同時(shí)宣揚(yáng)禹洲中央廣場(chǎng)

都市生活理念。主力百貨及金街招商商業(yè)開盤各品牌商家分業(yè)態(tài)洽談團(tuán)隊(duì)組建6.1612.206.1招商預(yù)約期籌備期招商簽約期全球品牌招商大會(huì)11.22招商目標(biāo)：12月20日前，實(shí)現(xiàn)三大主力店(超市、百貨、酒店)商家落地，金街散鋪?zhàn)饧s簽署40%的完成率。

2014年招商節(jié)奏鋪排中國(guó)獨(dú)一無二的商業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)和分析系統(tǒng)招商資源配置：易居獨(dú)一商業(yè)資源平臺(tái)護(hù)航落地易居資源：集成式的商業(yè)資源平臺(tái)中國(guó)最大的網(wǎng)上商家品牌庫(kù)，全面快捷查詢商家信息119招商資源配置：易居獨(dú)有商業(yè)資源平臺(tái)護(hù)航落地招商資源配置：易居集團(tuán)總部戰(zhàn)略商家資源支持保障條件展示線——3個(gè)需要確保的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：3月16日臨時(shí)兵站啟動(dòng)，開始召集客戶3月下旬現(xiàn)場(chǎng)售樓中心具備進(jìn)場(chǎng)條件，保障4月6日售樓中心正式開放接待5月1日樣板房及現(xiàn)場(chǎng)景觀示范區(qū)具備展示條件工程線——1個(gè)需要確保的時(shí)間節(jié)點(diǎn)：5月15日前首批開盤房源具備預(yù)售條件保障條件配套線——2個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：（配套線節(jié)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況盡力推進(jìn)，利于全年銷售目標(biāo)的完成）4月中旬確定禹洲中央廣場(chǎng)引進(jìn)的學(xué)區(qū)（重點(diǎn)）9月中旬確定購(gòu)物中心的意向入駐主力店P(guān)ART5-推廣預(yù)算推廣費(fèi)用預(yù)算（不含售展中心及樣板示范區(qū)）2014年總推量：住宅1818套+商業(yè)15000方預(yù)計(jì)銷售總價(jià)：10.3億元營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)：0.8%推廣費(fèi)用：10.3億元*0.8%=824萬元預(yù)算分解時(shí)間渠道類別投放時(shí)間位置預(yù)計(jì)合同費(fèi)用預(yù)計(jì)數(shù)量預(yù)算費(fèi)用2014.3.1~2014.5.25

戶外廣告高炮及樓頂廣告牌3月10日-5月25日客戶召集區(qū)域15萬/年5250000桁架4月6日-5月25日項(xiàng)目周邊主要交通干道交匯處10個(gè)點(diǎn)位130元/塊/天1065000戶外3月10日-5月25日肥東12萬/年615000墻體4月1日-5月25日鄉(xiāng)鎮(zhèn)2000元/個(gè)/年3041667橫幅4月1日-5月25日鄉(xiāng)鎮(zhèn)70元/條20014000項(xiàng)目圍擋3月10日-5月25日項(xiàng)目地2萬115000