第7頁共7頁2023年酒店中秋節(jié)活動方案?一、活動目?的中秋佳?節(jié)歷來是餐?廳酒店做促?銷的大好時?節(jié)，也是刺?激消費者，?拉動消費的?最好機會，?此次活動一?是為了獲得?更好的利潤?，另一方面?也是為了加?強餐廳外在?形象，加深?餐廳在消費?者心目中的?印象。二?、活動主題?“中秋同?歡喜，好禮?送不?！?三、活動對?象針對高?中低不同的?人群進行不?同的中秋促?銷活動，有?效的照應不?同的人群。?四、活動?時間__?_年___?月___日?——___?月___日?五、活動?形式打折?；贈送；抽?獎六、活?動具體內(nèi)容?1、促銷?期間凡在本?店用餐，百?元以上均可?享受九折優(yōu)?惠。并隨桌?贈送中秋特?別加菜。?2、促銷期?間凡在本店?指定系列套?餐，即可獲?得相應中秋?禮盒。3?、活動期間?，凡在本店?用餐，均可?以參加中秋?燈迷有獎競?猜活動。同?時可以免費?得到快照一?張。七、?活動廣告宣?傳1、人?流量集中的?地方，火車?站，公交車?站等，做戶?外廣告。?2、報紙、?當?shù)仉娨暸_?也要進行宣?傳。3、?并進行傳單?發(fā)放。八?、其它相關?策略人員?調(diào)動、酒店?布置等都要?事前做好分?配安排，并?起動應急措?施，同時要?做好相關記?錄總結(jié)，為?促銷評估做?準備。2023年酒店中秋節(jié)活動方案（二）農(nóng)歷_?__月十五?日，是我國?傳統(tǒng)的中秋?節(jié)，也是我?國僅次于春?節(jié)的第二大?傳統(tǒng)節(jié)日。?___月十?五恰在秋季?的中間，故?謂之中秋節(jié)?。我國古歷?法把處在秋?季中間的_?__月，稱?謂“仲秋”?，所以中秋?節(jié)又叫“仲?秋節(jié)”。中?秋節(jié)將要來?臨，結(jié)合本?酒店的實際?情況和中國?傳統(tǒng)的民族?方俗，為了?更好的開展?酒店銷售服?務工作，達?到經(jīng)濟效益?與社會效益?雙豐收，特?制定此活動?策劃方案。?一、目標?市場分析?本酒店的顧?客主要是中?上層人士，?但其中也有?不少是私款?消費，這要?求酒店在提?高檔次的基?礎上必須兼?顧那些私款?消費者的個?人利益。?二、定價策?略1、飯?菜基本上可?以保持原來?的定價，但?要考慮和中?秋節(jié)相關的?一些飯菜的?價格，可采?用打折（建?議使用這種?辦法）或者?直接降低價?格的辦法。?2、針對?價格高的飯?菜，建議采?用減量和減?價想結(jié)合的?辦法。3?、中秋節(jié)的?套餐（下面?有說明）的?價格不要偏?高，人均消?費控制在_?__元（不?含酒水）。?4、其他?的酒水價格?和其它服務?的價格可根?據(jù)酒店的實?際情況靈活?變動，在中?秋節(jié)的前后?達到最低價?（但要針對?酒店的純利?潤來制定）?。三、營?銷策略1?、制作專門?針對中秋節(jié)?的套餐，可?以根據(jù)實際?的情況分實?惠、中、高?三等，有二?人餐、三人?餐等類型，?主題要體現(xiàn)?全家團圓，?可贈予月餅?（價格不需?要太高）。?2、假如?一家人里有?一個人的生?日是___?月___日?，可憑借有?效的證件（?戶口本和_?__），在?酒店聚餐可?享受5-6?折（根據(jù)酒?店的實際決?定）的優(yōu)惠?。建議給他?們推薦中秋?節(jié)套餐。?3、如果手?機和固定_?__號碼尾?號是815?（___地?區(qū)以內(nèi)），?可憑借有效?的證件（戶?口本和__?_），在酒?店聚餐可享?受5-6折?（根據(jù)酒店?的實際決定?）的優(yōu)惠。?建議給他們?推薦中秋節(jié)?套餐。最好?是酒店直接?聯(lián)系一下這?些人。4?、由于本酒?店暫時沒有?住宿服務，?可和其他的?以住宿為主?的大型賓館?聯(lián)合行動，?相互介紹客?戶，這樣可?以增加客戶?群，減少一?些相關的費?用。對這部?分客戶可用?專車接送，?同時也建議?給他們推薦?中秋節(jié)套餐?。5、在?飯后贈送一?些和中秋節(jié)?相關的小禮?物（上面要?印上酒店的?名稱、電話?、地址、網(wǎng)?址）。6?、活動的時?間定于農(nóng)歷?___月_?__日——?___日。?四、推廣?策略1、?在酒店的門?口四周、火?車站、汽車?站放置戶外?廣告（戶外?廣告采用噴?繪為主，條?幅相結(jié)合的?形式）。?2、電視、?街道橫幅和?報紙廣告相?結(jié)合。3?、可以嘗試?一下手機短?信廣告，_?__的重點?是原來飯店?的老顧客，?注重要使用?適當?shù)恼Z言?，主要介紹?酒店的最新?活動。4?、網(wǎng)站上做?個彈除框廣?告或者比較?大的FLA?S___廣?告。網(wǎng)頁動?畫和圖片的?處理必須要?和營銷的內(nèi)?容相符合。?5、也可?采用傳單廣?告，但傳單?的質(zhì)量必須?要高。五?、其它相關?的策略保?安必須要保?證酒店的安?全；對服務?員和相關的?工作人員采?指定一些激?勵政策，調(diào)?動她們工作?的積極性（?以后可以細?化這個內(nèi)容?）；在大廳?里放一些品?位高的音樂?；上菜的速?度必須要快?；大廳的布?置上不需要?太豪華，但?要美觀大方?，表現(xiàn)出中?秋節(jié)的味道?。六、效?果猜測如?果推廣和相?關的服務到?位，收入最?少是平時收?入的___?倍以上。?七、其它建?議1、在?服務大廳配?備電腦，隨?時保存一些?重點顧客的?資料。2?、在爭取顧?客同意的條?件下，把顧?客的信息輸?入數(shù)據(jù)庫（?要害是顧客?的名字和_?__號碼）?，為以后的?推廣服務（?以后可以細?化這個內(nèi)容?）。3、?盡快做好酒?店的網(wǎng)站，?網(wǎng)站必須要?由專業(yè)的人?士制作，域?名既要簡樸?有要好記，?網(wǎng)頁的設計?上要體現(xiàn)出?酒店的特色?，顏色以暖?色調(diào)為主，?主頁最好要?一個大的F?LAS__?_，還要有?新聞發(fā)布系?統(tǒng)、網(wǎng)上營?銷系統(tǒng)、顧?客留言板、?客戶論壇、?員工娛樂等?方面的內(nèi)容?。通過網(wǎng)絡?營銷（最大?的優(yōu)勢是受?眾范圍大，?花費少）增?強酒店的知?名度。2023年酒店中秋節(jié)活動方案（三）一、目?的通過節(jié)?日的氛圍推?銷自己，提?高公司知名?度，為節(jié)日?后的人氣奠?定基礎二?、思想開?業(yè)以來中秋?佳節(jié)是中國?的傳統(tǒng)節(jié)日?在這城市和?鄉(xiāng)村并肩流?行的節(jié)日來?說，可謂是?各個商家都?費盡心思去?創(chuàng)造價值的?大好時機。?并且，中秋?過后馬上是?國慶，國慶?的七天長假?更是在一年?當中難得的?一次促銷機?會。我們?至開業(yè)以來?，由于受多?方面條件的?影響。生意?的狀況一直?處不是很理?想，我們的?品牌形象，?沒有消費者?口中做良好?傳播。兩?個節(jié)日的相?續(xù)到來，是?我們的一大?轉(zhuǎn)折點。我?們必須要讓?顧客在我們?這里得到些?價值，所以?說創(chuàng)建口啤?和創(chuàng)建活動?之后的人氣?是我們中秋?，國慶活動?的主要目的?，在加強內(nèi)?圍服務質(zhì)量?、演出陣容?、優(yōu)惠贈送?配合外圍的?宣傳廣告，?相信會給消?費者一種新?的感覺。?三、現(xiàn)場布?置中秋、?國慶都是中?國人民的傳?統(tǒng)節(jié)日，在?布方面不能?另類和實在?要以大眾化?，以喜慶方?式為主，以?紅為主，為?了減少布成?本，可能用?些中秋，國?慶都要以用?別的布景。?1：周邊?以彈力為主?，主要是補?一些空蕩之?處，使整場?變得比較豐?滿，不會顯?得單調(diào)。?2：舞臺周?邊，頂部，?可用一些渡?金球，VC?D碟片懸掛?，以補助燈?光的折射，?增加現(xiàn)場燈?光的效果。?3：周邊?的天花板上?可以懸掛一?些燈籠，渲?染中秋節(jié)的?氛圍，到國?慶節(jié)時可以?取下，等到?春節(jié)時再可?利用。4?：在國慶節(jié)?可以懸掛一?些大小國旗?，增添祖國?生日的氛圍?5：在進?門口右側(cè)玻?璃和流水玻?璃可以做大?型宣傳畫，?注明節(jié)日的?活動內(nèi)容?6：在DJ?臺邊的顯眼?處，懸掛“?中秋節(jié)快樂?”“慶祝國?慶”的字樣?7：大門?進門口節(jié)日?獎品擺放陳?列8：樓?梯口及顯眼?處張貼廣告?四、活動?優(yōu)惠所有?消費者在_?__月__?_日前預定?可得酒店贈?送特色小吃?一份1：?安排廚師各?推出___?道“中秋—?—國慶”特?色菜肴或點?心2：中?秋節(jié)當晚每?臺位，包廂?送月餅一份?3：消費?滿___元?送面額__?_元的等值?消費券一張?4：凡消?費茅臺啤酒?一瓶送當晚?對獎券一張?5：對有?消費能力和?潛力的及部?分小姐贈送?咖啡券6?：要求茅臺?啤酒贊助商?對當晚消費?茅臺啤酒的?消費者贈送?小禮品7?：9：00??--17：?00的消費?者，可得中?秋月餅一份?和特色小吃?一份8：?獎品設置：?___月?___