3/3創(chuàng)業(yè)方案書糧油店創(chuàng)業(yè)方案書糧油店1一、工程選定起因1、不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，吃作為根本訴求不會(huì)改變；2、隨著生活節(jié)奏的改變，購(gòu)置大米的形式與渠道有分化的趨勢(shì)；3、不同消費(fèi)能力，不同消費(fèi)需求的客戶對(duì)大米的選擇形成了多樣性；4、老糧店作為逝去的風(fēng)景，經(jīng)過目標(biāo)用戶選擇，產(chǎn)品選擇，現(xiàn)象包裝，應(yīng)該可以重新煥發(fā)生命力。二、初步設(shè)想1、產(chǎn)品定位為中端為主，要有差異化；2、店面包裝以老糧店為根本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝；3、進(jìn)貨渠道要選好，壓低本錢；4、通過小區(qū)宣傳、門店宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳拓寬店面輻射面；5、店面以專賣店形式出現(xiàn)，與市場(chǎng)的普通銷售店實(shí)現(xiàn)差異化，但店面的設(shè)計(jì)防止高價(jià)店的印象，讓客戶有進(jìn)店的欲望，“高而不貴〞。三、本錢控制1、產(chǎn)品進(jìn)價(jià)；2、鋪面本錢、人工本錢3、確定根本盈利平衡點(diǎn)后，重新定位產(chǎn)品線。四、待解決問題1、選點(diǎn)2、選產(chǎn)品3、選渠道4、鋪面、產(chǎn)品、人工、進(jìn)銷渠道的預(yù)估，確定出根本運(yùn)營(yíng)本錢及盈利平衡點(diǎn)，從而確定最終的方案可行性。創(chuàng)業(yè)方案書糧油店2一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：糧、油、奶、蛋、肉等根本生活品的零售和配送企業(yè)類別：□生產(chǎn)制造□批發(fā)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況以往的`相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：1995年6月就職太原市玻璃瓶廠1997年7月在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司從事壽險(xiǎn)銷售20xx年3月在安利公司從事美容、營(yíng)養(yǎng)、營(yíng)業(yè)代表20xx年8月在朔州銷售煤炭機(jī)械20xx年12月創(chuàng)辦“太原市瑞福祥社區(qū)糧油配送中心〞20xx年10月創(chuàng)辦“太原市天順祥商貿(mào)〞教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：20xx年5月參加全國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)班20xx年8月～9月，參加太原市兩期SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：目標(biāo)顧客：太原市下元街道社區(qū)居民。太原市下元街道共有18個(gè)社區(qū)，居民98736，住戶約30855戶。市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量：糧：據(jù)調(diào)查，平均每人每月食用量20斤，乘以社區(qū)人數(shù)98,736人，等于1,974,720。油：據(jù)調(diào)查，平均每戶每月消耗量為一桶，共消耗30855桶。奶：喝奶人數(shù)占總?cè)藬?shù)的1/4，即98736/4=24684人，每人每月按30袋計(jì)，為740,520袋，為740520/20=37026箱。蛋：平均每人每天一個(gè)雞蛋，每斤9個(gè)雞蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330000斤。肉：平均每戶每月吃肉8斤，肉的消耗量為246,840斤。市場(chǎng)總量很大。市場(chǎng)占有率按30%～50%計(jì)。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：該市場(chǎng)較穩(wěn)定，需求量只會(huì)增加，不會(huì)降低。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：⒈人員熟;⒉關(guān)系好;⒊品種全。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：⒈價(jià)格高;⒉本錢高。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：⒈本錢低;⒉價(jià)格廉價(jià);⒊供給商送貨⒋供給商促銷本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：⒈新進(jìn)入，關(guān)系沒建立;⒉品種少;⒊員工都是新手。四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案⒈產(chǎn)品⒉價(jià)格⒊地點(diǎn)⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的原因：房租廉價(jià);就近、方便消費(fèi)者購(gòu)置和減少上門送貨的距離。⑶銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：本公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是根本消費(fèi)品，人們購(gòu)置的特點(diǎn)是方便，所以采取社會(huì)銷售方式。⒋促銷五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)