VANCL

凡客誠品的營銷模式分析VANCL（凡客誠品）成立于2007年10月，由原卓越網創(chuàng)始人之一陳年創(chuàng)立。VANCL的產品主要定位在標準化的男裝。VANCL的產品主要定位在標準化的男裝，尤其是男士襯衫。VANCL采用B2C的網絡直銷運營模式，VANCL沒有店鋪，沒有生產工廠，不建立分銷渠道，只有電話、網絡，還有廣告，VANCL是一個活在電子商務時代的“輕公司”。網上銷售自有服裝品牌為主商業(yè)模式品牌定位互聯網快時尚。即上貨時間快、平價和緊跟時尚潮流。產品分類男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居企業(yè)文化誠信、務實、創(chuàng)新行業(yè)看凡客艾瑞《中國網絡購物退換貨體驗報告》：凡客誠品憑借其同城自有物流系統，實現“當天送達”，走在前列的企業(yè)。中科三方互聯網絡品牌滿意度調查報告：2010年凡客誠品的用戶滿意度在所有主流網絡購物企業(yè)中以6.09分(7分滿分)排名第一。德勤審計報告：凡客誠品榮獲德勤2009高科技高成長企業(yè)亞太區(qū)500強第一名，年度復合增長率高達29700%。易觀國際數據：2009年VANCL蟬聯服裝服飾行業(yè)品牌網絡廣告投放第一名。清科集團報告：在眾多的服裝產品B2C網上零售市場中，凡客誠品規(guī)模位居第一，占比達31.28%。艾瑞中國服裝網絡購物研究報告：2009年VANCL以28.4%的市場份額，繼續(xù)在自主銷售式服裝B2C網站中排名第一。艾瑞咨詢Q1互聯網經濟核心數據：2009年VANCL以3.82%的市場份額，名列國內B2C網購前4位，是前4名中唯一一家自主服裝品牌公司。線上營銷：1、網絡廣告投放2、微博營銷3、電子郵件營銷4、顧客體驗軟文推廣5、搜索引擎廣告營銷模式分析1、全方位廣告媒體推廣2、短信營銷（12580生活播報廣告）3、銀行合作線下營銷：多渠道銷售：網站銷售、校園代理、凡客達人等等代言人：韓寒、王珞丹、黃曉明1、全方位廣告媒體推廣鋪天蓋地的車站廣告、報紙廣告、海報、刊物、電視廣告，讓潛在消費者進入了“凡客的第三空間”即除了在家里瀏覽凡客網和在辦公室享受凡客產品或服務外，就是在路上欣賞著凡客的廣告。2011年夏季凡客最新廣告片問題分析研究zSWOT分析1.嫻熟的互聯網營銷策略與實體經營商的協作原卓越網管理團隊班底和良好的產品口碑低價策略優(yōu)勢2.劣勢商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌不斷改變的人群定位4.威脅大批量同領域電子商務，如淘寶、阿里巴巴產品同質化。外貿的興起與仿版衣服大量存在于市場強勢廣告，會使顧客厭惡網絡直銷，很多品牌的網站上已經有了直銷服務，如ONLY、淑女屋等知名品牌3.機會B2C電子商務的興起最前端的商品生產渠道S1—品牌定位優(yōu)勢VANCL的中文名字叫凡客誠品VANCL的宣傳口號是：全棉生活新公式不刻意追求品牌，講究低調、簡約，追求沉穩(wěn)、優(yōu)雅，注重細節(jié)……所有的這些都會讓人聯想起一種令商務男士為之向往的生活品位S2—直銷模式優(yōu)勢VANCL采用B2C模式——沒有工廠、沒有工人、沒有實體店、甚至沒有銷售人員，僅僅依靠搶眼的品牌宣傳抓住用戶，靠完善的供應鏈系統整合上下游資源。不是傳統制造廠商、不是互聯網公司，只是數據處理中心，把虛擬經營、供應鏈、電子商務、呼叫中心等這些成熟的模式有機的組合到一起，對于這樣一個“新的物種”企業(yè)界給出了一個最為精準的定位——輕公司S3—組織體系優(yōu)勢信息管理能力新浪、騰訊、網易、搜狐等各大網站隨處可見VANCL的廣告；廣告—“賣點明確、制作精美”抓住了消費者的眼球，讓其產品銷售與品牌同步得到提升強大的融資能力

2008年7月29日，公司完成第三輪數千萬美元的融資，此次融資除了引入了新的投資機構啟明創(chuàng)投之外，IDG、聯創(chuàng)策源以及軟銀賽富作為前兩輪投資者也分別進行了跟投以ROI為核心廣告與銷售投入產出比要合理W——Weakness劣勢1.核心競爭力不強

VANCL無論從技術、產品、品牌、供應鏈、配送時效上都無法形成自己的核心競爭力。這是它的主要劣勢之一2.質量不容易控制3.物流配送系統不完善第三方物流公司，極少部分地區(qū)是自己建立的配送隊伍。而我國目前第三方物流公司普遍存在工作人員素質不高、服務質量不高等問題，這些問題都將影響到顧客的消費體驗T——Threats威脅行業(yè)門檻低，競爭對手增多目前，繼“美特斯邦威”、“森馬”等一批虛擬經營服飾企業(yè)成長起來之后，全國各地服裝企業(yè)參與網購或采用虛擬經營方式的企業(yè)越來越多。據統計，石獅市的金犀寶、賓伲納等36家服裝企業(yè)開始從事虛擬經營；河南、遼寧等地的部分服裝企業(yè)也加入了虛