VANCL

凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷模式分析VANCL（凡客誠(chéng)品）成立于2007年10月，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一陳年創(chuàng)立。VANCL的產(chǎn)品主要定位在標(biāo)準(zhǔn)化的男裝。VANCL的產(chǎn)品主要定位在標(biāo)準(zhǔn)化的男裝，尤其是男士襯衫。VANCL采用B2C的網(wǎng)絡(luò)直銷運(yùn)營(yíng)模式，VANCL沒(méi)有店鋪，沒(méi)有生產(chǎn)工廠，不建立分銷渠道，只有電話、網(wǎng)絡(luò)，還有廣告，VANCL是一個(gè)活在電子商務(wù)時(shí)代的“輕公司”。網(wǎng)上銷售自有服裝品牌為主商業(yè)模式品牌定位互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚。即上貨時(shí)間快、平價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流。產(chǎn)品分類男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居企業(yè)文化誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新行業(yè)看凡客艾瑞《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物退換貨體驗(yàn)報(bào)告》：凡客誠(chéng)品憑借其同城自有物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天送達(dá)”，走在前列的企業(yè)。中科三方互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)品牌滿意度調(diào)查報(bào)告：2010年凡客誠(chéng)品的用戶滿意度在所有主流網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物企業(yè)中以6.09分(7分滿分)排名第一。德勤審計(jì)報(bào)告：凡客誠(chéng)品榮獲德勤2009高科技高成長(zhǎng)企業(yè)亞太區(qū)500強(qiáng)第一名，年度復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)29700%。易觀國(guó)際數(shù)據(jù)：2009年VANCL蟬聯(lián)服裝服飾行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放第一名。清科集團(tuán)報(bào)告：在眾多的服裝產(chǎn)品B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)中，凡客誠(chéng)品規(guī)模位居第一，占比達(dá)31.28%。艾瑞中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告：2009年VANCL以28.4%的市場(chǎng)份額，繼續(xù)在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中排名第一。艾瑞咨詢Q1互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)核心數(shù)據(jù)：2009年VANCL以3.82%的市場(chǎng)份額，名列國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)購(gòu)前4位，是前4名中唯一一家自主服裝品牌公司。線上營(yíng)銷：1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放2、微博營(yíng)銷3、電子郵件營(yíng)銷4、顧客體驗(yàn)軟文推廣5、搜索引擎廣告營(yíng)銷模式分析1、全方位廣告媒體推廣2、短信營(yíng)銷（12580生活播報(bào)廣告）3、銀行合作線下?tīng)I(yíng)銷：多渠道銷售：網(wǎng)站銷售、校園代理、凡客達(dá)人等等代言人：韓寒、王珞丹、黃曉明1、全方位廣告媒體推廣鋪天蓋地的車站廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、刊物、電視廣告，讓潛在消費(fèi)者進(jìn)入了“凡客的第三空間”即除了在家里瀏覽凡客網(wǎng)和在辦公室享受凡客產(chǎn)品或服務(wù)外，就是在路上欣賞著凡客的廣告。2011年夏季凡客最新廣告片問(wèn)題分析研究zSWOT分析1.嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)體經(jīng)營(yíng)商的協(xié)作原卓越網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)班底和良好的產(chǎn)品口碑低價(jià)策略優(yōu)勢(shì)2.劣勢(shì)商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌不斷改變的人群定位4.威脅大批量同領(lǐng)域電子商務(wù)，如淘寶、阿里巴巴產(chǎn)品同質(zhì)化。外貿(mào)的興起與仿版衣服大量存在于市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)廣告，會(huì)使顧客厭惡網(wǎng)絡(luò)直銷，很多品牌的網(wǎng)站上已經(jīng)有了直銷服務(wù)，如ONLY、淑女屋等知名品牌3.機(jī)會(huì)B2C電子商務(wù)的興起最前端的商品生產(chǎn)渠道S1—品牌定位優(yōu)勢(shì)VANCL的中文名字叫凡客誠(chéng)品VANCL的宣傳口號(hào)是：全棉生活新公式不刻意追求品牌，講究低調(diào)、簡(jiǎn)約，追求沉穩(wěn)、優(yōu)雅，注重細(xì)節(jié)……所有的這些都會(huì)讓人聯(lián)想起一種令商務(wù)男士為之向往的生活品位S2—直銷模式優(yōu)勢(shì)VANCL采用B2C模式——沒(méi)有工廠、沒(méi)有工人、沒(méi)有實(shí)體店、甚至沒(méi)有銷售人員，僅僅依靠搶眼的品牌宣傳抓住用戶，靠完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)整合上下游資源。不是傳統(tǒng)制造廠商、不是互聯(lián)網(wǎng)公司，只是數(shù)據(jù)處理中心，把虛擬經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、呼叫中心等這些成熟的模式有機(jī)的組合到一起，對(duì)于這樣一個(gè)“新的物種”企業(yè)界給出了一個(gè)最為精準(zhǔn)的定位——輕公司S3—組織體系優(yōu)勢(shì)信息管理能力新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等各大網(wǎng)站隨處可見(jiàn)VANCL的廣告；廣告—“賣點(diǎn)明確、制作精美”抓住了消費(fèi)者的眼球，讓其產(chǎn)品銷售與品牌同步得到提升強(qiáng)大的融資能力

2008年7月29日，公司完成第三輪數(shù)千萬(wàn)美元的融資，此次融資除了引入了新的投資機(jī)構(gòu)啟明創(chuàng)投之外，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源以及軟銀賽富作為前兩輪投資者也分別進(jìn)行了跟投以ROI為核心廣告與銷售投入產(chǎn)出比要合理W——Weakness劣勢(shì)1.核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

VANCL無(wú)論從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈、配送時(shí)效上都無(wú)法形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是它的主要劣勢(shì)之一2.質(zhì)量不容易控制3.物流配送系統(tǒng)不完善第三方物流公司，極少部分地區(qū)是自己建立的配送隊(duì)伍。而我國(guó)目前第三方物流公司普遍存在工作人員素質(zhì)不高、服務(wù)質(zhì)量不高等問(wèn)題，這些問(wèn)題都將影響到顧客的消費(fèi)體驗(yàn)T——Threats威脅行業(yè)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多目前，繼“美特斯邦威”、“森馬”等一批虛擬經(jīng)營(yíng)服飾企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)之后，全國(guó)各地服裝企業(yè)參與網(wǎng)購(gòu)或采用虛擬經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，石獅市的金犀寶、賓伲納等36家服裝企業(yè)開(kāi)始從事虛擬經(jīng)營(yíng)；河南、遼寧等地的部分服裝企業(yè)也加入了虛