分析：為什么公眾號用戶成本比App還高？

我們都知道，用戶關(guān)注微信公眾號的流程很簡單，點(diǎn)個關(guān)注按鈕就可以，幾乎不需要耗費(fèi)什么流量，而下載安裝一個App卻非常復(fù)雜。在用戶關(guān)注公眾號比安裝App要簡單得太多的情況下，而公眾號獲取用戶的成本卻和App差不多，甚至還要更高，這是很多人都想不通的，那這主要是什么原因造成的呢？其中最主要原因就是App有大量的中心化流量分發(fā)渠道，比如各大Store、積分墻、推薦墻、線下預(yù)裝，甚至是各種黑科技，這些中心化流量入口，都是很好的App分發(fā)渠道，讓App推廣的需求得以釋放。部分渠道即使不付費(fèi)也會有很好的自然流量，而且渠道之間還存在競爭關(guān)系，各種因素互相作用之后，才造成了App獲取成本的現(xiàn)狀。微信公眾號相對于App，除了現(xiàn)在的廣點(diǎn)通，幾乎沒有其他的中心化的流量分發(fā)渠道。雖然也有人做微信公眾號導(dǎo)航的App或網(wǎng)站，但大多都處于半死不活的狀態(tài)。這除了因?yàn)槲⑿艑⒂脩羧υ谧约旱纳鷳B(tài)之中，其他的量也很難進(jìn)來。還因?yàn)槠渌篮茈y建立起自己的大規(guī)模中心化流量，如果平臺自身流量不多，這也就不會給公眾號帶去多少用戶。對微信官方來說，也有兩個中心化的用戶分發(fā)渠道，免費(fèi)的是微信搜索框，收費(fèi)的就是廣點(diǎn)通。但是想搜索上的SEO并不簡單(微信公眾號搜索排名權(quán)重的可能性研究)，想帶來多少大規(guī)模用戶幾乎不可能。廣點(diǎn)通雖然可以投，但廣告主和廣告頁面的審核門檻很高，這直接導(dǎo)致很多金主有錢卻花不出去。所以雖然公眾號用戶獲取成本高，還會出現(xiàn)尷尬的一幕，就是有人拿著大把現(xiàn)金想砸用戶，卻找不到投放渠道，本質(zhì)上就是公眾號推廣需求不能得到有效釋放。而且有需求的人還很多，或許正在看文章的你就是其中一位。而投App卻可以找到很多渠道，就怕你沒錢燒。也有人通過做活動，從朋友圈獲取用戶，不過這也有很高的門檻。比如創(chuàng)意活動很難想、很容易被官方封號、獲取的用戶不精準(zhǔn)等。由于這些種種原因的限制，我們也就清楚了，為什么微信公眾號獲取用戶成本比App還要高，本質(zhì)上就是供求關(guān)系未達(dá)到最有效的平衡，那該如何解決這個難題呢？去中心化的公眾號分發(fā)渠道既然很難再建立中心化流量渠道用來分發(fā)公眾號，在這個去中心化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，是否可以建立去中心化的公眾號分發(fā)渠道呢？可以這么思考，每個公眾號除了需要用戶，同時自身還能輸出用戶，分發(fā)其他公眾號，所以就有了互推。這個原理用在PC網(wǎng)站上就是友情鏈接，用在App上就是推薦墻。大家都知道契約做了易粉這個項(xiàng)目，幫助公眾號運(yùn)營者之間快速達(dá)成互推合作，解決信息不對稱和互推麻煩的難題。換個角度看，其實(shí)我們這也是一個公眾號的分發(fā)渠道，可以說是一款基于公眾號的Store，只是我們不提供中心化流量，不是傳統(tǒng)的AppStore，而是去中心化的，新“維度”下的產(chǎn)物。因?yàn)樘峁┯脩舻那啦皇且追燮脚_的，而是散落在每個公眾號上。雖然易粉平臺沒有自己的中心化流量分發(fā)公眾號，但是入駐在易粉平臺上每個公眾號的流量，間接也是平臺的流量，這些流量就可以分發(fā)公眾號。去中心化的分發(fā)渠道和中心化的相比，壞處是不能快速輸出大量流量，因?yàn)榱髁渴侨ブ行幕?，所以有人懷疑互推的效果，這無可厚非。好處是方便找到與自己賬號定位相符的流量，進(jìn)行精準(zhǔn)、平等的交換。而且只要平臺上的公眾號數(shù)量足夠多，這個流量幾乎是取之不盡的。去中心化是移動互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢，契約希望經(jīng)過自己的小小努力，通過易粉這個去中心化的公眾號運(yùn)