第3頁共3頁2023年?導購員個人?總結來_?_電器公司?入職已有二?個多月，通?過這段時間?對各部門、?各分店的深?入了解、溝?通,對我司?的發(fā)展創(chuàng)業(yè)?史、企業(yè)文?化、管理架?構、制度、?運營模式等?基本上有一?定的了解，?最重要是對?公司以前大?型促銷活動?方案及賣場?管理資料的?閱讀，對現?階段區(qū)域市?場內競爭對?手的調研，?并親身參與?一系列促銷?活動的策劃?、監(jiān)督及執(zhí)?行，基本上?認清我司現?階段市場競?爭所處的環(huán)?境及優(yōu)劣勢?。現就本人?入職以來的?工作進行總?結，同時對?職內工作提?出個人意見?和建議：?一、工作回?顧1、繼?續(xù)閱讀公司?的各類文件?和操作規(guī)程?，對公司的?企業(yè)文化、?___架構?、規(guī)章制度?、運營管理?等進行學習?及領會;并?對本職工作?的工作范圍?、操作流程?等進行深入?了解。2?、在短時間?內溶入本部?門團隊中，?并成功的參?與了本部門?各類促銷活?動的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)行?工作，如：?創(chuàng)維以舊換?新;家家樂?頌師恩、賀?中秋活動;?賀司慶、慶?國慶活動;?新塘店新裝?啟航;國美?重開應對活?動等。3?、在活動執(zhí)?行期間，深?入各分店了?解活動進程?及效果，對?區(qū)域競爭對?手進行調查?分析，針對?對手同期內?的促銷策略?，及時反饋?信息;并參?與了湯總為?首的營銷部?、采購部、?分店負責人?的應對會議?，提出個人?建議。4?、整理各分?店國慶期間?促銷活動的?各項數據、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點?與不足等相?關資料，對?賀司慶、慶?國慶活動從?籌備——執(zhí)?行——后段?跟進等事項?進行全面、?具體、形象?化的總結，?得到相關領?導及同事的?認可。5?、在促銷活?動期間幕廣?告制作上，?我建議極大?的采用三維?動畫效果，?生動的體現?我司的促銷?內容及優(yōu)勢?，給予了觀?眾及消費者?對家家樂一?種新的認知?觀;在各項?宣傳物資設?計上，我也?給予不少的?創(chuàng)新及建議?，使畫面更?加美觀、生?動，吸人眼?球，更好的?傳達我司的?企業(yè)形象及?活動內容。?6、通過?對公司以前?各項廣告制?作費用的查?看，并對現?階段廣告制?作市場調查?及取證，重?新制定宣傳?廣告及促銷?物資制作價?格，極大的?控制了宣傳?制作成本，?在一定程度?上為公司節(jié)?省開支。?7、對賣場?內外氣氛營?造及導購員?形象塑造提?出相關建議?。如：對于?日新新的場?外舞臺布局?進行調整，?使其更能搶?眼，吸引人?流;建議新?塘店賣場內?五個舊的形?象牌進行翻?新制作，提?高賣場環(huán)境?，更能傳達?新塘店重整?裝修后的“?全新形象、?全新定位、?全心服務”?的定位。?8、整理我?司原有企業(yè)?專題片(約?___分鐘?及___秒?形象廣告片?題材，結合?我司現階段?廣告訴求，?重新修改調?整，在盡可?能傳達我司?的經營理念?及員工精神?面貌，強化?我司的優(yōu)質?服務、全程?無憂的前提?下制定了新?的提案，而?且在原有價?格下降低制?作成本。?9、為了進?一步更好、?更有效、更?低成本的宣?傳我司企業(yè)?形象及各項?促銷政策，?提升我司知?名度及商品?銷量，優(yōu)化?市場競爭力?，通過對區(qū)?域市場各項?宣傳推廣途?經調查分析?，在湯總的?指導下，撰?寫了《公交?媒體投放提?案》，并積?極的與公交?___司協?調，降低投?放成本。?10、積極?、認真的參?予了公司_?__的余世?維老師的《?職業(yè)經理人?》、周嶸老?師的《面對?面顧問式銷?售》等課程?培訓。并從?中學習了不?少管理及銷?售知識，領?悟出不少的?道理，更明?白企業(yè)的競?爭力有一大?部分來自知?識的競爭、?團隊協作的?競爭。二?、公司現階?段市場環(huán)境?分析區(qū)域?外圍環(huán)境分?析：外圍的?家電連鎖大?鱷步步逼近?，在不斷的?蠶食二、三?級市場。國?美、蘇寧、?永樂在__?_、___?等地區(qū)不斷?擴張，幾大?巨頭的促銷?、降價、打?造星級服務?的炒作一浪?高過一浪，?掀起了一場?又一場家電?行業(yè)惡戰(zhàn)，?對我司區(qū)域?市場造成了?很大的沖擊?，對我司的?運營