永鼎汽車配件有限公司產(chǎn)品管理部:劉楊離合器系列產(chǎn)品簡介目錄1：什么是離合器？及其作用2：我公司目前經(jīng)營品牌3：暢銷產(chǎn)品型號(hào)及市面上常見的材質(zhì)4：常見故障5：如何確定客戶所說的型號(hào)及查詢方式6：售后政策7：競爭對手情況8：我公司優(yōu)勢認(rèn)識(shí)離合器

離合器系列主要分為：1：離合器從動(dòng)盤總成（離合器片）2：離合器壓盤總成（離合器壓盤）

離合器片與壓盤的關(guān)聯(lián)件及作用：

離合器片與壓盤的關(guān)聯(lián)件：變速箱、飛輪、主要作用：

分離發(fā)動(dòng)機(jī)與變速器之間的動(dòng)力轉(zhuǎn)換目前市場情況現(xiàn)市場暢銷知名品牌：法雷奧（價(jià)格高假貨較多）、軍魂、豐寶、奇蝶、鐵流、川離、一東、森盾、金雕、等品牌重汽配套品牌：法雷奧、奇蝶、鐵流陜汽配套品牌：軍魂、豐寶、川離、森頓公作原理爆炸圖jj

鑄鐵推式與周置防爆壓盤膜片拉式與推式壓盤一、法雷奧：正宗南京法雷奧離合器，離合器高端品牌，價(jià)格最高，產(chǎn)品質(zhì)量完全沒問題，一年銷售無退貨。二、陜西軍魂：陜汽配套產(chǎn)品，質(zhì)量較好，知名度高。三、浙江鐵流：浙江鐵流為全國最大離合器生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)銷量全國第一，離合器產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。我司鐵流價(jià)格比濟(jì)南鐵流辦事處正常售價(jià)低5個(gè)點(diǎn)左右價(jià)格優(yōu)勢明顯。四、金鑫、克萊沃：陶瓷·冠梁材質(zhì)、燒片三包，售后最好，質(zhì)量良好。想做區(qū)域獨(dú)家代理和工程車多的客戶可重點(diǎn)推薦此品牌。五、黃石神州行：優(yōu)質(zhì)低價(jià)，售后寬松。我公司經(jīng)營的品牌常見型號(hào)及材質(zhì)一：離合器片420就一種內(nèi)徑44.5的。430共4種（44.5·50.8·52.5·55）的.二：壓盤壓盤分為：推式與拉式420只有推式430有推式與拉式兩種常見材質(zhì)及彈簧數(shù)量市面上常見的材質(zhì)：

無石棉、包芯紗、冠良、紡綸、科馬、銅基片、雷貝斯托舉例：無石棉分為：SY-08、SY-45、SY-65、SY-85、SY-156離合器片市面上常見彈簧數(shù)：6簧、8簧、9簧、10簧、包簧、半包簧、不包簧我公司品牌材質(zhì)：法雷奧：雷貝斯托軍魂：科馬173鐵流：無石棉為主金鑫、克萊沃：陶瓷·冠良材質(zhì)黃石神州行：包芯紗常見故障1．離合器打滑（1）故障現(xiàn)象離合器接合后，發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力不能完全傳給驅(qū)動(dòng)輪，出現(xiàn)汽車起步困難，油耗上升，發(fā)動(dòng)機(jī)過熱，加速不良等現(xiàn)象。（2）故障主要原因及處理方法離合器打滑的根本原因是壓盤不能牢固地壓在從動(dòng)盤摩擦片上，或摩擦片的摩擦系數(shù)過小。2：離合器分離不徹底（1）故障現(xiàn)象發(fā)動(dòng)機(jī)怠速時(shí)，完全踩下離合器踏板，卻掛擋困難，常伴有齒輪撞擊聲；或在強(qiáng)行掛擋后，不松開離合器踏板，汽車就猛向前竄或發(fā)動(dòng)機(jī)熄火。（2）故障主要原因及處理方法離合器分離不徹底的根本原因是離合器踏板踩到底時(shí)，壓盤離開從動(dòng)盤的移動(dòng)量過小，或部件的變形導(dǎo)致壓盤與從動(dòng)盤摩擦片有所接觸而不能徹底分離。常見故障3．離合器接合不穩(wěn)離合器接合不穩(wěn)又稱為離合器發(fā)抖。汽車起步時(shí)，松開離合器踏板，車身出現(xiàn)抖動(dòng)，說明離合器存在接合不穩(wěn)的故障。（1）

故障現(xiàn)象

汽車在起步過程中，緩放離合器踏板，輕踩加速踏板，離合器接合時(shí)出現(xiàn)抖振。表現(xiàn)為汽車不能

平順起步，伴有沖撞，嚴(yán)重時(shí)車身明顯抖動(dòng)。（2）故障主要原因及處理方法離合器接合不穩(wěn)的根本原因是從動(dòng)盤摩擦片表面與壓盤表面、飛輪接觸表面之間的正壓力分布不均，在同一平面內(nèi)的接觸時(shí)間不同，使得主、從動(dòng)盤接合不平順引起發(fā)抖。如何確定型號(hào)1：如何確定離合器片信息：外徑與內(nèi)徑、原廠編號(hào)、拉式還是推式2：如何確定離合器壓盤信息：

外徑型號(hào)、推式還是拉式、原廠編號(hào)ERP查詢方式ERP查詢方式：離合器片：首字母LHQP%JH或

44.5%JH、LHQP%0020jh離合器壓盤：首字母LHQYP%JH、LHQYP%1090TL售后政策售后三包期限：金鑫、克萊沃、鐵流、黃石神州行、為裝車三個(gè)月，軍魂壓盤為裝車三個(gè)月，軍魂離合器片為裝車一個(gè)月，法雷奧為售出6個(gè)月。售后三包范圍：所有產(chǎn)品正常使用的情況下，因產(chǎn)品本身質(zhì)量原因出現(xiàn)以下情形，屬于三包范圍之內(nèi)：壓盤：三斷——斷壓盤、斷支承環(huán)、斷膜片彈簧離合器片：二松——盤轂松、磨擦片松三斷——斷從動(dòng)盤、斷減震盤、斷減震彈簧除以上原因以外，如新片發(fā)現(xiàn)漏裝零部件、明顯產(chǎn)品加工缺陷，也在三包范圍之內(nèi)。浙江鐵流廠家介紹鐵流配套車型廠家試驗(yàn)檢測室濟(jì)南市場鐵流競爭對手我公司鐵流優(yōu)勢目前濟(jì)南市場最大競爭對手：濟(jì)南鐵流辦事處、德達(dá)經(jīng)貿(mào)、我公司優(yōu)勢：1：我司價(jià)格比濟(jì)南辦事處價(jià)格低5個(gè)點(diǎn)2：我司價(jià)格比德達(dá)價(jià)格要低6個(gè)點(diǎn)左右。3：活動(dòng)期間針對不開票客戶價(jià)格再降3個(gè)點(diǎn)。鐵流的賣點(diǎn)1：全國公交配套比例占60%2：配套車型多、現(xiàn)與重汽配套4：廠家質(zhì)量穩(wěn)定、現(xiàn)市場知名品牌5：售價(jià)在全國市場都很有優(yōu)勢