昕逸光（中國(guó)）高級(jí)管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）答題人: 答題日期:說明：※為節(jié)省您與我司的面試時(shí)間，故初試將采用“網(wǎng)上筆試”和“資料評(píng)估”相結(jié)合的方式進(jìn)行。本次初試結(jié)束后，我司會(huì)在收到您所有資料后的15天內(nèi)根據(jù)結(jié)果安排復(fù)試。※請(qǐng)您在3小時(shí)內(nèi)按綱要順序進(jìn)行細(xì)化闡述。※本次答題請(qǐng)?jiān)谠嚲硐螺d后7天內(nèi)給與回復(fù)：※本司將對(duì)本次答題承擔(dān)保密責(zé)任，并承諾在未錄用的前提下不對(duì)外界公布您任何的私人信息。?職業(yè)技能與觀點(diǎn)部分您如何理解“銷售經(jīng)理”的職業(yè)定位與工作重心？您如何看待企業(yè)營(yíng)銷過程中，“銷售經(jīng)理”與公司最高決策層之間的意見分歧？您會(huì)如何面對(duì)及具體處理？答：您是否主持過公司中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系建立的整體方案？您認(rèn)為該方案必須涵蓋哪些重要內(nèi)容？制定方案時(shí)，可參考的依據(jù)有哪些？答：作為公司“銷售經(jīng)理”，您認(rèn)為最重要的技能有哪些？根據(jù)您的工作經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)描述銷售工作流程與銷售方法。答：?案例分析部分A公司長(zhǎng)期以來一直在二、三線城市拓展業(yè)務(wù)，依靠員工的敬業(yè)、務(wù)實(shí)以及優(yōu)質(zhì)的售前（后）服務(wù)體系，占據(jù)了一定比重的市場(chǎng)份額。隨著國(guó)內(nèi)外大品牌公司市場(chǎng)重心的不斷下沉，他們憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、人力、財(cái)力和物力等優(yōu)勢(shì)不斷擠壓A公司的市場(chǎng)份額。同時(shí)，二、三線城市市場(chǎng)消費(fèi)者隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也正在逐步形成品牌消費(fèi)意識(shí)。鑒于此，A公司已開始將品牌建設(shè)提高到戰(zhàn)略高度，但長(zhǎng)期以來A公司產(chǎn)品規(guī)劃基本沒有明顯特點(diǎn)?！?qǐng)問：（1） 目前的營(yíng)銷策略應(yīng)該是以品牌建設(shè)為導(dǎo)向還是以市場(chǎng)銷售提升為導(dǎo)向？請(qǐng)簡(jiǎn)述原因。答：（2） 如果您來掌管A公司的整體營(yíng)銷管理，您將從哪些方面梳理公司的營(yíng)銷體系？答：您會(huì)如何布局A公司的銷售組織應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？答：企業(yè)背景介紹：某民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過5年的發(fā)展，由年?duì)I業(yè)額50萬元人民幣發(fā)展至目前的6000萬元人民幣，員工由15人發(fā)展至100人，業(yè)務(wù)范圍由2個(gè)主打城市發(fā)展至目前8個(gè)城市。經(jīng)過1年來企業(yè)對(duì)銷售系統(tǒng)的梳理，目前該企業(yè)營(yíng)銷管理機(jī)制相對(duì)細(xì)化，銷售經(jīng)驗(yàn)的沉淀也逐步提煉。但因管理及銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)偏低，導(dǎo)致各項(xiàng)管理機(jī)制在最終落實(shí)上存在重大難度，政令不暢現(xiàn)象較為嚴(yán)重。企業(yè)面臨的問題：※企業(yè)管理的支持/監(jiān)控能力明顯落后于營(yíng)銷發(fā)展需求，內(nèi)部管理機(jī)制尚不成熟；※銷售體系團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年發(fā)展，在成績(jī)面前居功自傲，抵制任何新興思想的介入；※由于企業(yè)發(fā)展歷程的原因，員工整體素質(zhì)較低且缺乏學(xué)習(xí)熱情；※公司銷售策略雖深入進(jìn)行，但執(zhí)行上卻始終因?yàn)椤胺ú回?zé)眾”而難以有效落實(shí)；※人才引進(jìn)上，因?yàn)槭艿降赜蛟蚴冀K不盡人意，且內(nèi)部培養(yǎng)又遠(yuǎn)水解不了近渴；※企業(yè)內(nèi)部各管理體系在發(fā)展過程中逐漸形成各種小團(tuán)體，本位主義思想開始蔓延。請(qǐng)您分析：以上問題的成因。答：您會(huì)如何進(jìn)行改變？怎樣分步進(jìn)行？答：您需要怎樣的支持及資源配合？答：請(qǐng)您綱要式地描述您工作開展和行動(dòng)計(jì)劃。答：?職業(yè)發(fā)展與職業(yè)意愿部分未來3-5年內(nèi)，您將自己的職業(yè)發(fā)展如何定位？您的第一述求是什么？對(duì)公司提供的發(fā)展平臺(tái)期望如何？答：您離開(或準(zhǔn)備離開)前任公司的原因有哪些？您是否介意直接向該企業(yè)了解您的該段職業(yè)經(jīng)歷？答：公司主管銷售的高級(jí)副總為男性，年齡28歲，您是否介意？如不介意，您會(huì)如何協(xié)助(或匯報(bào))其開展工作，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)？答：我司對(duì)于“銷售經(jīng)理”崗位，采用年度薪酬(按月發(fā)放)制度，如下圖所示：月度70%年終30%獎(jiǎng) 金固定職能考核結(jié)果考核結(jié)果(目標(biāo))考核30%根據(jù)您工作成績(jī)，由(50%)(10%)(10%)銷售高級(jí)副總裁決定。原則上不低于其年薪15%-20%。注：以年薪稅后12萬元人民幣為例，在考核通過的情況下：您每月薪水為稅后7，000元人民幣。每月3，000元人民幣*12月=36，000元人民幣于年末發(fā)放。注：公司所有部門采取上級(jí)考評(píng)下級(jí)的管理制度，所有考核指標(biāo)與考核方式由該職位的直屬上級(jí)負(fù)責(zé)制定并向行政部備案。對(duì)于這樣的薪酬制度，您是否接受？如有異議，請(qǐng)說明。答：公司對(duì)“銷售經(jīng)理”日常工作中的主要規(guī)定有：※著裝得體：男士須西裝配領(lǐng)帶，女士須職業(yè)裝?！Z言得體：公司人事行政部會(huì)于入職時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)?！鶗鎱R報(bào)：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月度總結(jié)以及年度總結(jié)?！ぷ骼龝?huì)：周一、周五?！渌?guī)定：直屬上級(jí)定期推薦有關(guān)書籍，您須及時(shí)閱讀并提交讀書心得。直屬上級(jí)可根據(jù)需要定期召開讀書心得交流會(huì)，并要求您發(fā)言?！庹Z培訓(xùn)：公司會(huì)安排有關(guān)人員實(shí)施外語培訓(xùn)，并開展書面考查?！ぷ鞒霾睢Ｄ欠窠邮?？如有異議，請(qǐng)說明。答：如有幸加入我們的團(tuán)隊(duì)，您期望的薪水以及其他的福利是什么？答：謝謝您的答題，我們會(huì)盡快與您取得聯(lián)系！昕逸光（中國(guó)）高級(jí)管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）昕逸光（中國(guó)）高級(jí)管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）性格測(cè)試部分（必答）你何時(shí)感覺最好？a）早晨b）下午及傍晚c）夜里你走路時(shí)是a）大步的快走 b）小步的快走 c）不快，仰著頭面對(duì)著世界 d）不快，低著頭e） 很慢和人說話時(shí)，你a）手臂交疊的站著 b）雙手緊握著c）-只手或兩手放在臀部d）碰著或推著與你說話的人 e）玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理頭發(fā)坐著休息時(shí)，你的a）兩膝蓋并攏b）兩腿交叉c）兩腿伸直d）-腿卷在身下碰到你感到發(fā)笑的事時(shí)，你的反應(yīng)是a）-個(gè)欣賞的大笑 b）笑著，但不大聲 c）輕聲的咯咯地笑d）羞怯的微笑當(dāng)你去-個(gè)派對(duì)或社交場(chǎng)合時(shí)，你a）很大聲地入場(chǎng)以引起注意 b）安靜地入場(chǎng)，找你認(rèn)識(shí)的人c）非常安靜地入場(chǎng)，盡量保持不被注意當(dāng)你非常專心工作時(shí)，有人打斷你，你會(huì)……a）歡迎他b）感到非常惱怒 c）在上兩極端之間下列顏色中，你最喜歡哪-顏色？a）紅或橘色 b）黑色c）黃或淺藍(lán)色 d）綠色e）深藍(lán)或紫色f）白色g）棕或灰色臨入睡的前幾分鐘，你在床上的姿勢(shì)是a）仰躺，伸直 b）俯躺，伸直 c）側(cè)躺，微卷d）頭睡在一手臂上e） 被蓋過頭你經(jīng)常夢(mèng)到你在……a）落下 b）打架或掙扎c）找東西或人 d）飛或漂浮 e）你平常不做夢(mèng)f） 你的夢(mèng)都是愉快的

昕逸光（中國(guó)）高級(jí)管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）昕逸光（中國(guó)）高級(jí)管理人才筆試題（銷售經(jīng)理）英語測(cè)試部分（選答）說明：由于我司的業(yè)務(wù)涉及北美地區(qū)，希望該職位員工具有初步英語交流和書寫能力，但不作為考核候選人唯一的標(biāo)準(zhǔn)。?中英翻譯部分請(qǐng)用英語寫一份您的自我介紹。?英中翻譯部分請(qǐng)將下述各句翻譯成中文。YourTshirtscanfindareadymarketintheeasternpartofourcountry.WeallunderstandthatChineseshippersareverypopularinyourmarketonaccountoftheirsuperiorqualityandcompetitiveprice.Thisproducthasbeenabestsellerfornearlyoneyear.Thereisagoodmarketforthesearticles.Theytalkedoveratgreatlengththematterofhowtoincreasethesaleofyourproducts.Pleasefurnishuswithmoreinformationfromtimetotimesothatwemayfindoutletsforourstationery.Wearesu