誰的創(chuàng)業(yè)方案書？誰的創(chuàng)業(yè)方案書？微軟創(chuàng)始人、世界首富--比爾.蓋茨誰的創(chuàng)業(yè)方案書？阿里巴巴創(chuàng)始人，被譽(yù)為中國“創(chuàng)業(yè)教父〞—馬云誰的創(chuàng)業(yè)方案書？義烏工商學(xué)院副院長被譽(yù)為“淘寶創(chuàng)業(yè)教父〞--賈少華什么是創(chuàng)業(yè)方案書？創(chuàng)業(yè)方案又名“商業(yè)方案〞〔BusinessPlan〕是指創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或效勞向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性分析報告。創(chuàng)業(yè)方案首先是一種吸引投資的工具；公司長遠(yuǎn)開展和企業(yè)管理操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)方案書有什么用處？創(chuàng)業(yè)方案書的格式要求工程描述，即對即將涉入的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的整體表達(dá)。生產(chǎn)什么產(chǎn)品？從事什么效勞？主要客戶是哪些群體？所屬產(chǎn)業(yè)〔或行業(yè)〕的生命周期如何？公司采用什么形態(tài)？產(chǎn)品/效勞/技術(shù)。企業(yè)特有關(guān)鍵技術(shù)的特點、水平和優(yōu)勢。主導(dǎo)產(chǎn)品相對于市場同類競爭產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、功能等方面的特點和優(yōu)勢。目標(biāo)。短期目標(biāo)中期目標(biāo)長期目標(biāo)營銷策略和實施。介紹目標(biāo)市場定位、促銷、定價等策略。上述營銷策略如何實施？根據(jù)三級目標(biāo)表達(dá)具體銷售舉措。競爭與風(fēng)險分析。競爭對手分析競爭風(fēng)險有哪些？如何躲避？管理。介紹工程相關(guān)運(yùn)作管理制度。團(tuán)隊技能與人事?，F(xiàn)有團(tuán)隊情況與人事需求。需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才。所需人事本錢如何？財務(wù)需求與運(yùn)用。融資款項的運(yùn)用營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。成長與開展。企業(yè)目前正在研發(fā)的工程未來產(chǎn)品、技術(shù)開展方向企業(yè)目前的經(jīng)濟(jì)效益及對今后一段時期的預(yù)測等。Concept〔概念〕，就是讓別人知道你要賣的是什么。Customers〔顧客〕，顧客的范圍要很明確。Competitors〔競爭者〕，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品。Capabilities〔能力〕，要賣的東西自己懂不懂？Capital〔資本〕，資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借貸的多少。Co