第81頁共81頁報(bào)社職位競聘演講稿范文報(bào)社職位競聘演講稿范文。報(bào)社職位競聘演講稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報(bào)社這個(gè)大家庭；二是有時(shí)機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好如今和將來。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評(píng)判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個(gè)原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：競聘演講稿1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊(duì)建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動(dòng)指南。2、有一定的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。3、對發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報(bào)紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作；隊(duì)伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程；擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：競聘演講稿對發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的才能將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行才能?！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個(gè)才能缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營銷隊(duì)伍的才能；具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行；只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在報(bào)業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們在團(tuán)隊(duì)的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)藏機(jī)制，在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。一枝筆寫作網(wǎng)2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層〔站點(diǎn)〕、政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個(gè)利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí)，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊(duì)安康運(yùn)行；發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起；發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動(dòng)他向前開展；發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，否那么，團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的開展需要一個(gè)過程，而且應(yīng)該在動(dòng)態(tài)的市場中去評(píng)估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊(duì)建立的預(yù)期目的〔如團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等〕。顯然，無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì)，所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競爭力創(chuàng)立及團(tuán)隊(duì)主管作用：變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄在競爭劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個(gè)時(shí)候站長經(jīng)常把這個(gè)人樹成典范，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€(gè)人的銷售量突出，盡管和他的個(gè)人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個(gè)人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直。假設(shè)此時(shí)便批評(píng)其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄。今后我們可否采取這種做法：將個(gè)人的銷售獎(jiǎng)金同整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成率不高的時(shí)候，個(gè)人的獎(jiǎng)金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家理解銷售是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，必須每個(gè)人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成為報(bào)社的主力，個(gè)人的空間才能有更好的發(fā)揮。建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會(huì)向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個(gè)人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團(tuán)隊(duì)核心競爭力何在？還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識(shí)都來自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒有這種經(jīng)歷，新員工的成長就會(huì)很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會(huì)適得其反。就象讓80公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)去和52公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個(gè)有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊(duì)的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)的核心競爭力才會(huì)進(jìn)步。建立站長的個(gè)人向心力作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，站長的個(gè)人向心力非常重要。一個(gè)有向心力的站長能把發(fā)行團(tuán)隊(duì)有效的凝聚在一起，沒有向心力也會(huì)讓一個(gè)本來可以很出色的團(tuán)隊(duì)成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個(gè)明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會(huì)有什么向心力，只會(huì)讓員工的心離自己越來越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個(gè)老好人。自以為這樣大家就會(huì)為自己賣命，殊不知到了一定階段的時(shí)候，他們就會(huì)想方法取而代之或者利用站長的包庇做一些違犯報(bào)社規(guī)定的事，這時(shí)候，實(shí)際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢？首先他應(yīng)該是一個(gè)正直、賞罰清楚的人；其次他要能帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力還有很多工作去做，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長能發(fā)動(dòng)自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題，是每個(gè)站長都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會(huì)離成功越來越近。一枝筆寫作事務(wù)所5、團(tuán)隊(duì)建立的步驟和方法：團(tuán)隊(duì)的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊(duì)的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤；團(tuán)隊(duì)的動(dòng)亂階段，鼓勵(lì)頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個(gè)別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問題：團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵(lì)——讓員工分擔(dān)責(zé)任〔有主人翁的感覺〕——利用好資和工具——堅(jiān)持目的和方案；團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊(duì)制定自己的活動(dòng)目的——定期召開例會(huì)——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊(duì)開展。對發(fā)行營銷團(tuán)隊(duì)的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象；職責(zé)的穿插與職權(quán)無畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒有對責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對等，有責(zé)無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理，否那么有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個(gè)詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個(gè)環(huán)節(jié)與員工個(gè)人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。一枝筆寫作網(wǎng)2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報(bào)社大整體不可分割的一部分〔而如今卻人為地亦或是無意識(shí)地把這一整體分割成幾個(gè)各自為政的分體〕，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報(bào)社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報(bào)社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會(huì)產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進(jìn)作用，反而會(huì)影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報(bào)社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中能動(dòng)的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動(dòng)性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對導(dǎo)報(bào)有所理解并把握一定的訂報(bào)技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場征訂：現(xiàn)場征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點(diǎn)還缺乏重視，要么不進(jìn)展，要么走馬觀花、流于形式。其實(shí)，現(xiàn)場征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場征訂活動(dòng)，以造出一定的影響，并為平時(shí)零星的現(xiàn)場征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨(dú)行動(dòng)，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導(dǎo)報(bào)的整體形象，況且還要受城管等各部門的干預(yù)。當(dāng)然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進(jìn)展結(jié)合征訂或宣傳，這樣既可防止進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的場面，又可起到必要的宣傳作用。5、實(shí)行績效考核、完善鼓勵(lì)機(jī)制：考核機(jī)制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動(dòng)性。單一以業(yè)績考核或單一以增單量考核都是不可獲得，而應(yīng)綜合兩個(gè)量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)績高的站點(diǎn)不見得能完成任務(wù)數(shù)，而業(yè)績不是很高的站點(diǎn)反而會(huì)完成任務(wù)數(shù)。賞罰清楚能起到鼓勵(lì)促進(jìn)及控制鞭策的作用，而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上?？己藨?yīng)設(shè)立一個(gè)綜合的績效指標(biāo)，如對站點(diǎn)的考核，應(yīng)由證訂業(yè)績、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各工程標(biāo)的完成情況來設(shè)定一個(gè)綜合考核指標(biāo)，假設(shè)僅以單一的指標(biāo)考核，那么輕易造成站點(diǎn)為爭取某項(xiàng)指標(biāo)而忽略甚至放棄對其他指標(biāo)的追求和要求。6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析^p：統(tǒng)計(jì)分析^p和財(cái)務(wù)治理：財(cái)務(wù)治理是各項(xiàng)治理的重中之重，而統(tǒng)計(jì)分析^p又是財(cái)務(wù)治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計(jì)人員與各站內(nèi)勤應(yīng)擅長透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問題的存在與根，而不是簡單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時(shí)各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析^p才能，尤其是對費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分，而治理費(fèi)又以工資房租為主，因此治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長。假設(shè)業(yè)績沒有與站點(diǎn)及人員的增長而同步增長，那么會(huì)導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時(shí)在治理費(fèi)相對固定的情況下，只有進(jìn)步征訂業(yè)績才是降低費(fèi)率的最直接有效的方法，但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績，因?yàn)榕c站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項(xiàng)優(yōu)惠和支持〔業(yè)務(wù)報(bào)、促銷品、甚至廣告版面〕，而無須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假設(shè)明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控〔與任務(wù)掛鉤后〕，站點(diǎn)自支自出，那么，在費(fèi)率的調(diào)控下，站點(diǎn)自會(huì)開〔進(jìn)步業(yè)績〕與節(jié)流〔控制開支〕。7、樹立“治理與效勞”并存的新觀念：發(fā)行部是一個(gè)綜合治理部門，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào)，效勞與治理同在，但切不可高于治理，否那么將失去控制所含的監(jiān)視與糾正偏向的重要作用，效勞絕不等于滿足要求，假設(shè)效勞只是無限度地滿足各方面的有求，而沒有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真實(shí)意義；發(fā)行部面對的是報(bào)社各部門、各發(fā)行站及廣闊訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正互相之間的偏向，所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與效勞并行而以治理為重”的觀念，絕非僅限于效勞。假假設(shè)我有幸競聘成功，我將不負(fù)眾望，努力工作，以微薄之力往返報(bào)組織和同仁們。1、明確思想，擺正位置，當(dāng)好配角：“副主任”對“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”；既是，又是執(zhí)行者；既對分管的工作負(fù)責(zé)，又對“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心，維護(hù)主任的威信，多請示多匯報(bào)、多交心多通氣，辯證對待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權(quán)而不越權(quán)，補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái)。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素質(zhì)：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其進(jìn)步自己的素質(zhì)和治理程度；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。3、征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)展征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的開展，因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步開展。零售市場是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居廈門龍頭地位，發(fā)行部應(yīng)時(shí)刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報(bào)長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。4、扎實(shí)工作，與時(shí)具進(jìn)：據(jù)有位專家說，在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營銷等方面，而在人力資治理。我覺得“企業(yè)如此，報(bào)紙發(fā)行也是如此”。由于報(bào)業(yè)競爭的日趨劇烈，發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開始超過對報(bào)社的忠誠〔他可以隨時(shí)跳槽〕。因此，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)人力資治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)開展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我開展的空間。今后，我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作，把從社會(huì)上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對待，給他們一定的社會(huì)保障，開展“發(fā)行員”評(píng)選等，從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而到達(dá)“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍I(yè)的經(jīng)營治理人才。為適應(yīng)廈門報(bào)業(yè)競爭的新形勢，報(bào)紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)那么和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過培訓(xùn)公司介紹招聘，也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣，市場是動(dòng)態(tài)的，我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出相應(yīng)的應(yīng)對和調(diào)整。wwW.f132.因拿破侖的一句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的話鼓勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競爭。借這個(gè)時(shí)機(jī)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、理解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀報(bào)社職位競職演講稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報(bào)社這個(gè)大家庭;二是有時(shí)機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好如今和將來。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評(píng)判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個(gè)原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊(duì)建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動(dòng)指南。2、有一定的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。3、對發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報(bào)紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊(duì)伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的才能將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行才能?！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個(gè)才能缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營銷隊(duì)伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在報(bào)業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們在團(tuán)隊(duì)的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)藏機(jī)制，在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個(gè)利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí)，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊(duì)安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動(dòng)他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，否那么，團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的開展需要一個(gè)過程，而且應(yīng)該在動(dòng)態(tài)的市場中去評(píng)估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊(duì)建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì)，所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競爭力創(chuàng)立及團(tuán)隊(duì)主管作用：變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄在競爭劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個(gè)時(shí)候站長經(jīng)常把這個(gè)人樹成典范，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€(gè)人的銷售量突出，盡管和他的個(gè)人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個(gè)人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直。假設(shè)此時(shí)便批評(píng)其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個(gè)人關(guān)于報(bào)社職位競選演講稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報(bào)社這個(gè)大家庭；二是有時(shí)機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好如今和將來。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評(píng)判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個(gè)原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站的治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊(duì)建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動(dòng)指南。2、有一定的文字功底：本人曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。3、對發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報(bào)紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作；隊(duì)伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的才能將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行才能。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個(gè)才能缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營銷隊(duì)伍的才能；具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在報(bào)業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們在團(tuán)隊(duì)的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)藏機(jī)制，在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個(gè)利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí)，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊(duì)安康運(yùn)行；發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動(dòng)他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，否那么，團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的開展需要一個(gè)過程，而且應(yīng)該在動(dòng)態(tài)的市場中去評(píng)估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊(duì)建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì)，所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競爭力創(chuàng)立及團(tuán)隊(duì)主管作用：將個(gè)人英雄變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)英雄。在競爭劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個(gè)時(shí)候站長經(jīng)常把這個(gè)人樹成典范，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€(gè)人的銷售量突出，盡管和他的個(gè)人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個(gè)人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是xx市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直最大。假設(shè)此時(shí)便批評(píng)其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要將個(gè)人英雄變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)英雄。今后我們可否采取這種做法：將個(gè)人的銷售獎(jiǎng)金同整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成率不高的時(shí)候，個(gè)人的獎(jiǎng)金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家理解銷售是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，必須每個(gè)人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成為報(bào)社的主力，個(gè)人的空間才能有更好的發(fā)揮。建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)。我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會(huì)向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個(gè)人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團(tuán)隊(duì)核心競爭力何在?還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識(shí)都來自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒有這種經(jīng)歷，新員工的成長就會(huì)很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會(huì)適得其反。就象讓80公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)去和52公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個(gè)有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊(duì)的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)的核心競爭力才會(huì)進(jìn)步。建立站長的個(gè)人向心力。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，站長的個(gè)人向心力非常重要。一個(gè)有向心力的站長能把發(fā)行團(tuán)隊(duì)有效的凝聚在一起，沒有向心力也會(huì)讓一個(gè)本來可以很出色的團(tuán)隊(duì)成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個(gè)明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的權(quán)威，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會(huì)有什么向心力，只會(huì)讓員工的心離自己越來越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個(gè)老好人。自以為這樣大家就會(huì)為自己賣命，殊不知到了一定階段的時(shí)候，他們就會(huì)想方法取而代之或者利用站長的包庇做一些違犯報(bào)社規(guī)定的事，這時(shí)候，實(shí)際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個(gè)正直、賞罰清楚的人;其次他要能帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力還有很多工作去做，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長能發(fā)動(dòng)自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題，是每個(gè)站長都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會(huì)離成功越來越近。5、團(tuán)隊(duì)建立的步驟和方法：團(tuán)隊(duì)的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊(duì)的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊(duì)的動(dòng)亂階段，鼓勵(lì)頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個(gè)別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問題：團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵(lì)——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資和工具——堅(jiān)持目的和方案;團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊(duì)制定自己的活動(dòng)目的——定期召開例會(huì)——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊(duì)開展。對發(fā)行營銷團(tuán)隊(duì)的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象；職責(zé)的穿插與職權(quán)無畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒有對責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對等，有責(zé)無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理，否那么有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、xx職權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個(gè)詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個(gè)環(huán)節(jié)與員工個(gè)人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報(bào)社大整體不可分割的一部分(而如今卻人為地亦或是無意識(shí)地把這一整體分割成幾個(gè)各自為政的分體)，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報(bào)社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報(bào)社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會(huì)產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進(jìn)作用，反而會(huì)影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報(bào)社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中唯一能動(dòng)的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動(dòng)性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對導(dǎo)報(bào)有所理解并把握一定的訂報(bào)技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場征訂：現(xiàn)場征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點(diǎn)還缺乏重視，要么不進(jìn)展，要么走馬觀花、流于形式。其實(shí)，現(xiàn)場征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場征訂活動(dòng)，以造出一定的影響，并為平時(shí)零星的現(xiàn)場征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨(dú)行動(dòng)，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導(dǎo)報(bào)的整體形象，況且還要受城管等各部門的干預(yù)。當(dāng)然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進(jìn)展結(jié)合征訂或宣傳，這樣既可防止進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的場面，又可起到必要的宣傳作用。5、實(shí)行績效考核、完善鼓勵(lì)機(jī)制：考核機(jī)制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動(dòng)性。單一以業(yè)績考核或單一以增單量考核都是不可獲得，而應(yīng)綜合兩個(gè)量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)績高的站點(diǎn)不見得能完成任務(wù)數(shù)，而業(yè)績不是很高的站點(diǎn)反而會(huì)完成任務(wù)數(shù)。賞罰清楚能起到鼓勵(lì)促進(jìn)及控制鞭策的作用，而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上?？己藨?yīng)設(shè)立一個(gè)綜合的績效指標(biāo)，如對站點(diǎn)的考核，應(yīng)由證訂業(yè)績、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各工程標(biāo)的完成情況來設(shè)定一個(gè)綜合考核指標(biāo)，假設(shè)僅以單一的指標(biāo)考核，那么輕易造成站點(diǎn)為爭取某項(xiàng)指標(biāo)而忽略甚至放棄對其他指標(biāo)的追求和要求。6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析^p：統(tǒng)計(jì)分析^p和財(cái)務(wù)治理：財(cái)務(wù)治理是各項(xiàng)治理的重中之重，而統(tǒng)計(jì)分析^p又是財(cái)務(wù)治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計(jì)人員與各站內(nèi)勤應(yīng)擅長透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問題的存在與根，而不是簡單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時(shí)各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析^p才能，尤其是對費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分，而治理費(fèi)又以工資房租為主，因此治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長。假設(shè)業(yè)績沒有與站點(diǎn)及人員的增長而同步增長，那么會(huì)導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時(shí)在治理費(fèi)相對固定的情況下，只有進(jìn)步征訂業(yè)績才是降低費(fèi)率的最直接有效的方法，但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績，因?yàn)榕c站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項(xiàng)優(yōu)惠和支持(業(yè)務(wù)報(bào)、促銷品、甚至廣告版面)，而無須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假設(shè)明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控(與任務(wù)掛鉤后)，站點(diǎn)自支自出，那么，在費(fèi)率的調(diào)控下，站點(diǎn)自會(huì)開(進(jìn)步業(yè)績)與節(jié)流(控制開支)。7、樹立“治理與效勞”并存的新觀念：發(fā)行部是一個(gè)綜合治理部門，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào)，效勞與治理同在，但切不可高于治理，否那么將失去控制所含的監(jiān)視與糾正偏向的重要作用，效勞絕不等于滿足要求，假設(shè)效勞只是無限度地滿足各方面的有求，而沒有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真實(shí)意義;發(fā)行部面對的是報(bào)社各部門、各發(fā)行站及廣闊訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正互相之間的偏向，所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與效勞并行而以治理為重”的觀念，絕非僅限于效勞。假假設(shè)我有幸競聘成功，我將不負(fù)眾望，努力工作，以微薄之力往返報(bào)組織和同仁們。1、明確思想，擺正位置，當(dāng)好配角：“副主任”對“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”；既是領(lǐng)導(dǎo)者，又是執(zhí)行者;既對分管的工作負(fù)責(zé)，又對“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心，維護(hù)主任的威信，多請示多匯報(bào)、多交心多通氣，辯證對待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權(quán)而不越權(quán)，補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái)。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素質(zhì)：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其進(jìn)步自己的素質(zhì)和治理程度;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。3、征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)展征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的開展，因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步開展。零售市場是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居xx龍頭地位，發(fā)行部應(yīng)時(shí)刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報(bào)長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。4、扎實(shí)工作，與時(shí)具進(jìn)：據(jù)有位專家說，在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營銷等方面，而在人力資治理。我覺得“企業(yè)如此，報(bào)紙發(fā)行也是如此”。由于報(bào)業(yè)競爭的日趨劇烈，發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開始超過對報(bào)社的忠誠(他可以隨時(shí)跳槽)。因此，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)人力資治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)開展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我開展的空間。今后，我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作，把從社會(huì)上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對待，給他們一定的社會(huì)保障，開展“星級(jí)發(fā)行員”評(píng)選等，從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而到達(dá)“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍I(yè)的經(jīng)營治理人才。為適應(yīng)廈門報(bào)業(yè)競爭的新形勢，報(bào)紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)那么和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過培訓(xùn)公司介紹招聘，也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣，市場是動(dòng)態(tài)的，我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出相應(yīng)的應(yīng)對和調(diào)整。因拿破侖的一句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的話鼓勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競爭。借這個(gè)時(shí)機(jī)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、理解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！謝謝大家！報(bào)社相關(guān)職位就職競聘上崗演講稿報(bào)社相關(guān)職位就職競聘上崗演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報(bào)社這個(gè)大家庭;二是有時(shí)機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好如今和將來。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評(píng)判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個(gè)原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊(duì)建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動(dòng)指南。2、有一定的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。3、對發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報(bào)紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊(duì)伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的才能將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行才能?！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個(gè)才能缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營銷隊(duì)伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在報(bào)業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們在團(tuán)隊(duì)的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)藏機(jī)制，在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個(gè)利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí)，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊(duì)安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動(dòng)他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，否那么，團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的開展需要一個(gè)過程，而且應(yīng)該在動(dòng)態(tài)的市場中去評(píng)估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊(duì)建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì)，所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競爭力創(chuàng)立及團(tuán)隊(duì)主管作用：變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄在競爭劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個(gè)時(shí)候站長經(jīng)常把這個(gè)人樹成典范，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€(gè)人的銷售量突出，盡管和他的個(gè)人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個(gè)人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直。假設(shè)此時(shí)便批評(píng)其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄。今后我們可否采取這種做法：將個(gè)人的銷售獎(jiǎng)金同整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成率不高的時(shí)候，個(gè)人的獎(jiǎng)金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家理解銷售是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，必須每個(gè)人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成為報(bào)社的主力，個(gè)人的空間才能有更好的發(fā)揮。建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)我發(fā)現(xiàn)：有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn)，只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會(huì)向發(fā)行員壓任務(wù)，然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危，每個(gè)人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作，根本不考慮學(xué)習(xí)和合作，甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團(tuán)隊(duì)核心競爭力何在?還有一些站點(diǎn)，盡管也做一些培訓(xùn)，但都流于表現(xiàn)。我們都知道，很多銷售的技巧和常識(shí)都來自老員工的傳、幫、帶。假設(shè)沒有這種經(jīng)歷，新員工的成長就會(huì)很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策，只會(huì)適得其反。就象讓80公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)去和52公斤級(jí)的舉重運(yùn)發(fā)動(dòng)比賽一樣，是比不出想要的結(jié)果的。一個(gè)有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊(duì)的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)的核心競爭力才會(huì)進(jìn)步。建立站長的個(gè)人向心力作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，站長的個(gè)人向心力非常重要。一個(gè)有向心力的站長能把發(fā)行團(tuán)隊(duì)有效的凝聚在一起，沒有向心力也會(huì)讓一個(gè)本來可以很出色的團(tuán)隊(duì)成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說：“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長大都是能開掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個(gè)明顯的誤區(qū)，一是把自己當(dāng)老大，什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的，不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會(huì)有什么向心力，只會(huì)讓員工的心離自己越來越遠(yuǎn)，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工，做一個(gè)老好人。自以為這樣大家就會(huì)為自己賣命，殊不知到了一定階段的時(shí)候，他們就會(huì)想方法取而代之或者利用站長的包庇做一些違犯報(bào)社規(guī)定的事，這時(shí)候，實(shí)際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個(gè)正直、賞罰清楚的人;其次他要能帶著團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情，真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。當(dāng)然，創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力還有很多工作去做，每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況也有不同，這就需要我們的站長能發(fā)動(dòng)自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題，是每個(gè)站長都應(yīng)該具備的素質(zhì)，當(dāng)然假設(shè)不具備，就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力也許很漫長，但只要你去做了，那你就會(huì)離成功越來越近。5、團(tuán)隊(duì)建立的步驟和方法：團(tuán)隊(duì)的形成階段，主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊(duì)的目的——制定詳細(xì)的方案和目的——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊(duì)的動(dòng)亂階段，鼓勵(lì)頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目的上——尋求一些成功作為模范——個(gè)別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問題：團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化階段，從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵(lì)——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資和工具——堅(jiān)持目的和方案;團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行階段，容許團(tuán)隊(duì)制定自己的活動(dòng)目的——定期召開例會(huì)——經(jīng)常進(jìn)展交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊(duì)開展。對發(fā)行營銷團(tuán)隊(duì)的治理有一定的經(jīng)歷1、明確崗位職責(zé)，制定工作流程：職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化，增強(qiáng)責(zé)任感，減少內(nèi)耗，杜絕互相推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的穿插與職權(quán)無畏的插入與干預(yù)，輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任，但僅限于一些籠統(tǒng)的提法，非但凡沒有對責(zé)權(quán)進(jìn)展明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作，還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好，應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏向。另外，責(zé)權(quán)應(yīng)該對等，有責(zé)無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕，各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任，更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理，否那么有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán)，其不良后果那么由責(zé)任人承當(dāng)，最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個(gè)詳細(xì)的行進(jìn)路程。知道每個(gè)環(huán)節(jié)與員工個(gè)人之間的關(guān)聯(lián)性，在很大程度上，既減少了無序的工作所帶來的混亂也進(jìn)步了工作上的效能。2、注重協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報(bào)社大整體不可分割的一部分(而如今卻人為地亦或是無意識(shí)地把這一整體分割成幾個(gè)各自為政的分體)，互相之間應(yīng)互相理解、互相溝通、互相支持、互相配合，節(jié)奏、方向應(yīng)該一致，都以報(bào)社的整體利益為中心，樹立全局觀念，從報(bào)社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會(huì)產(chǎn)生抗力，從而引起內(nèi)部矛盾，拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作，各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā)，互相支持，而不該互相搶單、挖人，因?yàn)榇伺e不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進(jìn)作用，反而會(huì)影響站點(diǎn)之間的關(guān)系，影響報(bào)社的形象。3、加大培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)步效勞質(zhì)量：萬事以人為本，因?yàn)槿耸撬邢M(fèi)因素中能動(dòng)的活潑因素，所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動(dòng)性大且素質(zhì)參差不齊，從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)，讓他們對導(dǎo)報(bào)有所理解并把握一定的訂報(bào)技巧，所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場征訂：現(xiàn)場征訂的效果及影響大家是有目共睹的，但有些站點(diǎn)還缺乏重視，要么不進(jìn)展，要么走馬觀花、流于形式。其實(shí)，現(xiàn)場征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置，并配合必要的宣傳，可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場征訂活動(dòng)，以造出一定的影響，并為平時(shí)零星的現(xiàn)場征訂做鋪墊。不然，總是征訂員單獨(dú)行動(dòng)，零散、不固定且不統(tǒng)一，給人打一搶換一炮的感覺，缺乏可信任度，影響導(dǎo)報(bào)的整體形象，況且還要受城管等各部門的干預(yù)。當(dāng)然，也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進(jìn)展結(jié)合征訂或宣傳，這樣既可防止進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的場面，又可起到必要的宣傳作用。5、實(shí)行績效考核、完善鼓勵(lì)機(jī)制：考核機(jī)制合理及完善與否，是發(fā)行部整體利益的要害，直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動(dòng)性。單一以業(yè)績考核或單一以增單量考核都是不可獲得，而應(yīng)綜合兩個(gè)量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo)，因?yàn)闃I(yè)績高的站點(diǎn)不見得能完成任務(wù)數(shù)，而業(yè)績不是很高的站點(diǎn)反而會(huì)完成任務(wù)數(shù)。賞罰清楚能起到鼓勵(lì)促進(jìn)及控制鞭策的作用，而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上?？己藨?yīng)設(shè)立一個(gè)綜合的績效指標(biāo)，如對站點(diǎn)的考核，應(yīng)由證訂業(yè)績、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各工程標(biāo)的完成情況來設(shè)定一個(gè)綜合考核指標(biāo)，假設(shè)僅以單一的指標(biāo)考核，那么輕易造成站點(diǎn)為爭取某項(xiàng)指標(biāo)而忽略甚至放棄對其他指標(biāo)的追求和要求。6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析^p：統(tǒng)計(jì)分析^p和財(cái)務(wù)治理：財(cái)務(wù)治理是各項(xiàng)治理的重中之重，而統(tǒng)計(jì)分析^p又是財(cái)務(wù)治理的要害，發(fā)行部統(tǒng)計(jì)人員與各站內(nèi)勤應(yīng)擅長透過現(xiàn)象看本質(zhì)，從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問題的存在與根，而不是簡單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時(shí)各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析^p才能，尤其是對費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分，而治理費(fèi)又以工資房租為主，因此治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長。假設(shè)業(yè)績沒有與站點(diǎn)及人員的增長而同步增長，那么會(huì)導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時(shí)在治理費(fèi)相對固定的情況下，只有進(jìn)步征訂業(yè)績才是降低費(fèi)率的最直接有效的方法，但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績，因?yàn)榕c站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量，所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項(xiàng)優(yōu)惠和支持(業(yè)務(wù)報(bào)、促銷品、甚至廣告版面)，而無須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假設(shè)明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控(與任務(wù)掛鉤后)，站點(diǎn)自支自出，那么，在費(fèi)率的調(diào)控下，站點(diǎn)自會(huì)開(進(jìn)步業(yè)績)與節(jié)流(控制開支)。7、樹立“治理與效勞”并存的新觀念：發(fā)行部是一個(gè)綜合治理部門，其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào)，效勞與治理同在，但切不可高于治理，否那么將失去控制所含的監(jiān)視與糾正偏向的重要作用，效勞絕不等于滿足要求，假設(shè)效勞只是無限度地滿足各方面的有求，而沒有基于治理的根底上，那么治理就失去其存在的真實(shí)意義;發(fā)行部面對的是報(bào)社各部門、各發(fā)行站及廣闊訂戶，需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，并控制與糾正互相之間的偏向，所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與效勞并行而以治理為重”的觀念，絕非僅限于效勞。假假設(shè)我有幸競聘成功，我將不負(fù)眾望，努力工作，以微薄之力往返報(bào)組織和同仁們。1、明確思想，擺正位置，當(dāng)好配角：“副主任”對“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”;既是，又是執(zhí)行者;既對分管的工作負(fù)責(zé)，又對“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心，維護(hù)主任的威信，多請示多匯報(bào)、多交心多通氣，辯證對待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處，揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力做到：到位而不越位，授權(quán)而不越權(quán)，補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái)。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步素質(zhì)：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以其進(jìn)步自己的素質(zhì)和治理程度;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作。3、征訂與零售齊抓共管：零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)展征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的開展，因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步開展。零售市場是發(fā)行的終端，在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居廈門龍頭地位，發(fā)行部應(yīng)時(shí)刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置，讓其成為本報(bào)長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。4、扎實(shí)工作，與時(shí)具進(jìn)：據(jù)有位專家說，在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天，企業(yè)之間治理的根本差距，并不在營銷等方面，而在人力資治理。我覺得“企業(yè)如此，報(bào)紙發(fā)行也是如此”。由于報(bào)業(yè)競爭的日趨劇烈，發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開始超過對報(bào)社的忠誠(他可以隨時(shí)跳槽)。因此，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)人力資治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)開展，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我開展的空間。今后，我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作，把從社會(huì)上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對待，給他們一定的社會(huì)保障，開展“發(fā)行員”評(píng)選等，從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而到達(dá)“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下，我們?nèi)鄙俚氖菍I(yè)的經(jīng)營治理人才。為適應(yīng)廈門報(bào)業(yè)競爭的新形勢，報(bào)紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)那么和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過培訓(xùn)公司介紹招聘，也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣，市場是動(dòng)態(tài)的，我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出相應(yīng)的應(yīng)對和調(diào)整。因拿破侖的一句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的話鼓勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競爭。借這個(gè)時(shí)機(jī)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、理解我、幫助我、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我！謝謝大家！報(bào)社職位競職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報(bào)社這個(gè)大家庭;二是有時(shí)機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好如今和將來。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評(píng)判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個(gè)原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊(duì)建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，都處處以身作那么起表率作用，處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原那么進(jìn)展。二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件：1、有一定的政治素養(yǎng)：“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度，樹立高尚的道德情操，多學(xué)習(xí)、多理論、勤思維、勤動(dòng)手，這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動(dòng)指南。2、有一定的文字功底：曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù)，對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。3、對發(fā)行治理工作有了較為深化的理解：報(bào)紙的訂閱，投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊(duì)伍的建立，訂單的開展和售后效勞的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏向是發(fā)行部的主要工作。三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理才能：對發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立有清楚的熟悉1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立不僅僅要考慮目的、定位、職權(quán)、方案和人員，更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的才能將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行才能。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必需要有方案才能、分析^p才能、執(zhí)行才能和控制才能，這四個(gè)才能缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營銷隊(duì)伍的才能;具備實(shí)戰(zhàn)力，用經(jīng)歷來歸納總結(jié)理論，從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣，你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)在報(bào)業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后，我們在團(tuán)隊(duì)的建立中，非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔，同時(shí)也要建立一種儲(chǔ)藏機(jī)制，在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會(huì)因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動(dòng)。2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立必須有強(qiáng)盾的支撐體系：這里支撐體應(yīng)包括：執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、鼓勵(lì)機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個(gè)利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí)，應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否可以保障你的團(tuán)隊(duì)安康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)絡(luò)在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備，是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動(dòng)他向前開展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)構(gòu)造是否與核心治理層的需求相吻合。3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建立和業(yè)務(wù)拓展是嚴(yán)密相連的：因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出斷定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，否那么，團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的開展需要一個(gè)過程，而且應(yīng)該在動(dòng)態(tài)的市場中去評(píng)估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展，然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊(duì)建立的預(yù)期目的(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)成員自我目的的實(shí)現(xiàn)等)。顯然，無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì)，所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建立看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競爭力創(chuàng)立及團(tuán)隊(duì)主管作用：變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄在競爭劇烈的發(fā)行領(lǐng)域，涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員，例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例，這個(gè)時(shí)候站長經(jīng)常把這個(gè)人樹成典范，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來看，這種做法是不可取的，因?yàn)橐粋€(gè)人的銷售量突出，盡管和他的個(gè)人努力有關(guān)，也與很多客觀因素有關(guān)，例如銷售區(qū)域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有才能的差異，共同進(jìn)步大家的才能也是必須的。比方加油站訂單，這當(dāng)然同蓮前站員工的個(gè)人客戶公關(guān)才能有關(guān)，但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直。假設(shè)此時(shí)便批評(píng)其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了，這就需要變個(gè)人英雄為團(tuán)隊(duì)英雄。今后我們可否采取這種做法：將個(gè)人的銷售獎(jiǎng)金同整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成率不高的時(shí)候，個(gè)人的獎(jiǎng)金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家理解銷售是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，必須每個(gè)人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成為報(bào)社的主力，個(gè)人的空間才能有更好的發(fā)揮。職位競聘演講稿范文尊敬的各位評(píng)委：您們好。我是來自采油二班的。非常感謝隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)出臺(tái)這樣一個(gè)面向全體員工的班長競聘會(huì)，而且這種運(yùn)作方式無疑是公平、公正、唯才是舉的。當(dāng)我得知這個(gè)相關(guān)事宜的通知后，心里非常的沖動(dòng)，但另一方面卻告戒自己要沉靜。沖動(dòng)是因?yàn)榻K于有時(shí)機(jī)參加班長的競選，可以更好的為我隊(duì)的開展出一份力，我沉靜是因?yàn)閾?dān)憂辜負(fù)了這么好的競聘會(huì)。隨后，經(jīng)過慎重的考慮，我仍然，決然要參加這次競聘，而且我堅(jiān)信可以作一名合格的，優(yōu)秀的采油班長。我于1990年采油技校畢業(yè)后參加工作，隨后有函授了營銷專業(yè)成人中專。在原單位從采油小班干起，先后干了四年的計(jì)量站長，兩年注水班長。一年多的抽油機(jī)維護(hù)工作。一年多的注水技術(shù)員等。到20xx年底報(bào)名來到西北分公司塔河一廠采油三隊(duì)。來到我隊(duì)后，根據(jù)塔河油田的消費(fèi)方式與管理形式對自我進(jìn)展三個(gè)方面的轉(zhuǎn)變。首先是工作成績的清零與刷新。過去的只能是過去的，將來的要靠在新崗位一步一個(gè)腳印走出來。起初在巡井崗上時(shí)，迅速從錄取壓力、取樣做起，雖然工作并不復(fù)雜，但要求自我投入工作的深度。每巡一口井，就要根據(jù)壓力、溫度、含水的變化對該井做初步的判斷，做到井上消費(fèi)，心中有數(shù)，在接下來的崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)到T913、TK315、S70等井，干時(shí)間較長的是S72井點(diǎn)，經(jīng)歷了S7201、T205、S7203等四口井的完井、試油、進(jìn)站投產(chǎn)的大部分過程。第二，是角色的轉(zhuǎn)變，起初總以為自己是外來員工，可能會(huì)受到偏見。但看到領(lǐng)導(dǎo)那么親切，有這么好的工作人文環(huán)境，我的顧慮徹底消除了。逐步增強(qiáng)了主人翁意識(shí)，開始積極的參與參加，隊(duì)里、廠里的文化活動(dòng)，給了我不小的鼓勵(lì)。另外從工作間隙和休息時(shí)息擠出空余來寫宣傳稿件，從1~12月份在廠簡報(bào)發(fā)表7篇，在西北石油報(bào)、中國石化與工人時(shí)報(bào)共發(fā)表9.5篇。從業(yè)務(wù)方面看，八次隊(duì)上操作技能中在綜合四大隊(duì)有三次名列前茅。在平安月考核中，獲得我隊(duì)個(gè)人第一名。在：“我會(huì)平安、我要平安”的演講比賽中獲第一名，在我隊(duì)本月舉行“正壓式呼吸器檢查與佩戴”中獲第二名。“其實(shí)這些榮譽(yù)并不是最重要的，重要的是進(jìn)一步建立了我的信心。第三，是思想上的變化?！皶r(shí)機(jī)是為有準(zhǔn)備的人創(chuàng)造的”。至今在二班工作期間，我遇到三位優(yōu)秀的班長，起初是齊煒班長的平易近人、一絲不茍，后來是劉國柱班長的雷厲風(fēng)行、有條不紊和石鳴元班長的敬業(yè)精神。他們既是我的好領(lǐng)導(dǎo)，也是我的好老師。在他們身邊，被耳喧目染，學(xué)到了很多東西，當(dāng)遇到問題時(shí)，我常想，作為一個(gè)班長，我應(yīng)該怎么辦?這種思維訓(xùn)練使我在今后的工作中一定會(huì)起重要的作用。第四是塔河情結(jié)之變。剛來時(shí)給我一種荒蕪與枯槁的感覺，但如今我愛著廣袤的塔里木以及遠(yuǎn)流長的塔里木河，我曾用少有的半天時(shí)間和指導(dǎo)員穿梭在威壯的胡和無垠的沙漠中，來感受愛美、感受寬闊，但我更愛塔河油田，在廠慶五周年之即，塔河油田像那矯健俊朗的小伙子，同時(shí)又有真誠、純樸的情感與品質(zhì)，有誰不喜歡呢?有誰不愿在這充滿朝氣的環(huán)境下工作呢?尊敬的隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，我經(jīng)過這一年來的磨練，我有信心作一名好班長，并詳細(xì)有以下做法：首先，積極響應(yīng)隨領(lǐng)導(dǎo)的工作指示與精神，以采油三隊(duì)“細(xì)、深精、專”的一根針精神為指導(dǎo)，努力完成對部下達(dá)的油產(chǎn)量和氣產(chǎn)量以及其他任務(wù)。第二，樹立“平安第一，預(yù)防為主”的思想。尤其在這種高壓、高含硫、多設(shè)備的工作環(huán)境中，抓好平安是重中之重。因?yàn)闆]有平安，消費(fèi)就不能有保障，沒有平安就沒有效益。只有平安，才有快樂的工作氣氛。第三，實(shí)在貫徹我廠“7s”管理體系，全面進(jìn)步現(xiàn)場管理程度。第四，我認(rèn)為采油的崗位不僅在地面，更是在地層。隨著油田的開發(fā)，怎樣減少自然遞減率，怎樣保護(hù)地層，怎樣控制含水上升率，進(jìn)步最終采收率已是擺在面前不爭的事實(shí)。雖然作為一個(gè)班長力所不及，但一定要做到力所能及。第五，整理現(xiàn)場資料。班組的資料是根底資料。只有錄取好根底資料，才能為我油藏室對油井、地層區(qū)塊的分析^p與評(píng)價(jià)提供有力的準(zhǔn)確根據(jù)。為我隊(duì)的下一步開發(fā)提供更多的參考。，第六，節(jié)約消費(fèi)本錢。投入精力關(guān)注大修、小修，措施井的施工進(jìn)度與質(zhì)量，一方面進(jìn)步開井的時(shí)率，一方面進(jìn)步施工的成功率，減少不必要的作業(yè)費(fèi)用。同時(shí)控制材料費(fèi)用，建立班組統(tǒng)籌方案制，通過修舊利廢，進(jìn)步維修才能，到達(dá)材料物盡所用。第七，落實(shí)班組五小措施。即調(diào)平衡、控制套管氣、調(diào)參、調(diào)工作制度和調(diào)防沖距。到達(dá)斤油必爭的上產(chǎn)理念。第八，加強(qiáng)班組業(yè)務(wù)技能操作，進(jìn)步自我與班組對突發(fā)事件的應(yīng)急處理才能，定期進(jìn)展演練。做我隊(duì)最好的演練現(xiàn)場，力爭紅旗班組。最后，是加強(qiáng)班組文化建立，通過小競賽、小活動(dòng)增強(qiáng)班組的凝聚力，建立團(tuán)隊(duì)合作精神，創(chuàng)立陽光式的工作的軟環(huán)境。尊敬的隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：我用滿腔的熱情來做這次競聘演講，用言語來表達(dá)我的思想，用思想再去支配行動(dòng)。所以說，敬請領(lǐng)導(dǎo)相信我，我說到做到。對于這次競聘我不僅做好了中選打算，同時(shí)也做好了落選準(zhǔn)備，假設(shè)我落選了，說鳴我離隊(duì)上對這方面的要求還有間隔，但我決不氣餒，一如既往的努力工作和學(xué)習(xí)，爭取在下一次競聘上獲得成功!希望在座的領(lǐng)導(dǎo)對我所述的缺乏之處給予修正，對我不放心之處給予指點(diǎn)。謝謝，非常的感謝!競聘職位演講稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和支持，給我這次難得的展示自我、認(rèn)識(shí)自我的機(jī)遇和鍛煉、學(xué)習(xí)、進(jìn)步的時(shí)機(jī)。我市委辦公室舉行科級(jí)干部競爭上崗，是推行干部人事制度改革、加強(qiáng)干____伍建立的重要舉措。今天，我本著進(jìn)步自己、鍛煉自己的宗旨，站在這里，進(jìn)展競爭上崗的演講，希望能得到大家的支持。我參加市信息辦正科級(jí)秘書崗位的競爭，主要是基于以下三個(gè)方面的考慮：一是具有較為扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。自己先后在市、縣信息辦工作，有著從事信息化工作的經(jīng)歷和搞好信息化建立的強(qiáng)烈愿望，比較熟悉基層信息化工作理論，也有一定的信息化理論知識(shí)。特別是調(diào)入市信息辦以來，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)對信息化理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力促進(jìn)自己從重技術(shù)學(xué)習(xí)向重理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變、從重理論操作向重提出思路轉(zhuǎn)變。同時(shí)，在參加全市第一期信息化骨干培訓(xùn)班的根底上，堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)，并注意在工作理論進(jìn)步了自己的信息技術(shù)程度。二是具有較強(qiáng)的工作才能。工作以來，自己經(jīng)過多個(gè)崗位的理論鍛煉，培養(yǎng)了自己辦文、辦會(huì)、辦事及綜合協(xié)調(diào)等多個(gè)方面的才能。先后從事過調(diào)研、文秘、督查及信息化等工作，都獲得了一定的成績，曾被評(píng)為全國固定觀察點(diǎn)系統(tǒng)優(yōu)秀調(diào)查員、全市黨委系統(tǒng)督查工作先進(jìn)個(gè)人，撰寫的調(diào)研文章曾在省級(jí)刊物上予以登載。特別是在市委辦公室一年多的工作理論，自己不斷加強(qiáng)與縣(區(qū))、部門信息化工作人員的協(xié)調(diào)溝通，互相之間建立了良好的工作關(guān)系，也顯著地進(jìn)步了自己的綜合協(xié)調(diào)才能。三是具有較高的綜合素質(zhì)。在日常生活和工作中，自己注意不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，踏實(shí)干事，老實(shí)待人，多年的辦公室工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的性格，默默無聞、兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神，與人為善、樂于助人的協(xié)作意識(shí)。這些正是團(tuán)結(jié)同志、做好工作的根底。假設(shè)這次競爭成功，我將在“深、實(shí)、嚴(yán)、新”四個(gè)字上下工夫，努力做到“學(xué)習(xí)求深、作風(fēng)務(wù)實(shí)、自律求嚴(yán)、工作求新”。1、學(xué)習(xí)上求深。我將把學(xué)習(xí)當(dāng)作進(jìn)步工作才能的有效途徑，向書本學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)，以學(xué)習(xí)促進(jìn)步，以學(xué)習(xí)促進(jìn)步。一方面，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，不斷進(jìn)步自己的黨性修養(yǎng)。另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)文秘知識(shí)、信息化理論等業(yè)務(wù)知識(shí)，積極總結(jié)和探究信息化工作規(guī)律，全面把握信息化開展方向。2、作風(fēng)上務(wù)實(shí)。堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事一直是我人生的座右銘。作為市委辦公室的工作人員，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、吃苦奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，不斷進(jìn)步和改進(jìn)自己的思想作風(fēng)、生活作風(fēng)和工作作風(fēng)，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上有新成效。3、自律上求嚴(yán)。繼續(xù)堅(jiān)持嚴(yán)以律己，老實(shí)待人，工作上積極主動(dòng)，成績面前不爭先，困難面前不退縮，堅(jiān)持大處著眼，小處著手，在小事上見精神，在細(xì)節(jié)上下功夫，無論事情大小，都以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。4、工作上求新。信息化工作是一項(xiàng)全新的事業(yè)，當(dāng)前已成為覆蓋現(xiàn)代化建立全局的戰(zhàn)略舉措，但沒有現(xiàn)成的形式可以借鑒，沒有固定的開展思路可以遵循。因此，我將與同事們一起，把信息化開展趨勢與我市實(shí)際結(jié)合起來，不斷創(chuàng)新信息化工作思路，努力推動(dòng)我市信息化工作再上新臺(tái)階。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，競爭上崗，無論失敗，我將以此為契機(jī)，尋找差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)缺乏，一如既往地勤奮工作。謝謝大家!報(bào)社相關(guān)職位競職演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁們：大家好！我覺得自己挺榮幸的：一是有幸參加報(bào)社這個(gè)大家庭;二是有時(shí)機(jī)與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去，但只求把握好如今和將來。這次，我本著鍛煉自己、進(jìn)步自己的目的而走上講臺(tái)，展現(xiàn)自我，承受各位同仁的評(píng)判。今天，我來參加副主任職位的競聘，主要基于以下三個(gè)原因：一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì)：1、吃苦耐勞，默默無聞的敬業(yè)精神：昔日發(fā)行站治理，靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神，今日的發(fā)行培訓(xùn)工作，靠的也是自強(qiáng)不息，埋頭苦干的精神。2、虛心好學(xué)，開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)：常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí)，對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后效勞、行政治理和團(tuán)隊(duì)建立等課題都有一定的研究，并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。3、嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不管是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管，