ONLY品牌陳列市場(chǎng)調(diào)研

2013年11月陳逸楠衛(wèi)家寶王紫慧品牌定位分析

ONLY是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。ONLY擁有許多設(shè)計(jì)師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時(shí)尚發(fā)源地，這使ONLY永遠(yuǎn)站在歐洲流行的最前沿。ONLY為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。

ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂和國(guó)際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。ONLY是時(shí)尚與功能性的結(jié)合

Only產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列ONLY的三個(gè)系列為每一位女性提供發(fā)現(xiàn)和表達(dá)自我的多種可能。EDGE是ONLY的高端系列，它專為那些精致又不失酷味的女性定制：贊美力量感、優(yōu)異的才華和摩登獨(dú)立。這是一個(gè)散發(fā)強(qiáng)烈個(gè)性態(tài)度的時(shí)尚系列。TRUE是ONLY的街頭系列，它為那些時(shí)刻忠于自我的女性而生：贊美野性真實(shí)、自由以及大膽表達(dá)。這是一個(gè)將女性獨(dú)立個(gè)性與中性感潮流元素混搭的時(shí)尚系列。LOVE是ONLY的都市系列，它為那些擁抱浪漫主義的女性而生：贊美充滿詩(shī)意的生活熱情——俏皮的愛意傳遞，熱愛出奇不意的驚喜。這是一個(gè)詮釋女性細(xì)膩情感和精致品味的時(shí)尚系列。ONLY品牌歷史

ONLY1996年來到中國(guó)BESTSELLER集團(tuán)成立于1975年，總部設(shè)在丹麥的Brande.Bestseller擁有ONLY（女裝）VEROMODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國(guó)市場(chǎng)

集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個(gè)國(guó)家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。Bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚。而現(xiàn)在ONLY在全球15個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)有共計(jì)543個(gè)專賣店。

商品品類

服裝功能分類服裝主題分類

服裝配飾分類

價(jià)格分析

夏季的衣服價(jià)位在300~500左右，春秋季的衣服價(jià)位在300~700左右，冬季的衣服羽絨服大約1000到3999

賣場(chǎng)規(guī)劃

賣場(chǎng)平面

賣場(chǎng)客流分析

優(yōu)點(diǎn)：客流動(dòng)線多樣,從前場(chǎng)到后場(chǎng)有較好的PP區(qū)(展示區(qū)域),能引導(dǎo)顧客將進(jìn)入后場(chǎng),能讓顧客到達(dá)賣場(chǎng)的所有區(qū)域.

問題：流水臺(tái)和高架距離過近,通道不夠順暢.讓顧客走的很不舒服有擁擠感.

改進(jìn)：中島與流水臺(tái)應(yīng)組合儲(chǔ)貨,已留出更寬敞的通道.統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)結(jié)果抽樣時(shí)間客流量7113:30-14:00進(jìn)店量3113:30-14:00進(jìn)店率43.7℅13:30-14:00觸摸率85℅13:30-14:00試穿率29℅13:30-14:00成交率6.4℅13:30-14:00連帶銷售比013:30-14:00賣場(chǎng)陳列

入口陳列

賣場(chǎng)入口商品品類：牛仔褲賣場(chǎng)入口商品價(jià)格線：200-500元賣場(chǎng)入口貨架陳列方式與容量：陳列方式：折疊容量：40-50元件

賣場(chǎng)入口商品陳列手法：同類色系

賣場(chǎng)入口商品陳列細(xì)節(jié)：商品已大型海報(bào)吸引顧客入店.中島陳列陳列方式：皮衣，羽絨，呢子大衣，西裝賣場(chǎng)中島商品價(jià)格線﹕500-2500賣場(chǎng)中島商品陳列方式與容量：容量：正掛、側(cè)掛：30-34件賣場(chǎng)中島商品陳列手法：顏色間隔、色系呼應(yīng)。賣場(chǎng)中島商品陳列細(xì)節(jié)：大衣顏色偏重，以淺色羽絨服、皮衣提亮亮度。板墻陳列

賣場(chǎng)入口商品品類：皮草，呢子大衣，西裝，羽絨服賣場(chǎng)入口商品價(jià)格線:500-3000賣場(chǎng)板墻貨架陳列方式與容量：陳列方式：正掛、側(cè)掛、模特展示陳列手法：重復(fù)陳列細(xì)節(jié)：上下裝交替搭配，顏色以黑白交替陳列為主櫥窗陳列

櫥窗主題冬季、休閑時(shí)尚都市街頭風(fēng)，主推羽絨服、牛仔褲，主推價(jià)格在399-1799元左右視覺手法平衡三角相結(jié)合的原則。演繹手法首先通過以大海報(bào)、用牛仔褲捆綁成球形等形式演繹都市女性為主題，進(jìn)行視覺吸引。再通過擬人模特的整體著裝搭配，傳遞時(shí)尚信息，引導(dǎo)消費(fèi)者的生活方式，享受工作和生活的快樂。

陳列維護(hù)分析

店面形象維護(hù)店面硬件環(huán)境形象：LOGO醒目，無破損、入口寬敞無阻礙、櫥窗通透明亮、地面干凈。店面商品形象：品類齊全、適合品牌定位。

綜合分析

優(yōu)點(diǎn)：整體形象統(tǒng)一，區(qū)域劃分有序。照明規(guī)范。通過陳列實(shí)施營(yíng)銷策略。

問題：重點(diǎn)不突出，陳列維護(hù)不及時(shí)，展臺(tái)有雜物，部分疊裝凌亂，部分掛裝吊牌外露。店員服務(wù)過于熱情，跟隨顧客距離太近，不會(huì)根據(jù)不同顧客類型實(shí)施相應(yīng)的服務(wù)。改進(jìn)：增加對(duì)店員對(duì)品牌的形象意識(shí)，區(qū)域責(zé)任劃分明確，陳列考核。通過培訓(xùn)增強(qiáng)店員的服務(wù)水平，了解不同顧客的服務(wù)需求。3799399499299929954939993994498992994992013only冬季新品主題：

敢想敢為的先鋒精神勇于改寫生活既定，她們讓生命的每一分鐘都意義非凡。追尋自己的內(nèi)心，敢于與眾不同，敢于追逐夢(mèng)想，敢于等待一場(chǎng)未知的邂逅，都讓她們的性格魅力強(qiáng)烈而獨(dú)特。

ONLY2013打造游走于復(fù)古經(jīng)典和奢華前衛(wèi)之間的態(tài)度著裝——從帥氣時(shí)髦的機(jī)車風(fēng)格女郎，到如EdieSedgwic