1第一章國際貿(mào)易(ɡuójìmàoyì)業(yè)務(wù)流程精品資料2出口貿(mào)易流程進口(jìnkǒu)貿(mào)易流程精品資料3第一節(jié)出口貿(mào)易流程(liúchéng)一、出口前準(zhǔn)備（一）國際市場調(diào)研（二）制定出口商品經(jīng)營(jīngyíng)方案（三）組織出口貨源（四）出口商品宣傳（五）選擇貿(mào)易伙伴精品資料4※案例1-1我國A公司與香港B公司簽訂一筆總值25萬美元的皮鞋(píxié)出口合同，支付方式為托收項下的承兌交單，當(dāng)銀行向B公司收款時，該公司已經(jīng)宣布破產(chǎn)。經(jīng)查核香港B公司在當(dāng)?shù)刈再Y本僅15萬港元，其財產(chǎn)遠遠不夠抵償該公司的欠款，而且B公司又是有限責(zé)任公司。因此，我國A公司遭受嚴(yán)重經(jīng)濟損失。請問我國A公司應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？精品資料5※案例1-2：花果山野菜有限公司(yǒuxiànɡōnɡsī)山野菜出口的經(jīng)營方案精品資料6※案例1-3梅特食品有限責(zé)任公司是國內(nèi)一家(yījiā)從事人參出口的公司，2007年3月與美國海岸貿(mào)易公司簽訂一筆人參出口合同，數(shù)量為1公噸。梅特食品有限責(zé)任公司只聯(lián)系了一家(yījiā)人參供應(yīng)商，但當(dāng)年這家供應(yīng)商在簽訂了人參供貨合同后不久便由于突發(fā)事件導(dǎo)致破產(chǎn)，無法再向梅特食品有限責(zé)任公司供應(yīng)人參。而梅特食品有限責(zé)任公司也沒有其它的人參供貨渠道，結(jié)果只能以違約的形式向美國海岸公司支付了高達10萬美元的違約金。請分析此案例。精品資料7※案例1-4美國甘貝爾罐頭湯濃縮公司（TheCompbellSoupCompany）是美國罐頭市場的領(lǐng)導(dǎo)者，20世紀(jì)60年代產(chǎn)品進入英國市場。該公司曾使用市場調(diào)查的方法來證明英國人對這種湯汁感興趣，并把其價格(jiàgé)定的非常有競爭性。但最初的銷售量很低，原因是英國人習(xí)慣購買聽裝湯料，而不是濃縮型的。在他們看來，好像花了同樣的錢只買了一半的湯汁。后來甘貝爾公司改進產(chǎn)品，進行了符合英國消費習(xí)慣的宣傳，取得了較好的效果。精品資料8※案例1-5藍天家具有限責(zé)任公司主要從事美式家具的生產(chǎn)和出口業(yè)務(wù)，由于對市場需求把握不準(zhǔn)，美式家具生產(chǎn)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，為了盡快銷售庫存，在媒體上進行宣傳。不久，一家美國公司自稱對該公司的美式家具有興趣，欲與之簽訂進口合同。藍天公司出口心切，在沒有詳細了解這家美國公司資信的情況下，倉促簽訂了1000套價值8000萬美元的美式家具出口合同。但美國公司在收貨后隱匿，拒不付款，后經(jīng)詳細調(diào)查得知該公司為皮包公司，信譽極差。雖經(jīng)多方努力，藍天家具有限責(zé)任公司仍遭受(zāoshòu)到5000萬美元的損失。請分析此案例。精品資料9二、出口交易磋商及訂立合同(hétong)（一）詢盤（二）發(fā)盤（三）還盤（四）接受精品資料10三、出口合同履行(lǚxíng)（一）落實信用證（二）備妥貨物（三）出口報檢及檢疫（四）辦理運輸（五）辦理保險精品資料11（六）出口報關(guān)（七）貨物裝船（八）發(fā)出裝船通知(tōngzhī)（九）制單結(jié)匯（十）出口退稅精品資料12精品資料13第二節(jié)進口貿(mào)易(màoyì)流程一、進口(jìnkǒu)前準(zhǔn)備（一）國內(nèi)市場調(diào)研（二）國外貨源調(diào)研（三）制定進口(jìnkǒu)計劃和進口(jìnkǒu)商品經(jīng)營方案（四）尋找出口商（五）對出口商進行資信調(diào)查精品資料14二、進口交易(jiāoyì)磋商及訂立合同（一）詢盤（二）發(fā)盤（三）還盤（四）接受精品資料15三、進口合同履行(lǚxíng)（一）進口申報（二）申請開立信用