銷售價(jià)格管理業(yè)務(wù)流程用友軟件股份有限公司U9實(shí)施與支持部2009年

月日銷售價(jià)格管理業(yè)務(wù)流程1.應(yīng)用場(chǎng)景2.應(yīng)用流程及分析

系統(tǒng)配置及演示實(shí)施要點(diǎn)U9價(jià)格管理：基于價(jià)目表體系結(jié)合簡(jiǎn)單的系統(tǒng)折扣業(yè)務(wù)過程中手工調(diào)整的可控性定價(jià)和調(diào)價(jià)過程的審批支持集團(tuán)統(tǒng)一價(jià)和集團(tuán)參考價(jià)（分散定價(jià)）兩種模式將來會(huì)有價(jià)格引擎，可支持復(fù)雜定價(jià)過程(V2.0)應(yīng)用場(chǎng)景系統(tǒng)設(shè)置編號(hào)參數(shù)說明演示過程組織模塊節(jié)點(diǎn)操作說明1建立價(jià)表301銷售與分銷銷售價(jià)目表新建價(jià)目表2建立301的客戶資料301基礎(chǔ)設(shè)置客戶建立詳細(xì)客戶資料，在“商務(wù)”標(biāo)簽欄中將價(jià)目表與客戶對(duì)應(yīng)3銷售折扣301銷售與分銷銷售折扣銷售折扣單4最高、低限價(jià)301銷售與分銷客戶與料品交叉設(shè)定最高、低限價(jià)5定價(jià)方式301銷售與分銷參數(shù)設(shè)置設(shè)置定價(jià)方式：手工錄入或最新售價(jià)系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置系統(tǒng)配置系統(tǒng)演示價(jià)目表特性:定價(jià)來源：手工錄入、報(bào)價(jià)單更新可按物料類（價(jià)格分類）定價(jià)，如3歐姆電阻有很多型號(hào)(料號(hào))、但價(jià)格是一樣的可分計(jì)量單位定價(jià)，如按瓶和按箱分別定價(jià)可按物料版本定價(jià)，如A516實(shí)力型車的07款、08款可按物料等級(jí)定價(jià)，如原煙分1、2、3級(jí)可按物料成分定價(jià)，如含磷量10%和15%的化肥可按物料自由項(xiàng)定價(jià)，如按款型、顏色定價(jià)可按客戶/客戶位置/客戶類設(shè)定物料特價(jià)可支持關(guān)聯(lián)定價(jià)，如“安裝服務(wù)”是“機(jī)器”價(jià)格的15%可考慮季節(jié)性因素，如夏季和春季的價(jià)格不同實(shí)施要點(diǎn)價(jià)目表常見用法:價(jià)目表分配給客戶，作為客戶交易的默認(rèn)價(jià)格來源對(duì)于客戶較多的企業(yè)，如分銷型企業(yè)，可按總經(jīng)銷價(jià)、一級(jí)代理價(jià)、二級(jí)代理價(jià)、零售價(jià)分別設(shè)定價(jià)表，將價(jià)表批量分配給相應(yīng)的客戶對(duì)于客戶較少的工業(yè)企業(yè)，或項(xiàng)目型企業(yè)（不同客戶間的通用產(chǎn)成品較少），可為每個(gè)客戶單獨(dú)設(shè)定一張價(jià)表對(duì)于價(jià)格相對(duì)固定、定期重新核定價(jià)格的企業(yè)，如礦石等原料企業(yè)，可按2007年價(jià)表、2008年價(jià)表設(shè)定。外銷型企業(yè)：可針對(duì)每個(gè)幣種分別設(shè)定價(jià)表，也可按CIF、FOB分別設(shè)定價(jià)表。實(shí)施要點(diǎn)系統(tǒng)折扣:依托、并與價(jià)目表系統(tǒng)共同使用折扣具有時(shí)效性可按客戶/客戶類/客戶位置設(shè)定折扣可按物料/物料類/物料版本/物料等級(jí)/物料成分/自由項(xiàng)設(shè)定折扣可支持“普及”折扣---不分價(jià)表