蘇州萬(wàn)寶銀樓

**店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案攥寫(xiě)人：史明榮本案內(nèi)容A、背景分析B、活動(dòng)篇C、活動(dòng)內(nèi)容D、宣傳篇E、費(fèi)用預(yù)算A、背景分析

一、市場(chǎng)簡(jiǎn)況如果說(shuō)，蘇州珠寶市場(chǎng)是塊大蛋糕的話(huà)，那么:-其70％的市場(chǎng)份額是由美羅，泰華，石路國(guó)際，人民商場(chǎng)等百貨賣(mài)場(chǎng)占據(jù)-其余30%則由龍鳳、老廟等專(zhuān)賣(mài)店及觀前珠寶商圈瓜分。二、消費(fèi)者簡(jiǎn)況

-珠寶消費(fèi)者年齡段主要為：

20—45歲。-其性別構(gòu)成90%為女性。

三、消費(fèi)行為簡(jiǎn)況

-目前華東珠寶消費(fèi)者偏愛(ài)在百貨公司進(jìn)行珠寶消費(fèi)。-最暢銷(xiāo)的依次為項(xiàng)鏈(55.8%)、戒指(51.3%)、耳環(huán)(20.5%)、手鏈／手鐲(18.2%)。-最受歡迎的首飾依次為白金(68.2%)、鉆石(36.6%)、黃金(29.8%)、K金(20.9%)。-商譽(yù)良好為首(92.4%)，手工精細(xì)(91.6%)、成份足（89.5%）及整體價(jià)格合理(87.1%)。是其消費(fèi)行為依次考慮的主要因素。-在眾多品牌中，香港品牌最受歡迎，是中高檔珠寶的首選。-在價(jià)格方面，花費(fèi)中介數(shù)位于3K-5K左右，且盛行假日消費(fèi)。在國(guó)慶黃金周尤甚四、萬(wàn)寶簡(jiǎn)況萬(wàn)寶銀樓起源于上世紀(jì)中期，是跨世紀(jì)著名品牌之一。其金飾品制作技術(shù)高超，款式精美，品種繁多，前所未有達(dá)到現(xiàn)代首飾最高水平，成為業(yè)內(nèi)首飾創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者。在老蘇州人心目中有“傳家萬(wàn)寶”的美譽(yù)。為了追求完美，萬(wàn)寶人一直在努力，為了保護(hù)“萬(wàn)寶銀樓”質(zhì)量最高水準(zhǔn)，多年來(lái)一直謝絕外店加盟，堅(jiān)持所有萬(wàn)寶門(mén)店直營(yíng)方式，所有門(mén)店鉆石、黃金、鉑金、銀飾可通換的原則。

B、活動(dòng)篇一、活動(dòng)主題活動(dòng)主題：美麗邀約，優(yōu)雅相聚二、活動(dòng)目的（1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"

（2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播

（驚奇度）

（5）本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額

（6）本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"萬(wàn)寶"美譽(yù)（7）本次企劃促銷(xiāo)案能夠便于操作實(shí)施

（8）其它

三、活動(dòng)時(shí)間3月6日--3月13日選擇客流量大的星期天作為開(kāi)業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個(gè)星期的促銷(xiāo)活動(dòng)。中間正好是中國(guó)傳統(tǒng)的“三.八”婦女節(jié)，對(duì)于廣大婦女同胞來(lái)說(shuō)自己的節(jié)日肯定需要一些安慰或者說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)四、活動(dòng)概況上半部分：女人節(jié)=女人結(jié)下半部分：開(kāi)業(yè)活動(dòng)1、百元買(mǎi)鉆飾

現(xiàn)金大返利2、舊首飾換新顏

黃鉑金換靚鉆3、大禮送會(huì)員

好事與您享4、

688鉆石走進(jìn)尋常百姓家5、百款銀飾1元拍賣(mài)C、活動(dòng)內(nèi)容一、女人節(jié)現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出多種系列的“女人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“愛(ài)人結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“女人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。

活動(dòng)分類(lèi)女性顧客只需在婦女節(jié)當(dāng)天在我店購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾，即可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品一份針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章；1、浪漫情人·情人篇：針對(duì)20----28歲的消費(fèi)群。產(chǎn)品組合：1支康乃馨+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛(ài)妻篇：針對(duì)28---45歲的消群，產(chǎn)品組合：1支康乃馨+1個(gè)“愛(ài)字結(jié)”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇：針對(duì)45歲以上的消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：1支康乃馨+1個(gè)“同心結(jié)”+燙金賀卡。二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

1、百元買(mǎi)鉆飾

現(xiàn)金大返利

活動(dòng)時(shí)間：3月6日——3月13日 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1000元的顧客憑小票可參加“百元買(mǎi)首飾

現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿(mǎn)千元計(jì)算，如消費(fèi)5188元買(mǎi)一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)5次，如5

次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買(mǎi)一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)

返現(xiàn)金1000元 二等獎(jiǎng)

返現(xiàn)金300元三等獎(jiǎng)返現(xiàn)金100元參與獎(jiǎng)贈(zèng)送福彩刮刮樂(lè)一張2、

舊首飾換新顏

黃鉑金

換靚鉆

活動(dòng)時(shí)間：3月6日——3月13

日

活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金換鉆石飾品免收加工費(fèi) 3、

大禮送會(huì)員

好事與您享 活動(dòng)時(shí)間：3月6日——3月13日 活動(dòng)內(nèi)容：

凡萬(wàn)寶銀樓會(huì)員，累計(jì)積分超8000元者，皆可到萬(wàn)寶銀樓**店領(lǐng)取面值為100元的手機(jī)充值卡一張。說(shuō)明：吸引"會(huì)員",聚集"人氣"

4、

688

鉆石走進(jìn)尋常百姓家活動(dòng)時(shí)間：3月6日

擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需688元，就可購(gòu)買(mǎi)鉆飾一枚，每人限購(gòu)一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。5、百款銀飾1元拍賣(mài)活動(dòng)時(shí)間：3月6日--3月13日每天下午13：00--14:00

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，公司將提供近百件精美銀飾進(jìn)行拍賣(mài)，1元起拍，每次加價(jià)不低于1元，價(jià)高者得。D、宣傳篇一、媒體類(lèi)1、蘇州交通廣播網(wǎng)2、報(bào)刊半版彩色3、公交移動(dòng)電視4、蘇州電視臺(tái)5、短信群發(fā)1、電臺(tái)廣播廣告長(zhǎng)度：15秒投放時(shí)間：3月3日—3月7日時(shí)段節(jié)目及特點(diǎn)時(shí)間次數(shù)長(zhǎng)度價(jià)格（元）特A+直播蘇州—上班高峰時(shí)間,收聽(tīng)高8：001次15秒480元（不打折）特A與你同行—王牌節(jié)目，有固定收聽(tīng)群9：001次15秒套播950元/3次，執(zhí)行價(jià)：6折570元/3次A汽車(chē)音樂(lè)時(shí)間—外出午餐時(shí)間11：151次15秒特A高峰五六點(diǎn)—下班高峰時(shí)間.18：151次15秒特A+高峰五六點(diǎn)—下班高峰時(shí)間.交通擁堵,有很高收聽(tīng)率17：301次15秒480元（不打折）總計(jì)廣告每天出現(xiàn)5次執(zhí)行價(jià)為：1530元/天2、平面類(lèi)投放時(shí)間：3月4日--3月7日，投放媒體：3月4日，5日姑蘇晚報(bào)雙通套紅3月7日姑蘇晚報(bào)雙通套紅、現(xiàn)代快報(bào)半版彩色3、公交移動(dòng)電視選擇：蘇州電視臺(tái)第六套移動(dòng)廣告廣告投放安排：標(biāo)準(zhǔn)套餐（全時(shí)段）

06:00-24:00全天滾動(dòng)播出8次15秒廣告內(nèi)容單價(jià)：4200元折扣：2.1折（以前公司折扣）

3月1日—3月10日共10天4、蘇州電視臺(tái)選擇：生活資訊頻道（五套）

《市場(chǎng)報(bào)道》15秒套播廣告

20:20、次日二套7:15左右、三套12:55、一套17:48左右投放選擇：3.1—3.13共13天單價(jià)：7200元折扣：3.7折(以前公司折扣，先按照這個(gè)計(jì)算)5、短信群發(fā)

投放時(shí)間：3月5日、6日、7日投放數(shù)量：每天5W條，共計(jì)15W條投放方向：年齡層18—45歲、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、高消費(fèi)人群、外企人員、公司白領(lǐng)層、萬(wàn)寶老會(huì)員二、現(xiàn)場(chǎng)布置1、活動(dòng)內(nèi)容細(xì)則X展架8個(gè)（0.6M*1.6M）2、大門(mén)口豎幅10條（1.0*10M）3、拱門(mén)一頂（10M雙跨）4、吊旗20面（0.5*0.8M不規(guī)則圖形）5、DM單10000份（A4雙面彩印、258G銅版紙）E、費(fèi)用預(yù)算一、活動(dòng)類(lèi)預(yù)算康乃馨：200支*2元/支=400元中國(guó)結(jié)：200個(gè)*5元/個(gè)=1000元卡片：200張*1元/張=200元活動(dòng)返現(xiàn)：1000元+300元*10個(gè)+100元*50個(gè)+2元/張彩票*300張=9600元手機(jī)充值卡：100元/張*50張=5000元

總計(jì)：400+1000+200+9600+5000=16200元二、宣傳類(lèi)費(fèi)用1、廣播臺(tái)：1530元/天*5=7650元2、平面類(lèi)：姑蘇晚報(bào)：14000*2*1.3*0.75折*3天=81900元現(xiàn)代快報(bào)：9600元3、公交移動(dòng)電視：4200元/天*0.21折*10天=8820元4、電視廣告：7200元/天*0.37*13天=34632元5、短信群發(fā)：150000條*0.045元/條=6750元共計(jì)：7650+81900+9600+8820+34632+6750=149352元三、現(xiàn)場(chǎng)布置1、X展架：60元/個(gè)*8=480元2、豎幅：10元/米*10M*10條=1000元3、拱門(mén)：500元/天*2天=1000元4、吊旗：30元/面*20面=600元5、DM單：1800元共計(jì)：480+1000+1000+600+1800=4880元四、總費(fèi)用預(yù)算16200元+149352元+4880元=172432元其中：宣傳類(lèi)可考慮只投3天現(xiàn)代，不