產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析——“氖燈”小巨人的成功之道12案例內(nèi)容

一顆顆閃爍著紅綠光的氖燈，產(chǎn)品雖小，卻占領(lǐng)著一個大市場。揚(yáng)州燈泡集團(tuán)（原為揚(yáng)州燈泡廠）的氖燈生產(chǎn)開始于20世紀(jì)80年代中葉，最初只用于機(jī)器設(shè)備的配套，隨著家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從電飯鍋、電烤箱、微波爐等等小家電到大家電，氖燈的需要量越來越大。1988年以后，揚(yáng)州燈泡集團(tuán)興辦了一系列合資企業(yè)，為氖燈的大發(fā)展鋪平了道路。從1991年到1993年，產(chǎn)量連續(xù)三年翻番，到1993年底，氖燈的產(chǎn)量已達(dá)1.5億只，產(chǎn)值1.2億元，利潤1111萬元。截至2003年，資本收益率已經(jīng)連續(xù)10年達(dá)到100%。1993年揚(yáng)州燈泡集團(tuán)生產(chǎn)的氖燈，國內(nèi)市場的覆蓋面已達(dá)70%，出口也占全國的50%，成為了名副其實(shí)的中國氖燈銷售的“單打冠軍”。目前，揚(yáng)州燈泡集團(tuán)擁有引進(jìn)的氖氣自動化生產(chǎn)線39條，年產(chǎn)各型氖燈、熒光輝光燈4.5億只，占全國總產(chǎn)量的70%。集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，有50%以上直接出口，銷往英國、意大利、西班牙、美國、東南亞等20多個國家和地區(qū)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各種電器設(shè)備、電子線路和儀器儀表中作指示用或電路元件用。12案例討論我國氖燈生產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際進(jìn)入壁壘有哪些？揚(yáng)州燈泡集團(tuán)是如何通過構(gòu)筑進(jìn)入壁壘來贏得競爭優(yōu)勢的？1我國氖燈生產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際進(jìn)入壁壘有哪些？

：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘是指阻止外部企業(yè)進(jìn)入并與原有企業(yè)進(jìn)行競爭的各種障礙因素。

1.貝恩認(rèn)為，進(jìn)入壁壘是“一個產(chǎn)業(yè)中原有企業(yè)相對于潛在企業(yè)的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢體現(xiàn)在原有企業(yè)可以持續(xù)地使價格高于競爭水平之上而又不會吸引新的企業(yè)加入該行業(yè)”。

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2.斯蒂格勒認(rèn)為：“進(jìn)入壁壘是一種生產(chǎn)成本（在某些或每個產(chǎn)出水平上），這種成本是打算進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)的新廠商必須負(fù)擔(dān)，而已在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商無須負(fù)擔(dān)的”。對此，克拉克等經(jīng)濟(jì)學(xué)家也持相同的觀點(diǎn)。顯然，在他們看來，進(jìn)入壁壘就是新廠商比原有廠商多成承擔(dān)的生產(chǎn)成本。（一）進(jìn)壁壘定義1規(guī)模壁壘技術(shù)壁壘資金壁壘環(huán)保壁壘渠道壁壘成本壁壘氖燈市場進(jìn)入壁壘——其市場份額占據(jù)整個市場的70%，海外市場也占據(jù)了50%的份額，可以有效的實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)。——通過與高校、科研單位的廣泛合作，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，把提高技術(shù)和實(shí)施進(jìn)口替代結(jié)合起來，放大技術(shù)壁壘的作用?！捎谄髽I(yè)信譽(yù)好，能較快的獲得融資，并且實(shí)施了先付款后發(fā)貨的模式，可以有效利用資金，并減少資金的風(fēng)險(xiǎn)?！捎谝M(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且企業(yè)規(guī)模較大，該公司具有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢。（三）揚(yáng)州氖燈運(yùn)用了哪些進(jìn)入壁壘規(guī)模壁壘技術(shù)壁壘資金壁壘成本壁壘2揚(yáng)州燈泡集團(tuán)是如何通過構(gòu)筑進(jìn)入壁壘來贏得競爭優(yōu)勢的？一、重視生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

在“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的當(dāng)今時代，技術(shù)壁壘理所當(dāng)然是第一位的進(jìn)入壁壘。其實(shí)，像IBM、微軟、西門子等知名跨國公司正是擁有了本行業(yè)的核心技術(shù)，并保持著較快的更新速度，不僅是它們競爭優(yōu)勢所在，更是筑起了一道技術(shù)壁壘，把許多潛在得的競爭者擋在了市場之外。二、成本優(yōu)勢永遠(yuǎn)是一個企業(yè)的競爭法寶

揚(yáng)州燈泡集團(tuán)在率先引進(jìn)先進(jìn)的自動化生產(chǎn)流水線，改變了手工生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，提高了勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性；另一方面，該集團(tuán)通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模獲得了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這兩個方面顯著地降低了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的性價比，首先確立自己在該行業(yè)的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，為在后來的價格競爭中奠定了基礎(chǔ)?？偨Y(jié)：

揚(yáng)州燈泡集團(tuán)運(yùn)用進(jìn)入壁壘給人們以啟示，應(yīng)對市場進(jìn)入壁壘機(jī)制的形成給以應(yīng)有的重視。隨著我國市場化程度的提高，對絕大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)來說，國家在市場準(zhǔn)入等方面的管制正在逐步放松，政府對經(jīng)濟(jì)的直接干預(yù)越來越小。伴隨著這一過程，對于一些具有技術(shù)含量低、產(chǎn)品趨同化程度高、進(jìn)入壁壘低特征的行業(yè)很容易形成從競爭不足到過度競爭的轉(zhuǎn)變。

在近乎殘酷的競爭中，企業(yè)如何通過市場經(jīng)濟(jì)手段，發(fā)展壯大自己，使自己利于不敗之地，是行業(yè)中每一個企業(yè)所面臨和必須解決的問題。揚(yáng)州燈泡