母嬰直播前引流和物料準(zhǔn)備

最近幾天新接觸的幾個(gè)家居行業(yè)老板問(wèn)我，商務(wù)直播營(yíng)銷功能多，直播間可以定制，打造自己的私域流量池，這幾個(gè)方面確實(shí)是好，但是我們粉絲從哪里來(lái)呢，沒(méi)有粉絲我們播給誰(shuí)看呢？在這里我強(qiáng)調(diào)下，雖然我們這邊是營(yíng)銷類的直播間，·只是給客戶策劃營(yíng)銷產(chǎn)品的，但是也是有一套的自己的引流的系統(tǒng)。

無(wú)論什么樣的企業(yè)第一次做直播帶貨，都會(huì)有前期的宣傳，羅永浩入駐抖音的第一場(chǎng)直播，抖音官方?jīng)]少替他宣傳。那么我來(lái)具體談?wù)?，直播前工作?zhǔn)備以及怎樣去引流。直接上圖。

一．產(chǎn)品定位：準(zhǔn)備我們要主賣的產(chǎn)品。直播賣貨的核心特點(diǎn)就是通過(guò)感官刺激直接激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。達(dá)不到這點(diǎn)，賣貨概率會(huì)降低50%。說(shuō)到這我們不得不提，爆款的倆個(gè)特征，第一、使用場(chǎng)景價(jià)值感——可用具象化語(yǔ)言描述出來(lái)；第二、視頻呈現(xiàn)畫(huà)面感——能有感官刺激的體驗(yàn)感受。我相信這個(gè)不難理解，作為直播能夠形象具體描述出產(chǎn)品使用的場(chǎng)景，而觀看者在腦海里能夠呈現(xiàn)出給寶寶使用時(shí)的場(chǎng)景。舉個(gè)例子?jì)雰河玫募埬蚪?，主播在現(xiàn)場(chǎng)示范，怎么給寶寶穿上，怎么樣扣上，形象的描繪出寶寶穿上之后有一個(gè)舒服的睡眠。寶馬們，腦海里瞬間呈現(xiàn)寶寶安逸睡眠的一幕。給大家看下李佳琪的直播廣告詞。

“神仙色、像范冰冰一樣美”

“少女感滿滿，初戀的感覺(jué)

“小狼狗都要撲到你身上”、

“不僅是2019年的春天到了，

你的春天也到了”、

“下過(guò)小雨的森林里的味道”

“太心動(dòng)的感覺(jué)吧，人間水蜜桃就是你”

根據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，67%的直播電商運(yùn)營(yíng)慘敗的因素是——賣的貨，根本不是爆品，所以一場(chǎng)直播，爆品的選擇至關(guān)重要。

對(duì)于大多數(shù)老板來(lái)說(shuō)，價(jià)格我就不說(shuō)了。定的價(jià)格，一定要讓觀眾直觀感覺(jué)到比世面上低。這個(gè)對(duì)于老板們都是老行家了。

二預(yù)熱蓄水

1.老客戶引流，針對(duì)現(xiàn)有的老客戶，發(fā)送邀請(qǐng)海報(bào)，邀請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)或者直播間，立刻領(lǐng)紅包或者到店精品禮品一份。老客戶生成自己的邀請(qǐng)海報(bào)，又可以去邀請(qǐng)自己的朋友，邀請(qǐng)5個(gè)以上，他和的他的朋友都能獲取紅包。這個(gè)宣傳的途徑可以利用先有的朋友圈，QQ群，還可以冠名本地的品牌相關(guān)的寶馬群等。

2.新客戶宣傳。付費(fèi)可以利用我們官方的合作的渠道運(yùn)營(yíng)商，在愛(ài)奇藝騰訊優(yōu)酷頭條等等

以及線下的平面廣告，這些可以在極短的時(shí)間內(nèi)花費(fèi)很少的代價(jià)來(lái)達(dá)到爆炸的宣傳的結(jié)果，迅速聚集大量人氣。

3.直播中引流。直播間有邀請(qǐng)的功能，觀看直播的觀眾邀請(qǐng)三個(gè)以上的粉絲來(lái)觀看，可以領(lǐng)一份精美禮品，建議這個(gè)禮品適當(dāng)貴點(diǎn)。紅包不定時(shí)發(fā)放。

我在這想要強(qiáng)調(diào)的是以上三種引流方式，均有區(qū)域性的特點(diǎn)。引流來(lái)的客戶都是本地客戶。

三．玩法執(zhí)行，這個(gè)就不多說(shuō)，相信所有的老板都會(huì)明白，線上線下配合，充分紅包和爆品數(shù)量的準(zhǔn)備，為直播打好基礎(chǔ)。

一場(chǎng)成功直播，需要成熟的直播方案，和大量的準(zhǔn)備。薇婭的成功，離不開(kāi)鏡頭背后幾百人的準(zhǔn)備支持，老板們不要只看到別人的光鮮亮麗