中外合營企業(yè)終止原因探討

合資企業(yè)的動機

一、外方合伙人

1。能較快打入東道國市場 －利用當?shù)鼗锇榈年P系網(wǎng) －獲益于當?shù)睾匣锶藢τ跂|道國市場的了解和知識 －利用當?shù)睾匣锶说默F(xiàn)有銷售網(wǎng)絡 －能將產(chǎn)品賣給當?shù)睾匣锶嘶蝾櫩?。較輕易取得原材料和零部件3。較輕易找到當?shù)厝瞬?。與獨資相比，合資能從東道國獲得更多的優(yōu)惠待遇5。社會形象較佳6。法規(guī)上的必要性二、當?shù)睾匣锶?。學習外方合伙人的先進管理經(jīng)驗2。學習外方合伙人的先進科技3。利用國外資金進行技術改造、產(chǎn)品更新?lián)Q代4。能接近國外市場與行銷渠道5。合資企業(yè)產(chǎn)品具較佳的產(chǎn)品形象6。提供就業(yè)機會7。賺取外匯8。政府鼓勵，較易獲得批準三、其他原因1?？煞謸_發(fā)新市場的成本風險2。規(guī)模經(jīng)濟3。和競爭對手合作4。阻擋競爭對手5。垂直整合6?？蓪⒓夹g專利、商號名稱做為股份7。以漸進的方式將一個現(xiàn)有的單位處理掉8。沒有足夠的實力和資源建立獨資企業(yè)合資企業(yè)所遭遇的難題1。管理成本高－三方介入（兩個母公司，一個子公司〕－協(xié)調(diào)成本高－監(jiān)視業(yè)績成本高－確保遵守合同的規(guī)定/精神成本高－建立長期關系成本高2。合作伙伴具有不同的目標3。合作伙伴對合資企業(yè)的投入不夠4。在創(chuàng)造價值與分享價值間產(chǎn)生沖突5。合作伙伴可能將有價值的技術和能力泄漏給競爭者6。合作可能成為潛在的競爭者中外合資伙伴目標跨國公司伙伴

企業(yè)目的1。達到市場領導地位2。增值3。保護知識產(chǎn)權中方伙伴

企業(yè)目的1。生存！2。承擔社會義務3。獲得先進技術、管理技能和資金

個人目的1。謀取合資企業(yè)職位或個人利益很難達成穩(wěn)定的協(xié)議中外合資企業(yè)的經(jīng)營沖突跨國公司伙伴1。擴大經(jīng)營，搶占中國商機2。一開始就投入資金，建立和維護品牌聲譽3。同一母公司下面的合資子公司避免在各自的銷售領域發(fā)生沖突4。需要建立有競爭力的生產(chǎn)基地中方合作伙伴1。因缺乏資金及擔心所占股權被稀釋而避免追加投資2。不愿在營銷及開拓銷售渠道上投資3。不控制銷售對象與區(qū)域4。反對裁員極可能發(fā)生經(jīng)營沖突中外合資企業(yè)的文化差異一、公司層面 1。時間觀念 2。責任心 3。解決沖突的方式 4。競爭優(yōu)勢 5。公私觀 6。管理觀念 7。領導人喜好二、個人角度方面

1。性格 2。意見取向 3。成功標準 4。法制觀念 5。知識產(chǎn)權觀念 6。金錢觀念 7。權力觀念 8。管理觀念 9。人際關系情味合資關系結束的原因1。為達到預期的經(jīng)營目標2。合資企業(yè)成功地達到有限的目標（母公司的目標〕3。合資伙伴的目標