陳剛IRONCHEN北方市場(chǎng)上半年總結(jié)及下半年計(jì)劃市場(chǎng)研究處

一、上半年競(jìng)對(duì)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域覆蓋情況2、競(jìng)對(duì)份額對(duì)比省/直轄市覆蓋：貴州-北京、天津-上海-河南-吉林-寧夏-河北-內(nèi)蒙-山東-湖北-四川-重慶區(qū)域覆蓋：1、山西部分地市320萬2、黑龍江部分地市3、陜西部分地市200萬4、遼寧部分地市400萬5、湖南長(zhǎng)沙、岳陽6、安徽部分地市7、浙江部分地市8、云南部分地市9、福建廈門10、廣東部分地市3、家有購(gòu)物全國(guó)覆蓋分布圖全省覆蓋：山西—河北—北京、天津—內(nèi)蒙—吉林—江西—江蘇—廣西—湖北—山東區(qū)域覆蓋：1、黑龍江：雞西、大慶、雙鴨山、綏化、伊春、七臺(tái)河2、湖南：長(zhǎng)沙、衡陽、湘潭、岳陽、株洲、益陽3、安徽：合肥4、浙江：金華、湖州、寧波、馬鞍山、臺(tái)州5、遼寧：葫蘆島、撫順、遼陽、朝陽6、四川：成都7、海南8、福建4、優(yōu)購(gòu)物購(gòu)物全國(guó)覆蓋分布圖

二、上半年工作總結(jié)二）北方市場(chǎng)分析——盈虧1、1-5月北方市場(chǎng)整體虧損149萬，但邊際貢獻(xiàn)有923萬；其中北京1-4月每月虧損均超過100萬，主要是因?yàn)槠涑杀臼前串?dāng)時(shí)TVB北京成本分?jǐn)偅?月按照總部分?jǐn)偤螅瑑H虧損7.3萬，經(jīng)過推廣和營(yíng)銷有望實(shí)現(xiàn)盈利2、綜合經(jīng)營(yíng)狀況來看，內(nèi)蒙、天津、新疆、晉中、襄陽等城市經(jīng)營(yíng)狀況突出；沈陽、煙臺(tái)、濟(jì)南歷城經(jīng)營(yíng)不佳，其中沈陽頻點(diǎn)6月12日進(jìn)行了調(diào)整，前移32位，由57頻道調(diào)至25頻道，調(diào)整之后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)57%3、濟(jì)南歷城、煙臺(tái)在山東省網(wǎng)整合后不再續(xù)約4、唐山到期不續(xù)約，大同因漲價(jià)幅度過高，預(yù)期虧損，不再續(xù)約1、北方既有市場(chǎng)12年上半年日均有效67萬，同比11年同期59萬增長(zhǎng)13.7%2、1月和4月數(shù)據(jù)基本重合，業(yè)績(jī)持平注：既有市場(chǎng)同比，不含內(nèi)蒙、沈陽、武漢、恩施、丹東等新開市場(chǎng)3、北方整體市場(chǎng)（含內(nèi)蒙、沈陽、武漢、恩施、丹東等市場(chǎng)）12年上半年日均有效87.8萬對(duì)比11年同期59.7萬增長(zhǎng)47%二）北方市場(chǎng)上半年總結(jié)——業(yè)績(jī)4、新市場(chǎng)上半年貢獻(xiàn)了34.3%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)二）北方市場(chǎng)上半年總結(jié)——投入產(chǎn)出比1、12年1-5月投入產(chǎn)出比均值為8.8，11年同期為8.52、北方市場(chǎng)12年上半年投入產(chǎn)出比整體基本穩(wěn)定，但1月和4月是低點(diǎn)，主要是1月和4月續(xù)約和新開市場(chǎng)較多，成本增加所致；同時(shí)遼寧和山東市場(chǎng)成本較高且目前業(yè)績(jī)一般，培育期過長(zhǎng)影響了整體指標(biāo)，后期需加強(qiáng)其成本管控和經(jīng)營(yíng)二）北方市場(chǎng)上半年總結(jié)——會(huì)員北方市場(chǎng)上半年有效同比增長(zhǎng)38.9%，整體來看北方市場(chǎng)上半年有效老會(huì)員呈穩(wěn)中上升趨勢(shì)；但值得注意的是老會(huì)員的取消和拒退情況比新會(huì)員嚴(yán)重，后期需加強(qiáng)老會(huì)員沉睡、流失的管控北方市場(chǎng)上半年有效新會(huì)員同比增長(zhǎng)54.9%；3月、4月、6月新會(huì)員增加比較明顯，主要是由于武漢、隨州、恩施、丹東等新開市場(chǎng)帶來的增量，后期可與對(duì)方開展合作營(yíng)銷，對(duì)其進(jìn)一步深挖1、恩施、黃岡已實(shí)現(xiàn)盈利，隨州5月已開始盈利；同時(shí)恩施、黃岡、隨州、丹東均有一定邊際貢獻(xiàn)，但盤錦有邊際虧損5.2萬，建議可通過地面活動(dòng)拉升銷售丹東、盤錦等地銷售2、武漢目前拒退較高，僅26周武漢拒退了33萬產(chǎn)品，拒退多為6克拉綠碧璽、南洋金珠吊墜、金磚、和田玉手鐲等高單價(jià)商品，后期建議加強(qiáng)宣傳和經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)二）北方市場(chǎng)上半年總結(jié)——新市場(chǎng)拓展情況沈陽通過續(xù)約談判，從53頻道優(yōu)化至25頻道，頻點(diǎn)前移了32位，后期再輔之地面推廣活動(dòng)，業(yè)績(jī)將有較大幅度增長(zhǎng)南昌爭(zhēng)取了30萬廣告插播資源，可充分利用開展?fàn)I銷活動(dòng)推廣二）北方市場(chǎng)上半年總結(jié)—既有市場(chǎng)優(yōu)化、續(xù)約情況

三、下半年策略和計(jì)劃1、新市場(chǎng)拓展策略年初計(jì)劃完成970萬用戶，上半年已完成325萬用戶，預(yù)估下半年新增用戶650萬戶，能夠順利完成全年任務(wù)預(yù)估2012年下半年北方通過拓展新市場(chǎng)增加銷售4142萬元預(yù)估2012年下半年北方新市場(chǎng)盈利162萬，分?jǐn)偪偛砍杀?47萬說明：新增市