2014年1季度總結(jié)供應(yīng)及銷售1季度銷售總表1季度銷售品名銷售量全年銷售比例（年計劃量）月末庫存(噸)待發(fā)量（噸）到款合計(萬元)承兌比例實際簽單量（噸）實際銷售量（噸）磷銨1699516308.1521%（8.5）3025.2548734158.2167.06%硝銨16205543.0211%（5）4195.04206737.5344.18%硫酸渣(細)85003290.7621%(4)

30001300.00%硫酸渣(粗)(鋼廠)40004244.4121%（2）

25001800.00%硫酸渣(粗)(水泥廠)40005235.6326%（2）

4564.312564.00%硫酸2500193719%（1）

260.8100100.00%碳銨85329662.419%（5）3410.484325.5700.120.00%復(fù)合肥01434.61891.5013195080.00%磷石膏03072.53%(10)

5607.250

合成氨0254.71

00

合計

6460(21%)51.05%1季度銷售基本情況介紹在生產(chǎn)技改及磷銨逐步上量的過程中，準確判斷磷銨市場，1季度對磷銨全部執(zhí)行買斷價和預(yù)售，為確保資金流動性，保持1-1.5個月待發(fā)量。市場在3月下旬提前進入淡季，抓住資金為第一要務(wù)，截止4月10日，待發(fā)量為12000噸，預(yù)收款1500萬。硝酸銨復(fù)產(chǎn)時機與民爆行業(yè)開工、十八大會議沖突造成板硝積壓，3月底庫存4195噸，待發(fā)量737噸；后期通過加大營銷力度進行消化；硫酸利用大量采購優(yōu)勢，置換賣酸1937噸，全年計劃1-1.5萬噸銷售。截止4月中旬，陳碳銨庫存2671噸，待發(fā)1300噸，開發(fā)工業(yè)客戶1200噸，后續(xù)跟進3家工業(yè)客戶，為淡季做好準備。硫酸渣分為3個品種進行銷售，根據(jù)價值高低和質(zhì)量調(diào)配，按利潤最大化進行銷售；磷石膏因市場接受力度差和脫硫石膏的優(yōu)勢，銷售不暢銷售后市或策略磷銨在7月后逐步好轉(zhuǎn)，4-6月為淡季，期間確保資金流動性和磷銨質(zhì)量，恢復(fù)口碑，為小旺季做好準備硝酸銨在液態(tài)上加大各方公關(guān)力度，壓縮板硝的生產(chǎn)，同時在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做好進一步的調(diào)研，供公司參考決策，降低硝酸銨嚴重過剩的危機對公司的影響加大碳銨工業(yè)客戶淡季開發(fā)，做到全年庫存大幅降低。全力開發(fā)磷石膏大型客戶，如金九、科華、西南、南特；對磷石膏運輸進行更好開發(fā)，利用黑砂返空機會；突破付款模式的限制1季度磷礦采購量1季度實際到達量品位氧化鎂水分途損36096.3928.89%2.2%5.42%2.22%（820.61噸）完成計劃的百分比均價折標價目標價格下降百分比26.4%405.1420.664506.52%價格波動和策略磷銨市場疲軟，企業(yè)大量消耗磷礦庫存，與去年相比價格會相對下跌。加快先貨后款的調(diào)節(jié)，改變原有采購模式，提高資金流動性和降低資金風險存在問題磷礦品質(zhì)較低，貨源區(qū)域價差較大，數(shù)量和質(zhì)量分析矛盾突出。1季度硫鐵礦采購總量1季度硫精砂實際到達黑砂完成全年計劃粉砂完成全年計（4外買+4加工）556118.54%品種平均品位水分途損平均價格干基標硫考核下降粉砂46.59%3.21%409.49396.2865039.03%黑砂29.5811.14%0176.87209.2730030.24%價格波動和策略硫磺價格下滑，后期硫精砂價格逐步下滑；對硫精砂投標采取多方聯(lián)系共同協(xié)商投標方式進一步拉低采購價格；黑砂引進低品位摻混高品位硫精砂，進一步降低硫酸原料成本。1季度硫酸采購總量上半年采購硫酸全年計劃完成全年計劃平均價格考核目標下降54242000025.62%3203508.57%價格波動和策略三圣硫酸廠停車時間長，地區(qū)硫酸后期進入低谷；根據(jù)市場進行跟進和查實對方開停車時機和庫存量，把握價格時機。1季度機配件、輔料采購總量機配件120萬包裝袋80萬條液氨1368噸（1-2月停天然氣，保磷銨）石灰947噸鹽酸100噸，燒堿75噸聚丙烯酰胺31噸柴油40噸煤炭200噸1季度采購資金支付品種及時間1月2月3月合計磷礦5120220732硫精砂3001040黑砂191040231液氨305050355機配件70556131輔料20040110350硫酸1205075245合計1428955612084供銷管理和供銷主要策略對供應(yīng)加大了機配件采購價格的考核，嚴查各項價格的實施；對物資編碼進行了梳理，明確了價格體系后的監(jiān)控手段；2季度實施ERP簽審徹底使機配件和輔料采購流程得到監(jiān)管，做到實時跟蹤。對供應(yīng)票據(jù)每月到位金額進行了考核；對供應(yīng)商支付要求誠信辦理，恢復(fù)供應(yīng)商信心和保持誠信；對銷售方案進行了更新變化，方案主旨是對利潤增量部分進行刺激性政策（硫酸、液氨、磷石膏）在公司領(lǐng)導(dǎo)支持下加大液態(tài)硝酸銨的公關(guān)力度，基本形成一種定期交流模式，為保持液態(tài)硝酸銨的